MỤC LỤC
Trong nền kinh tế thị trờng có sự cạnh tranh của các doanh nghiệp, khách hàng có quyền mua và lựa chọn những gì họ cho là tốt nhất và cùng một loại hàng hoá với chất lợng tơng đơng nhau chắc chắn họ sẽ lựa chọn sản phẩm có mức giá thấp hơn, khi đó lợng bán của doanh nghiệp sẽ tăng lên. Tuy nhiên, chỉ tiêu trên có một nhợc điểm là khó có thể đảm bảo tính chính xác khi xác định nó, nhất là khi thị trờng mà doanh nghiệp đang tham gia quá rộng lớn vì nó gây nhiều khó khăn trong việc tính đợc chính xác doanh thu thực tế của các doanh nghiệp.
Có nhiều cách để tìm hiểu hệ thống luật pháp đó nh: tìm hiểu thông qua các văn phòng của các cơ quan luật pháp địa phơng (quốc gia), hoặc có thể tìm hiểu bằng cách làm việc với các hãng luật quốc tế. Điều khó khăn nhất là phải hiểu đợc luật chơi hợp pháp và sau đó các quyết định nên mềm dẻo, linh hoạt để tuân thủ các điều luật này.
Mỗi nhà kinh doanh đều phải thông hiểu chế độ luật pháp ở các nớc mà họ đang kinh doanh. Hai tiêu thức phân loại nền kinh tế này có mối quan hệ tác động qua lại lẫn nhau giữa quản lý các hoạt.
Nếu nhu cầu và trình độ hiểu biết về văn hoá đối với nớc sở tại còn ở mức thấp thì doanh nghiệp chỉ nên kinh doanh với một doanh nghiệp nớc ngoài vào một nớc mà hoạt động của doanh nghiệp ở đó hạn chế. Ngợc lại, nếu nhu cầu và trình độ am hiểu nền văn hoá nớc sở tại cao thì khi đó doanh nghiệp có thể tiến hành kinh doanh với nhiều nớc, nhiều doanh nghiệp khác nhau và doanh nghiệp có điều kiện thuận lợi trong việc mở rộng các chức năng và biện pháp hoạt động của mình.
Điều đó có nghĩa là: không phải chỉ đơn thuần xuất khẩu, nhà xuất khẩu phải nghiên cứu thị trờng thật kỹ bao gồm cả việc nghiên cứu các hoạt động kích thích và kìm hãm mua hàng, những gì có thể đem lại cho nhà doanh nghiệp một sự hiểu biết đầy đủ về cái mà ngời tiêu dùng nớc ngoài đang chờ đợi: khẩu vị của họ là gì, thói quen tiêu dùng, tần số tiêu dùng và những đặc trng khí hậu là gì. Các hàng hoá công nghiệp, hàng hoá chuyên ngành và cả hàng hoá tiêu dựng nữa đều đũi hỏi phải đợc theo giừi trong quỏ trỡnh lắp đặt, bảo dỡng và sửa chữa..cũng nh cỏc chỉ dẫn sử dụng rừ ràng và bằng tiếng của nớc đợc bỏn, ngoài sự tham gia kỹ thuật thờng xuyên hoặc tạm thời. Tuy nhiên, trong khi hàng hoá đợc liên kết với một hình ảnh dân tộc hoặc một vùng nào đó thì sẽ có một tên gọi tơng ứng và trong mọi trờng hợp, khi đặc tính của hàng hoá nhập ngoại "Made in" ở nớc khác có giá trị gây thiệt hại cho hàng hoá địa phơng thì không nên trình bày nó nh một hàng hoá xa lạ bằng cách lựa chọn nớc mà ta có thể liên kết liên doanh một cách thuận lợi nhất.
Trung Quốc là một nớc lớn và vẫn đợc coi là nớc đang phát triển nhng tiềm lực kinh tế - thơng mại lại rất lớn so với nhiều nớc đang phát triển khác nhỏ hơn và chúng cùng phải cạnh tranh cùng với hàng hoá của Trung Quốc trên thị trờng thế giới với những u đãi ngang bằng nhau. Không riêng gì đối với những nớc này mà cả với những nớc nhập khẩu lớn nh Mỹ, EU, Nhật Bản đều lo ngại trớc sự tăng trởng hàng dệt may Trung Quốc với nhiều lợi thế nh: là thành viên của WTO thì sẽ xoá. Riêng Việt Nam, khi Trung Quốc cha là thành viên của WTO thì sản phẩm dệt may còn đợc hởng các u đãi thuế (MFN, GSP) của một số thị trờng nhập khẩu chủ yếu nh EU, Nhật Bản, Bắc âu, Canada.
Lúc này hàng may mặc nói riêng của Việt Nam nói chung và của công ty Dệt Kim Đông Xuân nói riêng liệu có thể cạnh tranh nổi với hàng của Trung Quốc hay không. Vì vậy, để có một mức giá đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty có thể phát triển, công ty đã nghiên cứu kỹ lỡng về giá mua hoặc giá gia công hàng hoá, chi phí vận chuyển bốc xếp, lu kho, chi phí bán hàng. Đồng thời cũng thực hiện một số chính sách giá cả hợp lý nh: giảm giá cho những khách hàng mua nhiều (chủ yếu áp dụng cho khách hàng trong nớc), cho khách hàng đợc hởng chiết khấu theo mức mua nhất định, giảm giá cho khách hàng mới và duy trì cũng nh u đãi cho khách hàng cũ, truyền thống.
Giá cả là một tỏng những công cụ quan trọng để cạnh tranh trêm thị trờng. Trên cơ sở hạ giá thành hàng hoá và đa ra một mức giá thích hợp.
Bện cạnh đó công ty luôn nhanh chóng kịp thời trong công tác vận chuyển, tránh rủi ro trong quá trình luân chuyển, bốc dỡ, đảm bảo giao hàng đúng thời hạn.
Đây chính là những lợi thế tốt cho hoạt động xuất khẩu vì nó đảm bảo cho nghiệp vụ xuất nhập khẩu và trình độ ngoại ngữ phục vụ cho việc giao tiếp, trao đổi, đàm phán với các đối tác, khách hàng, bạn hàng. Trong những năm qua mặc dù ở Việt Nam hiện đã có thểm nhiều doanh nghiệp tham gia sản xuất dệt kim lớn nh Dệt may Thành Công, dệt may Hà Nội, dệt Nha Trang, dệt Huế, Dệt Hải Phòng nhng công ty Dệt Kim Đông Xuân vẫn là doanh nghiệp duy nhất có sông nghệ xử lý hàng dệtkim 100% cotton bông chất lợng cao sản phẩm của công ty có uy tín cao với ngời tiêu dùng trong và ngoài nớc với nhãn hiệu DOXIMEX bởi luôn đột páh đầu t các thiết bị hiện đại, xử lý liên tục, có công nghệ mới nhất (phòng co, siêu mềm.. sản phẩm đợc xử lý chống vi khuẩn chống mùi hôi, bảo vệ da..). Công ty đã có phòng kỹ thuật với đội ngũ cán bộ công nhân viên giàu kinh nghiệm, nhiệt tình và có trình độ nên sản phẩm cũng có những đổi mới nhất định để đi sát nhu cầu thị trờng, công ty cũng đã đầu t cho việc nhập khẩu cả những bản thiết kế mẫu mốt.
Cùng với việc nâng cao chất lợng công ty luôn cố gắng hạ giá thành sản phẩm nhờ tăng năng suất máy móc thiết bi, tìm một số nguồn nguyên liệu trong nớc rẻ hơn so với nhập khẩu từ nớc ngoài. Công ty đã có thêm thị trờng mới là Mỹ một thị trờng to lớn.
Thị trờng trờng còn hạn hẹp
Nguyên nhân: các đối thủ cạnh tranh xuất hiện trên thị trờng xuất khẩu hàng dệt kim ngày một tăng, cả đối thủ trong và ngoài n-
Phân đoạn thị trờng còn yếu mới chỉ đáp ứng đợc nhu cầu của thị trờng có yêu cầu về chất lợng hàng hoá là trung bình
Nguyên nhân: do thực tế các đơn đặt hàng đến với công ty quá
Thời hạn giao hàng và số lợng của hàng hoá theo đơn hàng nhiều lúc không đúng theo hợp đồng
Chính vì vậy, mặt hàng may mặc đợc xem là một mặt hàng xuất khẩu chủ lực trong sự nghiệp Công nghiệp hoá - Hiện đại hoá ở n- ớc ta và trong tơng lai đây sẽ là mặt hàng chiếm tỷ trọng lớn nhất trong tổng kim ngạch xuất khẩu của cả nớc (năm 2000 kim ngạch xuất khẩu của ngành dệt may đạt 1,815 tỷ USD, đứng thứ hai trong tổng kim ngạch xuất khẩu của cả nớc sau dầu thô). Đồng thời trong định hớng phát triển công nghiệp, ngành dệt may là một trong số những ngành đợc quan tâm nhiều và Văn kiện có nói: chú trọng tìm kiếm và mở rộng thêm thị trờng trong nớc, nớc ngoài nhờ đầu t vào sản xuất xơ, sợi, nguyên liệu, phụ liệu để nâng cao giá trị gia tăng các sản phẩm xuất khẩu. Với mục tiêu đó, từ việc phân tích thực trạng, tiềm năng và xu hớng phát triển công nghiệp may mặc Việt Nam trong những năm tới, Tổng công ty dệt may Việt Nam đa ra các chỉ tiêu có tính chất định hớng phát triển ngành công nghiệp may mặc cho toàn ngành nh sau: - Đáp ứng đầy đủ và kịp thời các nhu cầu phong phú và đa dạng.
Thứ sáu: để nâng cao khả năng cạnh tranh trong hoạt động xuất khẩu hàng may mặc của Công ty, cùng với việc làm trên đây công tác tài chính của Công ty cần đợc chú trọng hơn nhằm cân đối hợp lý các quỹ, nguồn vốn và chi phí để u tiên phục vụ mục tiêu mũi nhọn của Công ty trong hoạt động kinh doanh xuÊt nhËp khÈu. Liên kết kinh tế là hiện tợng xã hội khách quan của nền kinh tế hàng hoá, có sự phân công lao động xã hội ngày càng phát triển, nó phản ánh mối quan hệ phối hợp hoạt động kinh tế giữa các chủ thể kinh tế với nhau để thực hiện những nhiệm vụ kinh doanh nhất định, nhằm đem lại hiệu quả cao nhất đối với các bên tham gia.