MỤC LỤC
Trong điều kiện “ hoạt động trên cùng một sân chơi, theo cùng một luật chơi”, doanh nghiệp nào có khả năng cạnh tranh cao thì doanh nghiệp đó sẽ có điều kiện tồn tại và phát triển, nếu khả năng cạnh tranh yếu thì doanh nghiệp đó sẽ bị đào thải khỏi thị trờng. Nói một cách khác cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp là sự đấu tranh gay gắt, quyết liệt giữa các đơn vị xây dựng kể từ khi bắt đầu tìm kiếm thông tin, đa ra các giải pháp tham gia đấu thầu, ký kết và thực hiện hợp đồng. Các doanh nghiệp phải luôn tìm kiếm thông tin về chủ đầu t, về các nhà thầu khác, về tình hình tài chính, giá cả và sự phát triển khoa học công nghệ để đề ra các chiến lợc cạnh tranh phù hợp.
- Máy móc, thiết bị của doanh nghiệp: khi tham gia đấu thầu thì các doanh nghiệp xây lắp cần phải trình bày về máy móc thiết bị hiện có của doanh nghiệp để chủ đầu t đánh giá nó có ý nghĩa quan trọng tới việc dành đợc khả năng trúng thầu. Một cơ cấu tổ chức hợp lý sẽ làm cho doanh nghiệp có đợc hiệu quả trong mọi hoạt động nhờ đó tạo ra tính linh hoạt khi xử lý các tình huống thay đổi của nhân tố bên ngoài để giảm thiểu những thiệt hại không đáng có, đồng thời nắm bắt đợc những cơ hội kinh doanh. - Nhân tố về nguồn nhân lực: Nó đợc xem nh một tài sản quản trọng của doanh nghiệp ảnh hởng trực tiếp tới hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh qua đóảnh hởng tới khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp, số lợng có cơ cấu lao động phải hợp lý, phù hợp với đặc thù của ngành và doanh nghiệp.
Ngoài các nhân tố trên còn có các nhân tố khác ảnh hởng tới khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp xây lắp nh nguyên vật liệu, kinh nghiệm, vị thế của doanh nghiệp chiến lợc marketing, uy tín khả năng liên doanh liên kết của doanh nghiệp. Một hệ thống luật, nghị định ra đời sẽ hạn chế tối đã các mặt tiêu cực xảy ra trong đấu thầu, đồng thời phát huy tối đa các mặt tiêu cực xảy ra trong đấu thầu, đồng thời phát huy tối đa tính tích cực trong cạnh tranh đấu thầu.
- Chỉ đợc tham gia một đơn vị dự thầu cho một gói thầu dù là đơn phơng hay liên doanh dự thầu. Trờng hợp công ty đứng tên dự thầu thì các đơn vị trực thuộc không đợc phép tham dự với t cách là một nhà thầu độc lập trong cùng một gói thầu.
Đối với những công trình lớn có giá trị từ 200 tỷ trở lên, có yêu cầu kỹ thuật phức tạp, để phòng ngừa những rủi ro có thể gặp phải trong quá trình đấu thầu và thực hiện nhiệm vụ đầu t, chủ đầu t có thể tổ chức việc sơ tuyển nhằm lựa chọn các nhà thầu đủ năng và kinh nghiệm thực hiện đáp ứng yêu cầu của hồ sơ mời thầu. Chủ đầu t thông qua những kênh thông tin khác nhau để thông báo mời dự sơ tuyển với nội dung nh chủ đầu t cuả công trình, giới thiệu khái quát về dự án, chỉ dẫn kê khai năng lực dự sơ tuyển ngày và địa điểm nộp bản kê khai nói trên. Công việc này thuộc trách nhiệm của các nhà thầu, bên mời thầu không có bất kỳ sự gợi ý riờng nào, nếu muốn hiểu rừ hơn về điều kiện thi cụng để làm cơ sở cú đ- ợc giải pháp thi công hợp lý và bảo đảm nhngx thông tin cần thiết cho việc lập hồ sơ.
Căn cứ vào kết quả đánh giá các hồ sơ dự thầu, nhà thầu có hồ sơ dự thầu hợp lệ, đáp ứng cơ bản các yêu cầu của hồ sơ mời thầu, có giá đánh giá thấp nhất và có giá đề nghị trúng thầu không vợt quá gói thầu hoặc dự toán, tổng dự toán đợc duyệt sẽ đợc xem xét trúng thâu. Sau khi kết quả trúng thầu đợc phê duyệt, bên mời thầu phải gửi công bố trúng thầu bằng văn bản tới nhà thầu trúng thầu, hai bên gặp gỡ thơng thảo hợp đồng, nếu không thành công bên mời thầu sẽ mời nhà thầu xếp hạng tiếp theo đến thơng thảo nhng phải đợc cấp có thẩm quyền hoặc ngời có thẩm quyền chấp nhận. Một yêu cầu tất yếu đối với các doanh nghiệp xây lắp trong nền kinh tế thị trờng nh đã trình bày ở trên, thực chất của đấu thầu xây lắp là tổ chức sự cạnh tranh giữa các nhà thầu để lựa chọn ra nhà thâù thích hợp nhất đáp ứng đợc yêu cầu của chủ đầu t.
Tuy nhiên, để thắng thầu các doanh nghiệp xây lắp phải không ngừng nâng cao năng lực của mình về mọi mặt từ đó sẽ tạo ra những u thể nổi trội về chất lợng công trình, tiến độ thi công giá thành, biện pháp thi công cũng nh nâng cao kinh nghiệm xây dựng. Do vậy khi tham gia đấu thầu các công trình lớn, nếu nhận thấy mình không đủ năng lực để trở thành một nhà thầu độc lập thì các doanh nghiệp nên liên kết và trở thành nhà thầu phụ hoặc liên doanh nhằm góp phần dành đợc thắng lợi trong đấu thâù.
Trong những năm gần đây, thị trờng xây dựng phát triển sôi động dẫn đến sự ra đời của nhiều doanh nghiệp hoạt động trong ngành gây ra sự cạnh tranh khá gay gắt. - Việc lập hồ sơ dự thầu nhiều khi còn thiếu hợp lý, cha có sự kết hợp giữa cán bộ và kỹ s. - Giá dự thầu còn cao do công tác lập giá dự thầu cha linh hoạt còn quá.
- Cán bộ Marketing trong công ty còn thiếu, chủ yếu là do phòng tiếp thị đầu t làm nhng lực lợng mỏng. - Công ty còn thiếu vốn lu động, khả năng huy động vốn yếu, thu hồi vốn chËm.