Phân loại mạng lưới bán hàng của công ty TNHH Việt Thắng

Phân loại mạng lới bán hàng

Phân loại mạng lới bán hàng theo mức độ trung gian

Nhìn chung, trong điều kiện hiện nay, khi nền kinh tế phát triển nhanh, quy mô mở rộng thì cấu trúc mạng lới này rất hiếm, nó chiếm tỷ trọng nhỏ trong toàn bộ hệ thống mạng lới bán hàng bởi nó chỉ phù hợp với nền sản xuất có quy mô. + Độc quyền kinh tiêu là hệ thống mạg lới bán hàng có mối liên hệ kinh doanh chặt chẽ giữa ngời chủ quyền, ngời sở hữu hàng hoá dịch vụ với ngời nhận quyền, ngời đợc sử dụng những thứ mà họ sở hữu trong quá trình kinh doanh. Có thể nói trên thị trờng hiện nay, sự cạnh tranh dần dần không phải xảy ra giữa các công ty độc lập mà xảy ra giữa hệ thống mạng lới bán hàng theo chiều dọc hoàn chỉnh có trơng trình trung tâm để đạt hiệu quả kinh tế cao nhất và có ảnh hởng đến ngêi mua lín nhÊt.

Các thành viên của mạng lới bán hàng

* Nhà sản xuất: họ là rất nhiều những công ty sản xuất hàng hoá và dịch vụ ở tất cả các lĩnh vực khác nhau nhng họ đều cố gắng sản xuất ra những sản phẩm tốt hơn các đối thủ cạnh tranh. Trung gian bán buôn có vai trò cực kỳ quan trọng trên thị trờng và với hệ thống mạng lới bán hàng, họ có một khối lợng vốn, quan hệ thị trờng lớn và mức độ tập trung hoá. Ngời tiêu dùng cuối cùng tạo nên thị trờng mục tiêu của công ty và nó đợc đáp ứng bởi các thành viên khác của mạng lới nh nhà bán buôn, nhà bán lẻ và cũng chính họ là ng… ời ảnh hởng trực tiếp đến doanh số của các thành viên mạng lới , của nhà sản xuất.

Những nội dung cơ bản về tổ chức và quản lý mạng lới bán hàng

Xuất phát từ những điềukiện bên trong: khả năng tài chính, khả năng quản lý và những yếu tố bên ngoài, công ty đã xây dựng đợc những cấu trúc mạng lới bán hàng phù hợp nhất cho mình để làm tăng thêm khả năng cạnh tranh của công ty. Các nhà sản xuất phải để cho các nhân viên thấy rằng họ có đợc sự giúp đỡ khi họ tham gia vào hệ thống mạng lới bán hàng của nhà sản xuất, đồng thời sự giúp đỡ này phải đợc tiến hành thờng xuyên, liên tục trong suốt thời gian họ là thành viên của mạng lới. Mặc dù có rất nhiều các tiêu chuẩn để đánh giá các hoạt động của các thành viên mạng lới song hầu hết các nhà sản xuất sử dụng các yếu tố nh: khối lợng bán, duy trì lợng tồn kho, khả năng cạnh tranh, thái độ của các thành viên trong mạng l- íi.

THựC TRạNG MạNG LƯới bán hàng của Công ty TNHH Việt Thắng

Giám đốc công ty

Doanh thu

Việt Thắng

Tuy nhiên, công ty không thể chỉ dựa vào môi tr- ờng kinh doanh phát triển mà cần phải nghiên cứu xác định cụ thể nhu cầu thị tr- ờng và dự báo đợc tình thế thị trờng và sản phẩm công ty đang sản xuất kinh doanh cũng nh hoạt động bán hàng để đáp ứng tốt nhất nhu cầu của thị trờng. Mục tiêu tổng quát đợc xây dựng cho cả thời kỳ 2001-2005 là đẩy mạnh công nghiệp hoá, hiện đại hoá đa đất nớc ra khỏi tình trạng kém phát triển và xây dựng nền tảng đến năm 2002 nớc ta cơ bản trở thành một nớc công nghiệp, chất l- ợng đời sống vật chất và văn hoá tinh thần của nhân dân đợc nâng lên một bớc. - Tiếp tục hoàn thiện và nâng cao hơn nữa các hoạt động tiếp thị, công tác bán hàng, mạng lới bán hàng không dừng lại ở những gì mà mình đã đạt đ… ợc, công ty đã mở rộng và lập kế hoạch hoàn thiện hệ thống mạng lới bán sản phẩm trên cả nớc và hệ thống bán sản phẩm xuất khẩu ra thị trờng nớc ngoài.

Từ những đòi hỏi của nền kinh tế thị trờng, thể chế pháp luật của Nhà nớc và thực trạng về sản xuất kinh doanh của Công ty TNHH Việt Thắng ở trên em mạnh dạn đa ra một số giải pháp nhằm nâng cao khả năng kinh doanh cũng nh hoàn thiện hệ thống mạng lới bán hàng của công ty thời gian tới. * Đối với thị trờng miền Nam: Tuy mới đợc khai thác và phát triển vài năm lại đây nhng đã nhanh chóng trở thành một thị trờng lớn của công ty với doanh số bán hàng chiếm khoảng 44,3% tổng doanh thu của công ty do đây là một vùng có diện tích rất lớn với lèn nông nghiệp phát triển mạnh vì vậy nhu cầu về các sản phẩm của công ty là rất lớn. Để nâng cao hiệu quả của hệ thống mạng lới bán hàng trong thời gian tới với mục đích mở rộng thị trờng vào khu vực tây nguyên, miền Nam, miền Trung và thâm nhập sâu hơn vào thị trờng miền Bắc thì công ty cần phải tổ chức lại hệ thống mạng lới bán hàng cho phù hợp hơn.

Họ đợc công ty giảm giá từ 2-5% nhng không đợc công ty quản lý chặt chẽ đến tình trạng cạnh tranh về giá trên thị trờng và từ đó dẫn đến tình trạng phá giá, điều này làm thiệt hại cho các thành viên khác của mạng lới bán hàng, thậm chí làm ảnh hởng đến quá trình tiêu thụ và uy tín của công ty trên thị trờng. Thông qua việc tìm hiểu thị trờng và nghiên cứu hệ thống mạng lới bán hàng hiện nay của công ty em nhận thấy mô hình mạng lới bán hàng tốt nhất mà công ty nên áp dụng để có thể đa sản phẩm đến với ngời tiêu dùng nhanh nhất với chất l- ợng cao, chi phí thấp và đảm bảo cho công ty bán sản phẩm tốt nhất, đạt hiệu quả. Thông qua hệ thống mạng lới bán hàng và bộ máy Marketing này công ty sẽ nâng cao đợc khả năng cạnh tranh của mình trớc các đối thủ cạnh tranh khác, đồng thời nhanh chóng nắm bắt đợc các thông tin về thị trờng từ đó kịp thời hoạch định các chiến lợc bán hàng phù hợp.

Bộ phận này giúp có đợc thông tin đầy đủ, chính xác về thị trờng cũng nh hệ thống mạng lới tiêu thụ sản phẩm và khối lợng sản phẩm cần thiết bán ra trên thị trờng của công ty từ đó giúp cho việc tạo lập hệ thống mạng lới bán hàng phù hợp nhất đảm bảo cung ứng tối đa nhu cầu của khách hàng đủ cả về số lợng và chất l- ợng của sản phẩm. - Về mặt quản lý vĩ mô, Nhà nớc cần tập trung các công ty sản xuất thuốc bảo vệ thực vật thành một ngành do một bộ phận chỉ đạo hoặc thành lập hiệp hội các nhà sản xuất thuốc bảo vệ thc vật để có thể thờng xuyên trao đổi thông tin, nắm vững thị trờng tránh tình trạng đầu t chồng chéo, cạnh tranh quá mức dẫn tới sản xuất yếu kém, kinh doanh không hiệu quả. Trải qua 10 năm ra đời và phát triển, Công ty TNHH Việt Thắng đã phần nào khẳng định tầm quan trọng của công ty đối với nền kinh tế cũng nh công cuộc xây dựng đất nớc, ở từng thời kỳ, với các dịch vụ và mục tiêu kinh tế khác nhau, Công ty TNHH Việt Thắng xứng đáng là một trong những con chim đầu.