Một số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ thuốc lá trên thị trường nội địa tại Công ty TNHH Một thành viên Thuốc lá Thăng Long

Đánh giá kết quả tiêu thụ

• Khối lượng hàng hóa tiêu dùng thực trong năm = khối lượng sản phẩm tiêu thụ trong năm + khối lượng sản phẩm tồn đọng lưu thông đầu năm - khối lượng sản phẩm tồn đọng lưu thông cuối năm. + Phương pháp hồi quy tương quan là phương pháp quan sát mối liên hệ giữa một tiêu thức kết quả và một hoặc nhiều tiêu thức nguyên nhân ở dạng liên kết thức.

Những nhân tố ảnh hưởng tới tiêu thụ thuốc lá trên thị trường nội địa Công ty thuốc lá Thăng Long là một trong những cánh chim đầu đàn của

Nhà nước bắt buộc khi in bao bì sản phẩm thuốc lá phục vụ thị trường trong nước phải có các khẩu hiệu cảnh báo người tiêu dùng về tác hại khi hút thuốc lá như “ hút thuốc lá có hại cho sức khỏe” và quy định mới đây nhất có hiệu lực từ 1/ 4/ 2008 bắt buộc phải in khẩu hiệu “ hút thuốc lá có khả năng gây ung thư phổi” chiếm 1/3 diện tích bề mặt bao thuốc. Nhưng không phải ai muốn cũng có thể trở thành nhà phân phối thuốc lá do các quy định khắt khe của Nhà nước: nhà phân phối nào muốn hoạt động kinh doanh ở 2 tỉnh thành trong cả nước trở lên thì phải được Bộ Thương Mại cấp phép, còn nhà phân phối chỉ trong 1 tỉnh thành thì Bộ Thương Mại ủy quyền cho Sở Thương Mại tỉnh thành đó cấp phép.

THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TIÊU THỤ THUỐC LÁ TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CỦA CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN

Sơ lược quá trình hình thành và phát triển của công ty TNHH một thành viên thuốc lá Thăng Long

Hiện tại, tên doanh nghiệp đăng ký chính thức là Công Ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Một Thành Viên Thuốc Lá Thăng Long, có trụ sở tại 235 đường Nguyễn Trãi, quận Thanh Xuân- Hà Nội, lĩnh vực được phép sản xuất kinh doanh theo giấy phép là “ sản xuất và kinh doanh thuốc lá điếu các loại có đầu lọc và không có đầu lọc”. Lúc đầu Công ty chỉ là cơ sở sản xuất nhỏ với 233 công nhân viên, trang bị máy móc chỉ là một dây chuyền sản xuất quy mô nhỏ do Tiệp Khắc và Trung Quốc giúp đỡ, kỹ thuật sản xuất còn thô sơ, lạc hậu, sản xuất chủ yếu bằng thủ công cùng với việc nhập ngoại 100% nguyên liệu. Bên cạnh đó, sự tác động của Nghị định số 12/ 2000/ NĐ- CP của Chính phủ về “ Chính sách quốc gia phòng chống tác hại của thuốc lá trong giai đoạn 2000- 2010” tạo tâm lý giảm dần sức mua của người tiêu dùng đã làm cho việc tiêu thụ sản phẩm của công ty ngày càng khó khăn.

Được sự quan tâm, chỉ đạo trực tiếp của Tổng Công ty Thuốc lá Việt Nam và sức mạnh nội lực của chính mình, công ty TNHH một thành viên Thuốc lá Thăng Long đã đưa ra những giải pháp tích cực, chủ động trong sản xuất kinh doanh để hoàn thành các chỉ tiêu kế hoạch đã đề ra. Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn một thành viên Thuốc lá Thăng Long là một thành viên trực thuộc Tổng công ty Thuốc lá Việt Nam với chức năng chính là sản xuất kinh doanh thuốc lá điếu các loại có đầu lọc và không có đầu lọc. Với những chức năng và nhiệm vụ chủ yếu nêu trên, qua nhiều lần cơ cấu lại tổ chức, hiện nay Ban lãnh đạo Công ty đã tổ chức bộ máy quản lý theo kiểu chức năng- trực tuyến: 1 Giám đốc, 2 Phó Giám đốc, 9 Phòng ban, 5 Phân xưởng và Ban Bảo vệ.

Phân tích thực trạng tiêu thụ thuốc lá trên thị trường nội địa của công ty thuốc lá Thăng Long

Song song với việc duy trì và nâng cao chất lượng các sản phẩm truyền thống, công ty cũng tiếp tục nghiên cứu, đưa ra thị trường một số sản phẩm mới, góp phần đa dạng hoá sản phẩm và từng bước thực hiện tốt chủ trương của Nhà nước về chống buôn lậu thuốc lá điếu. Mạng lưới tiêu thụ này do phòng tiêu thụ phụ trách, phòng tiêu thụ có trách nhiệm thúc đẩy doanh số bán hàng của mạng lưới, tìm hiểu xem đại lý nào doanh thu tốt, đại lý nào doanh thu giảm để từ đó có phương án giúp đỡ các đại lý, bình ổn thị trường. Các cửa hàng của công ty chủ yếu làm nhiệm vụ giới thiệu sản phẩm mới với người tiêu dùng, thu thập các ý kiến phản hồi của khách hàng về chất lượng, giá cả sản phẩm, thực hiện các chương trình tri ân khách hàng của công ty như mua thuốc lá tặng áo phông Vinataba hoặc bật lửa, bút bi.

Với một cơ cấu sản phẩm đa dạng, công ty TNHH một thành viên thuốc lá Thăng Long cũng đã xây dựng được một hệ thống giá bán hợp lý và linh hoạt cho sản phẩm của mình, đảm bảo đồng thời các mục tiêu doanh số, lợi nhuận cũng như thị phần mà công ty đặt ra. Sản xuất kinh doanh trong môi trường cạnh tranh khốc liệt, với một hành lang pháp lý không được đảm bảo, buôn lậu, hàng giả chưa được ngăn chặn, thu hút và giữ khách hàng bằng giá của sản phẩm là một thành công rất lớn của công ty. Bên cạnh đó, trong quá trình sản xuất kinh doanh, để nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm, công ty luôn có các biện pháp giảm giá thành sản phẩm như hạn chế nguyên liệu nhập ngoại, thu mua nguyên liệu trong nước có chất lượng tốt, giảm tối đã tỷ lệ hao hụt nguyên liệu trong quá trình sản xuất, tiết kiệm nguyên liệu bằng cách tận dụng phần cuống lá, đầu tư nâng cao chất lượng sản phẩm.

MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH THỊ TRƯỜNG NHẰM TĂNG HIỆU QUẢ TIÊU THỤ THUỐC LÁ Ở CÔNG TY TNHH MỘT

Không ngừng nghiên cứu, cải tiến chất lượng các nhãn hiệu thuốc lá hiện có, cải tiến mẫu mã, bao bì, chất lượng phù hợp với nhu cầu và thị hiếu người tiêu dùng, áp dụng triệt để hệ thống quản trị chất lượng theo ISO, tạo dựng được niềm tin cho khách hàng về chất lượng sản phẩm. Rà soát lại hiệu quả hoạt động của các doanh nghiệp, các nhà phân phối thuốc lỏ nằm trong kờnh phõn phối, theo dừi và phản ỏnh hoạt động của nhà phân phối, diễn biến thị trường, sản phẩm cạnh tranh để công ty tháo gỡ kịp thời các vướng mắc, đảm bảo mức thế chấp bằng sản lượng tiêu thụ để ổn định phần công nợ tương đương với phần tài sản thế chấp. Tăng cường công tác quản lý, giám sát các vấn đề kinh tế và kỹ thuật của vùng nguyên liệu, thực hiện tốt tiến độ gieo trồng nhằm đảm bảo đầy đủ kịp thời nguyên liệu cho sản xuất, đảm bảo đầu tư có hiệu quả vùng chuyên canh nguyên liệu theo quy trình kỹ thuật của Tổng công ty giao.

Đồng thời do nhu cầu của người tiêu dùng với các loại sản phẩm thuốc lá cao cấp ngày một tăng nên công ty cũng cần nghiên cứu, phát triển những nhãn thuốc mới đáp ứng nhu cầu của thị trường và đồng thời loại bỏ, ngừng sản xuất các loại thuốc doanh thu kém, không được thị trường chấp nhận. Công ty xác định đây sẽ là một hướng chiến lược phát triển cơ bản và lâu dài do một sản phẩm tốt, chất lượng, mẫu mã đẹp dù giá có cao cũng vẫn được người tiêu dùng chấp nhận và đem lại mức lợi nhuận cao hơn so với thuốc lá cấp thấp dù sản lượng tiêu thụ có thể thấp hơn thuốc lá cấp thấp. Cuối cùng, công ty cần tích cực da dạng hóa danh mục sản phẩm của mình theo chiều ngang để tiết kiệm tối đa chi phí về nghiên cứu và giới thiệu những sản phẩm mới nhưng tỷ lệ thành công không cao, khai thác được uy tín của các nhãn hiệu thuốc lá đã được người tiêu dùng chấp nhận và yêu thích.