Thực trạng kinh doanh và những thách thức của Công ty Vật tư thiết bị Bưu Điện I

Hoạt động nghiên cứu thị trờng

Công ty vật t bu điện I có những thuận lợi nhất định nh: có hiểu biết chuyên môn về mặt hàng kinh doanh, có mặt hàng lâu dài, đáng tin cậy … Mặc dù công ty nằm trong nghành bu chính viễn thông đợc coi là nghành do nhà nớc độc quyền quản lý nhng đối với mặt hàng mà công ty đang kinh doanh là những vật t thiết bị phục vụ cho việc phát triển mạng nới bu chính viễn thông hay coi là xây dựng cơ sở hạ tầng cho nghành bu chính và đất nớc thì. Vậy những công ty có cùng mặt hàng kinh doanh và cùng cạnh tranh với công ty trên thị trờng rất nhiều (trên 100 doanh nghiệp lớn và nhỏ khác nhau) chỉ cần có đủ khả năng và t cách pháp nhân tham gia thị trờng. Trong những năm tới , tổng công ty bu chính viễn thông tiếp tục đầu t vốn vào phát triển mạng nới, trung bình hàng năm khoảng 6000 tỷ đồng nhằm dạt đợc mục tiêu của mình thông qua chiến lợc “Quy hoạch phát triển bu chính viễn thông giai đoạn đến năm 2010”.

Nhập thăm dò: với những mặt hàng mới còn cha quen thuộc trên thị trờng công ty công ty vẫn nhập nhng với số lợng ít để đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh, thu hút khách hàng muốn có sự đổi mới đồng thời khuyến khích khách hàng tiếp xúc với công nghệ mới.

Hoạt động tạo hàng và mua hàng của công ty

Sau khi nắm bắt nhu cầu, công ty phải tiến hành mua nàng để kinh doanh, để mua hàng có chất lợng cao, giá cả phải chăng công ty phải tạo cho đợc những nguồn hàng ổn định, đem lại hiệu quả. - Chủ trơng của nghành bu điện là đi thẳng, tiếp cận trực tiếp với công nghệ hiện hiện đại, công nghệ đón đầu và hơn nữa những loại vật t thiết bị này th- ờng có giá trị lớn, thời gian phục vụ lâu dài, không đễ thay thế trong thời gian ngắn vì vậy vấn đề chất lợng và kỹ thuật đợc đặt lên hàng đầu. Các mặt hàng công ty làm đại lý cho một số loại cáp và thiết bị chuyên nghành của các đơn vị nh: Xí nghiệp khoa học sản xuất thiết bị thông tin, Công ty cáp VINADESUNG, công ty cáp SACOM, nhà máy vật liệu bu điện ….

Trong những năm tới, công ty sẽ tiếp tục phát triển loại dịch vụ này để làm phong phú thêm nguồn hàng của công ty đồng thời tận dụng đợc các nguồn lực trong nớc tăng hiệu quả kinh tế cho xã hội.

Hoạt động tiêu thụ của công ty

Việc kinh doanh với các hãng của Hàn Quốc và các nớc trong khu vực thuộc vùng ảnh hởng gặp nhiều khó khăn, đồng tiền của các nớc này bị mất giá dẫn tới doanh thu thực hàng xuất khẩu thấp mặt khác lại là cơ hội cho hàng. Có nhiều cách phân loại khác nhau để phân loại thị trờng của công ty, theo công dụng của hàng hoá kinh doanh thì thị trờng của công ty chủ yếu là thị tr- ờng hàng t liệu sản xuất hay công ty cung cấp ”đầu vào” là các vật t thiết bị cho các công trình của nghành bu chính viễn thông. Đây là một thị trờng rộng với những đặc trng riêng, ngời mua ở thị trờng này thờng am hiểu về hàng hoá, mua với số lợng lớn giá trị cao nên công ty rất quan tâm đến các bạn hàng ở thị trờng này.

Nh vậy hiện nay công ty đang tiến hành kinh doanh ở miền bắc là chính đây là thị trờng quen thuộc với nhiều bạn hàng truyền thống, thị trờng miền trung và Nam còn chiếm tỷ trọng thấpmặc dù đây là thị trờng rất nhiều tiềm năng.

Hoạt động dự trữ của công ty

Trụ sở chính và các trung tâm kinh doanh đều đặt ở miền bắc nhng công ty. Công ty chú ý phát triển những thị trờng này đây là nơi có lợng dân c khá đông và có thói quen tiêu dùng nhiều khác với Miền Bắc. Ta thấy rằng trong năm 1998 hàng tồn kho là nhỏ nhất lúc này mặt hàng công ty kinh doanh chủ yếu là điện thoại do đó hàng ít bị tồn đọng khi kinh doanh các mặt hàng cáp có giá trị lớn công ty nhập về kinh doanh do đó tồn một lợng lớn.

Phân tích đánh giá ảnh hởng của môi trờng bên ngoài đến hoạt động sản xuất kinh doanh của

Tác động của môi trờng cạnh tranh nội bộ ngành 1.khách hàng

Nếu nh trớc đây có những mặt hàng chỉ chịu thuế 3% nay thành 10% trong khi đó hàng kinh doanh của công ty phần lớn là hàng nhập khẩu thì ngoài phải chịu 10% thuế nhập khẩu thì nay phải chịu thêm 15% VAT trên tổng giá trị hàng nhập khẩu. Giá cả hàng hóa của công ty là giá nhập cộng với chi phí kinh doanh khác, công ty phải tự hạch toán kinh doanh và phải tự cạnh tranh lên phải tính toán làm sao giá cả của mình không cao hơn giá cả của các mặt hàng cùng loại trên thị trờng. Những năm tới công ty vẫn tập trung phục vụ mặt hàng cáp các loại do nhu cầu rất lớn, đây là nguồn thu lớn trong quá trình tự kinh doanh của công ty, tiếp theo đó là các loại máy điện thoại( cả thông thờng và loại kéo dài) và một số loại vật t thiết bị chuyên dùng khác.

Chính vì sức ép này ngành Bu chính Viễn thông không còn là độc quyền kinh doanh của nhà nớc và có nghĩa là sẽ không còn sự bảo hộ từ phía nhà nớc, Bu chính Viễn thông đã trở thành ngành mở, các công ty, doanh nghiệp, tổ chức trong và ngoài nớc có khả năng đều có thể tham gia kinh doanh lĩnh vực này.

Đánh giá chung kết quả hoạt động kinh doanh của công ty Vật t Bu Điện I

Ngoài nhập khẩu vật t thiết bị cho các công trình của ngành, cán bộ CNV còn tích cực tìm thêm các đối tác, nguồn hàng của đơn vị trong và ngoài ngành đẻ nhập khẩu uỷ thác, ký hợp đồng tiếp nhận và vận chuyển hàng tới chân công trình cho các chủ đầu t do đó đã đa doanh số hàng nhập khẩu uỷ thác năm 2002 lên tới 650 tỷ đồng, tạo thêm nhiều việc làm và thu nhËp cho CBCNV. - Công tác xây dựng kế hoạch đã có nhiều đổi mới, thờng xuyên nghiên cứu chủ trơng đờng lối của Đảng và Pháp luật của Nhà nớc, phơng hớng phát triển của ngành nhằm xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh, kế hoạch thu chi tài chính, kế hoạch chi phí, kế hoạch đầu t xây dựng cơ bản có tính khả thi cao. - Năm 2002 ngoài những hợp đồng nhập khẩu uỷ thác thờng xuyên cho các tổ chức trong và ngoài ngành Phòng đợc giao nhận thêm từ Phòng Nghiệp vụ một số hợp đồng nhập khẩu uỷ thác thiết bị tổng đài của LG cho Bu điện các tỉnh, thành phố, tham gia đàm phán kí kết hợp đồng mua bán thiết bị.

Thị trờng bị cạnh tranh quyết liệt thiếu bình đảng, bất lợi cho những doanh nghiệp thơng mại hoạt động theo đúng pháp luật, cụ thể là hàng ngàn các doanh nghiơp tham gia kinh doanh thiỏt bẺ vưởn thỡng , hÌng thẹt hÌng giộ bđy bán kháp nơi thật khó phân biệt thật giả, gian lận và trốn thuế nên hàng giả bán với giá rất thấp gây khó khăn lớn cho doanh ngiệp.