Nghiên cứu sự nhận biết của người tiêu dùng đối với các sản phẩm thạch rau câu Poke

Thực trạng tổ chức bộ máy thực hiện marketing của công ty

Cũng trong giai đoạn này, công ty đã tiến hành nghiên cứu thị trờng ngời tiêu dùng, phân đoạn thành những tiêu thức thích hợp, từ đó sử dụng những biện pháp để đo lờng, dự báo tình hình thị trờng, làm căn cứ cho việc lựa chọn các mặt hàng nhập khẩu của mình. Công ty nhận định, tình hình thị trờng hiện nay đang tạo ra cho công ty những cơ hội kinh doanh rất lớn khi nền kinh tế Việt Nam hiện nay đang có những chuyển biến tích cực với tốc độ tăng trởng hàng năm gần 8%, đồng thời nhà nớc cũng có những chính sách u đãi, tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp trong nớc.

Những hoạt động marketing của công ty

Cùng với việc tự sản xuất, công ty cũng mạnh dạn thuê các hãng thạch nổi tiếng của Đài Loan gia công sản phẩm mang thơng hiệu của mình- một phơng án đợc đánh giá là khá khôn ngoan bởi công ty có thể tạo ra cho mình uy tín của một nhà cung cấp các sản phẩm nội với chất lợng cao. Từ trớc đến nay, so với các sản phẩm cùng loại trên thị trờng thì các sản phẩm của công ty luôn đợc đánh giá là cao hơn, tuy nhiên không vì thế mà sản phẩm của công ty không tiêu thụ đợc mà ngợc lại, chúng lại có chỗ đứng vững chắc trên thị trờng. Hiện nay, để đạt đợc mục tiêu cạnh tranh, công ty xây dựng cho mình một chiến lợc giá đa dạng cho mỗi loại mặt hàng với các sản phẩm thạch rau câu sản xuất trong nớc thì có mức giá trung bình, các sản phẩm thạch nhập khẩu lại đợc áp dụng một mức giá cao.

Để phù hợp với tình hình hiện nay, công ty cũng đã có những biện pháp nhằm giảm bớt những chi phí không cần thiết nh sắp xếp lại bộ máy hành chính của công ty, từng bớc đổi mới máy móc, trang thiết bị, dây truyền công nghệ, thực hiện khoán công việc, định mức tiêu hao nguyên vật liệu cho từng công đoạn sản xuất nhằm tăng tính chủ động, tránh lãng phí từ đó công… ty đã giảm đợc phần nào những chi phí cho sản xuất cũng nh cho quản lý, giúp cho việc giảm giá thành đơn vị sản xuất xuống và đồng thời tăng phần lợi nhuận của công ty lên. Đồng thời công ty cũng đã xây dựng cho mình một loạt các nhà phân phối chính thức của công ty tại các tỉnh nh: Hải Phòng, Nam Định, Thanh Hoá, Vinh, Hải Dơng, Việt Trì, Thái Nguyên, Huế và một loạt hệ thống các đại lý phân phối cấp I… của mình ở các tỉnh nh: Yên Bái, Vĩnh Yên, Hoà Bình, Ninh Bình, Hà Nam,. Gần đây nhất là đối với sản phẩm thạch rau câu Hugo, công ty cũng có một chơng trình khuyến mại khá hấp dẫn là khi khách hàng mua 3 túi thạch Hugo 400g thì khách hàng sẽ đợc tặng một hộp sữa Kid, khi mua 2 hũ thạch Hugo 620g khách hàng cũng đợc tặng một hộp sữa Kid.

Tuy có một số các hoạt động marketing tơng đối tốt nhng hoạt động nghiên cứu thị trờng của công ty vẫn còn có những thiếu sót, công ty vẫn cha có những đầu t thích đáng cho hoạt động này-một hoạt động rất quan trọng trong quá trình thực hiện marketing.

Những đánh giá chung về môi trờng kinh doanh công ty hiện đang phải

Các hoạt động nghiên cứu của công ty mới chỉ dừng lại ở mức độ nghiên cứu sơ bộ tình hình thị trờng để lấy thông tin, làm cơ sở cho việc ra những quyết định của công ty tại từng thời điểm. Điều này có thể đợc giải thích là do công ty TNHH Việt Thành vẫn là một công ty nhỏ, ngân sách cha đủ lớn để có những cuộc nghiên cứu có quy mô. Vì thế trên thị trờng hiện nay công ty có rất nhiều các đối thủ cạnh tranh, từ đó làm cho các khu vực thị trờng của công ty ngày một thu hẹp lại.

Đối với thị trờng tiêu dùng cao cấp( có giá bán sản phẩm là trên 20 000đ) thì ngoài sản phẩm nhập khẩu của công ty là Poke và Poke ABC đợc nhập khẩu từ Đài Loan thì ngoài thị trờng cũng có các sản phẩm khác nh Newchoise, Fruitpeti cũng là các sản phẩm đợc nhập khẩu từ Đài Loan. Hiện nay công ty có đợc bốn loại sản phẩm trải rộng trên tất cả các thị tr- ờng, tạo đợc nhiều khả năng lựa chọn cho khách hàng, đồng thời cũng tạo cho công ty một lợi thế rất lớn trong việc bao phủ đợc thị trờng một cách toàn diện hơn, công ty có thể có đợc nhiều khách hàng hơn và do đó có thể đẩy sản lợng tiêu thụ của công ty nhiều hơn.