Các giải pháp hoàn thiện hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Thương mại – Tư vấn và Đầu tư Trainco
MỤC LỤC
Đặc điểm về nguồn nhân lực của công ty
Như vậy nhìn vào cơ cấu nhân sự trong công ty chúng ta cũng một phần nào đánh giá được chất lượng lao động tại công ty thương mại- tư vấn và đầu tư, để đánh giá chính xác chất lượng lao động được của công ty chúng ta cần phải so sánh với các công ty khác cùng kinh doanh trên một lĩnh vực và dựa vào hiệu quả kinh doanh của công ty. Tất cả các đơn vị thành viên trong công ty có nhu cầu về lao động phải có kế hoạch báo trước băng văn bản bởi bộ phận hành chính tổ chức để bộ phận hành chính tổ chức trình giám đốc xem xét, bổ sung, bố trí hoặc các đơn vị tự tìm kiếm lao động nhưng phải có đủ năng lực chuyên môn đáp ứng công việc và báo cáo giám đốc để xem xét kí kết hợp đồng thử việc hoặc báo cáo tổng công ty.
Đặc điểm về quản trị marketing của công ty 2.1. Chính sách khuyến mại
Công ty sử dụng đối tượng quảng cáo của doanh nghiệp là những sản phẩm chủ yếu của doanh nghiệp, bên cạnh đó phát huy tối đa việc quảng cáo những sản phẩm chính thì kèm theo những sản phẩm phụ của công ty, cũng có lúc công ty sử dụng bản thân mình để khuyếch chương thương hiệu của công ty. Liên kết với các bộ phận khác nhằm luôn tạo ra sản phẩm thoả mãn thị hiếu tiêu dùng, xác định chính sách giá cả hợp lý, phù hợp với đặc đIúm của từng loạI thị trường, từng nhóm khách hàng, xác định mạng lưới tiêu thụ, các hình thức yểm trợ, xúc tiến bán hàng hợp lý.
Đặc điểm về quản lý tài sản cố định tại công ty
Nguồn: phòng tài chính kế toán Qua bảng trên chúng ta thấy được việc sử dụng các tài sản thiết bị đồ dùng quản lý ở công ty thương mại-tư vấn và đầu tư là việc sử dụng thời hạn khấu hao 3 năm để thu hồi vốn và sử dụng vào việc khác hoạc là sắm đồ mới để phục vụ công tác điều hành quản ly thuận lợi hơn như là trang bị thêm máy tính cho cán bộ trong công tác quản lý các hoạt động sản xuất và kinh doanh của công ty. Nhìn chung đánh giá hiệu quả sủ dụng tài sản cố định có tốt, có hiệu quả hay không chúng ta phải dựa trên rất nhiều chỉ tiêu đánh giá như là sức sản xuất của tài sản cố định, suất hao phí của tài sản cố định..Nhưng với công ty thương mại-tư vấn và đầu tư đặc điểm hoạt động sản suất kinh doanh không phải tập trung vào một lĩnh vực sản xuất mà bên cạnh đó còn có hoạt động thương mại, tư vấn, đầu tư.
Đặc điểm về tình hình tài chính của công ty
Với tổng giá trị lên tới 817 triệu đồng mà giá trị hao mòn chỉ đạt bằng 1/2 so với nguyên giá trong 5-7 năm như vậy có thể nói việc bảo quản cũng như sử dụng là tốt. Thực tế, việc đầu tư đổi mới máy móc thiết bị của Công ty nhằm nâng cao hiệu quả sử dụng máy móc, thiết bị luôn được Công ty quan tâm, chú ý.
PHÂN TÍCH KẾT QUẢ VÀ HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CONG TY TRAINCO
Xét giai đoạn 2000- 2000 tổng lợi nhuận sau thuế của công ty thương mại-tư vấn và đầu tư đạt 305 triệu đồng và đến năm 2001 đạt 380 triệu đồng tăng 75 triệu đồng so với năm 2000, đến năm 2002 tổng lợi nhuận của công ty thương mại-tư vấn và đầu tư đã lên tới 442 triệu đồng, với tốc độ tăng về lợi nhuận như vậy chúng ta có thể thấy công ty thương mại-tư vấn và đầu tư luôn luôn kinh doanh có lãi và năm sau luôn cao hơn năm trước và tổng nguồn vốn dùng để tái đầu tư năm sau luôn cao hơn năm trước và quy mô hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty thương mại-tư vấn và đầu tư luôn được mở rộng. Bằng uy tín của mình cùng với sự nhạy bén trong nên kinh tế thị trường, tập thể ban lãnh đạo công ty thương mại-tư vấn và đầu tư đã và đang có những bước đi đúng đắn trong hoạt động sản xuất va kinh doanh làm cho tất cả cỏc chỉ tiờu đều cú sự tăng trưởng rừ rệt và cựng vơi sự kinh doanh ngày một phát triển công ty thương mại-tư vấn và đầu tư đang cố gắng hơn nữa để có mức tăng trưởng cao hơn để hoà cùng quá trình phát triển chung của đất nước.
THƯC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY THƯƠNG MẠI – TƯ VẤN VÀ ĐẦU TƯ
Nhận thấy tầm quan trọng của việc tiêu thụ sản phẩm trong những năm qua và những năm sắp tới, cùng với kinh nghiệm và năng lực của đội ngũ bán hàng, ban quản lý công ty đã có những chính sách hợp lý như là chính sách giá cả, khuyến mãi..đề nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty và ngày càng có chỗ đứng quan trọng trên thị trường trong nước cũng như trên thế giới. Qua phân tích tình hình tiêu thụ của công ty tại thị trường trong nước, mặc dù đây là thị trường chính của công ty (doanh thu tiêu thụ chiếm trên 90% tổng doanh thu bán hàng) nhưng công ty mới chỉ phát huy trên thị trường miền Bắc, còn trên thị miền Trung và Miền Nam thì chưa được quan tâm và nếu quan tâm đến thị trường miền Nam thì công ty phải có những.
ĐÁNH GIÁ CHUNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TRAINCO TRONG NHỮNG NĂM QUA
Những thành tựu đạt đựơc trong việc tiêu thụ sản phẩm của công ty trong những năm qua
Thị trường tiêu thụ hàng hoá của Công ty ngày càng mở rộng không chỉ ở các tỉnh phía Bắc mà còn thâm nhập các tỉnh miền Nam và thị trường xuất khẩu của Công ty cũng được mở rộng nhờ sự quan tâm của ban lãnh đạo Công ty về tìm hiểu thị trường từ các nước và ngoài ra Công ty còn áp dụng những hình thức chào hàng hấp dẫn, nhằm thu hút khách hàng và Công ty có những hình thức khuyến mại để thu hút các hoạt động xuất khẩu ra thị trường nước ngoài. Công ty thương mại tư vấn- đầu tư đã xây dựng được một mạng lưới các chi nhánh ở các đầu mối quan trọng trên khắp tất cả các tỉnh thành của đất nước, các công trình trên khắp đất nước đều có sự tham gia của Công ty nhất là các công trình phục vụ trong kỹ thuật truyền tin…, cùng với việc.
Những hạn chế và tồn tại
Để đáp ứng nhu cầu phát triển ngày càng cao của thị trường, trong tương lai Công ty cần có biện pháp mở rộng hệ thống kênh tiêu thụ bằng cách mở rộng thêm các đại lý, chi nhánh ở những nơi thích hợp để tiếp xúc với khách hàng một cách thuận lợi nhất. Công tác quảng bá sản phẩm của Công ty nhìn chung là chưa được chú ý tới Công ty chỉ mới định vị sản phẩm của mình dựa trên sự trung thành của khách hàng, đó là uy tín về chất lượng, giá cả sản phẩm của Công ty, Công ty chưa tiến hành quảng cáo rộng rãi sản phẩm của Công ty trên các phương tiện thông tin đại chúng như đài, báo chí…Hơn nữa, thời đại ngày nay, quảng cao thương mại điện tử là rất hữu ích nhưng Công ty vãn chưa thực hiện.
Nguyên nhân cơ bản của những tồn tại
Bên cạnh những mặt hạn chế trên thì đặc điểm về sản phẩm của Công ty chưa đa dạng về chủng loại, chưa có sự khác biệt lớn so với các đối thủ cạnh tranh. Trong tương lai Công ty nên mở rộng ngành kinh doanh nhằm đa dạng hoá chủng loại sản phẩm bán, nâng cao chất lượng sản phẩm, kiểu dáng mẫu mã sản phẩm…để phù hợp với thị hiếu ngày càng tăng của người tiêu dùng.
PHƯƠNG HƯỚNG, NHIỆM VỤ CỦA CÔNG TY TỚI NĂM 2005 Trong giai đoạn nền kinh tế thị trường hiện nay thì hoạt động tiêu thụ
Một mặt, uy tín có ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động tiêu thụ và giữ vững được khách hàng hiện có của mình, mặt khác còn nâng cao hình ảnh của Doanh nghiệp trong con mắt bạn hàng ở trong và ngoài nước. Trước mắt cần duy trì tốt mối quan hệ với các bạn hàng quốc tế hiện tại của Công ty và xúc tiến, nghiên cứu nhu cầu của khách hàng của thị trường các nước mà Công ty đang hướng tới trong những năm tới.
CÁC GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TRAINCO
Nâng cao chất lượng và hiệu quả làm việc của đội ngũ cán bộ công nhân viên
Thường xuyên đào tạo cán bộ trong kinh doanh cho phù hợp với yêu cầu và tình hình mới, tuyển chọn nhân viên từ các trường học từ khối kinh tế, xây dựng..đưa cán bộ công nhân viên tham gia lớp tập huấn ngắn hạn. Thực hiện chế độ đãi ngộ nhân sự, kích thích bằng vật chất và tinh thần thông qua tiền lương tiền thưởng tạo cơ hội cho cá nhân có thành tích cao trong công việc, tổ chưc các cuộc hội thảo tạo mối quan hệ thân thiện giữa lãnh đạo công ty với nhân viên.
Lập công tác kế hoạch tiêu thụ sản phẩm
Hơn nữa, các cán bộ phụ trách lĩnh vực này phải quan hệ chặt chẽ với phòng Marketing để từ đó có được những thông tin chính xác, kịp thời, đầy đủ thì việc lập kế hoạch mới sát thực tế. Mục tiêu của bản kế hoạch tiêu thụ không phải chỉ là các doanh thu mục tiêu đơn thuần mà phải gồm cả những mục tiêu như: đối tượng khách hàng mục tiêu, mục tiêu xây dựng, định vị hình ảnh của công ty đối với khách hàng.
Một số kiến nghị với Nhà nước
+Đẩy mạnh việc chống buôn lậu và có chính sách quản lý thị trường thích hợp để tạo ra hành lang pháp lý cho cạnh tranh bình đẳng giữa các doanh nghiệp trên thị trường. Mục đích của các giải pháp này không phải là để tăng doanh số bán bán ra một cách nhanh chóng mà nhằm thực hiện các hoạt động tiêu thụ tại Công ty để Công ty giữ vững khách hàng thị trường của mình và trong tương lai Công ty có thể mở rộng thêm được hoạt động tiêu thụ của mình hơn nữa nhờ uy tín và khả năng canh tranh của Công ty.Tôi mong rằng những ý kiến đó có thể phần nào giúp Công ty hoàn thiện hơn nữa hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty nhằm củng cố vị trí, nâng cao sức cạnh tranh của Công ty trên thương trường.