Hoạt động kinh doanh và marketing tại Công ty CP Vật tư bảo vệ thực vật Hòa Bình

Tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty cổ phần Hòa Bình 1. Nguồn nhân lực của Công ty cổ phần vật t bảo vệ thực vật Hoà Bình

Công ty luôn luôn hiểu điều đó và luôn có những chính sách về quản lý nhân lực một cách đúng đắn phù hợp, tạo môi trờng làm việc tốt nhất cho nhân viên của mình để họ có thể phát huy hết khả năng của bản thân, luôn luôn tạo cơ hội thăng tiến cho nhân viên giúp họ có động lực trong lao động. Công ty cổ phần vật t bảo vệ thực vật Hoà Bình có lịch sử hoạt động gần mời năm trên thị trờng và đã có những đóng góp đáng kể cho ngân sách nhà nớc, với thời gian thực tập có hạn và trình độ còn hạn chế nên tròn bài viết này tôi xin đợc trình bầy tình hình khinh doanh của Công ty trong 3 năm gần đây nhất.

Hoạt động marketing của Công ty

- Phó phòng marketing là ngời giúp việc cho trởng phòng marketing, đợc đại diện cho trởng phòng giải quyết các công việc về marketing của Công ty khi trởng phòng đi công tác, bên cạnh đó họ cũng đợc uỷ quyền để giải quyết một số công việc của Công ty để giúp đỡ cho trởng phòng để có thể thực hiện tôt các mục tiêu marketing mà Công ty đề ra. + Ngoài các yếu tố chi phí khi tính giá thành sản phẩm côngty cũng hết sức quan tâm đến mức giá của các sản phẩm cạnh tranh trên thị trờng mà một trong những đối thủ mạnh của Công ty đó là các Công ty sản xuất thuốc bảo vệ thực vật trong nớc bởi vì nhóm khách hàng mà Công ty phục vụ đó là ngời nông dân, những khách hàng có nhậy cảm về giá khá cao. Một nhiệm vụ quan trọng của Công ty đó là luôn luôn nghiên cứu tình hình thị trờng thuốc bảo vệ thực vật trên thế giới từ đó liên tục bổ sung các loại thuốc bảo vệ thực vật phù hợp với các loại cây trồng của Việt Nam, sau khi nhập khẩu các loại thuốc bảo vệ thực vật về Công ty tiến hành sang chai, đóng gói lại để phù hợp với nhu cầu của thị trờng.

Song không phải là Công ty không hề quan tâm đến công tác quảng cáo mà công tác quảng cáo của Công ty hầu nh đợc tiến hành một cách trực tiếp có nghĩa là các sản phẩm của Công ty đợc đem bầy bán tại các cửa hàng, đại lý của Công ty tại các vùng, miền và ngời bán hàng đóng vai trò là một ngời quảng cáo tốt nhất cho các sản phẩm của Công ty. Kinh phí cho các chơng trình hành động đợc phòng marketing dự toán trớc, sau đó đề xuất lên trên hội đồng quản trị, sau khi đợc hội đồng quản trị phê duyệt sẽ tiến hành thực hiện các chơng trình marketing để có thể quảng bá sản phẩm đến tay ngời tiêu dùng cũng nh xây dựng các kế hoạch phát triển thị trờng cho toàn doanh nghiệp.

PhÇn hai

Phân tích khách hàng của Công ty Cp Hòa Bình

Đối với trung gian phân phối thì việc tìm hiểu nhu cầu của họ là hết sức cần thiết, nếu nh công ty nắm vững đợc nhu cầu của các trung gian thì họ có thể đáp ứng đợc một cách tốt nhất những nhu cầu đó và thông qua đó có thể xây dựng đợc mối quan hệ mật thíêt với các trung gian, đa họ từ quan hệ ngời bán, ngời mua trở thành quan hệ đối tác hai bên cùng có lợi, gắn chặt quyền lợi của các đại lý với quyền lợi của công ty. Khi phát hiện ra các vấn đề đối với cây trồng của mình, với sự h- ớng dẫn của cỏc kỹ s nụng nghiệp họ hỉểu rừ vấn đề mà cõy trồng của mỡnh gặp phải sau đó họ sẽ đợc cung cấp các thông tin về các sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật có thể giải quyết đợc vấn đề đó, ngời tiêu dùng sẽ nghiên cứu các thông tin về sản phẩm cũng nh sự hớng dẫn của các kỹ s nông nghiệp họ sẽ đi đến quyết địng mua loại thuốc bảo vệ thực vật nào và do công ty nào cung cấp. Đối với các đại lý của công ty thì quá trình thông qua quyết định mua của họ chịu ảnh hởng nhiều bởi nhu cầu của thị trờng do đó trong mô hình quyết địhn mua thỡ bớc đàu tiờn đú là ý thức nhu cầu thờng phải xỏc định một cỏch rừ róng còn các bớc tiếp theo thì không quan trọng bằng thậm trí có thể bỏ qua một vài bớc trong mô hình.

PhÇn ba

Tuy nhiên việc phân phát mẫu hàng sẽ gặp phải rất nhiều khó khăn nh: chi phí cho một chơng trình sẽ là rất cao, đặc biệt là đối với sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật là một sản phẩm mùa vụ và ngời tiêu dùng sử dụng theo sự hớng dẫn của phòng nông nghiệp huyện, xã chỉ dạo là nên sử dụng loại nào là phù hợp nhất, ,và họ thờng tuân theo sự hớng dẫn đó để có kế quả. Tuy nhiên đó chỉ là đối với những sản phẩm tiêu dùng thông thờng còn đối với sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật thì khi sử dụng công cụ này sẽ gạp phải rất nhiều khó khăn: th nhất đó là kinh phí cho việc thực hiện sẽ là rất tồn kém, thứ hai đó là khi sử dụng thốc bảo vệ thực vật thì họ thờng sử dụng theo định mức có nghĩa là phải sử dụng cho toàn bộ các cây trồng trên một diện tích nhất định… do đó việc thực hiện công cụ dùng thử miễn phí sẽ gặp phải rất nhiều khó khăn và trong trờng hợp này đây không phải là một công cụ khuyến khích hữu hiệu. Và nhất là đối với sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật, thờng thì ngời ta nghĩ thuốc bảo vệ thực vật thì thờng không có bảo hành nhng thiết nghĩ nếu doanh nghiệp làm đợc điều này thì sẽ là một thế lợi rất tốt để doanh nghiệp kinh doanh và tạo đợc ấn tợng tốt đối với ngời tiêu dùng nhất là đối với ngời nông d©n.

Chọn thời điểm này là để cho các đại lý có thể nhập hàng với khối lợng lớn, khuyến khích các đại lý mới nhập hàng bởi sau khi họ nhập hàng nhiều thì Công ty sẽ tung ra chơng trình “hoàn trả tiền mặt” đối với ngời tiêu dùng và đó cũng là thời điểm mà ngời tiêu dùng mua nhièu nhất trong năm, khi đo các đại lý sẽ thấy lợng hàng mà mình nhập vào đã tiêu thụ đợc hêt rất nhânh và họ thu đợc nhiều lợi nhuận. Việc xây dựng kế hoạch xúc tiến bán hàng cho sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật của công ty cổ phần vật t bảo vệ thực vật Hòa Bình là hết sức cần thiết và quan trọng nhất là trong thời điểm mà xây dựng đ- ợc những kế hoạch bán hàng hoàn hảo ảnh hởng quyết định đến sự thành công của doanh nghiệp trên thơng trờng.