Phân tích và tìm giải pháp hoàn thiện hệ thống mạng lưới bán hàng sản phẩm của Công ty TNHH Việt Thắng
MỤC LỤC
Phân loại mạng lới bán hàng
Phân loại mạng lới bán hàng theo mức độ trung gian
Nhìn chung, trong điều kiện hiện nay, khi nền kinh tế phát triển nhanh, quy mô mở rộng thì cấu trúc mạng lới này rất hiếm, nó chiếm tỷ trọng nhỏ trong toàn bộ hệ thống mạng lới bán hàng bởi nó chỉ phù hợp với nền sản xuất có quy mô. Có thể nói trên thị trờng hiện nay, sự cạnh tranh dần dần không phải xảy ra giữa các công ty độc lập mà xảy ra giữa hệ thống mạng lới bán hàng theo chiều dọc hoàn chỉnh có trơng trình trung tâm để đạt hiệu quả kinh tế cao nhất và có ảnh hởng đến ngêi mua lín nhÊt.
Các thành viên của mạng lới bán hàng
* Nhà sản xuất: họ là rất nhiều những công ty sản xuất hàng hoá và dịch vụ ở tất cả các lĩnh vực khác nhau nhng họ đều cố gắng sản xuất ra những sản phẩm tốt hơn các đối thủ cạnh tranh. Ngời tiêu dùng cuối cùng tạo nên thị trờng mục tiêu của công ty và nó đợc đáp ứng bởi các thành viên khác của mạng lới nh nhà bán buôn, nhà bán lẻ và cũng chính họ là ng… ời ảnh hởng trực tiếp đến doanh số của các thành viên mạng lới , của nhà sản xuất.
Những nội dung cơ bản về tổ chức và quản lý mạng lới bán hàng
Các nhà sản xuất phải để cho các nhân viên thấy rằng họ có đợc sự giúp đỡ khi họ tham gia vào hệ thống mạng lới bán hàng của nhà sản xuất, đồng thời sự giúp đỡ này phải đợc tiến hành thờng xuyên, liên tục trong suốt thời gian họ là thành viên của mạng lới. Mặc dù có rất nhiều các tiêu chuẩn để đánh giá các hoạt động của các thành viên mạng lới song hầu hết các nhà sản xuất sử dụng các yếu tố nh: khối lợng bán, duy trì lợng tồn kho, khả năng cạnh tranh, thái độ của các thành viên trong mạng l- íi.
THựC TRạNG MạNG LƯới bán hàng của Công ty TNHH Việt Thắng
Tổng quát Về Công ty Việt Thắng
Ưu thế cạnh tranh của công ty trên thị trờng chủ yếu đợc quyết định bởi chất lợng sản phẩm và sự tín nhiệm của khách hàng đối với sản phẩm của công ty đã có nhiều năm. Tuy là công ty ngoài quốc doanh nhng công ty có thị trờng rộng khắp cả nớc với 04 chi nhánh tại Hà Nội , Thành Phố Hồ Chí Minh, Quảng Ngãi và Bắc Ninh. • Sản Xuất : Nhà máy sản xuất căn cứ trên nhu cầu tiêu thụ của thị trờng mà phòng kế hoạch đề ra , sản xuất các loại thuốc Bảo vệ thực vật để.
• Kinh doanh : Phòng Marketing cùng phòng kế hoạch giới thiệu sản phẩm thuốc chất lợng, uy tín và xây dựng các chế độ khuyến mãi với từng mặt hàng trong từng thời điểm cần thiết để kích thích tiêu thụ các hàng hóa ( nguyên vật liệu, thuốc bảo vệ thực vật..) và mở rộng kinh doanh hàng hóa sản xuất trong nớc và xuất khẩu. Công ty Việt Thắng là đơn vị đóng trên địa bàn phờng Ngô Quyền - Thị xã Bắc Giang- Tỉnh Bắc giang có nhiều đại lý tiêu thụ thuốc Bảo vệ thực vật (BVTV) và đợc bà con nông dân cả nớc biết đến nh một địa chỉ quen thuộc.
Giám đốc công ty
Tình hình hoạt động của công ty trong những năm gần đây
Sở dĩ công ty vẫn phải nhập nguyên liệu của nớc ngoài là vì ở nớc ta hiện nay vẫn cha sản xuất đợc nguyên liệu thay thế, các sản phẩm nhập từ các nớc phát triển ít có tác động xấu đến môi trờng cũng nh đối với sức khoẻ của con ngời. Hiện nay công ty Việt Thắng có một thị trờng đầu vào rất đa dạng những nhà cung ứng của công ty Việt Thắng là các hãng nổi tiếng trên thế giới nh Takeda - Meiwa, Mitsubishi và công ty Nichimen đặc biệt công ty còn ký đợc những hợp đồng độc quyền cung ứng sản phẩm có chất l ợng cao với giá cảcạnh tranh với các hãng trên tại thị trờng Việt Nam. Nguồn: phòng kinh doanh Qua bảng số liệu trên bảng7 ta thấy doanh thu tiêu thụ ở hai khu vực thị tr- ờng đó là Miền bắc và Miền namchiếm tỉ trọng rất lớn trong tổng doanh thu của công ty còn hai khu vực thị trờng bắc trung bộ và nam trung bộ-tây nguyên chiếm tỉ trọng rất nhỏ trong tổng doanh thu của công ty.
Nam trung bộ và tây nguyên: ở khu vực thị trờng này tình hình tiêu thụ sản phẩm của công tycũng rất tốt, khả năng thâm nhập thị trờng là rất tốt biể hiện là doanh số tiêu thụ ở khu vực này có sự tăng lên rất nhanh cụ thể từ năm 2000 đén năm 2003 doanh thu tại khu vực này tăng: 4942583000 mức tăng là: 83,9%, một mức tăng kỷ lục đây là dấu hiệu cho thấy đây hứa hẹn sẽ là thị trờng lớn của công ty trong tơng lai. Loại mạng lới này thờng ít đợc sử dụng, khách hàng tham gia vào cấu trúc mạng lới này chủ yếu là hộ gia đình, các tổ chức có hình thức trồng trọt lớn, trang trại trồng trọt và đợc chuyên môn hóa bán trực tiếp cho ngời tiêu dùng là cửa hàng số 1. Trớc năm 2000, công tác bán hàng của Công ty còn chồng chéo, mạnh ai lấy làm, trăm hoa đua nở, cạnh tranh tự do, cạnh tranh giữa các cửa hàng,các đại lý, cạnh tranh giữa các tiếp thị trong Công ty với nhau (dới sự dàn xếp của trởng phòng thị trờng) nhng việc phân chia thị trờng và dàn xếp của trởng phòng cha thể giải quyết đợc những vấn đề lớn do đó dẫn đến lãng phí, vận chuyển chồng chéo giữa các khu vực nh “da báo”.
Qua số liệu trên bảng 8 ta có thể thấy rằng mạng lới bán hàng của công ty đ- ợc mở rộng nhanh chóng, số đại lý cấp I của công ty tăng rất nhanh, tốc độ tăng tr- ởng số đại lý trên toàn quốc của công ty năm 2003 so với năm 2002 là: 52,1% đây là một con số khá cao trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng khốc liệt.
Chế độ thởng hiện hành dánh cho các đại lý tại Công ty TNHH Việt Thắng
Việt Thắng
Mục tiêu tổng quát đợc xây dựng cho cả thời kỳ 2001-2005 là đẩy mạnh công nghiệp hoá, hiện đại hoá đa đất nớc ra khỏi tình trạng kém phát triển và xây dựng nền tảng đến năm 2002 nớc ta cơ bản trở thành một nớc công nghiệp, chất l- ợng đời sống vật chất và văn hoá tinh thần của nhân dân đợc nâng lên một bớc. - Tiếp tục hoàn thiện và nâng cao hơn nữa các hoạt động tiếp thị, công tác bán hàng, mạng lới bán hàng không dừng lại ở những gì mà mình đã đạt đ… ợc, công ty đã mở rộng và lập kế hoạch hoàn thiện hệ thống mạng lới bán sản phẩm trên cả nớc và hệ thống bán sản phẩm xuất khẩu ra thị trờng nớc ngoài. * Đối với thị trờng miền Nam: Tuy mới đợc khai thác và phát triển vài năm lại đây nhng đã nhanh chóng trở thành một thị trờng lớn của công ty với doanh số bán hàng chiếm khoảng 44,3% tổng doanh thu của công ty do đây là một vùng có diện tích rất lớn với lèn nông nghiệp phát triển mạnh vì vậy nhu cầu về các sản phẩm của công ty là rất lớn.
Họ đợc công ty giảm giá từ 2-5% nhng không đợc công ty quản lý chặt chẽ đến tình trạng cạnh tranh về giá trên thị trờng và từ đó dẫn đến tình trạng phá giá, điều này làm thiệt hại cho các thành viên khác của mạng lới bán hàng, thậm chí làm ảnh hởng đến quá trình tiêu thụ và uy tín của công ty trên thị trờng. Thông qua việc tìm hiểu thị trờng và nghiên cứu hệ thống mạng lới bán hàng hiện nay của công ty em nhận thấy mô hình mạng lới bán hàng tốt nhất mà công ty nên áp dụng để có thể đa sản phẩm đến với ngời tiêu dùng nhanh nhất với chất l- ợng cao, chi phí thấp và đảm bảo cho công ty bán sản phẩm tốt nhất, đạt hiệu quả. Bộ phận này giúp có đợc thông tin đầy đủ, chính xác về thị trờng cũng nh hệ thống mạng lới tiêu thụ sản phẩm và khối lợng sản phẩm cần thiết bán ra trên thị trờng của công ty từ đó giúp cho việc tạo lập hệ thống mạng lới bán hàng phù hợp nhất đảm bảo cung ứng tối đa nhu cầu của khách hàng đủ cả về số lợng và chất l- ợng của sản phẩm.
- Về mặt quản lý vĩ mô, Nhà nớc cần tập trung các công ty sản xuất thuốc bảo vệ thực vật thành một ngành do một bộ phận chỉ đạo hoặc thành lập hiệp hội các nhà sản xuất thuốc bảo vệ thc vật để có thể thờng xuyên trao đổi thông tin, nắm vững thị trờng tránh tình trạng đầu t chồng chéo, cạnh tranh quá mức dẫn tới sản xuất yếu kém, kinh doanh không hiệu quả.
Môc lôc