Đóng góp của cơ cấu tổ chức và quan hệ quản lý điều hành vào hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty chế tạo máy điện Việt Nam - Hungari

Kết quả sản xuất kinh doanh

- Doanh thu từ hoạt động tài chính : Là toàn bộ số tiền thu được từ hoạt động thuộc lĩnh vực tài chính sau khi đã trừ đi các khoản giảm trừ, nó bao gồm : Thu nhập từ hoạt động góp vốn kinh doanh, thu nhập từ hoạt động mua bán chứng khoán ngắn hạn và dài hạn, thu nhập từ hoạt động cho thuê tài sản, thu nhập về lãi tiền trả ngân hàng. Lý do sâu xa chính là do năm này doanh nghiệp mới chuyển đổi từ mô hình công ty TNHH nhà nước một thành viên sang công ty cổ phần do vậy quy mô được mở rộng, phương pháp quản lý sản xuất thay đổi tạo điều kiện kinh doanh hiệu quả.

Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty

• Các nhân tố ảnh hưởng
• Đánh giá khái quát về công tác tiêu thụ 1 Những thành tựu đạt được

Trong điều kiện hiện nay với các sản phẩm có chất lượng tốt công ty đã đặt cho mình một chiến lược về giá với mục tiêu duy trì và mở rộng thị trường, công ty các mức giá dựa vào chi phí sản xuất, đồng thời xem xét mức giá của đối thủ cạnh tranh trên thị trường để xác định một mức giá cho phù hợp với từng loại sản phẩm , để đạt được lợi thế cạnh tranh trên thị trường. Với những sản phẩm đang có sức cạnh tranh kém công ty đặt mức giá thấp hơn đối thủ cạnh tranh kết hợp với những dịch vụ sau khi bán để kích thích tiêu thụ, đồng thời kết hợp giảm giá, chiết khấu giá cho những khách hàng mua nhiều, mua với số lượng lớn với những chính sách đó công ty đã thu hút được khách hàng mở rộng thị trường cho chủng loại sản phẩm đó, hiện nay công ty đang áp dụng chiến lược đối với những loại động cơ có công suất nhỏ từ 0,37kw đến 0,6kw, những sản phẩm này bán lẻ tiêu thụ chậm, gần như không thể tiêu thụ tại các đại lý và các cửa hàng tiêu thụ sản phẩm của công ty. Việc thiết lập kênh phân phối cần phải căn cứ vào chính sách chiến lược tiêu thụ mà doanh nghiệp đang theo đuổi, khả năng nguồn lực của doanh nghiệp, vào đặc tính của khách hàng, đặc tính sản phẩm, các kênh của đối thủ cạnh tranh, mặt hàng thay thế…để làm sao có khả năng chuyển tải và thực hiện hàng hóa một cách cao nhất, với chi phí thấp nhất.

Các trung gian phân phối vừa là nơi tiêu thụ sản phẩm của công ty, vừa là nơi cung cấp thông tin về nhu cầu thị trường, về các yêu cầu khách hàng, do vậy để mở rộng thị trường các cán bộ Marketing của công ty thông thường xuyên liên lạc với các trung gian nhằm giữ quan hệ lâu dài, kịp thông tin, ghi nhận sự thay đổi của nhu cầu thị trường, các yêu cầu của khách hàng để tạo điều kiện thoã mãn tốt hơn. Các đối thủ cạnh tranh cũng mong muốn rằng sẽ tiêu thụ được nhiều hàng hóa của họ, từ đó họ sẽ có những chiến lược kinh doanh riêng làm cho doanh nghiệp thường xuyên phải đương đầu đối phó, hơn nữa doanh nghiệp còn phải ( Phòng thủ từ xa) tức là phải dự đoán các chiến lược kinh doanh mới mà đối thủ cạnh tranh có thể sử dụng để tự bảo vệ mình. Theo phương thức bán lẻ doanh nghiệp có điều kiện tiếp xúc trực tiếp với người tiêu dùng nên nắm bắt rất nhanh nhạy sự thay đổi của nhu cầu, thị trường từ đó có những giải pháp kịp thời, hữu hiệu cho kinh doanh song khối lượng bán nhỏ, thời gian thu hồi vốn chậm Lựa chọn phương thức bán hàng nào cho phù hợp tuỳ thuộc vào điều kiện cũng như khả năng, tiềm lực của mỗi doanh nghiệp.

Hơn nữa, khách hàng mua buôn thương là những đơn vị, cá nhân có quan hệ làm ăn lâu dài của chi nhánh, mối quan hệ giao dịch mua bán được thực hiện theo mối quan hệ làm ăn thông thường khi có hàng mơí về thì chi nhánh giới thiệu với họ để họ lựa chọn mặt hàng cũng như phương thức vận chuyển, thanh toán…Còn đối với những hàng đã có trong kho của chi nhánh thì những người mua buôn trực tiếp đến đặt hàng có thể áp dụng hình thức thanh toán chậm. Tuy nhiên như đã phân tích ở phần trên cho thấy, công ty mặc dù đã có phòng ban chuyên về nghiên cứu thị trường song những thông tin thu thập được lại chỉ tiến hành qua khách hàng có quan hệ làm ăn với công ty, thu thập thông tin qua sách báo và tiến hành điều tra thông qua các cửa hàng của công ty dẫn tới các thông tin về thị trường không toàn diện, chi tiết và cập nhật. Nhằm không ngừng tăng cường khả năng cạnh tranh về phương diện giá bán để thể hiện được năng lực vượt trội của mình, tại từng thời điểm cụ thể công ty đã sử dụng linh hoạt đòn bẩy của chính sách giá với mục tiêu tăng sản lượng tiêu thụ của từng chủng loại sản phẩm hoặc tất cả các loại sản phẩm của công ty.

Với mục tiêu hiện nay của công ty là mở rộng thị trường trong toàn quốc và cả thị trường nước ngoài, công ty lựa chọn hệ thống kênh trung gian, đây là hệ thống kênh phù hợp với đặc điểm sản phẩm của công ty song việc thiết lập trung gian của công ty là theo phương thức mua đứt bán đoạn trên hợp đồng từng lô hàng, người trung gian được hưởng triết khấu thoả thuận và phải có trách nhiệm theo quy định của công ty trong hợp đồng. + Nghệ thuật quảng cáo sản phẩm, và thu thập thông tin từ khách hang Song song với việc mở rộng, thiết lập hệ thống phân phối sản phẩm trong nước, công ty cần đặt văn phòng đại diện tại nước ngoài do công ty trực tiếp quản lý hoặc uỷ nhiệm cho công ty nước ngoài nhằm thu thập thông tin thị trường thế giới, để chiếm lĩnh thị trường phù hợp với khả năng của công ty và không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm cho phù hợp với tiêu chuẩn quốc tế.

Giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của công ty VIHEM

• Định hướng phát triển chung của công ty

Sản phẩm của công ty có chất lượng tốt nhưng mẫu mã chưa thực sự đáp ứng được nhu cầu của khách hàng các tỉnh phía nam,trung bên cạnh đó công ty lại chưa thể cạnh tranh được với các doanh nghiệp khác về giá cả của sản phẩm nên công tác tiêu thụ sản phẩm còn gặp nhiều khó khăn và hạn chế. Nghiên cứu thị trường bao gồm việc nghiên cứu về các yếu tố cung cầu (nắm bất được các thông tin về nhu cầu tự nhiên, nhu cầu thực tế, nhu cầu có khả năng thanh toán mà cụ thể là thu nhập bình quân, sức tiêu thụ, phong tục, thị hiếu người tiêu dùng, mức độ thay đổi thị hiếu tiêu dùng qua các thời kỳ và khả năng cung ứng sản phẩm của công ty cũng như của các đối thủ cạnh tranh trên thị trường). Tổ chức đào tạo chuyên sâu đội ngũ cán bộ làm công tác điều tra, nghiên cứu thị trường nhằm có được một đội ngũ có đầy đủ chuyên môn, kinh nghiệm, nắm vững các nghiệp vụ kinh doanh, Makerting, thường xuyên thu thập, phân tích, tổng hợp thông tin, tiếp cận khách hàng… Về lâu dài bộ phận này phải tách riêng để có độ chuyên sâu đáp ứng được yêu cầu của công ty trong chiến lược nghiên cứu thi trường.

Trong điều kiện chưa có sự đầu tư đổi mới đồng bộ ngay thì công tác này vẫn phải thường xuyên hoặc định kỳ tiến hành nhằm hạn chế tối đa hiện tượng sản xuất bị ngưng trệ do hỏng hóc, tránh thất thoát, lãng phí nguyên nhiên vật liệu trong quá trình sản xuất, đông thời đảm bảo duy trì chất lượng sản phẩm. Bộ phận tài chính cần phải phối hợp chặt chẽ hơn nữa với các bộ phận khác, định kỳ phân tích tình hình mua sắm, dự trữ vật tư và chi phí vật tư cho sản xuất nhằm tìm ra nguyên nhân dẫn đến tăng, giảm chi phí vật tư cho một đơn vị sản phẩm và đề ra những biện pháp khen thưởng hoặc phạt vật chất thích đáng nhằm khuyến khích việc phát huy sáng kiến, cải tiến sử dụng tiết kiệm vật tư, tận dụng phế liệu, hạn chế và ngăn ngừa tình trạng lãng phí, hư hỏng, mất vật tư. Để đảm bảo chất lượng, giảm bớt chi phí nguyên vật liệu, công ty cũng cần phải chú ý đến vấn đề sử dụng các loại vật tư đúng quy định, vì định mức kinh tế kỹ thuật, định mức tiêu hao vật tư cho một đơn vị sản phẩm của công ty không còn chính xác với điều kiện sản xuất thực tế hiện nay.

Ngoài ra, công ty có thể xem xét, tham khảo các chỉ tiêu định mức của các doanh nghiệp tiên tiến cùng ngành trong và ngoài nước, cần tiến hành xây dựng định mức hao hụt tự nhiên trong vận chuyển, bảo quản, xây dựng hệ số tận dụng vật tư, định mức phế phẩm.