Biện pháp nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần VLXD và xây lắp số 5 trong giai đoạn 2010-2015

Các đặc điểm kinh tế - kỹ thuật cơ bản ảnh hưởng tới tiêu thụ sản phẩm của công ty

Trong quá trình cung cấp phải có sự đánh giá và kiểm tra lại nhà cung cấp xem xét về chất lượng cung cấp, thời điểm cung cấp, năng lực cung cấp…Nhà cung cấp có đủ khả năng cung cấp đảm bảo cung cấp đúng thời điểm, đúng tiêu chuẩn đảm bảo cho việc sản xuất diễn ra thuận lơi, không bị gián đoạn, không bỏ lỡ nhiều hợp đồng. Ngoài ra, theo thông tư liên bộ của bộ xây dựng và tổng cục quản lý ruộng đất về hướng dẫn việc sản xuất gạch ngói nung nhằm bảo vệ đất canh tác, đất nông nghiệp, sử dụng đất tận thu… Việc quy định điều này có thể gây khó khăn cho việc cung cấp các yếu tố đầu vào cho công ty.

Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần vật liệu xây dựng và xây lắp số 5

Nguồn số liệu bên trong doanh nghiệp bao gồm số liệu từ phòng kế toán, kỹ thuật vật tư, phòng tổ chức hành chính lao động tiền lương như: Báo cáo tổng kết năm, báo cáo kế hoạch sản xuất kinh doanh của công ty, báo cáo tình hình thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh,báo cáo về chi phí kinh doanh, thống kê về tiêu thụ sản phẩm, thống kê về các mặt hàng sản xuất…. Nghiên cứu cung sản phẩm: Công ty cần xác định xem trên thị trường có bao nhiêu đối thủ cạnh tranh và mức ảnh hưởng của các đối thủ cạnh tranh đối với công ty như thế nào, qua số liệu tổng hợp về tình hình cạnh tranh, về cầu của thị trường và sức sản xuất của công ty mà đưa ra lượng cung của sản phẩm. Nghiên cứu cung của thị trường hiện nay cũng chỉ dựa vào những số liệu bên ngoài như số danh sách các công ty xây dựng hoạt động trong tỉnh, đánh giá về tình hình phát triển công nghiệp và xây dựng của tỉnh Ninh Bình, các dự án đã và đang thực hiên của sở Kế Hoạch và đầu tư tỉnh ninh bình…Về phía công ty, công ty không có số liệu tự thống kê về các đối thủ cạnh tranh trực tiếp và gián tiếp của công ty, những đối thủ tiềm ẩn, những đối thủ hiện tại của công ty, ảnh hưởng của các doanh nghiệp này đến tình hình sản xuất và kinh doanh của công ty.

Công ty chỉ đầu tư cho các hoạt động nghiên cứu thị trường đối với những dự án lớn như: dự án xây dựng nhà máy gạch Cầu Rào, nghiên cứu xây dựng cửa hàng xăng dầu tại Hà Bắc,…Tuy nhiên các hoạt động nghiên cứu thị trường cũng chỉ dựa trên những báo cáo đã có sẵn mà chưa sử dụng nhiều các phương pháp nghiên cứu thị trường như điều tra tại chỗ, phỏng vẫn, phiếu điều tra gửi cho khách hàng, hội nghị khách hàng…. Đối với việc áp dụng các chính sách giá, công ty đề ra chính sách: “ Chủ chương của công ty trong năm tới là bán sản phẩm với giá phù hợp với giá cả trên thị trường, vừa đảm bảo cho công ty hoạt động có lợi nhuận vừa đảm bảo kích thích được nhu cầu tiêu thụ sản phẩm”- báo cáo thực hiện kế hoạch năm 2008 và chỉ tiêu kế hoạch năm 2009 gửi Tổng công ty Xây dựng Sông hồng.

Đánh giá chung về tình hình tiêu thụ của công ty .1 Ưu điểm trong việc tiêu thụ sản phẩm của công ty

- Công ty chưa đầu tư đổi mới công nghệ, do đó chất lượng của sản phẩm chỉ ở mức trung bình, chưa có khả năng sản xuất ra sản phẩm có chất lượng cao như sản phẩm mỏng từ đất sét nung, sản phẩm có ít mẫu mã. Bộ máy quản trị tuy đã có nhiều đổi mới về nhận thức tuy nhiên còn mang nặng tính bao cấp,chưa mạnh dạn đổi mới trong đầu tư, còn xem nhẹ việc tiêu thụ mà chỉ chú trọng tới sản xuất, cho rằng tiêu thụ đi sau sản xuất và phụ thuộc vào sản xuất dẫn tới nhiều hoạt động chưa được thực sự chú trọng. - Chính sách giá cả của công ty còn chưa phù hợp trong giai đoạn mới dẫn tới việc không thu hút được khách hàng tiêu thụ sản phẩm của công ty, chưa tạo ra được hiệu quả trong thời kỳ cạnh tranh gay gắt.

Mục tiêu phát triển của công ty trong giai đoạn tới 2010-2015 .1 Mục tiêu sản xuất kinh doanh

Mục tiêu về đầu tư xây dựng cơ bản: Phấn đấu tới năm 2012 công ty sẽ xây dựng được một nhà máy gạch tuynel với công suất 25 triệu viên với công nghệ hiện đại tại huyện Ngọc Lặc tỉnh Thanh Hóa vào năm 2012 nhằm nâng cao sản lượng sản suất. Mục tiêu về tổ chức nhân sự và đào tạo: Sử dụng hiệu quả nguồn nhân lực của công ty, sắp xếp hợp lý các cán bộ quản lý và các cán bộ chuyên môn tránh tình trạng chồng chéo, tạo điều kiện làm việc thuận lợi và thoải mái cho người lao động. Hoàn thiện bộ máy tổ chức quản lý nâng cao nhận thức về những thuận lợi, khó khăn, dám nghĩ dám làm, từ đó xác định được vị trí vai trò trách nhiệm cá nhân trên cương vị công tác được phân công., thay đổi cơ cấu tổ chức cho phù hợp với số lượng công việc và tính chất công việc.

Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty CP VLXD và xây lắp số 5 trong giai đoạn 2010-2015

Việc tìm hiểu về các công nghệ mới có thể tham khảo một số tài liệu tại: các website của viện khoa học và công nghệ Việt Nam, chợ công nghệ và thiết bị Việt Nam, các phòng nghiên cứu công nghệ của đại học Xây dựng, đại học Bách Khoa, hoặc thông qua các công ty bán máy xây dựng như công ty TNHH phát triển thị trường công nhệ TTM..Sau khi đánh giá về công nghệ hiện tại xem xét sự phù hợp của các công nghệ này với hiện trạng của công ty từ đó đưa ra những ưu điểm và nhược điểm của công nghệ. Việc thực hiện những biện pháp này góp phần nâng cao chất lượng sản phẩm, nâng cao được sức cạnh tranh của sản phẩm trên thị, xuất được nhiều sản phẩm hơn, phục vụ tốt hơn nhu cầu của khách hàng, bắt kịp với sự biến đổi mạnh mẽ của sự phát triển công nghệ kỹ thuật hiện nay.Tuy nhiên việc thực hiện giải pháp này có thể gặp phải những rủi ro viêc đầu tư công nghệ cần phải có số lượng vốn lớn nếu công ty hoạt động không hiệu quả sẽ gây lãng phí vốn đầu tư, lãng phí nguồn lực. Ngoài ra còn thu thập một số thông tin khác như các thị trường, sự biến động của thị trường, các chính sách của nhà nước…Việc này có thể thực hiện thông qua những đánh giá của khách hàng về sản phẩm, những nhận định của những cơ quan trong tỉnh, việc này có thể thực hiện thông qua phương pháp ngiên cứu trực tiếp như phiều điều tra, đánh giá, phiếu nhận xét của khách hàng, phiếu điều tra thị trường, phiếu đánh giá của các đại lý….

Sau khi nghiên cứu thu thập thông tin, những thông tin này sẽ được những cán bộ nghiên cứu thị trường phân loại, xác định tính chính xác của thông tin, từ đó tìm ra những nguyên nhân cho sự biến đổi trong kinh doanh, thị trường, khách hàng, đối thủ cạnh tranh…Trong quá trình xử lý thông tin cần phải loại bỏ những thông tin chưa chính xác tiến hành sử dụng một số công cụ thống kê nhằm phân tích số liệu. Các hình thức quảng cáo có thể thực hiện như: Quảng cáo thông qua catalogue, đĩa CD, tham gia hội chợ hàng xây dựng của địa phương, thiết kế website riêng cho công ty, quảng cáo trên trang báo điện tử của tỉnh Ninh Bình, tỉnh Thanh Hoá, trang web của tổng công ty xây dựng Sông Hồng, Quảng cáo trên các truyền hình, báo chí…Tiến hành một số hoạt động đối ngoại nhằm quảng bá hình ảnh sản phẩm, nhãn hiệu sản phẩm như: Tài trợ, tổ chức sự kiện, đầu tư xây dựng cơ sở hạ tầng, hoạt động phúc lợi….

Một vài kiến nghị khác

Thực hiện không đúng theo kế hoạch, lập kế hoạch chưa chính xác, công tác phân tích còn nhiều hạn chế sẽ dẫn tới việc mất tiền mất của cho công tác đào tạo nhân công mà không đem lại lợi ích gì, gây lãng phí và kém hiệu quả. - Có các giải pháp hỗ trợ về vốn kinh doanh, lãi suất vay để công ty có thể ổn định sản xuất, mở rộng và nâng cao hiệu quả sản xuất trong thời kỳ khủng hoảng hiện nay. - Tạo ra môi trường kinh tế, văn hóa, xã hội ổn định để các doanh nghiệp hoạt động kinh doanh, thu hút đầu tư của nhiều cá nhân và tổ chức trong nước và nước ngoài.