Phân tích tình hình tiêu thụ và giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại Công ty dệt may Hà Nội

Những nguyên nhân khác

Do vậy doanh nghiệp cần phải tìm cách để nắm bắt, phân tích các thông tin về đối thủ nh: chính sách giá, chính sách phân phối, chính sách sản phẩm vv..để từ đó có các biện pháp phù hợp. Luật pháp cũng nh các chính sách, hạn ngạch, thuế khoá đối với hàng hoá xuất nhập khẩu ở các nớc khác nhau cũng có ảnh hởng rất lớn đến tình hình tiêu thụ.

Nghiên cứu thị trờng

+ Nhợc điểm của phơng pháp này là khó khăn trong việc lựa chọn thông tin từ các nguồn khác nhau, thông tin có thể bị lạc hậu, thông tin không chính xác, không đầy đủ, độ tin cây không cao. + Trên cơ sở nghiên cứu thị trờng, công ty nâng cao khả năng thích ứng với thị trờng của các sản phẩm do mình sản xuất ra và tiến hành tổ chức sản xuất tiêu thụ sản phẩm hàng hoá mà thị trờng đòi hỏi.

Chính sách sản phẩm

Trong giai đoạn này thì chi phí kinh doanh tính cho một đơn vị sản phẩm thấp nhất, lãi tính cho một đơn vị sản phẩm cao nhất do khối lợng sản phẩm bán ra lớn nhất nên tổng lợi nhuận thu đợc lớn nhất. Doanh nghiệp cần phải tìm những biện pháp hữu hiệu để khắc phục nh: cải tiến sản phẩm, quảng cáo, chuẩn bị sẵn những sản phẩm thay thế để đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh đợc diễn ra liên tục.

Chính sách giá

+ Bớc5: công ty lựa chọn cho mình một trong những phơng pháp hình thành giá sau: chi phí bình quân cộng lãi, phân tích điểm hoà vốn và đảm bảo lợi nhuận mục tiêu, xác định giá căn cứ vào giá trị cảm nhận của hàng hoá, xác. + Bớc6: công ty quyết định giá cuối cùng cho hàng hoá có lu ý đến sự chấp nhận về mặt tâm lý đầy đủ nhất đối với giá đó và nhất thiết phải kiểm tra xem giá đó có phù hợp với những mục tiêu của chính sách giá cả mà công ty.

Chính sách phân phối

+ Bớc2: công ty xây dựng cho mình đồ thị đờng cầu thể hiện số lợng hàng hoá chắc chắn sẽ bán đợc trên thị trờng trong một khoảng thời gian cụ thể theo các mức giá khác nhau. Mặc dù vậy ở kênh gián tiếp này công ty không quan hệ đợc trực tiếp với thị trờng, với ngời tiêu dùng nên rất khó kiểm tra đánh giá thông tin phản hồi từ phía khách hàng.

Chiến lợc truyền thông

Chúng ta sẽ xem xét các phần tử cấu thành của mô hình truyền thông theo chuỗi sau: phát hiện khách hàng mục tiêu - xác định phản ứng đáp lại - lựa chọn thông tin - lựa chọn phơng tiện truyền tin- lựa chọn tính chất đặc tr- ng- thu thập thông tin theo các kênh thông tin ngợc. Loại kênh này bao gồm các phơng tiện tác động đại chúng và có chọn lọc nh những phơng tiện ấn phẩm quảng cáo (báo, tạp chí), những phơng tiện quảng cáo điện tử (phát thanh, truyền hình) và những phơng tiện mô tả, minh hoạ (panô, bảng hiệu).

Chiến lợc quảng cáo

Các quyết định xác định ngân sách Phương pháp căn cứ quỹ tiền mặt Phương pháp căn cứ % doanh số bán Phương pháp căn cứ bằng cạnh tranh Phương pháp căn cứ mục tiêunhiệm vụ. Quá trình này thông qua các giai đoạn sau: thông tin quyết định về phạm vi, tần suất,cờng độ tác động của quảng cáo-lựa chọn những phơng tiện truyền tin chủ yếu- lựa chọn phơng tiện mang quảng cáo cụ thể và lập lịch quảng cáo.

Kích thích tiêu thụ (khuyến mại)

Một trong những cách định lợng hiệu quả thơng mại của quảng cáo là so sánh khối lợng bán với những chi phí quảng cáo trong những thời kỳ đã qua. + Thời gian kéo dài của chơng trình: nếu thời gian khuyến mại quá ngắn thì sẽ có nhiều ngời tiêu dùng không có cơ hội thu đợc lợi ích do chơng trình mang lại.

Tuyên truyền mở rộng quan hệ với công chúng

Phơng pháp đánh giá hay đợc sử dụng nhất là so sánh các chỉ tiêu tiêu thụ trớc và sau khi thực hiệu trơng trình kích thích. Đánh giá kết quả của hoạt động tuyên truyền rất khó vì tác động của nó không trức tiếp và không dễ nhận biết.

Bán hàng trực tiếp

+Kết thúc: ngời bán có thể nhắc lại hệ thống những điểm đã thoả thuận về một đơn hàng, đề xuất đợc giúp đỡ về việc soạn thảo đơn hàng, nêu ra lợi ích cho ngời mua nếu họ có quyết định mua sớm hơn. Nhợc điểm của phơng pháp này là các chỉ tiêu so sánh về tiêu thụ chỉ có ý nghĩa quan trọng khi không có sự khác biệt về tiềm năng của thị trờng ở các địa bàn khác nhau, về mức độ cạnh tranh, về những cố gắng của công ty nhằm kích thích tiêu thụ.

Tình hình công tác tiêu thụ sản phẩm tại công ty dệt may Hà Nội

Cơ cấu tổ chức và bộ máy quản lý của công ty

- Phòng tài chính kế toán: Giúp việc cho giám đốc về toàn bộ công tác hạch toán thống kê tài chính, xây dựng kế hoạch tài chính, xây dựng các định mức chi phí, tìm nguồn vốn để thực hiện công tác hạch toán kế toán thống kê theo chế độ hiện hành. Việc thực hiện mệnh lệnh giữa các phòng ban là độc lập nên có thể tiến độ thực hiện mệnh lệnh là không đều.Vì vậy để thực hiện tốt công tác quản lý theo hình thức trực tuyến chức năng này các phòng ban cần phải phối hợp với nhau một cách nhịp nhàng sao cho quá trình quản lý đạt hiệu quả đề ra.

Kết quả hoạt động và tình hình tiêu thụ của công ty dệt may HN

Đối với mặt hàng vải denim lần đầu tiên đợc công ty sản xuất và bán ra trên thị trờng vào năm 2001 nhng đã tiêu thụ đợc 2,5 triệu mét vải, trong đó chủ yếu tiêu thụ ở trong nớc khoảng 98%, ở thị trờng nớc ngoài chỉ tiêu thụ đ- ợc 50 nghìn mét chiếm 2% chủ yếu là bán chào hàng với các đối tác nớc ngoài. Đối với vấn đề quản lý hệ thống kênh phân phối của công ty, hệ thống kênh phân phối của công ty đợc hình thành trên cơ sở ký kết các hợp đồng giữa ngời có nhu cầu và công ty với các điều kiện ngời chấp nhận làm đại lý phải có giấy phép kinh doanh, năng lực về tài chính và khả năng tiêu thụ sản phẩm. Công tác nghiên cứu thị trờng cha sâu: Công ty cha có biện pháp cụ thể cho việc lấy thông tin chính xác từ các đối thủ cạnh tranh của mình, cha thờng xuyên nắm bắt sự biến động của thị trờng công ty kiểm soát, một số cán bộ quản lý khu vực thị trờng còn lơi lỏng, cha tham mu đắc lực cho lãnh đạo công ty.

Nghiên cứu giá cả, chất lợng, mẫu mã của hàng hoá nớc ngoài đang tiêu thụ trên thị trờng nớc ta để tìm ra mặt mạnh, mặt yếu của nó và thông qua đó cải tiến sản phẩm của công ty để tăng khả năng cạnh tranh, các thông tin về phơng thức bán hàng, về cách phục vụ khách hàng, so sánh những điều rút ra. Để xử lý thông tin tốt và chính xác công ty nên tiến hành tổng hợp và phân loại thông tin nh: thông tin về nhu cầu thị trờng, thông tin về các đối thủ cạnh tranh, thông tin về ý kiến của khách hàng đối với sản phẩm của công ty, thông tin về khả năng tiêu thụ của khách hàng trên cơ sở đó sử lý chính xác các thông tin để tạo điều kiện cho sản phẩm đợc tiêu thụ dễ dàng.