Phân tích chiến lược mở rộng hoạt động môi giới bất động sản cho người nước ngoài của Công ty bất động sản VietLand trên địa bàn Hà Nội

PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH VÀ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY BẤT ĐỘNG SẢN

Phân tích môi trường kinh doanh 1. Phân tích môi trường bên ngoài

Nền kinh tế Việt Nam là nền kinh tế thị trường do đó mọi sự biến đổi của nền kinh tế thế giới đều có tác động đến nền kinh tế Việt Nam và ngược lại những yếu tố biến đổi trong nền kinh tế của Việt Nam cũng có thể một phần nào đó tác động đến nền kinh tế thế giới.Đối với lĩnh vực môi giới bất động sản cho người nước ngoài ở Việt Nam vừa qua ta đó thấy rừ,với những con số ấn tượng về tốc độ tăng trưởng của Việt Nam và những điều kiện lợi thế nội tại của nền kinh tế Việt Nam đã tạo nên một sự hấp dẫn lớn đối với thị. + Thị hiếu, phong cách lối sống và đạo đức xã hội: Các yếu tố trên tác động trực tiếp vào nhu cầu của khách hàng, doanh nghiệp cũng như nhà môi giới cần khoanh vùng và phân loại khách hàng để sao cho các nhu cầu ăn khớp vào nhau trong thị hiếu thẩm mỹ vì những yếu tố trên tác động rất lớn đến nhu cầu của người nước ngoài và cung như người cho thuê tại Việt Nam. Đối với các khách hàng đến từ Châu Âu, thì họ cũng là lượng khách hàng có các nhu cầu khá chi tiết về cảnh quan môi trường xung quanh và họ thường có yêu cầu là trọn các căn hộ cũng như văn phòng tại các vị trí gần khu trung tâm như Hoàn Kiếm, Ba Đình…, nhưng họ cũng có những đòi hỏi khắt khe về mức giá tiền thuê của họ với bất động sản cần thuê, thường thì không thể rộng rãi như đối với các khách hàng người Nhật.

Ngoài ra khách hàng còn được chia theo cấp độ hoạt động tại Việt Nam, đối với các khách hàng người nước ngoài đến Việt Nam làm việc thì nhu cầu về bất động sản của họ lại khác, đối với khách hàng đến đầu tư sản xuất cũng như các lĩnh vực khác thi nhu cầu lại khác và nếu nhu cầu của khách hàng là du lịch thì nó lai hoàn toàn khác biệt, do đó doanh nghiệp cũng cần có những cách thức phân loại một. Ta thấy xét trong những năm gần đây thi hoạt động môi giới cho người nước ngoài cũng khá phát triển, đặc biệt vào những năm 2006, 2007, đầu năm 2008 nhưng mấy tháng gần đây do những biểu hiện xấu của nền kinh tế thê giới làm giảm lượng khách hàng nước ngoài này nhưng trong dài hạn thì nó cũng dự báo một lượng lớn khách hàng nước ngoài có nhu cầu bất động sản sẽ đến Việt Nam. Hiện nay trong hoạt động môi giới cho người nước ngoài thì người nước ngoài không phải chi bất kỳ các chi phí nào do sự cạnh tranh khốc liệt trong hoạt động môi giới cho người nước ngoài, việc này báo hiệu khách hàng nước ngoài có thể tạo ra những áp lực đối với các doanh nghiệp trong lĩnh vực môi giới cho người nước ngoài và bên cạnh đó cũng có nghĩa là hoạt động môi giới cho người nước ngoài đang chịu nhưng cạnh tranh ở mức độ cao và vì vậy doanh nghiệp khụng những phải hiểu rừ nhu cầu của khỏch hàng mà cũn hiểu rừ đối thủ của mỡnh để cú những bước đi chiến lược để cú thể chiờn thắng trong môi trường cạnh tranh khốc liệt này.

CÁC CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG, GIẢI PHÁP NHẰM THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG HOẠT ĐỘNG MÔI GIỚI

 Công ty có thể tận dụng các những bất động sản của các chủ hộ cho người nước ngoài thuê bằng việc liên kết với họ để tạo thanh một mối quan hệ lớn giúp cho Vietland có thể chủ động trong việc cung cấp nguồn nhà cho người nước ngoài.Nhưng việc liên kết đòi hỏi công ty phải có những chinh sách sao cho có thể thuyết phục họ có thể liên kết với mình một cách lâu dài và dựa trên tinh thân đôi bên cùng có lợi,cùng hợp tác phát triển. Vietland luôn cố gắng áp dụng và học hỏi các công nghệ mới nhất về cập nhật và xử lý thông tin trong ngành để tăng khả năng cạnh tranh của mình.Ngoài ra công ty có thể tự tổ chức những chuyên viên nghiên cứu và phát triển,điều này đòi hỏi công ty phải có những nhân viên về công nghệ thông tin xuất sắc và thêm vào đó là chi phí từ hoạt dộng nghiên cứu này.Nhưng nếu công ty tự mình xây dựng và phát chiển các phần mềm,mô hình thì nó sẽ phù hợp với tính chất của công ty hơn và tạo ra khả năng thu thập và xử lý thông tin một cách vượt trội của công ty so với các công ty khác. Để xây dựng hình ảnh cho Vietland công ty cần có một hệ thống các trang web luôn đăng tin và câp nhật thông tin của VietLand với khách hàng không những trong nước lẫn ngoài nước, công ty phải luôn tạo cơ hội và các cuộc hôi thảo,các buổi PR để có thể quảng cáo cho thương hiệu Vietjand với danh tiếng công ty chuyên môi giới cho người nước ngoài với tính chuyên nghiệp hóa cao.

Có thể nói con đường phát triển trong hoạt động môi giới bất động sản có rất nhiều cơ hội lẫn thách thưc.Vì vậy công ty bất động sản Vietland cần phải tăng cường phát triển đội ngũ nhân lực,nhất là đội ngũ Marketing để có thể tạo ra những thế mạnh cho doanh nghiệp và bên cạnh đó phải nhanh chóng và kịp thời tăng đội ngũ môi giới để theo kịp với sụ tăng trưởng nhu cầu của khách hàng.