Tổ chức và quản lý kênh phân phối: Thực trạng hoạt động của Công ty May 10

Tổ chức kênh và quản lý kênh phân phối 1. Các dòng chạy trong kênh

- Dòng sản phẩm là sự vận động vật chất thật sự trong không gian và thời gian từ địa điểm sản xuất đến địa điểm tiêu dùng thông qua hệ thống kho tàng và phơng tiện vận tải. Từ việc nghiên cứu các dòng chảy trong kênh thì nó cho phép chúng ta hiểu đợc thực chất củ việc quản lý kênh phân phối, thực chất đó là việc quản lý kênh thì khác biệt với quản lý phân phối vật chất mặc dù giữa chúng có mối liên hệ với nhau.

Lịch sử hình thành và phát triển

Tìm hiểu về thực trạng chính sách phân phối của Công ty trong một hoạt động marketing ở. Ngoài ra Công ty còn thực hiện các biện pháp kích thích tinh thần lao động của công nhân nh thi thợ giỏi, khen thởng, quan tâm đến ngời lao động… để tạo ra đội ngũ lao động tốt. Không nh trớc đây Công ty chỉ sản xuất cho quân đội hoặc theo kế hoạch của Nhà nớc, còn ngày nay trong cơ chế thị trờng nhiệm vụ, chức năng của Công ty đợc mở rộng hơn đó là trực tiếp sản xuất kinh doanh ở cả thị tr- ờng trong và ngoài nớc.

Cho đến nay Công ty may 10 trực tiếp chỉ đạo, quản lý 7 xí nghiệp thành viên và tham gia vào 4 liên doanh khác.

Một số kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty trong những năm gÇn ®©y

Trong những năm gần đây Công ty đang đã nỗ lực thực hiện các chiến lợc Marketing mix để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của mình… Môi tr- ờng chính trị và sự tiến bộ khoa học kỹ thuật có những ảnh hởng và tác động lớn đế những hoạt động của Công ty. Trên thực tế những con số về doanh thu cha phản ánh đúng tiềm năng sản xuất của Công ty bởi lẽ trong phần doanh thu và gia công thì phân gia công là chính mà doanh thu lại là giá gia công chứ không phải doanh thu từ giá trị hàng hoá (giá trị sản phẩm). Đòi hỏi Công ty không những thiết kế thêm những kênh phân phối mới mà cần phải mở rộng cải tiến kênh phân phối vốn có từ trớc cho phù hợp với những mục tiêu của Công ty và những thay đổi của môi trờng xung quanh.

Đối với các thị trờng còn lại, Công ty không có các đại lý hay cửa hàng riêng của mình nên kênh phân phối sản phẩm qua các trung gian nh sau; các trung gian này không thuộc quyền kiểm soát của Công ty.

Tổ chức và quản lý kênh

Các dòng chảy trong kênh có thể trực tiếp để chuyển từ Công ty đến ng- ời tiêu dùng thông qua các đại lý cửa hàng của Công ty mà không phải di chuyển cỏc trung gian bỏn buụn bỏn lẻ khỏc. Tại những thị trờng mà Công ty cha có cửa hàng đại lý riêng thì các dòng chảy trong kênh đợc di chuyển qua các trung gian nh vận phải quảng cáo, bán buôn, bán lẻ, sau đó mới đến ngời tiêu dùng. Sản phẩm đến tay ngời tiêu dùng nh thế nào đi chăng nữa thì vấn đề mà Công ty đặt lên hàng đầu trong việc tổ chức kênh phân phối là phải đảm bảo số quyền sở hữu trong kênh là hợp lý nhất, loại bỏ những lần chuyển quyền sở hữu không cần thiết.

Công ty đã quan niệm rằng, ngời sản xuất thì liên quan tới tất cả kế hoạch và hoạt động tự thực hiện bởi ngời sản xuất để đảm bảo sự hợp tác của các thành viên kênh nhằm đạt đơc các mục tiêu phân phối của Công ty.

Đánh giá kết quả hoạt động kênh marketing của Công ty

+ Sau khi có đợc mộy danh sách các công cụ quản lý kênh thì ngời quản lý phải quyết định xem nê sử dụng biện pháp nào, để thúc đẩy các thành viên có hiệu quả cao nhất. Việc quản lý ba biến số (sản phẩm, giá cả, xúc tiến hợp giữa các biến số để đảm báo công việc quản lý phân phối của Công ty đợc hoàn thiện hơn.). Hệ thống phân phối quan các năm từ 1993 đến 1997 ngày càng đợc mở rộng, nó đã góp phần tích cực làm cho doanh thu sản phẩm may 10 trên thị tr- ờng nội địa ngày càng tăng.

Nhng so với doanh thu hàng năm tăng thì tỷ lệ giữa chúng khá ổn định ớc tính 3% (tỷ lệ này đợc tính bằng chi phí bán hàng trên doanh thu tiêu thụ.).

Vài nét về đối thủ cạnh tranh, cơ hội và thách thức

- Phân tích cơ hội và rủi ro mua Công ty phải đối mặt cơ hội marketing là một lĩnh vực nhiều cầu mà Công ty có thể kiếm lời ở đó. S/0: Công ty sử dụng vốn của mình để nghiên cứu sản phẩm đáp ứng đ- ợc nhu cầu đảm bảo của ngời tiêu dùng để mở rộng thị trờng. S/T Sử dụng nguồn vốn của Công ty để nghiên cứu nhu cầu về hàng may mặccủa những ngời thu nhập thấp và hiện đại cha có điều kiện sử dụng sản phẩm của Công ty.

W/T: Giảm tối thiẻu những điểm yếu để đáp ứng nhu cầu những ngời thu nhập thấp mà trớc đây Công ty cha quan tâm đến.

Ưu điểm

Ma trận SWOT sẽ đánh giá và đứa ra những giải pháp cho Công ty. W/O: Giảm tối thiểu điểm giá để khai thác cơ hội, nâng cao tay nghề, năng suất máy móc. - Chi phí vận chuyển: sản phẩm và một số loại khác gọn nhẹ, có giá trị cao, mặc dù khoảng cách từ kho đến các cả hàng, đại lý của Công ty khá xa nhng tỷ lệ chi phí vận chuyển so với giá trị vận chuyển hàng hoá, thấp.

Nhợc điểm

Một số kiến nghị đề xuất các giải pháp nhằm hoàn thiện chính sách phân phối của Công ty. Nhu cầu về hàng may mặc nói chung, trên thị trờng rất lớn bởi hai lý do: thứ nhất là dân số ngày càng đông thứ hai là xu hớng thay đổi một nhanh và tăng số lợng sản phẩm ở mỗi ngời tiêu dùng. Mỗi ngày chúng ta có thể sử dụng nhiều loại quần áo, nhiều kiểu dáng khác nhau.

Vì vậy Công ty nên tập trung vài khai thác nhng đoạn thị trờng vào và phát triển chiều hớng kinh doanh ra sao?.

Nâng tỷ trọng hàng sản xuất phân phối trong những năm doanh thu hàng tiêu thụ trong nớc chỉ chiếm trên dới 10% trong tổng doanh thu điều

Thị trờng may mặc rất phong phú bởi nhiều loại nhiều kiểu, nhiều chất liệu. Có thế nói thị trờng hàng may mặc rất da dạng, muôn màu muôn vẻ.

Chuyển từ may gia công sang may xuất khẩu

Mục tiêu chiến lợc marketing trong phân phối sản phẩm của Công ty chủ yếu hớng ra thị trờng nớc ngoài (85%) trong đó hầu hết là may gia công, và một phần cho tiêu dùng trong nớc. Mục tiêu mà Công ty đặt ra là mở rộng phân phối trong nớc và đặc biệt là xuất khẩu ra nớc ngoài theo. Thị trờng trong nớc là thị trờng ngày càng đợc Công ty quan tâm mà biểu hiện cụ thể là chiến lợc marketing nửa rộng thị trờng một địa hiện tại Công ty đã đạt đợc một số thành công trên thị trờng Hà Nội.

Mà phân phối sản phẩm đến những ngời tiêu dùng có đối với thị trờng xuất khẩu cũng rất đáng chú ý.

Những giải pháp kiến nghị đối với Công ty

Hiện nay hệ thống các cửa hàng, đại lý phân phối hàng hoá còn hạn chế không chỉ về số lợng có mặt trên thị trờng mà hệ thống kho tàng phục vụ cho dự trữ hàng hoá còn hạn chế không đáp ứng đợc nhu cầu của khác hàng tại những thời điểm cao. Những yêu cầu này đòi hỏi Công ty phải đầu t vào hệ thống các cửa hàng đại lý sẵn có, mở thêm nhiều cửa hàng, đại ký khác đồng thời khuyến khích các trung gian bày và bán những sản phẩm của Công ty. Đa dạng hoá chiều sâu sản phẩm thông qua chất liệu, mẫu mã, mở rộng chiều ngang sản phẩm qua việc quyết định spo kinh doanh mặt hàng mới trong mỗi mặt hàng cần phải có nhiều loại để đáp ứng nhu cầu của nhiều đối tợng.

Về quảng cao và xúc tiến: Hình thức hàng bán taịo các cửa hàng cần đ- ợc đầu t thêm, tổ chức, các buổi biểu diện thời trang và giới thiệu sản phẩm của Công ty.

Những giải pháp và kiến nghị đối với nhà nớc và tổng Công ty

Công ty cần phải mở văn phòng đaị diện hoặc tìm kiến đối tác, làm đại diện cho mình ở thị trờng, nớc ngoài. Để đảm bảo công bằng cho các doanh nghiệp, bảo vệ ngời tiêu dùng Nhà nớc phải thực hiện những biện pháp về hànhc hính , kinh tế và pháp luật xã hội. Tr- ớc đây do điều kiện về sử dụng kinh doanh nên hàng sản xuất trong nớc kém chất lợng, kiểu dáng mẫu mã xấu, hiện nay cùgn với sự đi lên trong sản xuất hàng nội địa đợc nâng cao, chất lợng không thu kém gì đến với hàng ngoại nhập thậm chí còn tốt hơn, giá cả lại phải chăng phù hợp với nhiều đối tợng khách hàng vì vậy cần có những biện pháp khuyến khích ngời Việt Nam dùng Việt Nam.

Đầu t vào thiết bị công nghệ, đào tạo đội ngũ cán bộ công nhân lành nghề, và đặc biệt là đầu t vào ngành dệt đảm bảo sự bổ sung cho nhau.