Phân tích và đề xuất giải pháp tối ưu hóa marketing hỗn hợp cho sản phẩm cửa nhựa lõi thép của Công ty CP Eurowindow tại thị trường Hà Nội
MỤC LỤC
LếI THẫP TRấN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI
Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh sản phẩm cửa nhựa lừi thộp tại cụng ty Eurowindow
Đến nay, đối với hầu hết người dân, thương hiệu đó không còn xa lạ nữa.Với mục tiêu phát triển toàn diện, trở thành một doanh nghiệp vững mạnh, khẳng định vị trí dẫn đầu trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh cửa sổ, cửa đi, vách ngăn bằng vật liệu uPVC cao cấp tại thị trường Việt Nam và làm vừa lòng mọi khách hàng. Nói đến khách hàng, có thể nói đây là đối tượng đặc biệt quan trọng mà bất kỳ doanh nghiệp nào(từ doanh nghiệp sản xuất kinh doanh đến doanh nghiệp thương mại dịch vụ) cũng quan tâm bởi suy cho cùng hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp có hiệu quả hay không phụ thuộc vào việc sản phẩm của doanh nghiệp đó có được người tiêu dùng lựa chọn hay không, có đáp ứng được nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng hay không. Trước đây, khách hàng chủ yếu của sản phẩm Eurowindow là các dự án lớn, các công trình dân dụng, các nhà hàng khách sạn…rất ít hộ gia đình lựa chọn sản phẩm Eurowindow cho căn nhà của mình bởi một lẽ sản phẩm của Eurowindow có giá còn khá cao so với các sản phẩm thay thế truyền thống khác.
THỰC TRẠNG MARKETING HÔN HỢP VỚI SẢN PHẨM CỬA NHỰA LếI THẫP CỦA CễNG TY CỔ PHẦN
Với chính sách mở cửa và thu hút đầu tư nước ngoài của chính phủ Việt Nam cùng với sự tăng trưởng cao và tình hình chính trị ổn định tạo một môi trường kinh doanh thuận lợi cho doanh nghiệp. Trong đó, những doanh nghiệp đáng quan tâm là: Eurowindow, Uwindow, Gatnner, Austdoor, Smartdoor, Smartwindow, Visiondoor, Artwindow, Primewindow, Queenwindow, Sarawindow, Crownwindow, Germanwindow, Hanowindow, GPWindow. Trong đó, những doanh nghiệp đáng quan tâm là: Dongtamwindow, EBMwindow, Lifewindow, Loutuswindow, Windsor, Aseanwindow, Seawindow, Gwindow,.
EUROWINDOW TẠI ĐỊA BÀN HÀ NỘI
Thực trạng marketing – mix sản phẩm cửa nhựa lừi thộp của Cụng ty cổ phần Eurowindown tại địa bàn Hà Nội
Hướng mở triển vọng cho thị trường bất động sản là phân khúc nhà ở xã hội có diện tích và giá cả vừa phải, chất lượng bảo đảm; nhà và mặt bằng kinh doanh được tiêu thụ theo phương thức cho thuê, thuê - mua và mua - cho thuê; các căn hộ chung cư trung - cao cấp được quản lý bởi các công ty ủy thác, khai thác chuyên nghiệp có trách nhiệm cao, giá hợp lý… Trên thực tế có rất nhiều căn cứ để tin rằng, một chu kỳ mới của thị trường bất động sản đang hình thành, ngày càng tăng trưởng về quy mô, tốc độ, cân bằng và hiệu quả hơn vào những năm cuối thập kỷ này, tạo sức mạnh lan toả mạnh mẽ đến phát triển kinh tế và việc làm; đồng thời, cũng đòi hỏi tăng cường quản lý nhà nước thống nhất, hài hòa lợi ích trên thị trường bất động sản vì ổn định vĩ mô và an ninh quốc gia…. Năm 2014, kinh tế thế giới phục hồi chậm hơn so với dự báo; trong nước kinh tế cơ bản ổn định, lạm phát được kiểm soát, tăng trưởng kinh tế có bước phục hồi nhưng môi trường kinh doanh và năng suất, hiệu quả, sức cạnh tranh của nền kinh tế còn thấp, tình hình sản xuất kinh doanh còn khó khăn, thị trường và sức mua phục hồi chậm đã ảnh hưởng không nhỏ đến tốc độ tăng trưởng tổng mức bán lẻ. Thành phố đã liên tục khai thác các biện pháp nhằm hạn chế lạm phát, ổn định kinh tế vĩ mô, tác động bước đầu ổn định thị trường hàng hóa, thực hiện các biện pháp nhằm kích thích tiêu dùng như: thực hiện 7 nhóm giải pháp tháo gỡ khó khăn cho doanh nghiệp, chương trình bình ổn giá, chương trình khuyến mại đa dạng của các doanh nghiệp, đẩy mạnh chương trình liên kết kinh tế và cung cầu hàng hóa dịch vụ giữa Hà Nội và các tỉnh, thành phố khác, tăng cường xúc tiến thương mại, đa dạng hóa thị trường xuất khẩu….
Đỏnh giỏ của khỏch hàng về kiểu dỏng cỏc sản phẩm cửa nhựa lừi thép của Công ty CP Eurowindow
Khỏch hàng biết đến sản phẩm cửa nhựa lừi thộp của Eurowindow thụng qua các nguồn thông tin từ Truyền hình, Internet, báo tạp chí, các quảng cáo ngoài trời và từ các nguồn khác như bạn bè giới thiệu, qua chủ các đại lý giới thiệu….Theo kết quả tại biểu đò 2.6 thì có 31,91% khách hàng biết đến sản phẩm của Eurowindow. Hoạt động bán hàng cá nhân trên dịa bàn Hà Nội được Erowindow khá xem trọng do đây là khu vực có tốc độ đô thị hóa cao, tốc đọ xây dựng các công trình kiến trúc, khu dân cư, trung tâm thương mại…rất cao vì vậy mà các nhân viên kinh doanh sẽ trực tiếp làm việc với ban quản lý dự án và người chủ đầu tư để có thể thuyết phục họ sử dụng các sản phẩm của Công ty. Ngoài việc thực hiện các chương trình quảng cáo, thực hiện các chương trình khuyến mại thì Eurowindow còn tham gia các hội trợ triển lãm như Vietbuil tại Hà Nội năm 2015, đây là một cơ hội để Công ty giới thiệu các dòng sản phẩm đến với nhiều hơn người tiêu dùng trong cả nước nói chung và địa bàn Hà Nội nói riêng.
MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN MARKETING MIX CHO SẢN PHẨM CỬA NHỰA LếI THẫP CỦA CễNG TY CỔ
PHẦN EUROWINDOW TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI
Định hướng phỏt triển của Cụng ty với sản phẩm cửa nhựa lừi thép trên thị trường Hà Nội
Chính từ vai trò quan trọng này của yếu tố công nghệ mà công ty Eurowindow muốn nâng cao khả năng cạnh tranh cho sản phẩm mình, đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ thì cần phải không ngừng đầu tư công nghệ sản xuất hiện đại. Tuy nhiên, trong hoạt động marketing và quảng bá sản phẩm, công ty Eurowindow cần chú trọng hơn nữa vào việc đào tạo, phát triển đội ngũ nhân viên marketing vì đây sẽ là lực lượng chuyên trách giúp công ty nghiên cứu, khai thác các thị trường tiềm năng; đưa ra các chính sách giá hợp lý, phù hợp với đặc điểm của từng loại thị trường, từng nhóm khách hàngcùng với các hoạt động yểm trợ, xúc tiến bán hàng hợp và hoạt động quảng cáo sản phẩm đến khách hàng. Mức tăng doanh thu này có thể đạt được vì với tốc độ xây dựng các khu trung cư, các tòa nhà thương mại, tòa nhà cơ quan….như hiện nay thì kênh bán hàng thông qua ban quản lý các dự án trong tương lai sẽ mang lại doanh thu chiếm ưu thế.
2 20109.215 Nguồn: Tác giả tự tổng hợp
Cỏc giải phỏp marketing mix đối với sản phẩm cửa nhựa lừi thộp của Công ty tại thị trường Hà Nội
Mỗi một gia đình lại có nhu cầu về kích cỡ cửa, màu sắc và những kiểu thiết kế khác nhau sao cho phù hợp với tổng thể thiết kế ngôi nhà và cảnh quan xung quanh vì vậy mà Eurowindow cần tăng cường công tác thiết kế sản phẩm đưa ra được những kiểu cửa khác nhau và có tính ứng dụng cao nhất để khách hàng lựa chọn. Công tác phát triển đại lý bao gồm việc tìm kiếm các đại lý tương lai tại từng khu vực thị trường, xỏc định nhu cầu thị trường đối với sản phẩm cửa nhựa lừi thép là như thế nào, xác định được số lượng các đối thủ cạnh tranh đang phân phối trên thị trường từ đó xác định các đại lý đủ tiêu chuẩn về vốn, mặt bằng nhà xưởng….để từ đó đàm phán và ký kết hợp đồng với họ. Khuyến mại cho khách hàng mua sản phẩm: Vào các dịp đặc biệt như kỷ niệm ngày thành lập công ty, đợt tết nguyên đán công ty cần có các chương trình khuyến mại dành cho khách hàng như khi khách hàng mua hàng sẽ được tặng kèm theo các thiết bị như bộ dụng cụ vệ sinh cửa hoặc là phiếu giảm giá mua hàng khi mua các sản phẩm khác của Eurowindow.
Quan hệ công chúng và tuyên truyền
Một số giải pháp liên quan nhằm hỗ trợ cho hoạt động marketing mix đối với sản phẩm cửa nhựa lừi thộp
Vì vậy công ty cần phải không ngừng đào tạo, bồi dưỡng và nâng cao nghiệp vụ cho đội ngũ cán bộ của mình; sắp xếp công việc đúng với khả năng của từng người; tạo môi trường làm việc thuận lợi và phù hợp với từng cá nhân để có thể phát huy hết năng lực của từng cá nhân. Ngoài ra, công ty cần có phòng Marketing chung cho cả ba miền, đơn vị này sẽ tiến hành nghiên cứu thị trường cho cả sản phẩm hiện tại và các sản phẩm mới; nghiên cứu tình hình thị trường xây dựng, các dự án xây dựng tiềm năng…. Thông qua quá trình làm việc đã tích lũy được không ít các kinh nghiệm hay.Tuy nhiên với sự phát triển của khoa học công nghệ và những thay đổi xu hướng marketing như hiện nay, Công ty cần tập trung bồi dưỡng nâng cao trình độ cho các cán bộ marketing hơn nữa.
Kiến nghị
Cần làm cho nhà cung cấp hiểu rừ mối quan hệ giữa sản phẩm của nhà cung cấp với mức chất lượng của nhà sản xuất, đánh giá tiêu chuẩn nguyên liệu của nhà cung cấp, xây dựng thông tin phản hồi cho nhà cung cấp…. Chất lượng may của họ thấp và giá thành may lại thấp vì không chịu nhiều chi phí gián tiếp như chi phí quản lý, thuế…Bất cứ mẫu mã nào trên thị trường tiêu thụ được họ đều có thể sản xuất theo. Hoạt động này cần được thể chế hoá bằng các quyết định, nghị định và hướng dẫn thực hiện bởi các thông tư của Bộ, ngành, các tổ chức hữu quan nhằm tạo hành lang pháp lý bình đẳng cho các công ty.