Chiến lược xâm nhập thị trường EU cho công ty hải sản 404

Mục tiêu cụ thể

 Mục tiêu 2: Tìm hiểu điều kiện kinh doanh của thị trường EU đối với mặt hàng thủy sản.  Mục tiêu 3: Phân tích môi trường kinh doanh của công ty (môi trường bên trong - môi trường bên ngoài).  Mục tiêu 4: Đề xuất một số chiến lược đẩy mạnh hiệu quả XK thủy sản sang thị trường EU phù hợp với công ty và đưa ra một số giải pháp phát triển bền vững tại thị trường này.

PHƯƠNG PHÁP LUẬN 1. Một số khái niệm

• Chiến lược thâm nhập thị trường xuất khẩu
• Các bước xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường xuất khẩu 1. Quá trình tiến hành xây dựng chiến lược xâm nhập thị trường XK

Vấn đề về chiến lược sản phẩm sẽ quyết định phạm vi thích nghi của sản phẩm: từ sự không thích nghi hoặc ít thích nghi nhất (nghĩa là, bán cái mang bản chất sản phẩm nội địa) cho tới sự phát triển sản phẩm đặc biệt cho thị trường XK.  Đặc điểm của thị trường: Đặc điểm tổng quát của thị trường mục tiêu là điều chính yếu cần xem xét khi xây dựng cách thức thâm nhập vì môi trường cạnh tranh kinh tế - xã hội - chính trị - pháp luật ở các nước thường không giống nhau.  Đặc điểm của hệ thống trung gian: Thông thường các nhà trung gian chỉ chọn lựa những sản phẩm có nhãn hiệu bán chạy, hoa hồng cao và đây là một điều trở ngại lớn cho các nhà sản xuất muốn thâm nhập thị trường mới với sản phẩm mới.

Từng DN XNK khi xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường thế giới phải quán triệt những quan điểm mục tiêu định hướng thâm nhập thị trường thế giới của cả nước, của địa phương nhằm đảm bảo phát triển XK theo mục tiêu đã định.

PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 1. Phương pháp thu thập số liệu

• Phương pháp phân tích số liệu

Người ta thường phân tích thông qua việc sử dụng các giá trị thống kê như: kì vọng (là trung bình cộng các giá trị đánh giá); Mod (là giá trị đánh giá có nhiều chuyên gia lựa chọn nhất), và Trung vị (là giá trị một nửa số chuyên gia đánh giá dưới và một nửa đánh giá trên mức đó). Một DN cụ thể sẽ phải cạnh tranh với một DN khác trong cùng ngành sản xuất kinh doanh, do vậy môi trường cạnh tranh của DN chính là môi trường hoạt động của ngành hàng (sản phẩm vật chất hay sản phẩm dịch vụ) mà DN tham gia. Bên cạnh sự cạnh tranh với các đối thủ hiện hữu trong ngành, buột các DN phải tăng chi phí (như các loại chi phí nghiên cứu phát triển, quảng cáo, chi phí bán hàng ..) và giảm lợi nhuận (do tăng khuyến mãi, giảm giá bán ..) mỗi DN còn chịu tác động của nguy cơ đe dọa từ sự gia tăng và thâm nhập ngành của nhiều công ty mới làm cho môi trường ngành trở nên chật chội hơn, tạo ra sự giành thị phần ngày càng quyết Sự cạnh.

Sản phẩm thay thế thường là có chất lượng tốt hơn mà giá bán lại rẻ hơn tương đối, nên sự xuất hiện của các sản phẩm thay thế chắc chắn sẽ dẫn tới sự sụt giảm doanh số của ngành hàng, buột mọi đối thủ cạnh tranh trong ngành phải chuyển đổi đầu tư phương án sản phẩm rất tốn kém để thích ứng.

Mô hình ma trận QSPM

Ma trận sử dụng các yếu tố từ kết quả phân tích ma trận EFE, IFE và kết quả kết hợp của ma trận SWOT để lựa chọn một trong số các chiến lược có khả năng. Tổng số điểm hấp dẫn là kết quả của của việc nhân số điểm phân loại với số điểm hấp dẫn trong mỗi hàng.

Mô hình mạng lưới PERT (Program Evaluation Review Technique)

(ti là thời gian chi phí trung bình để thực hiện xong công việc, ai là thời hạn làm xong xi một cách nhanh nhất, còn mi là thời hạn thông thường sử dụng để làm xong việc xi, bi là thời hạn làm lâu nhất). - Các đỉnh còn lại lấy số lớn nhất của tổng giữa thời hạn bắt đầu ở đỉnh liền trước cộng với thời gian thực hiện công việc tiến về nó. - Các đỉnh còn lại lấy số nhỏ nhất của hiệu giữa thời hạn kết thúc muộn đỉnh trước trừ với thời gian thực hiện công việc của mũi tên lùi về nó.

Là đường nối liền các công việc găng và đỉnh găng liên tục từ đỉnh 1 về đỉnh cuối và có tổng hạn thực hiện các công việc bằng đúng thời hạn kết thúc muộn đỉnh cuối.

GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY HẢI SẢN 404 1. Lịch sử hình thành và phát triển công ty

• Bộ máy tổ chức và nhân sự 1. Cơ cấu tổ chức
• Tình hình hoạt động kinh doanh 1. Tình hình doanh thu - lợi nhuận

Giai đoạn 2005 đến nay: Nhận thấy phải có sự đổi mới theo yêu cầu hội nhập nhất là khi Việt Nam gia nhập WTO, và trở thành thành viên không thường trực của Hội Đồng Bảo An năm 2007, công ty đã đầu tư đào tạo cán bộ và mạnh dạn nâng cấp trang thiết bị máy móc đáp ứng yêu cầu ngày càng cao của thị trường XK thủy sản. Trong năm 2009, công ty còn kinh doanh mở rộng sang dịch vụ nhà hàng 404, đồ trang trí nội thất 404, và đặc biệt CÔNG TY LIÊN DOANH TOTALGAS là đơn vị trực thuộc Công ty Hải Sản 404 liên doanh với tập đoàn Total gas của Pháp, cung ứng khí đốt hóa lỏng cho nhiều lĩnh vực của ngành kinh doanh khí đốt. Tuy nhiên trong hai năm gần đây, tình hình thị trường diễn biến phức tạp, việc nắm bắt thông tin kịp thời giúp công ty phần nào đưa ra biện pháp ứng phó, mặc dù hiệu quả đạt được chưa cao, nhưng đứng trước xu thế khủng hoảng chung của nền kinh tế quốc gia và Thế giới đây cũng là một kết quả khá khả quan.

Nguyên nhân chính là do những tháng đầu năm 2009 là giai đoạn khủng hoảng tác động nghiêm trọng nhất, mặt khác lĩnh vực dịch vụ nhà hàng hải sản và đồ trang trí nội thất được công ty chính thức đưa vào hoạt động, vì là năm đầu kinh doanh nên còn khó khăn trong việc thu hút khách hàng, làm ảnh hưởng đến tổng doanh thu của công ty.