MỤC LỤC
Trong xu hướng toàn cầu hóa nền kinh tế quốc tế như hiện nay, đặc biệt là từ khi đất nước gia nhập tổ chức thương mại thế giới WTO, đã đặt ra nhiều cơ hội cũng như thách thức đối với tất cả các doanh nghiệp. Muốn tồn tại và phát triển trong điều kiện đó, mỗi doanh nghiệp đều phải phát huy tối đa các tiềm năng thế mạnh của mình để tận dụng tất cả các cơ hội của nền kinh tế toàn cầu mang lại. Để đạt được điều đó, bản than mỗi doanh nghiệp đều phải đáp ứng được các yêu cầu về cơ sở vật chất kỹ thuật và đặc biệt là đáp ứng về trình độ con người và trình độ quản lý.
Cũng như mọi doanh nghiệp khác, Công ty Cổ phần Dệt Công nghiệp Hà Nội ( Haicatex) luôn phải nỗ lực thay đổi để thích ứng với điều kiện thị trường, tìm cách đáp ứng tốt nhất yêu cầu của khách hàng. Nếu trước năm 2007, thị trường xuất khẩu của công ty chủ yếu là thị trường Úc thì đến nay, thị trường xuất khẩu của công ty đã được mở rộng ở ba thị trường chính là: Úc, Malaysia, New Zealand và một số thị trường khác như: Philipines, Indonesia, Bangladesh…. Chất lượng sản phẩm của công ty được khẳng định bằng việc đạt được các huy chương vàng, bạc tại các hội chợ triển lãm hàng công nghiệp, vải không dêt của công ty trở thành sản phẩm chủ lực của thành phố Hà Nội năm 2006, là doanh nghiệp tiêu biểu ngành Dệt May 2006 về phát triển mặt hàng có tính khác biệt cao….
Năm 2008, Công ty đã tham gia vào hiệp hội vải địa kỹ thuật quốc tế IGS, đã đăng ký và quảng bá được nhãn hiệu thương mại vải địa kỹ thuật DUX độc quyền trên thị trường nội địa và quốc tế. Nếu như đối với thị trường trong nước, chất lượng sản phẩm của công ty cơ bản là đáp ứng được nhu cầu, thì đối với thị trường nước ngoài, khả năng cạnh tranh về mặt chất lượng của công ty là chưa cao.
Theo đó: Quan điểm phát triển: phát triển ngành dệt may theo hướng chuyên môn hoá, hiện đại hoá, đảm bảo tăng trưởng nhanh, ổn định, bền vững và hiệu quả; phát triển tối đa thị trường nội địa đồng thời với việc mở rộng thị trường xuất khẩu, lấy xuất khẩu làm mục tiêu cho xuất khẩu của ngành; phát triển thị trường thời trang Việt Nam tại các đô thị, thành phố lớn. Phát triển ngành dệt may gắn với bảo vệ môi trường và xu thế chuyển dịch lao động nông nghiệp nông thôn; phát triển nguồn nhân lực cả về số lượng và chất lượng cho sự phát triển bền vững của ngành dệt may. Mục tiêu phát triển: phát triển ngành dệt may trở thành một trong những ngành công nghiệp trọng điểm, mũi nhọn về xuất khẩu; thoả mãn ngày càng cao nhu cầu tiêu dùng trong nước, tạo thêm nhiều việc làm cho xã hội;.
Phát triển công ty theo phương châm vì sự phát triển bền vững, đảm bảo đáp ứng yêu cầu và mong muốn của khách hàng mọi lúc mọi nơi với chất lượng sản phẩm cao, tận tụy với khách hàng. Khai thác tốt các thị trường xuất khẩu hiện có, mở rộng thị trường mới, nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm chi phí, hạ giá thành và tăng khả năng cạnh tranh. - Tập trung mọi nguồn lực, đảm bảo nguyên vật liệu ( sợi, hóa chất.), đa dạng hóa nguồn cung cấp để có giá cạnh tranh, ổn định tiến độ và chất lượng phù hợp, đạt mục tiêu xuất khẩu.
- Chủ động tìm nguồn nguyên liệu trong nước có giá rẻ, hạn chế nguyên liệu ngoại nhập; tiết kiệm vật tư trong tất cả các khâu làm giảm giá thành sản phẩm, nâng cao tính cạnh tranh của sản phẩm ra thị trường. - Tiếp tục tăng cường công tác đào tạo nâng cao năng lực của cán bộ công nhân viên công ty nhằm đáp ứng yêu cầu thực tế trong điều kiện hội nhập.
- Cụng ty đó cú những nhận thức rừ ràng về kinh doanh quốc tế, đặc biệt là sự cần thiết phải thực hiện, triển khai các yêu cầu về công nghệ, quản lý điều hành sản xuất, đảm bảo quyền lợi người lao động, đảm bảo duy trì mối quan hệ bạn hàng, đáp ứng tốt nhất các yêu cẩu của đối tác,. Đây là sự cạnh tranh không chỉ giữa sản phẩm của công ty với sản phẩm của các công ty khác, nước khác trên thị trường thế giới mà còn là sự cạnh tranh ngay trên thị trường nội địa khi thuế nhập khẩu được cắt giảm và hàng nhập khẩu đang tràn lan trong nước. Vì thế, để đẩy mạnh công tác điều tra nghiên cứu thị trường, công ty cần thành lập một phòng ban chuyên nghiên cứu thị trường, còn gọi là phòng Marketing, đồng thời Công ty phải tiến hành tuyển dụng them nhân viên và trang bị cho họ những hiểu biết về thị trường, sản phẩm và đối thủ cạnh tranh của công ty.
Vì vậy, công ty cần phải đầu tư, tạo điều kiện để các cán bộ làm công tác nghiên cứu thị trường tiếp xúc với thị trường trong và ngoài nước để từ đó nâng cao khả năng phân tích, phán đoán, xử lý thông tin và đưa ra những chiến lược và giải pháp thích hợp để đáp ứng hết nhu cầu của thị trường. - Tích cực thu thập các thông tin phản hồi từ khách hàng về sản phẩm, giá cả, dịch vụ của công ty; khuyến khích khách hàng phản ánh những mong muốn về sản phẩm, giá cả, dịch vụ kết hợp với khả năng công ty để đáp ứng. - Xúc tiến các hoạt động mở văn phòng đại diện của công ty tại các thị trường được xem là trọng điểm của công ty nhằm thu thập thông tin về thị trường nước sở tại và giới thiệu với khách hàng nước ngoài về công ty.
- Tham gia các hội chợ, triển lãm nhằm giới thiệu, giao dịch bán sản phẩm; thực hiện tốt công tác trưng bày, quảng cáo, giao tiếp tại các hội chợ triển lãm để gây ấn tượng tốt về công ty đối với các đối tác trong và ngoài nước. Trước tiên, Haicatex cần xác định được nhu cầu vốn của công ty, từ có có kế hoạch huy động vốn và lựa chọn kênh huy động vốn phù hợp, kịp thời, tránh tình trạng thừa vốn gây lãng phí hoặc thiếu vốn làm gián đoạn hoạt động SXKD của công ty, đồng thời hạn chế rủi ro xảy ra. Thứ ba, Công ty cần tăng cường hơn nữa công tác PR, Marketing , khuếch trương, khuyến mãi… để nhiều khách hàng quốc tế biết đến công ty và sản phẩm của công ty, từ đó, nâng cao uy tín và vị thế của công ty trên thị trường thế giới.
Đặc biệt là đối với cán bộ xuất khẩu, trong môi trường kinh doanh quốc tế đòi hỏi người cán bộ phải giỏi chuyên môn nghiệp vụ và thông thạo luật pháp quốc tế để có thể hạn chế được rủi ro và giảm chi phí trong xuất khẩu.
Khi thực hiện bảo hiểm tỷ giá, công ty có thể lựa chọn giao dịch theo phương thức quyền chọn ( options), giao dịch kỳ hạn ( forward), giao dịch tương lai ( future) hoặc giao dịch hoán đổi ( swaps) tùy theo từng biến động của tỷ giá. Nếu đồng nội tệ tăng giá sẽ gây ảnh hưởng bất lợi đối với hoạt động xuất khẩu và ngược lại, khi đồng nội tệ giảm giá làm cho hàng hóa xuất khẩu rẻ một cách tương đối trên thị trường thế giới nên sẽ nâng cao sức cạnh tranh của hàng xuất khẩu. Bờn cạnh đú, nờu rừ trỏch nhiệm của cỏc cơ quan, ban ngành trong việc hỗ trợ các doanh nghiệp bằng cách cung cấp thông tin về thị trường, về kết nối bạn hàng….
Đối với mặt hàng xuất khẩu, cần phân loại nhóm mặt hàng theo tiêu thức khả năng cạnh tranh để định hướng cho doanh nghiệp lựa chọn mặt hàng kinh doanh phù hợp với khả năng của mình. - Chuyển dần quyền lực hành chính trong quản lý xuất khẩu từ trung ương về địa phương như: đăng ký kinh doanh xuất nhập khẩu, xét duyệt kế hoạch xuất nhập khẩu…. Nhà nước cần chủ động điều chỉnh những cơ chế chính sách theo hướng mở cửa, phù hợp với thông lệ quốc tế nhưng vẫn đảm bảo chủ trương phát triển nền kinh tế thị trường theo định hướng XHCN.
Tăng cường đàm phán, ký kết các hiệp định thương mại song phương, đa phương với các nước khác; tham gia các tổ chức thương mại khu vực và quốc tế để tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh cho các doanh nghiệp xuất khẩu. Cuối cùng, Nhà nước cần phải xây dựng hệ thống thu thập, xử lý và dự báo thông tin một cách chính xác để giúp các doanh nghiệp có được chiến lược đúng đắn trong kinh doanh xuất khẩu.