MỤC LỤC
Hơn nữa có thể nắm bắt đợc những nhu cầu tiềm ẩn của khách hàng, có kế hoạch tung sản phẩm mới ra thị trờng nhanh hơn đối thủ cạnh tranh nhằm thu đợc lợi thế cao; Công ty có thể lập kế hoạch thực hiện các hoạt động xúc tiến bán tốt hơn, nhằm củng cố uy tín của Công ty, làm cho khách hàng biết đến và a thích sản phẩm, gây ấn tợng tốt về hình ảnh Công ty trong tâm trí khách hàng. - Tình hình sản xuất bao bì hiện nay đang ở trong một tình trạng bức xúc cần phải giải quyết đó là: thực hiện sản xuất bao bì đợc coi nh là một mảnh đát hoang hoá, mạnh ai lấy làm, các cơ sở sản xuất bao bì mọc lên nh nấm nhằm đáp ứng nhu cầu thị trờng đang phát triển, mục đích là thu đợc lợi nhuận trớc mắt, thiếu sự quản lý của Nhà nớc, không có sự định hớng phát triển một cách khoa học, cha hình thành một hệ thống tiêu chuẩn cho sản xuất bao bì.
Trang thiết bị sản xuất và điều kiện phơng tiện làm việc hết sức nghèo nàn và thô sơ, sản phẩm làm ra có chất lợng thấp, nhng Công ty vẫn tiếp tục phát triển và có mức tỷ suất lợi nhuận bình quân cao. Đồng thời Công ty đã cố gắng duy trì thị trờng cũ (nh Liên Xô, Lào, Campuchia), xâm nhập thị trờng mới, cải tiến sản phẩm cả vể chất lợng, mẫu mã sản phẩm, chủng loại sản phẩm. Công ty không những bảo toàn đợc nguồn vốn mà còn phát triển nguồn vốn Nhà nớc cấp, tính đến 2000 tổng số vốn của Công ty là 35,483911 tỷ đồng, thu hút đợc nhiều lao động, nâng cao và cải thiện đời sống cho ngời lao động.
Đặc điểm cơ bản của cơ cấu trực tuyến - chức năng là mỗi một bộ phận trong cơ cấu chịu sự lãnh đạo trực tiếp của một thủ trởng cấp trên duy nhất. Thứ nhất: nó đảm bảo sự thống nhất trong quản lý, đợc chuyên môn hoá nên tận dụng đợc đội ngũ các chuyên gia trong lĩnh vực quản lý, giảm bớt đợc gánh nặng cho ngời lãnh đạo, để ngời lãnh đạo tập trung vào những công việc chủ yếu mang tính chất quyết định. Thứ hai: có sự phân biết rõ ràng về quyền hạn và chức năng của từng bộ phận, tránh đợc sự đổ lỗi cho nhau giữa bộ phận trực tuyến với bộ phận chức năng.
Công ty không hạ giá quá thấp mà cùng với việc định giá sản phẩm thấp hơn đối thủ cạnh tranh, Công ty còn giảm giá theo khối lợng mua hàng và có sự hỗ trợ về kinh phí vận chuyển cho ngời mua, nhằm khuyến khích sự mua hàng. Trớc đây hầu nh Công ty chỉ sản xuất hàng hoá theo yêu cầu của khách hàng, do khách hàng thiết kế mẫu mã, kiểu dáng bao bì và Công ty chỉ việc sản xuất giống nh vậy, nên Công ty cũng gặp khó khăn trên thị trờng vì phải cạnh tranh với các doanh nghiệp khác. Khuyến khích và tạo điều kiện thuận lợi cho các đơn vị thực hiện các hoạt động kinh doanh nội địa, mở rộng các dịch vụ cho thuê kho bãi và đầu t góp vốn liên dianh với các đơn vị trong nớc xây dựng nhà khách, cửa hàng và.
Nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng gỗ xẻ ngày càng lớn trên thị trờng trong n- ớc và khu vực.
Trong quá trình sản xuất kinh doanh, để đạt đợc kết quả cao nhất, doanh nghiệp phải khai thác và tận dụng năng lực sản xuất, ứng dụng khoa học kỹ thuật, tiết kiệm chi phí, giảm giá thành sản phẩm. Trong điều kiện nền kinh tế thị trờng, để doanh nghiệp kinh doanh có hiệu quả, trớc hết đòi hỏi việc xây dựng kế hoạch sản xuất của doanh nghiệp phải gắn với thị trờng. Để có thể nắm đợc chính xác thực trạng của doanh nghiệp thì sau mỗi kỳ kinh doanh cần phải tiến hành phân tích kết quả sản xuất kinh doanh để từ đó vạch ra các chiến lợc kinh doanh cần thiết phù hợp với thị trờng nhằm đạ kết quả tốt hơn trong kỳ tới.
Công nghệ sản xuất bao bì của nớc ta phần lớn là công nghệ cũ, thiết bị lạc hậu nhiều so với công nghệ hiện nay trên thế giới vài ba thập kỷ, hơn nữa do khả năng về tài chính có hạn nên Công ty không thể thay mới hoàn toàn các thiết bị sản xuất mà chỉ thay mới một phần và sửa chữa bổ sung thêm. Hiện nay Công ty cha có hoạt động nghiên cứu thị trờng, mọi hoạt động kinh doanh của Công ty đều do phòng kinh doanh đảm nhận, các chiến lợc kinh doanh đều do ban lãnh đạo Công ty đề ra, dựa trên xu hớng phát triển của các năm trớc và do ý kiến chủ quan của ban lãnh đạo về tình hình thị tr-. Nếu sản phẩm đợc tiêu thụ nhiều Công ty sẽ gia tăng sản xuất có thể mở rộng quy mô sản xuất, nếu số lợng sản phẩm tiêu thụ ít, Công ty sẽ thu hẹp sản xuất và có kế hoạch về sản phẩm mới nhằm thay thế sản phẩm không đợc thị trờng chấp nhận.
Vấn đề này là khó đối với Công ty vì số vốn của Công ty vẫn còn hạn chế, nhng Công ty cần phải có kế hoạch, chi tiêu cho công tác nghiên cứu thị trờng vì nắm bắt đợc nhu cầu thị trờng Công ty sẽ có lợi thế cạnh tranh trong dài hạn. Bên cạnh đó, việc kiểm tra chất lợng nguyên vật liệu cần phải kiểm tra quy trình kỹ thuật của công nhân, kiểm tra trạng thái của máy móc thiết bị trong sản xuất, trong khi vận hành, vì nó cũng góp phần ảnh hởng tới chất l- ợng sản phẩm. Thiết kế sản phẩm vô cùng quan trọng, không những tạo ra lợi thế cạnh tranh cho sản phẩm mà qua thiết kế sản phẩm, Công ty có thể tính toán đợc các định mức tiêu hao nguyên vật liệu, hao phí lao động, máy móc thiết bị và các thông số kỹ thuất từ đó mới phát huy đợc tính chủ động, sáng tạo trong sản xuất kinh doanh.
Đối với khoản mục khấu hao, trớc hết phải hoàn thiện công tác tổ chức sản xuất, đảm bảo sự cân đối trên dây chuyền sản xuất, phấn đấu giảm tới mức tối đa lợng sản phẩm hỏng, không đúng kỹ thuật. Phải nhanh chóng thực hiện chế độ tièn lơng sản phẩm gián tiếp kể cả cho cán bộ quản lý và công nhân phục vụ, chế độ khoán chi phí quản lý cho các xí nghiệp, các phòng ban chức năng để thu hút mọi cán bộ công nhân trong Công ty quan tâm tới việc tiết kiệm và thúc đẩy sản xuất kinh doanh trong Công ty. Vì vậy để hạ giá bán mà vẫn có lãi thì phải hạ giá thành, nhng vẫn giữ đợc chất lợng sản phẩm tốt chỉ có cách duy nhất là thực hiện tiết kiệm một cách triệt để trong mọi hoạt động của Công ty.
Đặc biệt cần thực hiện tiết kiệm hơn ở khâu sản xuất vì chi phí nguyên vật liệu chiếm tỷ lệ lớn trong giá thành sản phẩm, tiết kiệm chi phí nguyên vật liệu giá thành sản phẩm sẽ hạ xuống. Thứ hai là giảm khoản mục chi phí quản lý, tránh đợc sự lãng phí không cần thiết ở trong khâu quản lý.
Vì vậy để tạo ra lợi thế cạnh tranh cho mình Công ty nên tập trung xây dựng chiến lợc về các dịch vụ đi kèm với hình thức bán nh: đón khách, giao hàng đến nơi mà khách yêu cầu, hỗ trợ cho khách hàng về cớc phí vận chuyển, nhập lu kho, bảo quản, gửi hàng hoá nếu khách có nhu cầu, hoàn thành các thủ tục nhanh gọn không gây lãng phí thời gian của khách hàng, giao hàng đúng thời điểm hẹn đủ số lợng và đảo bảo chất lợng. Ngoài ra, Công ty nên nghiên cứu sản phẩm của một số Công ty là khách hàng thờng xuyên của Công ty hay là khách hàng tiềm ẩn của Công ty nh: Công ty sản xuất rợu bia, chế biến dầu thực vật, sản xuất sản phẩm may mặc, mỹ phẩm để thiết kế bao bì cho phù hợp với các sản phẩm này, đáp… ứng đợc nhu cầu sở thích tiêu thụ của sản phẩm. Công ty cần lập kế hoạch tuyển chọn các nhân viên cho phòng marketing, thành lập quỹ ngân sách cho phòng marketing hoạt động, tạo điều kiện làm việc thuận lợi cho các nhân viên làm việc, phòng marketing phải có nhiệm vụ: nghiên cứu thị trờng, phân tích các đối thủ cạnh tranh, nghiên cứu về kênh phân phối, thực hiện các hoạt động xúc tiến hốn hợp hoạt động… của phòng marketing có hiệu quả sẽ góp phần nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty.
Hiện nay Công ty cha có phòng Marketing riêng biệt, để thực hiện chiến lợc marketing đã đặt ra có hiệu quả, Công ty cần phải thành lập phòng marketing với đội ngũ cán bộ có trình độ chuyên môn về marketing và có kinh nghiệm.
- Cần tập trung xây dựng và nâng cấp hệ thống đờng sá trong nội bộ,.
Cho ngời lao động yên tâm làm việc, phát huy tốt khả năng sáng kiến của mình, đồng thời thu hút lực l- ợng lao động giỏi vào trong Công ty. + Quan tâm tổ chức, lãnh đạo và hỗ trợ tích cực cho các tổ chức quần chúng - tổ chức xã hội hoạt động có hiệu quả nhằm nuôi dỡng phong trào thi. + Tổ chức các hoạt động từ thiện, tham gia các hoạt động xã hội ngoài Công ty, đóng góp xây dựng các quỹ tình nghĩa, quỹ đền ơn đáp nghĩa, quỹ bảo trợ và khuyến khích tài năng để nhằm quảng cáo và nâng cao hình….
Các nghị quyết và chính sách ra sau chỉ mang tính chất bổ sung, tiếp tục chính sách cũ, tránh tình trạng nó thay thế và phủ nhận hoàn toàn các chính sách cũ. Cần tránh tình trạng có quá nhiều cơ quan chức năng trùng lặp nhau trong việc xét duyệt giấy tờ, thực chất có nhiều cơ quan tạo ra chỉ nh một sự cản trở cho hoạt động của các Công ty. Đồng thời Nhà nớc nên có sự u tiên về thuế đối với những mặt hàng tạo ra nhiều công ăn việc làm, các mặt hàng chế biến bằng nguyên liệu thô trong nớc, cải tiến hệ thống quản lý ngoại thơng, đơn giản hoá các thủ tục xuất nhập khẩu theo phơng châm đơn giản, thuận tiện nhng chặt chẽ, hợp lý, tránh tình trạng chỗ thì quá chật, chỗ thì quá lỏng.