Giải pháp tăng cường hiệu quả kinh doanh thép nhập khẩu của Công ty cổ phần Kim khí Hà Nội trong bối cảnh hội nhập

Giới thiệu về Công ty cổ phần Kim khí Hà Nội

- Kinh doanh, thực hiện xuất nhập khẩu kim khí, nguyên vật liệu phục vụ ngành thép, máy móc, thiết bị phụ tùng, ô tô, xe máy, phương tiện bốc xếp, san ủi, kinh doanh vòng bi, vật liệu điện, dụng cụ cơ khí, các loại vật tư tổng hợp, thiết bị viễn thông, điện tử, điện lạnh, máy vi tính và các thiết bị ngoại vi. Kinh doanh dịch vụ kho bãi như: cho thuê kho tàng, biến bãi còn trống cũng như văn phòng chưa sử dụng đến nhằm tận dụng hết công suất làm việc cho các tài sản, máy móc, thiết bị… Hiện nay công ty giao cho các đơn vị chủ động tìm kiếm khách hàng và khuyến khích tận thu. Công tác đào tạo, rèn luyện phải quan tâm chú ý để ngày càng nâng cao chất lượng đảng viên, đồng thời tạo môi trường lành mạnh, bình đẳng cho tất cả các công nhân viên được phấn đấu, hoàn thiện bản thân dù có ở bất cứ bộ phận nào, để họ sớm đứng trong đội ngũ những người đảng viên, củng cố tổ chức đảng, đưa công ty đi lên.

Tuy nhiên khi đi sâu vào nghiên cứu giữa trình độ được đào tạo của người lao động và chức danh mà họ nắm giữ thì lại nảy sinh một vấn đề hết sức lo ngại: Khi có tới gần 50% số người có trình độ cao đẳng, đại học nhưng trực tiếp tham gia lao động sản xuất, trong khi đó người có trình độ trung cấp và công nhân kỹ thuật lại tham gia giữ các vị trí lãnh đạo, đây thực sự là một lãng phí quá lớn và khó chấp nhận của công ty. Tuy nhiên quá trình cổ phần hoá phải nhanh mạnh hơn nữa, ban giám đốc và bộ phận lãnh đạo doanh nghiệp cần thẳng thắn nhìn nhận và quyết tâm trong việc giải quyết vấn nạn này, đảm bảo sự cân bằng và hiệu quả, để làm sao mà mỗi người lao động với một trình độ nhất định có thể cống hiến nhiều nhất sức lực của họ cho công ty.

Hoạt động nhập khẩu và thực trạng hiệu quả kinh doanh thép nhập khẩu của Công ty cổ phần Kim khí Hà Nội

Trong đó ngành công nghiệp thép là một điển hình với vị trí là nước sản xuất và tiêu dùng thép không gỉ số một thế giới, đồng thời là nước xuất khẩu phôi thép hàng đầu thế giới trong đó Việt Nam cũng là điểm đến của thép Trung Quốc. Tại thị trường này, công việc giao dịch giữa Công ty với các bạn hàng Trung Quốc vẫn chủ yếu là phương thức giao dịch trực tiếp, không thông qua trung gian nên việc nắm bắt thông tin là chính xác, tạo điều kiện thuận lợi cho cả 2 bên khi ký kết thực hiện hợp đồng. Nguồn: Phòng kinh doanh Thời gian qua công ty tiến hành giao dịch trực tiếp không qua trung gian với các đối tác Hàn Quốc,và sử dụng phương thức vận tải đường biển để vận chuyển tại thị trường Hàn Quốc, cũng giống như thị trường Nga lợi nhuận đều giảm qua các năm.

* Kênh A Công ty là người trực tiếp đứng ra bán hàng do người sử dụng công nghiệp và thường là các đơn vị sản xuất mua làm nguồn nguyên liệu đầu vào các Công ty xây dựng và một số tổ chức Nhà nước có nhu cầu tiêu dùng sản phẩm của Công ty. * Kênh C: Về cơ bản có sự tương đồng giống như kênh B; dựa vào nhu cầu và khả năng của chi nhánh để mà phân phối sản phẩm, chi nhánh cũng trực tiếp tiếp xỳc với khỏch hàng nắm rừ nhu cầu để sản phẩm tỡm đến thị trường mới bởi Công ty có chi nhánh tại thành phố Hồ Chí Minh.

Đánh giá thực trạng hiệu quả kinh doanh nhập khẩu thép của Công ty cổ phần Kim Khí Hà Nội

Trong thời gian gần đây,khi mà xuất hiện ngày càng nhiều hơn các doanh nghiệp tham gia thị trường kinh doanh thép nhập khẩu, cũng như nhu cầu ngày càng lớn của thị trường, công ty đã không còn giữ được vị thế hàng đầu đó cũng như thị phần đã bị giảm dần tại khu vực Hà Nội và các cùng lân cận. Vì nguồn vốn chủ yếu phục vụ cho hoạt động kinh doanh nhập khẩu của công ty là nguồn vốn lưu động nên trong thời gian qua, nguồn vốn này đã không ngừng tăng lên, làm tăng cơ hội sản xuất kinh doanh nói chung, và hoạt động kinh doanh nhập khẩu nói riêng của công ty. Đặc biệt năm 2004 thì mức sinh lời của một lao động bình quân đã tăng lên 32,91 triệu đồng /người vì trong năm này có mức lợi nhuận đạt được khá cao và số lao động tham gia vào hoạt động nhập khẩu đã được thực hiện theo chính sách biên giảm nhằm nâng cao chất lượng nguồn nhân lực và hiệu quả kinh doanh nhập khẩu.

* Công ty chưa chú trọng đến hoạt động quảng cáo và xúc tiến bán hàng, dịch vụ sau bán làm ảnh hưởng đến doanh số bán hàng thép nhập khẩu Trong nền kinh tế thị trường hội nhập, sức cạnh tranh vô cùng gay gắt thì hoạt động quảng cáo và xúc tiến bán hàng có vai trò đặc biệt quan trọng trong việc đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm. Nhưng sau này do thị trường Trung Quốc phát triển mạnh mẽ nên Công ty chủ yếu nhập từ Trung Quốc.Tuy nhiên trước những biến động của thị trường thế giới, các nhà cung cấp cũng không ngừng gây khó dễ , tăng giá bất ngờ, đưa ra các yêu cầu khó, khiến công ty khá hoang mang.

CHƯƠNG 3

Tuy rằng trong chiến lược phát triển của quốc gia với những định hướng cụ thể thì hiện nay thị trường các mặt hàng thép nội đã ngày càng có ưu thế, dần dần khẳng định vị trị và uy tín của mình trên thương trường, dần thay thế cho các sản phẩm thép nhập ngoại như thép tròn xây dựng, thép gân và một số loại thép hình của gang thép Thái Nguyên, thép Hoà Phát. Đối với hàng nhập khẩu: Tiến hành giao dịch tìm đối tác có tín nhiệm và chuyên sâu một số nhóm hàng để tạo thế chủ động trong điều tiết thị trường, cố gắng giảm phí, tiếp nhận thẳng không hạ bãi, và đảm bảo hàng về đỳng tiến độ, theo dừi chặt chẽ và dự đoỏn diễn biến thị trường thế giới cũng như biến động của tỷ giá ngoại tệ. Phân phối lại các xí nghiệp bán hàng trong mạng lưới lưu thông theo hướng chuyên môn hoá các mặt hàng, khu vực địa lý, tạo sự liên kết đảm bảo tiêu thụ nhanh chóng, tiết kiệm được chi phí vận chuyển lưu thông, giúp nâng cao hiệu quả kinh doanh nói chung và hiệu qủa kinh doanh thép nhập khẩu nói riêng.

Thứ ba, muốn nâng cao hiệu quả sử dụng vốn trong hoạt động nhập khẩu, công ty cần phải đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ thép nhập khẩu nhằm tăng số vòng quay của vốn lưu động đồng thời khi công ty thực hiện các giao dịch nhập khẩu cần lựa chọn phương thức thanh toán hợp lý, an toàn, tránh tình trạng ứ đọng vốn, luôn tìm cách giảm mức khấu hao và chi phí trên mỗi đơn vị sản phẩm nhập khẩu. Cơ sở đề xuất giải pháp: Là một doanh nghiệp có hoạt động nhập khẩu, công ty phải có mối quan hệ rộng với nhiều bạn hàng, nhiều thị trường nhiều tổ chức cơ quan khác nhau , công ty không nên chỉ chú trọng các bạn hàng khu vực, bạn hàng truyền thống, dù nguồn hàng có phù hợp nhu cầu hiện tại công ty nhưng chất lượng lại không cao, sản phẩm không đa dạng công ty khó lòng chiếm lĩnh được thị trường phân phối. Đây là một mong muốn chung của tất cả các doanh nghiệp làm ăn kinh doanh xuất nhập khẩu chứ không chỉ riêng gì với công ty cổ phần kim khí Hà Nội.Hệ thống bến cảng, và đường xá giao thông phục vụ cho kinh doanh của Việt Nam là hết sức yếu kém, cản trở rất nhiều đến hoạt động kinh doanh nhập khẩu của công ty.

Như vậy , chương III đã dự báo được những thuận lợi cũng như khó khăn mà công ty sẽ phải đối mặt trong thời gian sắp tới, từ đó đề xuất một số định hướng cũng như giải pháp để tăng cường hiệu quả kinh doanh nhập khẩu thép của công ty cổ phần kim khí Hà Nội, góp phần thúc đẩy hơn nữa hoạt động kinh doanh khẩu của công ty.