Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu nông sản của công ty HAPROSIMEX SAIGON
MỤC LỤC
Sự cần thiết phải thúc đẩy hoạt động xuất khẩu nông sản của việt Nam
Bên cạnh đó, mỗi doanh nghiệp không chỉ kinh doanh một số mặt hàng cụ thể trên những thị trờng nhất định vì thị trờng luôn luôn biến động không ngừng, nhu cầu và thị hiếu của ngời tiêu dùng cũng vậy, nên hoạt động thúc đẩy xuất khẩu sẽ tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng thị trờng, đa dạng hoá chủng loại sản phẩm, tăng thị phần và sự ảnh hởng của doanh nghiệp trên thị trờng. Ngoài ra, doanh nghiệp có thể nâng cao hiệu quả của hoạt động xuất khẩu để thu đợc lợi nhuận cao hơn, tăng số vòng quay của vốn, tăng lợng thu ngoại tệ từ đó giúp doanh nghiệp có điều kiện đầu t xuất khẩu các hàng hoá thiết yếu khác, nhập về những công nghệ hiện đại để nâng cao hiệu quả sản xuất và thúc đẩy mạnh hơn nữa các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, tạo cho doanh nghiệp một thế và lùc míi. Vì vậy, thúc đẩy xuất khẩu nông sản sẽ giúp khai thác có hiệu quả các tiềm lực sẵn có, tạo công ăn việc làm cho ng- ời nông dân, tăng thêm thu nhập cho ngời lao động góp phần xoá đói giảm nghèo và giải quyết các vấn đề xã hội khác ở nông thôn, tăng thu nhập quốc dân, tạo nguồn ngoại tệ mạnh phục vụ cho sự nghiệp phát triển kinh tế.
Tuy nhiên, xuất khẩu nông sản của Việt Nam còn không ít tồn tại: hàng nông sản xuất khẩu chủ yếu ở dạng thô hoặc mới chỉ qua sơ chế, bao bì, mẫu mã lạc hậu, thị trờng nhập khẩu không ổn định, hoạt động thu thập thông tin, xúc tiến thơng mại còn bộc lộ nhiều yếu kém ..cần phải khắc phục để khai thác tối đa thế mạnh của mặt hàng này. -Giám đốc là đại diện pháp nhân của công ty, ngời đứng đầu công ty đợc UBND Thành phố Hà Nội bổ nhiệm, là có quyền hành cao nhất, có quyền ra mọi quyết định liên quan đến sự ổn định và phát triển của công ty và là ngời phải chịu mọi trách nhiệm trực tiếp trớc Nhà nớc, Sở Thơng Mại Hà Nội về việc điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty.
Đặc điểm Kinh tế - kỹ thuật chủ yếu của công ty có
Đặc điểm hoạt động kinh doanh của công ty HAPROSIMEX SAIGON 1. Đặc điểm về mặt hàng kinh doanh xuất khẩu
Chính vì vậy, đối với mỗi doanh nghiệp tham gia xuất khẩu hàng nông sản, việc nghiên cứu thị trờng (cả. thị trờng trong nớc và thị trờng nớc ngoài) từ đó đa ra những dự báo phục vụ cho quá trình thu mua dự trữ để đáp ứng những đơn đặt hàng vào lúc trái vụ là thực sự cần thiết. Chẳng hạn: khu vực thị trờng nào có các doanh nghiệp xuất khẩu cùng một mặt hàng với doanh nghiệp, là đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp có thời tiết, khí hậu khắc nghiệt, hạn hán, lũ lụt xảy ra thờng xuyên thì khu vực ấy sẽ bị mất mùa hàng nông sản, doanh nghiệp phải tận dụng ngay cơ hội này để đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu. Chiến lợc thị trờng trong những năm tới của Công ty là : tiếp tục đẩy mạnh xúc tiến thơng mại, tăng cờng kim ngạch xuất khẩu sang nhiều thị trờng, giữ vững những thị trờng truyền thống, đồng thời phát triển sang các thị trờng lớn tiềm năng nh thị trờng Mỹ, Đông Âu, Châu Phi và Trung Đông.
Đặc điểm về lao động của công ty
Lực lợng lao động công ty, trong đó lao động là nam giới chiếm tỷ trọng lớn hơn so với lực lợng lao động nữ giới một phần là do khối lợng công việc của công ty nặng, có thể đi xa, đòi hỏi phải có những cán bộ năng động rất phù hợp víi nam giíi. Công ty có một lực lợng cán bộ công nhân viên trẻ (dới 30 và 30-40) chiếm tỷ trọng lớn cho thấy đội ngũ cán bộ công nhân viên của công ty ngày càng đợc trẻ hoá bên cạnh đội ngũ cán bộ có nhiều kinh nghiệm công tác lâu năm có trình. Với đội ngũ cán bộ trẻ năng động, sáng tạo bên cạnh những cán bộ lâu năm có kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh hàng xuất khẩu là điều kiện tốt cho công ty mở rộng kinh doanh xuất khẩu trong đó có mặt hàng nông sản.
Thực trạng hoạt động xuất khẩu và thúc đẩy xuất khẩu hàng nông sản của công ty HAPROSIMEX
Thực trạng xuất khẩu nông sản của công ty HAPROSIMEX
Đến nay Công ty đã có quan hệ làm ăn với 53 nớc ở hầu hết các khu vực trên thế giới, riêng với hàng nông sản có quan hệ với nhiều nớc trên thế giới, trong đó thị trờng nhập khẩu chính hàng nông sản của công ty là các nớc thuộc khu vực Châu á và đang tìm cách mở rộng thị tr- ờng hơn nữa. Trong thời gian qua mặc dù đã rất cố gắng nâng cao số lợng, chủng loại hàng nông sản xuất khẩu song hiệu quả kinh tế mà công ty thu đợc từ hoạt động này vẫn cha cao, tốc độ tăng trởng về số lợng luôn lớn hơn về tốc độ tăng trởng kim ngạch xuất khẩu. Sự biến động tình hình cung cầu thị trờng hàng nông sản trong thời gian qua rất phức tạp nên đã ảnh hởng đến giá xuất khẩu, hơn nữa, các mặt hàng thờng đợc xuất khẩu theo giá FOB là nguyên nhân làm giá nông sản của công ty cha cao.
Các biện pháp mà công ty đã áp dụng để thúc đẩy xuất khẩu nông sản trong các năm gần đây
Không chỉ tìm hiểu xác định nhu cầu hiện tại của thị trờng xuất khẩu mà công ty còn tiến hành dự báo những nhu cầu thị trờng trong tơng lai, đa ra những phơng án dự phòng trớc những biến đổi sắp diễn ra trên thị trờng. Hàng năm, Công ty luôn có gian hàng tham gia tại các hội chợ, triển lãm trong nớc và không bỏ lỡ các cơ hội đợc tham gia các hội chợ quốc tế nh hội chợ ở Tokyo (Nhật Bản), hội chợ ở Hôngkông, hội chợ ở Frankfurt (Đức)..từ năm 1999. Công ty có tài khoản và có mối quan hệ tốt với Ngân hàng Ngoại thơng Việt Nam, Ngân hàng Đông á, sắp tới công ty sẽ mở thêm tài khoản ở một số ngân hàng lớn khác nh: Ngân hàng thơng mại cổ phần Quân đội, Ngân hàng Kỹ thơng Việt Nam.
Đánh giá về hoạt động xuất khẩu và thúc đẩy xuất khẩu nông sản của công ty HAPROSIMEX SAIGON
Những u điểm của công ty trong thúc đẩy xuất khẩu hàng nông sản Kim ngạch xuất khẩu nông sản của công ty tăng lên qua các năm
Nhờ kết quả khả quan này công ty đã tạo việc làm và thu nhập ổn định cho nhiều cá nhân ở trong và ngoài công ty. Nếu nh những năm mới tham gia xuất khẩu, thị trờng của công ty chỉ bó hẹp ở Châu á thì đến nay hàng xuất khẩu của công ty đã có mặt ở hầu khắp các Châu lục. Công ty đã tạo đợc uy tín đối với các bạn hàng và hiện nay công ty đã có quan hệ với 53 nớc và khu vực trên thế giới.
Những tồn tại trong thúc đẩy xuất khẩu hàng nông sản của công ty
Cơ cấu mặt hàng nông sản xuất khẩu của công ty cha phong phú, công ty cha khai thác xuất khẩu đợc các mặt hàng khác nh cà phê, cao su..những mặt hàng nông sản mà Việt Nam có tiềm năng. Hoạt động mở rộng thị trờng xuất khẩu chủ yếu theo bề rộng còn bề sâu mới chỉ tập trung vào một số thị trờng nhất định. Hiện tại, giá mặt hàng nông sản xuất khẩu của công ty vẫn thấp hơn so với các sản phẩm nông sản cùng loại của các nớc xuất khẩu nông sản khác, lợi nhuận thu đợc nhỏ nên hiệu quả xuất khẩu cha cao.
Nguyên nhân của các tồn tại 1. Nguyên nhân khách quan
Hoạt động chế biến hàng nông sản phục vụ cho xuất khẩu chủ yếu đợc thực hiện bởi những ngời sản xuất với phơng tiện chế biến thô sơ lạc hậu, nên có năng suất thấp, chất lợng không cao, cha đạt tiêu chuẩn chất lợng của thị trờng nớc ngoài làm giảm sức cạnh tranh của nông sản Việt Nam. Chủng loại hàng nông sản phong phú với chất lợng ngày càng đợc cải thiện, thị trờng tiêu thụ hàng nông sản của công ty đợc mở rộng theo hớng đa dạng hơn, kim ngạch xuất khẩu hàng nông sản của công ty tăng lên qua các năm và đóng góp vào khoản thu ngân sách nhà nớc hàng chục tỷ đồng. Do nguồn cung ứng các loại nông sản dồi dào, cạnh tranh giữa các nớc xuất khẩu nông sản nguyên liệu diễn ra ngày càng gay gắt buộc các nớc đang phát triển phải xuất khẩu nông sản nguyên liệu cho các nớc phát triển với giá thấp (các nớc. đang phát triển sẽ chế biến lại để xuất khẩu).
Những cơ hội & thách thức đối với việc thúc đẩy xuất khẩu hàng nông sản của công ty haprosimex SG
Những khó khăn, thách thức của Công ty
Những năm gần đây do Nhà nớc khuyến khích và tạo mọi điều kiện thuận lợi cho kinh doanh xuất nhập khẩu đã thu hút nhiều thành phần kinh tế tham gia trực tiếp xuất khẩu làm cho thị trờng xuất khẩu bị cạnh tranh gay gắt không chỉ diễn ra ở thị trờng xuất khẩu mà ở cả thị trờng các nhà cung cấp. Hơn nữa, mặt hàng nông sản của công ty không những phải cạnh tranh gay gắt với nông sản của các doanh nghiệp xuất khẩu của Việt Nam mà còn phải cạnh tranh với các sản phẩm cùng loại với sản phẩm xuất khẩu của công ty vốn có u thế hơn về chất lợng. Tình hình kinh doanh trong nớc đã vậy, tình hình thị trờng thế giới cũng có nhiều biến động đó là những biến động lớn về chính trị, kinh tế đặc biệt là sự phức tạp ở khu vực Trung Đông- nơi mà công ty có nhiều bạn hàng mới.
Một số giải pháp và kiến nghị nhằm thúc đẩy xuất khẩu hàng nông sản của công ty Haprosimex SAIGON
Giải pháp đối với công ty
-Do quy mô của thị trờng quốc tế lớn hơn rất nhiều so với thị trờng trong n- ớc, mặt khác thị trờng nông sản thế giới lại thờng xuyên biến động rất phức tạp nên đòi hỏi về thông tin thị trờng phải rất nhanh và chính xác trong khi việc tiếp nhận các thông tin này ở các doanh nghiệp Việt Nam vẫn còn rất chậm, thiếu thông tin, độ chính xác lại không cao. Quy định của Nhà nớc về toàn bộ tiền hàng xuất khẩu phải qua Ngân hàng mới đ- ợc hoàn thuế VAT với hàng xuất khẩu cũng đang là ách tắc vì trong thực tế có nhiều trờng hợp khách hàng nớc ngoài đặt cọc hoặc trả tiếp toàn bộ hoặc một phần trị giá lô hàng bằng USD tiền mặt tại Việt Nam nên gây khó khăn cho doanh nghiệp xuất khẩu. Hệ thống các văn bản pháp lý, quy định phải đảm bảo đợc tính đồng bộ, nhất quán và dễ hiểu trong việc khuyến khích tất cả các thành phần kinh tế tham gia sản xuất hàng xuất khẩu để tạo nguồn hàng ổn định, lâu dài cho các Công ty chuyên doanh xuất nhập khẩu, tránh tình trạng “trống đánh xuôi, kèn thổi ngợc” khuyến khích xuất khẩu một mặt hàng nào đó nhng lại không khuyến khích sản xuất mặt hàng đó.