Giải pháp hoàn thiện quản lý marketing để thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường EU của Công ty cổ phần may Chiến Thắng

Quá trình hình thành và phát triển

Công ty cổ phần may Chiến Thắng tiền thân là xí nghiệp may Chiến Thắng được thành lập vào ngày 2 - 3 - 1968 theo Quyết định của Bộ Nội Thương trên cơ sở máy móc, trang thiết bị và nguồn nhân lực của trạm may Lê Trực và xưởng may cấp I ( Hà Tây ) có trụ sở tại 8B Lê Trực – Ba Đình – Hà Nội. Thực hiện chủ trương của Nhà nước về công tác sắp xếp lại các doanh nghiệp Nhà nước năm 2000, Ban lãnh đạo Công ty đã quyết định cổ phần hoá Xí nghiệp may Lê Trực và đổi tên thành Công ty cổ phần may Lê Trực. Tiếp đó năm 2004, Ban lãnh đạo Công ty tiếp tục tiến hành cổ phần hoá Công ty may Chiến Thắng theo hình thức Nhà nước giữ cổ phần chi phối và đổi tên thành Công ty cổ phần may Chiến Thắng.

Chức năng và nhiệm vụ

- Thực hiện đầy đủ và nghiêm túc các cam kết trong hợp đồng ngoại thương, các hợp đồng sản xuất kinh doanh nội địa và các dịch vụ khác mà Công ty kí kết. - Thực hiện chính sách cho cán bộ công nhân viên, chế độ quản lý tài chính, tài sản tài chính, lao động, tiền lương do Công ty quản lý, làm tốt công tác phân phối theo lao động, đảm bảo công bằng, đời sống cho cán bộ công nhân viên. - Tiến hành sản xuất, tiết kiệm chi phí, giảm giá thành, cạnh tranh bình đẳng lành mạnh với các doanh nghiệp khác, hỗ trợ hợp tác với các doanh nghiệp có thiện trí và các đối tác trên cơ sở bình đẳng đôi bên cùng có lợi.

Cơ cấu tổ chức

- Thực hiện đầy đủ và nghiêm túc các cam kết trong hợp đồng ngoại thương, các hợp đồng sản xuất kinh doanh nội địa và các dịch vụ khác mà Công ty kí kết. - Đổi mới, hiện đại hoá công nghệ, trang thiết bị và phương thức quản lý trong quá trình xây dựng và phát triển Công ty. - Thực hiện chính sách cho cán bộ công nhân viên, chế độ quản lý tài chính, tài sản tài chính, lao động, tiền lương do Công ty quản lý, làm tốt công tác phân phối theo lao động, đảm bảo công bằng, đời sống cho cán bộ công nhân viên. - Tiến hành sản xuất, tiết kiệm chi phí, giảm giá thành, cạnh tranh bình đẳng lành mạnh với các doanh nghiệp khác, hỗ trợ hợp tác với các doanh nghiệp có thiện trí và các đối tác trên cơ sở bình đẳng đôi bên cùng có lợi. - Chuẩn bị đầy đủ những cơ sở cần thiết cho việc hội nhập vào thị trường thế giới. - Thực hiện đầy đủ mọi nghĩa vụ đối với Nhà nước. xuất nhập khẩu; tổ chức sản xuất ) và 33 phòng ban trực thuộc như phòng kế hoạch xuất nhập khẩu, phòng kinh doanh tiếp thị, phòng tạo mẫu, phòng quản lý chất lượng, phòng tổ chức, các xí nghiệp may, xưởng cơ khí, các đại lý….

THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY CHIẾN THẮNG

Xuất khẩu hàng may mặc theo phương thức FOB đem lại hiệu quả kinh tế cao hơn rất nhiều so với xuất khẩu theo phương thức CMP, mặt khác xuất khẩu theo phương thức này mang lợi nhuận cao hơn cho Công ty, tạo điều kiện cho Công ty chủ động trong sản xuất kinh doanh, đồng thời Công ty phải liên tục đổi mới mẫu mã sản phẩm, tự liên hệ tìm khách hàng, tổ chức marketing nhằm quảng cáo sản phẩm may mặc của mình trên thị trường…qua đó nâng cao trình độ quản lý của ban giám đốc Công ty, nâng cao trình độ tay nghề cho toàn thể cán bộ công nhân viên của Công ty… May Chiến Thắng đang nỗ lực để chuyển dần từ xuất khẩu hàng may mặc theo phương thức gia công sang xuất khẩu theo phương thức FOB. Bên cạnh công tác duy trì, nghiên cứu cải tiến các mặt hàng truyền thống Công ty còn có chủ trương mua công nghệ mới, tìm kiếm các thông tin về xu hướng thời trang trong nước và trên thế giới, đào tạo các nhà thiết kế mới có trình độ năng lực nhằm tạo ra các sản phẩm mẫu mã đẹp cạnh tranh được với các công ty may khác và dần chuyển từ phương thức gia công sang phương thức xuất khẩu trực tiếp qua đó xây dựng ngày càng vững mạnh và có uy tín trên thị trường thế giới thương hiệu may Chiến Thắng. Xuất khẩu theo phương thức này có thuận lợi đó là toàn bộ sản phẩm sản xuất ra sẽ được bán hết cho bạn hàng vì vậy Công ty sẽ không gặp phải những rủi ro trong tiêu thụ, marketing…; qua gia công các sản phẩm cho bạn hàng Công ty sẽ học hỏi được cách thiết kế các mẫu mã mới; đặt quan hệ với nhiều khách hàng qua đó học hỏi kinh nghiệm quản lý và có thể nhờ họ giúp đỡ về công nghệ máy móc thiết bị…Tuy nhiên nhược điểm của xuất khẩu theo phương thức này là lợi nhuận không cao, Công ty không chủ động trong công tác mua nguyên phụ liệu, kế hoạch tổ chức sản xuất, thời hạn giao hàng…và một bất lợi lớn cho Công ty đó là sản phẩm xuất khẩu theo phương thức gia công sẽ không được gắn nhãn hiệu Chigamex vì thế mà danh tiếng của Công ty ít được người tiêu dùng biết đến.

Về thiết kế và đưa vào sản xuất các mẫu mã mới: Công ty thường xuyên thu thập thông tin về xu hướng thời trang trên thế giới thông qua các bạn hàng, tham gia các cuộc triển lãm, tìm hiểu thông tin trên internet…để thiết kế được những sản phẩm phù hợp với từng lứa tuổi, sở thích, vóc dáng…Hiện nay Công ty đang tập trung vào thiết kế và mua sắm công nghệ sản xuất hàng thời trang dành cho nữ giới và trong tương lai đây sẽ là mặt hàng sản xuất chủ yếu của Công ty bên cạnh mặt hàng áo jacket. Mặt khác, khi sản phẩm của Công ty đã có một chỗ đứng vững chắc trên thị trường EU, người tiêu dùng đã biết đến và sử dụng nhiều sản phẩm may mặc của Công ty thì duy trì chính sách giá thấp cũng không mang lại hiệu quả do người tiêu dùng trên thị trường EU có thu nhập cao, họ có xu hướng tiêu dùng những sản phẩm đòi hỏi cao về chất lượng, chủng loại, mẫu mã và chấp nhận trả một số tiền lớn cho những sản phẩm đó vì vậy họ có tâm lý gắn giá sản phẩm với chất lượng, giá cao tương ứng với chất lượng tốt, giá thấp với chất lượng thấp.