Biện pháp nâng cao lợi nhuận tại Cty Da Giầy Hà Nội thông qua hoạt động maketing
MỤC LỤC
Phân tích các hoạt động maketing
Do đặc thù của sản phẩm ximăng là không cần chú trọng đến hình thức bên ngoài nh bao bì, kiểu dáng nh các sản phẩm tiêu dùng khác mà chú trọng đến thuộc tính của sản phẩm hơn, do vậy công ty đã có các biện pháp hữu hiệu để thực hiện đầy đủ các mức sản phẩm đó nh công ty đã sản xuất sản phẩm ximăng theo đúng trình tự quy định và kiểm tra chặt chẽ các nguyên vật liệu đầu vào.., bảo dỡng, trung tu, đại tu các trang thiết bị của dây chuyền công nghệ theo định kỳ, về bao bì của sản phẩm , công ty đã mua dây chuyền công nghệ, máy dập và may để sản xuất ngay trong nhà máy chứ không cần. Những thành tựu và kết quả thu đợc của công ty qua 3 năm từ 2001-2003, chúng ta thấy rằng công ty đã biết chú trọng vào các hoạt động Maketinh nh: Quảng cáo trên các thông tin đại chúng, giảm giá bán cho khách hàng, tăng hoa hồng đại lý để các đại lý lớn, nhỏ đều có sẵn sản phẩm của công ty để bán.., tuy nhiên công ty cũng cần có nhiều hơn nữa các hình thức khuyến mãi, tham gia vào các hội chợ hàng tiêu dùng một cách rộng rãi hơn, mở rộng sản xuất và kinh doanh để doanh thu của công ty hàng năm phải cao hơn nữa và đời sống của cán bộ công nhân viên trong nhà máy thu nhập ngày càng cao hơn, năng suất làm việc cao hơn.
Bậc thợ
Tuyển dụng và đào tạo lao động
- Đối với lao động trực tiếp, công ty tuyển dụng ngời có sức khoẻ sau đó đào tạo họ trong 3 tháng qua thử việc rồi mới đa họ vào vị trí thích hợp trong dây truyền sản xuất, còn một số lao động công ty có thể ký hợp đồng theo mùa vụ. Nh vào mùa xây dựng lợng ximăng tiêu thụ là rất lớn, vì vậy công ty đã chủ động ký kết hợp đồng theo thời vụ với số nhân công nhàn rỗi của địa phơng. - Đối với các trờng hợp đến độ tuổi về hu và đối với các trờng hợp nghỉ mất sức công ty sẽ giải quyết đúng theo chế độ.
Quỹ lơng xây dựng trên cơ sở căn cứ vào sản phẩm sản xuất và tiêu thụ đợc trong tháng.
12min*
Hiệu quả sử dụng lao động và chi phí tiền lơng
Do vậy sử dụng tốt nguồn lao động sẽ góp phần quan trọng trong việc nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty làm tăng khối lợng sản phẩm, làm giảm chi phí sản xuất, giảm giá thành sản phẩm, tăng lợi nhuận cho Doanh nghiệp. Sản lợng và chất lợng lao động là yếu tố cơ bản của hoạt động kinh doanh, góp phần quan trọng vào năng lực kinh doanh của công ty. Hiệu quả sử dụng lao động đ- ợc biểu hiện ở sản lợng và hiệu suất tiền lơng nhằm thâý đợc hiệu quả kinh doanh, sử dụng của công ty và mức sống của lao động trong Công ty cổ phần ximăng và vật liệu xây dựng Cầu Đớc.
Tình trạng trên do ảnh hởng của các khoản nợ dài hạn, khó đòi từ hai dự án bê tông hoá kênh mơng và giao thông nông thôn.
Phân tích tình hình quản lý vật t, tài sản cố định 1. Các loại nguyên vật liệu dùng cho hoạt động sản xuất kinh doanh
- Nguyên vật liệu trớc khi đa vào kho và đa vào quá trình sản xuất phải đợc kiểm tra kỹ lỡng 100% cả về số lợng, chất lợng, ghi rừ xuất xứ, địa chỉ của nguồn hàng để khi có sai sót Công ty còn có cơ sở để rà soát lại. Các loại nguyên vật liệu còn lại nh Quặng sắt, Apatít, Thạch cao đều tăng, các loại nguyên liệu này thuộc nhóm phụ gia, do chú trọng hơn trong công tác kiểm tra sản phẩm nên lợng phụ gia đợc tăng thêm, để chất lợng của ximăng ngày càng tốt hơn. Theo những số liệu thống kê này thì nguyên vật liệu đa vào dây chuyền một cách liên tục bằng băng tải, căn cứ vào năng suất của dây chuyền, sản lợng kế hoạch từng quý, kỳ, căn cứ vào lợng hàng tồn kho, và thông qua thông số kỹ thuật đã cho cân định lợng sẽ giúp chúng ta biết đ- ợc cần phải cho nguyên vật liệu vào bao nhiêu.
Qua những số liệu thu thập đợc, chúng ta thấy rằng thực trạng tài sản cố định của công ty còn yếu, với nguyên giá TSCĐ của công ty là rất lớn, nhng qua năm tháng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty thì giá trị đã gần nh đợc khấu hao hết, giá trị hiện tại còn lại của tài sản cố định tính đén cuối năm 2003 là 6.490.368.484 đồng, đây là một thực tế cần phải nói lên rằng dù công ty kinh doanh trong ba năm qua có doanh thu đạt mức cao, nhng với tình hình nh vậy công ty cần có các biện pháp đầu t, mua mới, trung đại tu máy móc thiết bị, dây chuyền sản xuất, công ty có thể dùng quỹ đầu t phát triển, hoặc dùng hình thức kêu gọi góp vốn liên doanh, phát hành thêm cổ phiếu, tất cả các biện pháp trên đều giúp công ty có thêm vốn để đầu t.
Phân tích chi phí và giá thành
Đạt đợc kết quả nh trên đã chứng tỏ sự cố gắng của tập thể lãnh đạo, công nhân viên chức trong công ty và các chính sách kinh tế tài chính đợc áp dụng đã phần nào phát huy tác dụng nhằm đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ và nâng cao doanh thu bán hàng. Đó là sự cố gắng lớn của tập thể cán bộ công nhân viên toàn công ty trong công tác tiêu thụ sản phẩm mặc dù không hoàn thành đợc kế hoạch đặt ra. - Doanh thu tiêu thụ vẫn đảm bảo cho công ty bù đắp đợc các chi phí bỏ ra và có lãi có nghĩa là sản suất kinh doanh có hiệu quả.
- Chất lợng sản phẩm tiêu thụ của Công ty ngày càng đợc nâng cao, do vậy, công ty đã tạo cho mình những khách hàng có quan hệ lâu dài và uy tín của công ty ngày càng đợc nâng cao, đồng thời cũng không ngừng tìm kiếm thêm các đơn đặt hàng, thể hiện ở việc lợng sản phẩm của công ty tiêu thụ năm 2003 vợt mức kế hoạch.
Phân tích tình hình tài chính của doanh nghiệp 1. Bảng báo cáo kết quả kinh doanh của doanh nghiệp
Nh vậy ta thấy tỷ trọng TSCĐ chiếm đến 86,16%, và TSLĐ chiếm 13,84% tổng cộng Tài Sản của công ty, ta thấy tỷ lệ TSCĐ còn chiếm tỷ trọng khiêm tốn trong tổng cộng Tài Sản của công ty, trong khi phần TSLĐ còn chiếm dụng vốn quá lớn. Nguồn vốn chủ sở hữu tăng lên và tỷ trọng cũng tăng lên điều này chứng tỏ rằng công ty đã có những bớc đi đúng đắn nhằm loại bỏ dần sự phụ thuộc vào những nguồn vốn bên ngoài. Ta đi phân tích một số chỉ tiêu qua bảng cân đối kế toán năm 2003, công việc này sẽ cung cấp cho chúng ta những thông tin khái quát về tình hình hoạt động kinh tế của Công ty trong kỳ là tốt hay cha tốt.
Nh vậy khả năng thanh toán nợ của công ty là tơng đối tốt, tuy hệ số thanh toán nợ cuối kỳ tăng 0,02 so với đầu năm là không cao nhng cho thấy công ty đang cố gắng để thanh toán đủ và đúng hạn cho các chủ nợ. Chỉ tiêu này phản ánh sự ổn định, chắc chắn trong sự chủ động về vốn trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh, nếu hệ số <1 thì không đảm bảo, ngợc lại nếu >1 thì nguốn vốn chủ sở hữu chiếm tỷ trọng bế trong tổng nguồn vốn, còn trờng hợp hệ số = 1 thì công ty có sự cân bằng giữa vốn chủ sở hữu và tổng tài sản. Tuy nhiên năm 2003 là năm công ty gặp rất nhiều khó khăn trong sản xuất kinh doanh do thiếu vốn trầm trọng, vì các huyện, thị, thành phố còn nợ tiền mua ximăng trong hai chơng trình: bê tông hoá kênh mơng và chơng trình giao thông nông thôn.
Đánh giá chung và hớng lựa chọn đề tài tốt nghiệp
- Việc tiêu thụ sản phẩm của công ty phụ thuộc vào các đơn đặt hàng và các hợp đồng kinh tế đã ký kết với khách hàng nên việc lập kế hoạch tiêu thụ cũng chính là thực tế tiêu thụ. Việc lập kế hoạch tiêu thụ lại căn cứ vào tình hình tiêu thụ sản phẩm thực tế của năm trớc, kết quả dự đoán nhu cầu và tình hình biến động trên thị trờng năm kế hoạch do vậy công tác điều tra nghiên cứu thị trờng có ý nghĩa rất quan trọng trong công tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm. Điều tra nghiên cứu thị trờng phải nắm đợc các thông tin cần thiết về kinh tế – xã hội, sức tiêu thụ, tình hình đầu t vào xây dựng cơ bản và của các dự án đầu t trong và ngoài nớc vào địa bàn kinh doanh và sự cạnh tranh của các sản phẩm cùng loại khác trên thụ trờng.
Trong cơ chế nh hiện nay công ty cổ phần ximăng và vật liệu xây dựng Cầu Đ- ớc đã có một sự mạnh dạn đổi mới cơ cấu bộ máy làm việc, chuyển đổi từ bộ máy làm việc còn mang tính chất bao cấp sang công ty cổ phần, với phơng thức làm việc mới đã giúp công ty năng động hơn trong việc tìm kiếm thị trờng, tiêu thụ sản phẩm ngày một nhiều hơn.
Từ năm 2001-2003
Bảng5: chi phí quản lý của công ty cổ phần ximăng và VLXD cầu đớc.