Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu quế của Công ty XNK tổng hợp I - Hà Nội

Kết qủa xuất khẩu quế theo thị tr – ờng

Theo Công Ty, đến cuối năm 2002, khi nhà máy chế biến quế và lâm sản đi vào hoạt động, Công Ty chỉ xuất khẩu quế qua khâu chế biến và làm sạch cho các thị trờng tiêu thụ là chính, còn lợng xuất khẩu qua các nớc tái xuất nh Singapore, Hồng Kông giảm đi đáng kể. Sau khi dỡ bỏ hoàn toàn mọi trở ngại còn tồn tại giữa hai nớc thông qua việc kí kết hiệp định thơng mại Việt - Mỹ, quế của Việt Nam nói chung và của Công Ty XNK tổng hợp I nói riêng đã tạo đợc chỗ đứng trên thị trờng to lớn này, sản lợng quế xuất khẩu sang thị trờng này tăng lên đáng kể. Với thị trờng úc, một thị trờng có mức tiêu thụ trung bình trên thế giới (khoảng 1000 tấn / năm) nhng ở gần Việt Nam thì đó cũng là một thị trờng lý tởng do chi phí vận chuyển thấp, chúng ta có khả năng xâm nhập và cạnh tranh trên thị trờng này.

Thời kỳ trớc năm 1990, thị trờng xuất khẩu quế của Công Ty chủ yếu là các nớc XHCN cũ ở Đông âu và Liên Xô, sản phẩm xuất cho các nớc này chủ yếu là nguyên liệu ở dạng sơ chế nên giá không cao. Ngoài chỉ tiêu thực hiện nghĩa vụ đối với Nhà N- ớc, phần còn lại, Công Ty xuất khẩu sang các nớc khác nh: Singapore, Hồng Công để thu ngoại tệ mạnh và nhập khẩu những hàng hoá thiết yếu phục vụ cho đời sống xã hội nh vải vóc, ti vi, tủ lạnh. Do thời gian sản xuất dài nên ngành sản xuất quế không thể sản xuất ngay một khối lợng lớn sản phẩm, đáp ứng nhu cầu tăng lên thờng xuyên và nhiều khi có tính chất đột biến trên một số thị trờng.

Trong đó nớc có khối lợng xuất khẩu lớn nhất là Indonesia (chiếm khoảng 42% tổng khối lợng xuất khẩu của toàn thế giới), tiếp đó là Trung Quốc (40%), trong đó Việt Nam chỉ chiếm một phần rất nhỏ (10%) mặc dù nớc ta phong phú về chủng loại quế, chất lợng quế tốt. Nhận thức đợc vấn đề này Công Ty đang cố gắng tăng lợng xuất khẩu đã qua chế biến và giảm lợng quế xuất khẩu sơ chế để giảm thiệt hại, vì vậy, hoạt động xuất khẩu gần đây với các nớc này đang có xu hớng chững lại. - Thứ nhất: Công Ty phải tìm cách nâng dần số lợng hàng hoá xuất sang Mỹ với khối lợng tăng từ ít đến nhiều, tăng chủng loại hàng hoá với giá cả hợp lý, đảm bảo chất lợng và thời gian giao hàng.

- Thứ hai: Những điều mà Công Ty Mỹ mong đợi ở các Công Ty là thoả thuận, hợp đồng phải đợc bảo trọng, chất lợng sản phẩm phải đợc bảo đảm, giá cả hợp lý, phải giữ đúng thời gian giao hàng và yếu tố ổn định, lâu dài cũng đợc coi trọng. Do đó, Công Ty phải nỗ lực để hiểu cách thức mà nền công nghệ Mỹ hoạt động thông qua tiếp thị, giới thiệu, mời chào, thăm viếng và chứng minh đợc Công Ty đó có khả năng trở thành nhà cung cấp lớn trong thị trờng Mỹ. Với chủ trơng giúp đỡ ngời nông dân tăng sản lợng cũng nh chất lợng quế phục vụ cho xuất khâủ, Công Ty đã phối hợp với trờng đại học Nông Nghiệp 1 cử cán bộ kỹ thuật lên giúp đỡ bà con trồng quế ở huyện Văn Yên (Yên Bái) về phơng pháp trồng và trăm sóc quế mới.

Thông qua sự hỗ trợ này, ngời dân huyện Văn Yên đã tăng đợc sản l- ợng và chất lợng quế của mình, tăng thêm thu nhập, mặt khác giúp cho Công Ty tăng sản lợng thu mua, phục vụ đầu vào cho xuất khẩu và tăng chất lợng quế xuất khẩu. Để hạn chế những thiệt hại gây ra, đồng thời tạo thêm công ăn việc làm cho ngời lao động, Công Ty đã tiến hành khảo sát, thiết kế và lập luận chứng kinh tế kỹ thuật cho việc xây dựng nhà máy chế biến quế và các nông sản khác cho xuất khẩu. Dự kiến trong thời gian tới, nhằm làm cho mặt hàng quế của Công Ty có cơ hội thâm nhập vào thị trờng thế giới, ban lãnh đạo của Công Ty đã đề ra chủ trơng tăng c- ờng tham gia giới thiệu các sản phẩm tại các cửa hàng, quầy hàng, hội trợ kinh doanh, triển lãm.

Do đó, trong giai đoạn hiện nay để hỗ trợ hoạt động xuất khẩu của các doanh nghiệp, Nhà Nớc mà đại diện là bộ thơng mại cần có sự hỗ trợ cho các doanh nghiệp ở các khâu điều tra, nghiên cứu khả năng thâm nhập thị trờng mới, tham gia thơng mại tại thị trờng đó. Nhà Nớc cần đẩy mạnh các hoạt động thơng mại và cung cấp các thông tin về thị trờng thế giới cho các Công Ty, vì ở Việt Nam thông tin về mặt hàng lâm sản còn thiếu và chậm, độ chính xác cha cao.