MỤC LỤC
Điểm mạnh: Trên thị trường Việt Nam chưa có nhiều công ty kinh doanh mặt hàng remet,đây chính là điểm mạnh giúp công ty mở rộng mạng lưới tiêu thụ. Công ty hoàn toàn chủ động trong việc khống chế sự xâm nhập cuả hàng hoá ngoại nhập. Điểm yếu: Trình độ lao đông trong công ty chưa đồng đều, một số bộ phận còn yếu kém 1.5.3 Mục tiêu.
- Yếu tố con người: thu hút thêm lao động có tay nghề,cán bộ có trình độ chuyên môn cao,có khả năng lĩnh hội và truyền đạt tốt với tiến bộ của công nghệ khoa học kỹ thuật - Về yếu tố công nghệ,máy móc thiết bị kỹ thuật phải không ngừng đổi mới. - Tăng cường quảng cáo trên truyền hình,báo chí,đài,tài trợ các chương trình truỳên hình đồng thời kết hợp với các chương trình marketing trực tiếp. Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường, khảo sát sự thoả mãn của khách hàng…….
Sự phát triển của ngành công nghiệp này sẽ tạo điều kiện thúc đẩy sự phát triển của nhiều lĩnh vực công nghiệp khác trong đó có sự phát triển của ngành công nghiệp sản xuất và kinh doanh hoạt chất phụ gia bảo vệ động cơ. Hiện nay tõm lý tiờu dựng sản phẩm ReMET là chưa rừ rệt, khỏch hàng chưa nhận thức hết được tầm quan trọng của sản phẩm, chưa coi tác dụng của sản phẩm như một món ăn không thể thiếu. Sự ra đời của Luật doanh nghiệp năm 1999 đã thật sự tạo một cơ hội lớn cho khu vực kinh tế tư nhân; góp phần phát huy nội lực phục vụ sự nghiệp công nghiệp hóa, hiện đại hoá đất nước; đẩy mạnh công cuộc đổi mới kinh tế.
Một chính sách kinh tế khác cũng có ảnh hưởng quan trọng tới sự phát triển của công ty Thanh Hà là các chính sách về sản xuất, nhập khẩu và sử dụng các phương tiện giao thông là ôtô và xe máy. Trong 137 đối tượng điều tra, chỉ có 4 đại lý quan tâm tới hướng dẫn sử dụng, chỉ có 1 đại lý quan tâm tới các hoạt động markeing và 1 đại lý quan tâm tới việc hỗ trợ cước phí vận chuyển. Như vậy, tỷ lệ khách hàng dự định tăng cường hơn nữa việc hợp tác kinh doanh với công ty là rất lớn, gần như là tuyệt đối; rất ít khách hàng do dự và đáng mừng là những khách hàng hiện có của công ty không một người nào tỏ ra thiếu thiện chí.
Công ty Thanh Hà có thể phối hợp yếu tố “chưa nắm được thói quen tiêu dùng sản phẩm của khách hàng” với “trình độ dân chí tăng” hay yếu tố “chưa có sản phẩm dành cho tàu thuyền” với yếu tố “phát triển giao thông đường thủy” và nghiên cứu hành vi người tiêu dùng, nghiên cứu tìm cách nhập sản phẩm ReMET dùng cho tàu thuyền. Công ty Thanh Hà có thể phối hợp yếu tố “trình độ Marketing yếu kém” với “sự ra nhập của các đối thủ cạnh tranh” hoặc yếu tố “giá cao” với “sự ra nhập của các đối thủ cạnh tranh” và xem xét việc đào tạo nhân viên có trình độ và đưa ra chiến lược tăng chi tiêu cho quảng cáo lên 50%. Chiến lược kinh doanh trong giai đoạn này của công ty là "chiến lược xâm nhập chớp nhoáng", tức là tung sản phẩm ra thị trường với mức giá thấp và chi phí nhiều cho khuyến mãi, nhằm đạt được nhịp độ xâm nhập thị trường nhanh nhất.
Công ty Thanh Hà xác định, lựa chọn và phân chia một cách tương đối được ba khu vực thị trường mục tiêu chính, đó là thị trường người tiêu dùng; thị trường các doanh nghiệp dịch vụ như các hãng Taxi, các đoàn xe vận tải; và thị trường người buôn bán trung gian. Với quy mô của thị trường mục tiêu đã xác định ở trên thì số lượng sản phẩm dự tính hàng năm công ty có thể cung cấp là khoảng 100.000 lọ / năm (đã quy đổi theo số lượng là lọ ReMET dành cho xe máy). Song với tiềm lực tài chính của công ty hiện nay, việc triển khai các sản phẩrm mới không thể tiến hành ồ ạt, phải có những kế hoạch cụ thể và chắc chắn cùng với việc giới thiệu, quảng cáo về sản phẩm mới tới người tiêu dùng.
Nếu nằm trong danh sách đại lý mức B của công ty hàng tháng sẽ được tặng sản phẩm trong mỗi đợt mua hàng tại công ty, nhưng các đại lý này sẽ không được giao hàng miễn phí như đại lý mức A. Một chính sách phân phối hợp lý sẽ tạo cho hoạt động kinh doanh được trôi chảy, an toàn, mở rộng thị trường, tăng thị phần, đồng thời giảm sự cạnh tranh và đảm bảo quá trình lưu thông hàng hóa nhanh nhất và đạt hiệu quả cao. Việc tham gia các chương trình triển lãm là một hoạt động quảng bá sản phẩm rất có lợi, song với điều kiện tài chính hiện nay, công ty chỉ nên tham gia vào triển lãm ô tô, xe máy hoặc triển lãm EXPO hàng năm.
Chi phí không thể tính trực tiếp vào cho một đơn vị sản phẩm mà nó được tính phân bổ đều bao gồm chi phi quản lý như phí điện nước cho văn phòng,văn phòng phẩm,lương cho người quản lý,chi phí khấu hao,chi phí sủa chữa TSCĐ ……Năm 2008 để kinh doanh remet công ty đã dự tính mức chi phí chung cho sản phẩm này là 150.000.000đ. Kênh phân phối là một tập hợp các công ty hay cá nhân tự gánh vác hay giúp đỡ chuyển giao cho một ai đó quyền sở hữu đối với một hàng hoá cụ thể hay dịch vu trên con đường từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng. Theo kênh này công ty sẽ phân phối sản phẩm rermet của mình đến các đại lý bán buôn, bán lẻ, sau đó các đại lý này phân phối đến người tiêu dùng.
Các yếu tố cấu thành lưu thông phân phối là: quản lý hành chính quá trình lưu thông phân phối,bao gói vận chuyển,vận chuyển lưu kho, duy trì hàng dự trữ, bốc xếp và giao nhận. Các yếu tố cấu thành lưu thông phân phối là: xử lý đơn đặt hàng, quản lý hành chính lưu thông phân phối, bao gói vận chuyển, vận chuyển, lưu kho, duy trì hàng dự trữ, bốc xếp và giao nhận.Tổng chi phí là: 150.500.000 đồng. Mục đích của chiêu thị cổ động là phối hợp các yếu tố truyền thống bao gồm : quảng cáo, marketing trực tiếp,khuyến mại,tuyên truyền cá nhân, xúc tiến bán hàng ,hội trợ triển lãm nhằm cung cấp thông tin có sức thuyết phục để kích thích khách hàng mục tiêu mua sản phẩm của công ty.
Hiệu quả của quảng cáo được thể hiện là sau khi quảng cáo công ty sẽ có thêm nhiều bạn hàng mới, nhờ vậy mà số lượng sản phẩm tiêu thụ sẽ tăng so với năm trước. Nhờ quảng cáo mà sản phẩm của công ty sẽ được nhiều người biết đến hơn và góp phần nâng cao uy tín,vị thế của doanh nghiệp trên thị trường. Khuyến mại là việc sử dụng các công cụ nhằm kích thích thị trường vớimục đích đáp ứng nhanh, mạnh hơn sản phẩm của công ty trong một thời gian ngắn.
Nhờ khuyến mại sẽ có nhiều khách hàng mới dùng thử sản phẩm của công ty, nếu họ thấy hài lòng về sản phẩm của công ty thì sẽ tiếp tục mua sản phẩm của công ty những lần sau. Nhân ngày thành lập công ty: công ty tổ chức họp báo,mời phóng viên, các báo có tên tuổi và phóng viên các đài truyền hình địa phương tới dự, đồng thời mời một số quan chức thành phố và một số bộ ngành có liên quan đến dự bữa tiệc kỉ niệm ngày thành lập. Hoạt động tuyên truyền mang lại lợi ích cho công ty như nâng cao uy tín,tạo danh tiếng cho doanh nghiệp đối với các bạn hàng và trên thương trường, tạo ấn tượng đẹp đối với người tiêu dùng vì vậy khi có nhu cầu họ sẽ nghĩ đến sản phẩm của công ty.
Các hoạt động điều khiển và nghiên cứu marketing bao gồm các hoạt động nghiên cứu tình hình biến động cung cầu trên thị trường,giá cả thị trường,đối thủ cạnh tranh, phản ứng của khách hàng, nhu cầu của người tiêu dùng thay đổi như thế nào trong thời gian tới.