Định hướng phát triển thị trường dầu nhờn khu vực miền Bắc của Công ty Vinatranco

Giới thiệu khái quát Công ty cổ phần Kho vận và dịch vụ thương mại-Vinatranco

- Tiến hành các thủ tục xin hợp thức hoá quyền sử dụng đất, hợp đồng thuê đất và cấp giấy chứng nhận quyền sử dụng đất cho các khu đất của Công ty đang sử dụng, phục vụ cho việc quy hoạch, quản lý, khai thác và sử dụng có hiệu quả quỹ đất hiện có. - Xây dựng kế hoạch, phương án kinh doanh vận tải; đại lý giao nhận vận tải trong nước và quốc tế; đại lý làm thủ tục hải quan; vận tải quá cảnh, chuyển khẩu, môi giới tầu biển, dịch vụ cảng; kinh doanh vật tư thiết bị, phụ tùng, phương tiện vận tải; trực tiếp XNK và nhận uỷ thác XNK hàng hoá khi có nhu cầu.

Thực trạng kinh doanh của Công ty Vinatranco giai đoạn 2005- 2007

Nhờ có đường lối lãnh đạo đúng đắn của Đảng và nhà nước cùng với sự lãnh đạo Ban lãnh đạo Công ty, trong những năm qua, Vintranco luôn thực hiện tốt hoạt động sản xuất kinh doanh trong nước cũng như hoạt động xuất nhập khẩu góp phần phát triển kinh tế đất nước.Trong những năm tới Vinatranco tiếp tục ra sức nâng cao trình độ chuyên môn của cán bộ công nhân viên, xác định chế độ lương thưởng phù hợp nhằm khuyến khích phát huy khả năng của tất cả các thành viên trong Công ty. Để có kế hoạch nhập khẩu tốt trong điều kiện thị trường thế giới nói chung và thị trường dầu nhờn nói riêng Công ty luôn phải có kế hoạch tính toán rất linh hoạt, vừa đảm bảo hàng bán cho khách hàng vừa phải có lượng dự trữ hàng vừa đủ sao cho, hoạt động kinh doanh của Công ty được tiến hành thuận lợi kịp thời, đảm bảo được tính ổn định chác chắn, hạn chế tình trạng thừa thiếu hàng, tránh không bị ứ động vốn cũng như tránh được nguy cơ rủi ro do giá cả, cung cầu thị trường mang lại. Hiện tại, nguồn hàng Dầu nhờn của Vinatranco có thể phân ra làm hai loại: một là nguồn hàng chính được nhập từ hãng ExxoMobil thông qua công ty Việt Mỹ (Vinatranco chiếm 43% giá trị vốn góp trong Việt Mỹ), thứ hai nguồn hàng mà công ty kinh doanh được mua từ một số nhà cung cấp khác nhất là đối với các sản phẩm dầu công nghệ cao su (RPO)và dung môi (SOL).

Với các sản phẩm dầu nhờn phải nhập từ nước ngoài (ở một số nước trong khu vực Châu Á) khoảng cách từ khi đạt hàng đến khi nhận được hàng rất dài, có khi kéo dài tới 3 tháng việc dự đoán nhu cung cầu thị trường rất khó, bằng kinh nghiệm và khả năng phân tích Công ty vẫn cố gắng có kế hoạch nhập hàng tốt, dự kiến hàng trong vòng 2 tháng.

Thực trạng phát triển thị trường Dầu nhờn của Công ty trong những năm qua

Điều này tạo điều kiện cho công ty nâng cao được vị thế cạnh tranh hơn so với các đối thủ khác, đồng thời huy động được nguồn lực của công ty đó là dịch vụ vận chuyển, giao nhận mà công ty chuyên thực hiện, phát huy được năng lực bán hàng cũng như các mối quan hệ của cán bộ nhân viên trong công ty, có như vậy doanh số bán của công ty liên tục tăng, lợi nhuận thu được nhiều hơn và có tính ổn định. Theo thống kê, công ty có khoảng 260 khách hàng cả trực tiếp và gián tiếp những chỉ có 18 khách hàng chiếm7% tổng số khách hàng mang lại khoảng 80% doanh thu cho công ty trong mảng kinh doanh dầu nhờn, đi cụ thể hơn vào những khách hàng lớn thì có 10 khách hàng lớn (chiếm 4%) mang lại 70% tổng doanh thu về sản phẩm dầu nhờn cho công ty. Mặc dù công ty luôn có những chính sách cụ thể tích cực đối với khách hàng mục tiêu để tạo mối quan hệ khách hàng tốt, là khách hàng truyền thống của công ty, nhưng công ty cần có biện pháp thiết thực để tạo cho mình một thị trường vững chắc, tránh tình trạng bị phụ thuộc vào một số khách hàng, nếu bị lộ thông tin sẽ rơi vào tình trạng bị động.

Khu vực thị trường Dầu nhờn của Vinatranco tương đối rộng, nhưng doanh số cũng như thi phần tập trung chủ yếu ở khu vực Hà Nội chiếm tới 60-70% doanh số và sản lượng, các khách hàng đó là các doanh nghiệp sản xuất chế biến, khai thác, các nhà máy sản xuất lắp ráp, các hãng ôtô, xe tải … còn lại rải rác khắp các tỉnh thành.

Dự báo nhu cầu thị trường Dầu nhờn ở miền Bắc Việt Nam Theo nhận định của các chuyên gia kinh tế về thị trường ở Việt Nam

Nhu cầu về Dầu nhờn tăng cao như vậy đã thu hút rất nhiều hãng Dầu nhờn tên tuổi trên thế giới đến với thị trường Việt Nam như: BP, Cartex, EssoMobil, Cartrol, PCL, Shell…đã tạo nên sự cạnh tranh rất mạnh trên thị trường Dầu nhờn. Tuy nhiên Dầu nhờn là sản phẩm đặc thù, vì sản phẩm được sản xuất bởi dầu gốc và các phụ gia, mà thị trường Dầu gốc lại phụ thuộc nhiều vào thị trường cũng như tình hình chính trị các nước khai thác Dầu thô trên thế giới và nền kinh tế Mỹ. Giá dầu nhờn trong nước có xu hướng tăng mạnh do ảnh hưởng kết hợp bởi nhiều yếu tố: Cung -cầu thị trường, tình hình chính trị nước Mỹ, căng thẳng giữa Mỹ và Iran, cuộc khủng hoảng trên thị trường tài chính thế giới và thị trường cho vay thế chấp mua nhà ở Mỹ, những căng thẳng của Iran và phương Tây liên quan đến chương trình làm giàu Urani của Teheran.

Trong khi hơn 90% thị phần Dầu thô trên thị trường Việt Nam là được cung cấp từ các hãng nước ngoài, điều này lại càng làm cho thị trường Dầu nhờn ở Việt Nam nói chung và khu vực phía Bắc nói riêng diễn biến phức tạp vào sôi động hơn rất nhiều.

Định hướng và quan điểm phát triển thị trường của Công ty Vinatranco