Giải pháp nâng cao hoạt động marketing tại Xí nghiệp vật liệu cách điện Hải Phòng

Quá trình hình thành và phát triển của xí nghiệp vật liệu cách

Xí nghiệp Vật liệu cách điện tên giao dịch VICADI là 1 doanh nghiệp Nhà nớc hạch toán độc lập trực thuộc Công ty thông tin viễn thông điện lực I- Tổng Công ty điện lực Việt Nam - Bộ công nghiệp, có nhiệm vụ sản xuất các loại vật liệu cách điện, trang thiết bị bảo hộ lao động an toàn phục vụ cho ngành năng lợng nói chung và Công ty Điện lực I (đơn vị chủ quản trớc đây) núi riờng-xớ nghiệp đặt tại 991A- Tụn Đức Thắng-quận Hồng Bàng-cửa ngừ Thành phố Hải Phòng, trên quốc lộ 5 nối liền Hải Phòng - Hà Nội và các tỉnh khác. Trớc tình hình đó xí nghiệp Liên hợp vật liệu cách điện là nòng cốt, xí nghiệp Vật liệu cách điện Hải Phòng đã chi viện tối đa vốn và các thiết bị cho xí nghiệp thành viên, giúp 2 xí nghiệp này cải tạo lại cơ sở vật chất phục hồi sản xuất trở lại và đó cú chuyển biến rừ rệt. Ngoài việc bù lỗ 70.000.000đồng cho xí nghiệp Sứ cách điện Hà Bắc hoàn thành nghiã vụ nộp Ngân sách Nhà nớc, xí nghiệp liên hợp đã có lãi 146.000.000 đồng, tạo việc làm ổn định, tăng thu nhập cho CBCNV và đã trở thành đơn vị đầu tiên của ngành điện Việt Nam có sản phẩm xuất khẩu ra nớc ngoài (xuất khẩu Sứ thuỷ tinh cách điện sang nớc bạn Lào).

Để đứng vững tồn tại và phát triển trong cơ chế thị trờng, đòi hỏi xí nghiệp phải đổi mới dây chuyền công nghệ sản xuất đã cũ lạc hậu quả của mình để nâng cao chất lợng sản phẩm , tăng năng xuất lao động, hạ giá thành sản phẩm, thay đổi mẫu mã cho phù hợp với thị hiếu khách hàng. Trong tình hình đó, xí nghiệp đã phải tập chung phát triển thị trờng, đẩy mạnh việc sản xuất và tiêu thụ các sản phẩm BHLĐ trong và ngoài ngành điện một mặt kiên trì giữ vững mối quan hệ bạn hàng trong các công ty điện để SXKD các loại hộp COMPOSITE và các sản phẩm truyền thống, đồng thời tăng cờng quản lý sản xuất, chú trọng cải tiến kỹ thuật và nâng cao chất lợng sản phẩm. Phần thực hiện nghĩa vụ với nhà nớc, nhiều năm qua xí nghiệp đã liên tục hoàn thành và vợt chỉ tiêu nhà nớc giao cho với kết quả năm sau cao hơn năm trớc từ 15- 20%.Thông qua bảng kết quả SXKD (1999- 2000) dới đây sẽ phản ánh cụ thể những thành tích của xí nghiệp.

Có sự tăng giá thành và chi phí này là một số vật t nguyên liệu và dịch vụ đã tăng giá làm tác động mạnh đến chi phí sản xuất các sản phẩm , do chế độ tiền lơng của nhà nớc tăng tối thiểu từ 144.000đ lên 180.000đ cũng làm ảnh hởng lớn tới đến việc tăng giá thành.

Đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh của xí nghiệp Vật liệu cách

Đây là một chỉ tiêu tổng hợp đợc hiểu bằng tiền phản ánh toàn bộ kết quả cuối cùng về các hoạt động sản xuất của doanh nghiệp trong một thời kỳ ( thờng là một năm) bao gồm cả sản phẩm dở dang, chỉ tiêu này phản ánh một cách tổng quát và đầy đủ về thành quả lao động của doanh nghiệp, thờng tính theo hai loại giá: giá so sánh và giá hiện hành. Cần tính ra và so sánh chỉ tiêu “giá thành sản lợng hàng hoá” chỉ tiêu này phản ánh phần sản phẩm mà doanh nghiệp đã hoàn thành trong thời kỳ, đã cung cấp hoặc chuẩn bị cung cấp cho xã hội giá trị sản lợng hàng hoá cũng đợctính theo hai loại giá: giá so sánh và giá hiện hành. Số chênh lệch: Điều kiện để áp dụng của số chênh lệch cũng nh thay thế liên hoàn, chỉ khác nhau ở chỗ để xác định mức độ ảnh hởng của nhân tố nào thì trực tiếp dùng số chênh lệch về giá trị kỳ phân tích so với kỳ gốc của nhân tố đó.

- Nhân tố cơ cấu sản lợng sản xuất: Mỗi loại sản phẩm khác nhau thì có mức độ hạ và tốc độ hạ giá thành khác nhau nên khi thay đổi cơ cấu sản lợng mức hạ và tỷ lệ hạ chung cũng sẽ thay đổi ảnh hởng của nhân tố này đợc xác. Có lợi nhuận xí nghiệp mới có nguồn để hình các quỹ và thực hiện nghĩa vụ đối với Nhà nớc và khi đó xí nghiệp mới có điều kiện mở rộng qui mô sản xuất kinh doanh, tiến hành đầu t theo chiều sâu, cải thiện đời sống vật chất cho ngời lao động. Đó là xí nghiệp đã tiết kiệm đợc chi phí dự trữ nguyên liệu (xí nghiệp mua nguyên liệu và sản xuất ngay nên không phải tính chi phí dự trữ vào tổng chi phí sản xuất nói chung góp phần tăng thêm vốn lu động cho sản xuất và sử dụng công suất một cách tối u để sản xuất, đẩy nhanh tốc. độ tiêu thụ sản phẩm).

Nó đợc tạo ra trong lĩnh vực sản xuất vật chất và đợc trả cho ngời lao động để bù đắp sức lao động đã hao phí với ý nghĩa đó, tiền lơng phải đợc trả cho ngời lao động tơng xứng với số lợng và chất lợng lao động hay nói cách khác là phải xứng với kết quả sản xuất. Có thể kết luận rằng hoạt động sản xuất kinh doanh của xí nghiệp đạt đ- ợc nh vậy là do: Xí nghiệp đã biết khắc phục khó khăn (thiếu vốn đầu t ) vẫn tiếp tục sản xuất thể hiện ý chí vợt khó của CBCNV trong xí nghiệp. Không chỉ thế xí nghiệp còn vơn lên đứng vững và khẳng định vị trí cuảe mình trên thị trờng biểu hiện ở số lợng sản phẩm tiêu thụ ngày càng tăng và chất lợng sản phẩm cũng ngày càng tăng để có thể đợc cạnh tranh với bạn hàng.

NhËn xÐt chung

Dịnh vụ bán hàng cha đợc áp dụng rộng rãi vì xí nghiệp còn hạn chế về lĩnh vực này. Hội chợ triển lãm cũng cha thực sự đem lại hiệu quả vì cha đợc chú trọng. Nhìn chung hiệu quả của việc thực hiện chính sách xúc tiến hỗn hợp còn hạn chế đặc biệt ở khâu quảng cáo, chào hàng.

Vì vậy phần nào nó làm hiệu quả hoạt động kinh doanh của xí nghiệp Vật liệu cách điện Hải Phòng cha cao.

Hải Phòng

Để làm đợc điều này, xí nghiệp phải nghiên cứu kỹ và xác định từng khách hàng là các cônh ty điện lực trên từng vùng thị trờng của xí nghiệp để xác định đợc tổng cầu về sản phẩmVLCĐ và xác định các khả năng cung ứng của xí nghiệp. Thực hiện phơng án này tức là xí nghiệp sẽ củng cố và khai thác tối đa nhu cầu trên thị trờng hiện tại, nắm chắc thị trờng để nâng cao uy tín của Xí nghiệp Vật liệu cách điện HP, ngăn chặn đợc khả năng tấn công của đối thủ cạnh tranh. T tởng chiến lợc chung là: Trên cơ sở hiểu biết sâu sắc về thị trờng, môi trờng kinh doanh và các đối thủ cạnh tranh, kết hợp một cách tối đa các nguồn lực của xí nghiệp nhằm phát triển thế lực của xí nghiệp trên thị trờng hiện tại, tạo điều kiện thuận lợi thu lợi dài hạn ở mức cao nhất.

- Phổ biến tinh thần mục tiêu kế hoạch chiến lợc cho cán bộ đảm nhiệm và các cán bộ nhân viên về t tởng chiến lợc chung đa ra là vì lợi ích chung của xí nghiệp, cần tạo không khí phấn khởi thuận lợi để toàn bộ tập thể công ty cùng phấn đấu thực hiện theo định hớng của chiến lợc. Ban giám đốc và các phòng chức năng phải nắm chắc toàn bộ nguồn lực, khả năng của xí nghiệp ở từng thời điểm và xu hớng biến động trong tơng lai, xí nghiệp cần cụ thể hoá chiến lợc thành các biện pháp tác nghiệp thông qua các chỉ tiêu số lợng nhất định cho các bộ phận cụ thể. Sau nhiều năm tiến hành việc chuyển đổi cơ chế kinh tế, từ cơ chế tập trung quan liêu bao cấp sang cơ chế thị trờng có sự quản lý của nhà nớc, các doanh nghiệp Việt Nam đã dần dần khắc phục đợc những khó khăn ban đầu, làm quen và ổn định hoạt động kinh doanh của mình theo cơ chế kinh tế mới.Tuy nhiên,với một nền kinh tế mở và đang phát triển với tốc độ khá.

Qua xem xét đánh gía hoạt động Marketing và kết quả sản xuất kinh doanh của Xí nghiệp Vật liệu cách điện cho thấy Xí nghiệp là một doanh nghiệp nhà nớc làn ăn thực sự có hiệu quả, có đóng góp đáng kể cho ngân sách nhà nớc, nâng cao đời sống cán bộ công nhân viên của Xí nghiệp và có những đóng góp đáng khích lệ trong các hoạt động xã hội của.

Môc lôc

1.Marketing căn bản Philip kotler 2.Quản trị marketing Philip kotler 3.Quản trị chiến lợc NguyÔn TrÝ Dòng 4.Quản trị giá. Cơ sở lý luận chung về Marketing và vai trò của nó đối với các doanh 2. 1.Quá trình hình thành và phát triển của xí nghiệp Vật liệu cách điện HP 20.

2.Đánh giá hiệu quả sản xuất-kinh doanh của xí nghiệp Vật liệu cách điện HP 30. 1.Tổ chức marketing của xí nghiệp đối với các mặt hàng sản xuất-kinh doanh 57.