MỤC LỤC
Danh mục sản phẩm của Vinamilk bao gồm: sản phẩm chủ lực là sữa nước và sữa bột; sản phẩm có giá trị cộng thêm như sữa đặc, yoghurt ăn và yoghurt uống, kem và phó mát. Vinamilk cung cấp cho thị trường một những danh mục các sản phẩm, hương vị và qui cách bao bì có nhiều lựa chọn nhất. Theo Euromonitor, Vinamilk là nhà sản xuất sữa hàng đầu tại Việt Nam trong 3 năm kết thúc ngày 31 tháng 12 năm 2007.
Từ khi bắt đầu đi vào hoạt động năm 1976, Công ty đã xây dựng hệ thống phân phối rộng nhất tại Việt Nam và đã làm đòn bẩy để giới thiệu các sản phẩm mới như nước ép, sữa đậu nành, nước uống đóng chai và café cho thị trường. “Vinamilk”, thương hiệu này được bình chọn là một “Thương hiệu Nổi tiếng” và là một trong nhóm 100 thương hiệu mạnh nhất do Bộ Công Thương bình chọn năm 2006. Hiện tại Công ty tập trung các hoạt động kinh doanh vào thị trường đang tăng trưởng mạnh tại Việt Nam mà theo Euromonitor là tăng trưởng bình quân 7.85% từ năm 1997 đến 2007.
Công ty sở hữu một mạng lưới phân phối rộng lớn trên cả nước, đó là điều kiện thuận lợi để chúng tôi đưa sản phẩm đến. Sản phẩm Công ty chủ yếu được tiêu thụ tại thị trường Việt Nam và cũng xuất khẩu sang các thị trường nước ngoài như Úc, Campuchia, Irắc, Philipines và Mỹ. * Củng cố, xây dựng và phát triển một hệ thống các thương hiệu cực mạnh đáp ứng tốt nhất các nhu cầu và tâm lý tiêu dùng của người tiêu dùng Việt Nam.
* Phát triển thương hiệu Vinamilk thành thương hiệu dinh dưỡng có uy tín khoa học và đáng tin cậy nhất với mọi người dân Việt Nam thông qua chiến lược áp dụng nghiên cứu khoa học về nhu cầu dinh dưỡng đặc thù của người Việt Nam để phát triển ra những dòng sản phẩm tối ưu nhất cho người tiêu dùng Việt Nam. * Đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh qua thị trường của các mặt hàng nước giải khát tốt cho sức khỏe của người tiêu dùng thông qua thương hiệu chủ lực VFresh nhằm đáp ứng xu hướng tiêu dùng tăng nhanh đối với các mặt hàng nước giải khát đến từ thiên nhiên và tốt cho sức khỏe con người. * Củng cố hệ thống và chất lượng phân phối nhằm giành thêm thị phần tại các thị trường mà Vinamilk có thị phần chưa cao, đặc biệt là tại các vùng nông thôn và các đô thị nhỏ;.
* Khai thác sức mạnh và uy tín của thương hiệu Vinamilk là một thương hiệu dinh dưỡng có “uy tín khoa học và đáng tin cậy nhất của người Việt Nam” để chiếm lĩnh ít nhất là 35% thị phần của thị trường sữa bột trong vòng 2 năm tới;. * Phát triển toàn diện danh mục các sản phẩm sữa và từ sữa nhằm hướng tới một lượng khách hàng tiêu thụ rộng lớn, đồng thời mở rộng sang các sản phẩm giá trị cộng thêm có giá bán cao nhằm nâng cao tỷ suất lợi nhuận chung của toàn Công ty;. * Phát triển nguồn nguyên liệu để đảm bảo nguồn cung sữa tươi ổn định, chất lượng cao với giá cạnh tranh và đáng tin cậy.
Sữa được thu mua từ các nông trại phải luôn đạt được các tiêu chuẩn về chất lượng đã được ký kết giữa Vinamilk và các nông trại sữa nội. Do phần lớn nguyên liệu sản xuất của Vinamilk đều được nhập khẩu nên Vinamilk phụ thuộc rất lớn và chịu áp lực rất lớn sức ép cạnh tranh từ các nhà cung cấp. Hiện tại công ty có trên 220 nhà phân phối trên hệ thống phân phối sản phẩm Vinamilk và có trên 140.000 điểm bán hàng trên hệ thống toàn quốc.
Do tính cần thiết của sữa và các sản phẩm từ sữa cộng với hệ thống phân phối rộng khắp tại thị trường nội địa, nên với các khách hàng trong nước bao gồm các nhà phân phối và khách hàng tiêu dùng thì Vinamilk chịu áp lực cạnh tranh không lớn và nắm được quyền đàm phán với khách hàng. Vinamilk không phải là thương hiệu lớn trên thị trường xuất khẩu thế giới nên để xâm nhập vào thị trường xuất khẩu, Vinamilk chỉ còn cách là tham gia vào hệ thống phân phối của các nhà phân phối lớn và chịu nhiều áp lực cạnh tranh từ khách hàng này. Ngoài ra, Việt Nam đã chính thức gia nhập WTO đã mở ra nhiều cơ hội cũng như thách thức đối với các doanh nghiệp của Việt Nam nói chung và Vinamilk nói riêng.
Vậy nên thách thức của các đối thủ tiềm ẩn đối với Vinamilk là rất lớn, đồng nghĩa với sức ép cạnh tranh từ các đối thủ này đang có xu hướng tăng. Tuy nhiên với lợi thế cạnh tranh của mình trên thị trường nội địa với dân số trên 86 triệu dân, Vinamilk hoàn toàn có thể đứng vững trước những thách thức trong tương lai nếu biết tận dụng những lợi thế của mình. Mặt khác, khoa học đã chứng minh được rằng sữa là thức uống thiết yếu bổ sung Canxi và đầy đủ các chất dinh dưỡng cho con người.
Tuy nhiên, trong thực tế cuộc sống, có không ít người bị dị ứng, không thể dung nạp lactose từ sữa bò hay vì các nguyên nhân ăn kiêng, niềm tin tôn giáo, chủ nghĩa môi trường… có thể là nguyên nhân sự quan tâm của mọi người đối với các sản phẩm thay thế sữa và các sản phẩm từ sữa. Việt Nam đang trong giai đoạn tăng trưởng và phát triển kinh tế mạnh mẽ, kéo theo mức thu nhập và mức sống của người dõn được cải thiện rừ rệt. Trước sự tăng trưởng nhanh chóng nhu cầu của ngành, Vinamilk đã không ngừng cải tiến cả chất lượng và mẫu mã của sản phẩm, đem đến cho khách hàng những sản phẩm tốt nhất với mọi đối tượng khách hàng.
Vinamilk đã đầu tư xây dựng viện nghiên cứu về sản phẩm, về đặc thù riêng của từng thị trường mà công ty hướng đến tạo nên sự thích nghi và đáp ứng tối đa các nhu cầu của khách hàng. Trong những năm qua, Vinamilk đã đầu tư, cải tiến công nghệ để sản phẩm làm ra đạt chứng chỉ quốc tế, tạo ra thế mạnh về năng lực cạnh tranh của các sản phẩm trước những yêu cầu của khách hàng và xã hội. Nhờ đó mà các sản phẩm do Vinamilk cung cấp ngày càng được khách hàng trong và ngoài nước tin dùng, tạo thế đứng vững vàng cho Tập đoàn trong ngành.