Đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu hàng hoá của Công ty XNK sản phẩm cơ khí MECANTIMEX

Đánh giá hiệu quả của việc thực hiện phương án kinh doanh xuất khẩu

- Lợi nhuận từ hoạt động xuất khẩu: chỉ tiêu này được xác định trên cơ sở lấy số hiệu giữa thu nhập từ hoạt động xuất khẩu với chi phí phải bỏ ra để thực hiện hoạt động đó. - Phần trăm thiệt hại rủi ro trong kinh doanh được hạn chế và khắc phục - Thị phần của doanh nghiệp được mở rộng, uy tín của doanh nghiệp được nâng lên.

Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp

Sự tác động của yếu tố chính trị, luật pháp tới quá trình kinh doanh của doanh nghiệp thông qua những quy định của luật pháp, các chế tài của các quy phạm pháp luật. Như là một yếu tố địa lý, thực thể địa hình, địa vật của một nước là những vấn đề môi trường kinh doanh quan trọng cần phải lưu tâm đến khi xem xét, đánh giá một thị trường.

Các nhân tố nội tại doanh nghiệp

Bộ máy quản lý của doanh nghiệp là tổng hợp các bộ phận khác nhau, có mối liên hệ phụ thuộc lẫn nhau, được chuyên môn hóa, được bố trí theo những cấp, những khâu khác nhau nhằm đảm bảo thực hiện các chức năng quản lý và phục vụ mục đích chung đã xác định của doanh nghiệp. Tuy nhiên, quảng cáo sao cho có hiệu quả không phải là việc đơn giản mà ngược lại, nó là một quá trình, một quy trỡnh mang tớnh nghệ thuật đũi hỏi nhà làm quảng cỏo phải hiểu rất rừ về nền văn hoá ngự trị ở thị trường đó, tâm lý và sở thích của người tiêu dùng ở thị trường đó, và trình độ nhận thức của khách hàng ở thị trường đó.

Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của Công ty trong những năm qua

Phân tích và đánh giá thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Công ty trong những năm qua

Song cần phải xem yếu tố nào (XK hay NK) góp phần làm tăng tổng kim ngạch XNK. Thực tế cho thấy, nhập khẩu đóng vai trò quan trọng và chủ yếu trong tổng kim ngạch XNK của Công ty còn xuất khẩu chỉ đóng góp một phần nhỏ. Từ bảng trên dễ dàng nhận thấy kim ngạch nhập khẩu tăng 47,6% và xuất khẩu giảm 22,23% năm 1999; lần lượt nhập khẩu tăng10,77% và xuất khẩu giảm 39,3%, kết quả này cho thấy hoạt động xuất khẩu của Công ty càng ngày càng bị giảm sút, đó là do năm 1999 Việt Nam cũng như các nước trong khu vực và thế giới khác đang phải gánh chịu hậu quả của cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệ năm 1997 nên ảnh hưởng nhiều đến hoạt động xuất khẩu của các doanh nghiệp nói chung và Công ty MECANIMEX nói riêng như: Thị trường tài chính tiền tệ không ổn định, thị trường đầu ra khó khăn, chính sách đối ngoại bị hạn chế, v.v. Năm 2000 là năm có nhiều chuyển biến trong hoạt động xuất nhập khẩu đặc biệt là Nhà nước khuyến khích các doanh nghiệp tham gia xuất khẩu hàng hoá, cơ chế chính sách trong hoạt động XNK cũng thông thoáng hơn nên Công ty phải cạnh tranh với nhiều doanh nghiệp khác trong và ngoài nước, v.v. Do đó kim ngạch xuất khẩu của Công ty tiếp tục giảm. Nhận thức được tình hình Ban giám đốc đã đưa ra hàng loạt những biện pháp nhằm khắc phục tình trạng kim ngạch xuất khẩu của Công ty bị giảm sút và đề ra chiến lược thúc đẩy xuất khẩu hàng hoá của Công ty lên một tầm cao mới. Đó là kết quả đáng khích lệ của những nỗ lực mà Ban giám đốc và toàn bộ cán bộ công nhân viên trong Công ty đã thực hiện được trong năm 2001. Tuy nhiên, kết quả đạt được ở trên vẫn còn khá khiêm tốn so với tiềm năng và mục tiêu kinh doanh của Công ty. nữa, vấn đề mà Công ty đang phải giải quyết là đề ra được những biện pháp cần thiết để đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của Công ty trong thời gian tới. Công ty xuất nhập khẩu các sản phẩm cơ khí là doanh nghiệp Nhà nước kinh doanh xuất khâủ chủ yếu là 2 mặt hàng: Dụng cụ đồ nghề và Máy công cụ. Ngoài ra Công ty cũng kinh doanh một số mặt hàng khác có giá trị xuất khẩu cao như: Thiếc thỏi, Wolframit, cân các loại, khoá.v.v. Nhìn chung trong thời gian qua nhờ phát huy được lợi thế của các mặt hàng xuất khẩu, cùng với sự nỗ lực của bản thân Công ty trong công tác nghiên cứu, tổ chức khai thác những nguồn hàng có chất lượng cao, những thị trường tiêu thụ mới nên Công ty đã thu được những kết quả cao trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng hoá của mình. Bảng 7: Kết quả kinh doanh xuất khẩu theo mặt hàng. Đơn vị: nghìn USD I). Do tình hình biến động của thị trường thế giới nói chung và thị thị trường xuất nhập khẩu nói riêng, một số mặt hàng xuất khẩu của Công ty đã giảm đi như: Thiếc thỏi và Wolframit do nhu cầu trên thị trường đã giảm và khả năng khai thác tiềm năng xuất khẩu của 2 mặt hàng này trên thị trường còn hạn chế.

ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY NHỮNG NĂM QUA (1999-2001)

3 - Nguyên nhân của những tồn tại

- Hạn chế trong chính sách sản phẩm, đó là chính sách sản phẩm chưa có sự nhanh nhạy về việc thay đổi sản phẩm mới cho phù hợp với nhu cầu của khách hàng. Về công tác xúc tiến bán hàng còn yếu. Hoạt động quảng caó chưa được chú trọng. Mặt hàng kinh doanh của Công ty còn hạn hẹp, chủ yếu là các mặt hàng truyền thống nhưng chưa đảm bảo đều đặn và gia tăng qua các năm về số lượng và giá trị. - Mặc dù thị trường của Công ty không ngừng được mở rộng nhưng thị phần của Công ty trên thị trường còn rất nhỏ, kim ngạch xuất khẩu thu được từ các thị trường không cao, tăng trưởng chậm và luôn biến động tạo ra khó khăn lớn trong kinh doanh. Bên cạnh đó, số lượng hàng xuất khẩu của Công ty còn manh mún, nhỏ lẻ, chất lượng hàng chưa cao. - Về hình thức xuất khẩu: xuất khẩu gián tiếp là hình thức xuất khẩu chính của Công ty. Hình thức này đem lại hiệu quả không cao và không đảm bảo chủ động trong kinh doanh. Trong những năm qua mặc dù Công ty đã có thêm một số thị trường mới nhưng khả năng để duy trì và phát triển còn hạn chế. Hiện tượng đó do cả nguyên nhân chủ quan và khách quan nhưng điều chủ yếu là nó sẽ ảnh hưởng không nhỏ đến hiệu quả kinh doanh xuất khẩu. quan quản lý liên quan: Bộ nông nghiệp và phát triển nông thôn, Bộ công nghiệp, ngân hàng Nhà nước..) gây ảnh hưởng cho các doanh nghiệp trong quá trình kinh doanh với nước ngoài. Việc phát triển tìm kiếm thị trường nước ngoài không thể là ngày một ngày hai đạt được theo ý muốn, nhất là trong tình hình Công ty không trực tiếp sản xuất mà sản phẩm hàng hoá không có điều kiện cải tiến mẫu mã, chất lượng mà điều đó lại hoàn toàn phụ thuộc vào sự nhận biết và thiện chí của những nhà sản xuất trong nước, những khách hàng của Công ty.

2 - Định hướng xuất khẩu của Công ty

4 - Giải quyết nguồn vốn và hiệu quả sử dụng vốn