MỤC LỤC
Đối với Công ty cũng vậy, việc tìm kiếm thị trờng là một vấn đề quan trọng. Công ty đã chủ trơng tiếp tục mở rộng và ổn định thị trờng, giữ vững thị trờng đang có kim ngạch lớn, tranh thủ mở rộng các thị trờng tiềm năngvà các thị trờng khác khi có cơ hội. Trong năm 2006, 2007 trong khi các doanh nghiệp khác đang trong tình trạng d thừa thì thì các nhà máy Gạch ốp lát của Công ty vẫn hoạt động hiệu quả.
Với lợi thế về quy mô sản xuất tập trung, có chiến lợc nghiên cứu thị trờng, mở rộng mạng lới phân phối, ứng dụng công nghệ sản xuất của của Italia và Tây Ban Nha nên trong suốt giai đoạn từ 2006- 2008, Công ty đã trở thành công ty cung cấp gạch cho nhiều nớc trên thế giới nh: Đài Loan, Hàn Quốc, Inđônêsia, Singapo, Malyasia và Pakistan Bên… cạnh đó còn có nhiều nớc trong khu vực Châu á khác và Châu Âu quan tâm.
Trong kinh doanh XK, việc mở rộng thị trờng là vấn đề thiết yếu của mỗi. Các nhãn hiệu đợc nhiều ngời quan tâm, và a dùng nhất nh là: Veronio, Tiptop, Solido, Dream, Perfect, saluso và đây cũng là các sản phẩm th… ờng đ- ợc xuất khẩu ra nớc ngoài. Nhìn chung kết quả hoạt động xuất nhập khẩu của Công ty tuy cha đợc nh mong muốn nhng các đơn vị trực thuộc đã có sự cố gắng trong hoạt động kinh doanh của mình.
Hiện nay Nhà nớc đang rất quan tâm mở rộng, khuyến khích nhiều doanh nghiệp đầu t vào lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu, Công ty sẽ phải đối mặt với rất nhiều sự canh tranh từ cả trong nớc và ngoài nớc,.
Công ty đã mở rộng quan hệ với những thị trờng lớn; giàu tiềm năng, lại có vị trí địa lý rất gần với Việt Nam đó là Hàn Quốc, Ân Độ, Singapore, Thái Lan, Đài Loan, Công ty vẫn muốn tiếp tục duy trì quan hệ làm ăn ở các thị tr- ờng này và khối lợng hàng xuất khẩu sang khu vực này trong tơng lai sẽ còn tăng mạnh. Bên cạnh việc phơng pháp nghiên cứu tại bàn Công ty còn kết hợp với các phơng pháp khác nh gửi các mặt hàng của mình trên các báo thông tin quảng cáo, tạp chí kinh tế hay gửi đơn chào hàng kèm theo các catalogue đợc chuẩn bị kỹ càng, in ấn đẹp cho phía bạn thông qua mạng internet. Nó bao gồm nhiều giấy tờ, thủ tục có liên quan trực tiếp đến chất lợng, số lợng hàng, các cán bộ trực tiếp tham gia đều thận trọng thực hiện theo đúng trình tự mà các thông lệ buôn bán qui định, giám sát chặt chẽ để nắm bắt số lợng hàng giao và giải quyết kịp thời vớng mắc phát sinh.
Công ty rất có nhiều khách hàng khác nhau ở các nớc trên thế giới, có thể là khách hàng truyền thống hay khách hàng mới giao dịch lần đầu Vì với mỗi loại… khách hàng Công ty thoả thuận, yêu cầu thanh toán ở những phơng thức khác nhau đảm bảo đợc sau khi giao hàng Công ty sẽ nhận đợc tiền thanh toán một cách nhanh nhất.
Đối với quan hệ kinh doanh thơng mại quốc tế, Công ty đã tạo đợc niềm tin với các khách hàng nh: Đài loan, Hàn Quốc, Singapore, Malaysia, Pakistans. Điều đó đã giúp công ty mở rộng thêm một số thị trờng mới, tìm kiếm khách hàng và bạn hàng mới trên khu vực và thế giới. Mặc dù thời gian tham gia hoạt động kinh doanh cha phải là dài nhng Công ty.
Với một đội ngũ cán bộ kinh doanh xuất nhập khẩu có kinh nghiệm, trẻ năng động có năng lực và bản lĩnh vững vàng, có phẩm chất đạo đức tốt, có trình độ đại học và trên đại học nên họ rất am hiểu về nghiệp vụ, có kinh nghiệm trong đàm phán, ký kết hợp đồng; nắm bắt và.
Điều này thể hiện trong việc Công ty xuất khẩu rất nhiều mặt hàng với khối lợng nhỏ nên hiệu quả đem lại cuả từng mặt hàng là rất thấp. Công ty cũng cha xây dựng đợc kế hoạch kinh doanh cho việc thực hiện, do vậy giữa việc đề ra kế hoạch kinh doanh và việc thực hiện nó còn có một khoảng cách quá xa. Chính do khả năng còn hạn hẹp về vốn kinh doanh đã hạn chế hoạt động mang tính xúc tiến của Công ty nhằm tìm kiếm thị trờng, khách hàng.
Thứ t, Công tác nghiên cứu thị trờng của công ty còn yếu, công ty cha chú trọng đầu t nghiên cứu thị trờng một cách triệt để đúng hớng.
Xây dựng qui chế trả lơng phù hợp nhằm nâng cao năng suất và ý thức lao động, khuyến khích ngời lao động góp nhiều cho sự phát triển của Công ty TNHH MTV TM & XNK Prime. + Tạo dựng nền tài chính lành mạnh, nâng cao hiệu quả sản xuất, kinh doanh, nâng cao uy tín của Công ty trên thị trờng, gia tăng khả năng huy động vốn để đầu t phát triển sản xuất kinh. Việc kinh doanh hàng nhập khẩu và nội địa trong toàn Công ty đợc tiến hành trên phạm vi cả nớc do các phòng kinh doanh, các chi nhánh, các xí nghiệp sản xuất và các cơ sở liên doanh đảm nhiệm.
Mặt hàng kinh doanh bao gồm vật t nguyên liệu cho sản xuất Gạch, máy móc thiết bị sản xuất Gạch và các loại vật t hàng hoá phục vụ sản xuất, tiêu dùng khác phù hợp với các qui định của Nhà níc.
Mục đích của việc thúc đẩy hoạt động xuất khẩu không nằm ngoài việc đẩy mạnh kim ngạch xuất khẩu của Công ty hàng năm, ngày càng nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu cả về tuyệt đối, tơng đối và hiệu quả kinh tế - xã hội khác, cũng nh ngày một nâng cao uy tín và vị thế của Công ty trên thị trờng quốc tế. Đặc biệt trong thời gian qua có s biến động mạnh mẽ của kinh tế thế giới, điều này ảnh hởng trực tiếp đến lợng hàng xuất khẩu của công ty, do nhu cầu của ngời tiêu dùng có sự thay đổi; vì không có những phản ứng kịp thời tr- ớc những thay đổi đó nên trong thời gian này việc xuất khẩu của Công ty sang các thị trờng này gặp rất nhiều khó khăn .Do đó, trong thời gian tới Công ty nên quan tâm hơn nữa đến hoạt động nghiên cứu thị trờng. Hàng hoá muốn xuất khẩu đợc nhiều thì phải tích cực làm công tác này vì nó tác động rất lớn hành vi của ngời mua( ngời nhập khẩu) và mục tiêu là thông tin cho khách hàng tiềm năng( bao gồm cả ngời trung gian ) về hàng hoá để thuyết phục họ trở thành ngời mua hàng của Công ty.
Đồng thời Công ty cũng cần có thông tin về tình hình thị trờng xuất khẩu nh mặt hàng xuất khẩu nào của Việt Nam đã xuất hiện trên thị trờng xuất khẩu nào, khối lợng xuất khẩu và khả năng xuất khẩu dự đoán, mặt hàng nào có nhu cầu nhng ít đợc xuất khẩu. Việc đa dạng hoá các hình thức xuất khẩu của Công ty cho phép công ty tận dụng đợc khả năng về con ngời, cơ sở vật chất kỹ thuật đồng thời nó cũng cho phép Công ty mở rộng các mối quan hệ, đặc biệt là các mối quan hệ với các bạn hàng và khách hàng. Ngoài ra, Công ty cũng cần có chính sách khuyến khích lợi ích vật chất, tinh thần để động viên các cán bộ công nhân viên làm công tác xuất nhập khẩu, sử dụng cơ chế khoán có quản lý sẽ khuyến khích đợc cán bộ nhân viên tích cực tham gia kinh doanh, tạo sự tơng đối công bằng trong thu nhập và thực hiện nhiệm vụ.
Vì vậy, để đảm bảo cho Công ty có đợc đội ngũ cán bộ không bị lạc hậu về trình độ thì hàng năm Công ty phải cử một số cán bộ đi học các lớp bồi dỡng kiến thức ngắn hạn do các giáo s, tiến sĩ trực tiếp giảng dạy. Nhng hiện nay Công ty cha có hệ thống kho tập kết, đa phần là tiến hành vận chuyển hàng từ điểm thu mua ra thẳng cảng nên Công ty th- ờng không chú ý lắm đến công tác xây dựng hệ thống kho bãi mà đa phần là khi cần thì đi thuê, mà việc thuê kho bãi sẽ làm tăng chi phí trong hàng. Điều này là bởi vì thủ tục hải quan gồm nhiều bớc , nếu gặp bất kỳ sai sót nào về hàng hoá và giấy tờ đều có thể trả giá bằng thời gian hay tiền bạc mà điều quan trọng là làm chậm trễ quá trình tổ chức thực hiên hợp đồng xuất khẩu , giảm uy tín của Công ty đối với bạn hàng.
Trong điều kiện nền kinh tế hiện nay, đòi hỏi mỗi doanh nghiệp phải phát huy đợc tính chủ động, sáng tạo, nghiên cứu khảo sát thị trờng và định hớng cho hoạt động kinh doanh phát triển bền vững, góp phần thúc đẩy sự phát triển của nền kinh tế quốc dân.