Giải pháp phát triển thị trường xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty TOCONTAP Ha Noi

Vai trò của thị trờng xuất khẩu đối với doanh nghiệp

Nhìn vào thị trờng xuất khẩu của doanh nghiệp, ta có thể thấy tình hình phát triển, mức độ tham gia thị trờng quốc tế của doanh nghiệp cũng nh quy mô sản xuất, kinh doanh và dự đoán đợc khả năng phát triển trong thời gian tới. Thông qua tình hình tiêu thụ sản phẩm, khả năng cạnh tranh và vị trí của sản phẩm trên thị trờng xuất khẩu, doanh nghiệp sẽ đánh giá đợc mức thành công của các quyết định kế hoạch kinh doanh, từ đó tìm ra những nguyên nhân cho những thất bại để khắc phục cho những quyết định kế hoạch của năm sau.

Đặc điểm hàng thủ công mỹ nghệ

Cùng với sự mở rộng quan hệ giao lu văn hoá, kinh tế giữa các nớc trên thế giới, hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam đã có mặt trên thị trờng nhiều nớc châu Âu, Đông á, Mỹ và Nam Mỹ..và dần dần đã khẳng định đợc chỗ đứng của mình trên thị trờng quốc tế. Xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ đã đem lại một lợng lớn công ăn việc làm, giải quyết tình trạng d thừa lao động nhất là lao động nông nhàn ở nông thôn giúp nông dân có thêm thu nhập góp phần xoá đói giảm nghèo đẩy lùi tệ nạn xã hội.

Các yếu tố khách quan

Khi cung ứng các sản phẩm thủ công mỹ nghệ ra thị trờng thế giới, doanh nghiệp phải cạnh tranh với nhiều đối thủ đó là các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh ở nớc chủ nhà, các doanh nghiệp từ nhiều quốc gia khác và các doanh nghiệp cùng xuất khẩu mặt hàng đó ở nớc xuất khẩu. Chẳng hạn việc quy định hạn chế khai thác gỗ sẽ gây nhiều khó khăn cho doanh nghiệp xuất khẩu các mặt hàng làm từ gỗ, chính sách khuyến khích xuấty khẩu gốm sứ bằng giảm thuế sẽ làm tăng khả năng cạnh tranh cho mặt hàng gốm sứ.

Các yếu tố chủ quan

Đặc biệt đối với các doanh nghiệp hoạt động xuất khẩu, các chi phí cho các hoạt động tìm hiểu thị trờng, tham dự triển lãm quốc tế thờng rất cao cho nên sự hạn chế đầu t cho các hoạt động marketing sẽ dẫn đến khó khăn trong cạnh tranh và phát triển thị trờng. Bên cạnh yếu tố con ngời, tiềm lực vô hình cũng có ảnh hởng rất lớn đến khả năng bán hàng của doanh nghiệp, đó là những ấn tợng tốt trong khách hàng về hình ảnh, uy tín nhãn mác, lòng trung thành của khách hàng với doanh nghiệp và vị thế của doanh nghiệp trên thị trờng.

Phân đoạn thị trờng quốc tế

Thị trờng không phải nh bản thân nó vốn có, điều đó có nghĩa là thị trờng không tĩnh mà luôn luôn thay đổi, ảnh hởng đến và đồng thời chịu sự tác động dới sự thay đổi của thu nhập, phong cách sống và các ý tởng sáng tạo sản phẩm mới. Do vậy, các phơng tiện thông tin toàn cầu cần phải hoạt động để những ngời trong một phần của thế giới biết về phong cách sôngs của những ngời ở phần khác của thế giới.

Lựa chọn thị trờng

Họ có thể từ các nớc khác nhau, có trình độ khác nhau, tiếng nói khác nhau nhng phần đông họ có nhu cầu tơng tự nhau về một loại sản phẩm nào đó. - Về kinh tế: Tổng sản phẩm trong nớc GDP, GDP trên đầu ngời, tốc độ tăng trởng kinh tế, những thoả thuận hay hiệp định đã ký.

Tiếp cận thị trờng

Trong thực tế, sản xuất yêu cầu phải gắn liền với ngời tiêu dùng nhng điều đó không có nghĩa là doanh nghiệp cần phải thiết lạap các kênh phân phối trực tiếp đến tất cả những ngời tiêu dùng có nhu cầu mua sắm sản phẩm của công ty. Việc tận dụng các kênh trung gian trong nhiều trờng hợp là rất có hiệu quả nhất là phạm vi tiêu dùng hàng hoá của doanh nghiệp là rất lớn, hay trong trờng hợp doanh nghiệp muốn thiết lập kênh phân phối mới cho các khu vực thị trờng mới.

Tình hình cung của hàng thủ công mỹ nghệ trên thế giới

Theo thống kê trên của Bộ thơng mại ta thấy, thị trờng hàng thủ công mỹ nghệ không có nớc nào độc quyền cung cấp mặt hàng này, nghĩa là không có n- ớc nào thao túng đợc số lợng cũng nh giá cả hàng thủ công mỹ nghệ của thế giới, mỗi nớc chiếm đợc một phần nhỏ của thị trờng nên những năm tới chắc chắn xảy ra cạnh tranh gay gắt các nớc cố gắng giành giật thị trờng của nhau. Hiện nay, hầu nh tất cả các nớc xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ trên thế giới đều xuất khẩu dới dạng thành phẩm một số nớc này đã có luật cấm xuất khẩu nguyên liệu hoặc bán thành phẩm và quản lý việc khai thác nguyên liệu rất chặt chẽ nhằm bảo vệ môi trờng , tận dụng lợi thế để nâng cao lợi thế cạnh tranh cho hàng nớc mình.

Tình hình cầu của hàng thủ công mỹ nghệ trên thế giới

So với các nớc trong khu vực tiềm năng của nớc ta về mặt hàng này không phải nhỏ nên cần phải áp dụng những biện pháp hữu hiệu nhằm thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng này hơn nữa. Qua số liệu trên ta thấy Châu á mặc dù nhập khẩu một tỷ lệ cao nh kim ngạch năm 2001 vừa qua là trên 26 tỷ USD nhng đây hầu hết là nhập khẩu nguyên liệu và bán thành phẩm để chế biến thành sản phẩm hoàn thiện một phần tiêu dùng trong nớc, còn lại tái xuất khẩu sang các nớc khác.

Một số biện pháp phát triển thị trờng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ