Chiến lược phát triển marketing quốc tế để đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu sang thị trường Mỹ của Tổng Công ty Cổ phần Dệt May Hà Nội

ĐẶC ĐIỂM HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY HÀ NỘI

Trong đó đáng kể nhất là chuyển đổi các nồi hơi chạy dầu phải nhập khẩu sang đốt than sẵn có trong nước theo công nghệ cao, không gây ô nhiễm môi trường, lại tiết kiệm được trên 10 tỷ đồng tiền điện; lắp đặt thiết bị mới nâng cao hiệu suất sử dụng động cơ điện và máy biến áp phân phối điện, giảm được mức tiêu hao điện năng, đồng thời làm lại trần nhà mới cho xí nghiệp sợi, giảm được điện năng điều hoà hệ thống điều hoà không khí và thông gió, tiết kiệm mỗi năm 4-5 tỷ đồng tiền điện. Là một doanh nghiệp lớn với trên 6000 công nhân viên và kĩ sư lành nghề, nên việc đào tạo bồi dưỡng, nâng cao trình độ, cũng như chăm lo đến đời sống hằng ngày cho đội ngũ cán bộ, công nhân - nhân tố hàng đầu quyết định mọi thành công của doanh nghiệp, đặc biệt với một doanh nghiệp quy mô lớn có nhiều thiết bị tiên tiến, hiện đại, tự động hoá cao vào loại bậc nhất của VINATEX như HANOSIMEX laị càng được ban lãnh đạo công ty quan tâm hơn.

HÌNH TH ỨC TỔ CHỨC BỘ MÁY CỦA TỔNG CÔNG TY

Vì vậy một nguồn ngân sách đáng kể đã được bỏ ra để tổ chức 54 lớp chuyên đề cho 528 lượt cán bộ quản lý, cán bộ kỹ thuật và công nhân giỏi đi nghiên cứu, học hỏi kinh nghiệm trong quản lý kinh tế - kỹ thuật, điều hành sản xuất kinh doanh của các đơn vị đầu ngành ở trong nước và một số nước ngoài. Giúp Tổng giám đốc thống nhất quản lí hoạt động, vận hành cơ sơ hạ tầng kĩ thuật công nghệ thông tin và ứng dụng công nghệ thông tin vào phục vụ công tác quản trị hoạt động sản xuất kinh doanh trong toàn Tổng công ty; đồng thời tìm kiếm địa điểm và mức độ đầu tư thích hợp với nguồn lực của doanh nghiệp.

THỰC TRẠNG ỨNG DỤNG MARKETING QUỐC TẾ TẠI TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY HÀ NỘI

ĐẶC ĐIỂM HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TẠI TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY HÀ NỘI

Nhưng chỉ một năm sau, năm 1992 nhận thấy nhiều nhu cầu về loại sản phẩm này trên thị trường thế giới và nhất là khi đây lại là sản phẩm thế mạnh của mình nên ban lãnh đạo Tổng công ty đã tiến hành nhiều biện pháp như: đầu tư mở rộng sản xuất, trang bị nhiều máy móc hiện đại, công nghệ tiên tiến…nhằm cải thiện cả về số lượng cũng như chất lượng, mẫu mã của sản phẩm nhằm đáp ứng tốt hơn nhu cầu của người tiêu dùng ở cả trong nước và trên thế giới. ( Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu - Tổng công ty cổ phần Dệt May Hà Nội) Trong giai đoạn đầu hoạt động, Tổng công ty cổ phần Dệt May Hà Nội chỉ nhắm đến những thị trường truyền thống là Nhật, Pháp, Đức, Italia và khách hàng lớn nhất là Liên Xô, nhưng trải qua nhiều biến động về chính trị và kinh tế đã khiến cho hoạt động xuất khẩu dệt may của Tổng công ty bị ảnh hưởng nặng nề.

THỰC TRẠNG ỨNG DỤNG MARKETING QUỐC TẾ TẠI TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY HÀ NỘI

Tuy nhiên, xuất khẩu vào Mỹ đang gặp khó khăn, hiện đang bị chững lại do Mỹ thực hiện Chương trình giám sát hàng dệt may xuất khẩu vào Mỹ của Việt Nam - một chương trình phi lý về ba mặt (Việt Nam không cạnh tranh với sản xuất dệt may trong nước của Mỹ vì Mỹ không sản xuất hàng dệt may hàng loạt; kim ngạch dệt may của Việt Nam vào Mỹ chỉ chiếm chưa đến 3% tổng kim ngạch dệt may nhập khẩu của Mỹ, Việt Nam đứng thứ 8 trong các nước xuất khẩu vào Mỹ nhưng chỉ có Trung Quốc và Việt. Nam là 2 nước có nền kinh tế chuyển đổi lại bị giám sát, còn 6 nước đứng trên Việt Nam lại không bị, chứng tỏ Mỹ đối xử không công bằng). Nhưng hiện nay những nỗ lực nâng cao chất lượng sản phẩm của Tổng công ty cổ phần Dệt May Hà Nội vẫn gặp phải nhiều khó khăn như chất lượng của nguyên liệu đầu vào không ổn định, máy móc kỹ thuật tiên tiến nhưng đội ngũ lao động có khả năng vận dụng hiệu quả chưa có, hệ thống tiêu chuẩn chất lượng chỉ mang tính chung chung cho tất cả các loại sản phẩm mà chưa có cơ sở đánh giá riêng, việc đánh giá vẫn dựa trên cảm nhận của con người nên nhiều khi không chính xác…Và kết quả tất yếu của việc không cân bằng giữa các yếu tố là chất lượng của sản phẩm không ổn định, thậm chí có khi không đạt tiêu chuẩn cho phép dẫn đến những vụ khiếu nại đòi bồi thường từ phía khách hàng, vì thế gây ra những tổn thất không nhỏ cho Tổng công ty cổ phần Dệt May Hà Nội. Nhưng hiện nay tại Tổng công ty cổ phần Dệt May Hà Nội đa phần sử dụng phương pháp gia công xuất khẩu và việc đưa ra mẫu mã mới lại thuộc về phía khách hàng - người thuê gia công, còn đối với cách thức xuất khẩu trực tiếp thì việc đưa ra những mẫu thiết kế mới cũng đang gặp phải nhiều khó khăn vì điều kiện về nguồn vốn không cho phép lại ẩn chứa nhiều nguy cơ trong việc sản xuất và bán sản phẩm ( nếu một sản phẩm mới thất bại có thể làm ảnh hưởng tới uy tín của thương hiệu của Tổng công ty cổ phần Dệt May Hà Nội) hơn nữa ngay trình độ của các nhân viên trong phòng thiết kế cũng còn thiếu về kinh nghiệm và yếu về chuyên môn.

MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG MARKETING QUỐC TẾ TẠI TỔNG CÔNG TY CỔ

Đầu tư cho hoạt động xúc tiến thương mại vừa thiếu về vật lực vừa yếu về con người nên các chương trình xúc tiến thường rời rạc, không có tính hệ thống và tất yếu là kết quả thu được không cao. Tóm lại các hoạt động Marketing quốc tế được Tổng công ty cổ phần Dệt May Hà Nội thực hiện trong giai đoạn vừa qua là rời rạc, đa phần chỉ mang tín ngắn hạn với mục tiêu là nâng cao giá trị xuất khẩu một cách nhanh chóng mà chưa tính đến những chiến lược dài hơi hơn để tạo dựng và duy trì một hình ảnh VINATEX - HANOSIMEX ổn định và bền vững trong con mắt của người tiêu dùng tại thị trường giàu tiềm năng này.

PHẦN DỆT MAY HÀ NỘI

Thứ mười một, nâng cao vai trò của Hiệp hội Dệt May Việt Nam (VITAS) và tăng cường hơn nữa chức năng hoạt động của Hiệp hội trong việc phối hợp giữa cơ quan quản lý nhà nước với doanh nghiệp để cung cấp thông tin, tổ chức các hoạt động xây dựng hình ảnh tốt đẹp về ngành dệt may Việt Nam tại các thị trường xuất khẩu trọng điểm và xúc tiến xây dựng một số thương hiệu nổi tiếng mang tính quốc gia tại các thị trường xuất khẩu, tổ chức các hoạt động xâm nhập mạng lưới bán lẻ tại thị trường nước ngoài, đề xuất các chế độ, cơ chế, chính sách tạo môi trường kinh doanh thuận lợi cho các doanh nghiệp trong ngành. Các nhân viên nghiên cứu thị trường quốc tế của Tổng công ty cổ phần Dệt May Hà Nội có thể thu thập thông tin sơ cấp từ: Các trang website có thông tin thương mại như trang web của Bộ thương mại Mỹ, trang web của World Bank; hoặc tham khảo tin tức tại các báo, tạp chí kinh tế Mỹ như Business American, Times nơi thường xuyên cung cấp cho độc giả những tin thị trường mới nhất cũng như các báo cáo về điều kiện kinh doanh tại thị trường Mỹ; hay họ có thể tìm kiếm các thông tin cần thiết thông qua các ấn phẩm của Việt Nam như báo cáo hàng tháng của Bộ thương mại, của Phòng thương mại và công nghiệp Việt Nam…. Cụ thể như: kết quả của việc nghiờn cứu hệ thống luật pháp Mỹ phải cho VINATEX - HANOSIMEX nắm được những quy định điều chỉnh việc xuất khẩu, về những mức thuế quan mà doanh nghiệp phải chịu, những danh mục hàng hoá được phép kinh doanh và các tiêu chuẩn nhập khẩu nói chung…Còn kết quả của việc nghiên cứu môi trường văn hoá lại phải cho VINATEX - HANOSIMEX nắm được hành vi và thói quen tiêu dùng sản phẩm hàng dệt may của người tiêu dùng Mỹ, nghiên cứu môi trường cạnh tranh cho phép doanh nghiệp nhận biết và nắm bắt được tình hình hoạt động của các đối thủ cạnh tranh ( nguồn lực, khả năng tài chính, điểm mạnh, điểm yếu…).