Phân tích chiến lược kinh doanh cho công ty bất động sản Phú Long

MỤC LỤC

Công ty con- Công ty thành viên

Công ty Cổ phần Quản lý Bất động sản Kim Ngân là Công ty con của Phú Long (Phú Long chiếm 60%) với các lĩnh vực hoạt động chính như: Tư vấn và quản lý bất động sản. Công ty Cổ phần Kiến Trúc Tư Vấn Quản Lý Đông Dương (Indochina ACM) là Công ty con của Phú Long (Phú Long chiếm 60%) với lĩnh vực hoạt động chính tư vấn xây dựng, quản lý dự án, thẩm tra thiết kế, lập dự toán công trình xây dựng; Trang trí nội – ngoại thất.

Hợp tác

Các dịch vụ chăm sóc, duy trì cảnh quan, vệ sinh nhà cửa, dịch vụ ăn uốnànảng lưu động,. Công ty Cổ phần Sài gòn Sovico Phú Quốc (SSP) là Công ty Liên doanh giữa Công ty Phú Long, Công Sài gòn Tourist và Công Viê ̣t Nga.

Doanh thu

Đánh giá chung: Dựa vào ma trận các yếu tố bên trong có thể thấy số điểm quan trọng tổng cộng là 2.82 cho thấy rằng công ty ở mức trung bình về vị trí chiến lược nội tại tổng quát của nó.

PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI

Môi trường vĩ mô

Tăng dân số cũng đồng nghĩa với tăng các nhu cầu về các loại hàng hoá trên thị trường, để đáp ứng nhu cầu các ngành sản xuất phải mở rộng, phát triển về quy mô từ đó làm tăng nhu cầu về sử dụng đất. Nghị định quy định chi tiết và cụ thể hơn các hình thức huy động vốn bất động sản, đây được xem là một bước tháo gỡ nút thắt những khó khăn về vốn cho Doanh nghiệp BĐS.Điểm tích cực của NĐ71 là sẽ giúp nhà đầu tư phát triển nguồn vốn, tăng vốn một cách lành mạnh và minh bạch. Tuy nhiên, về dài hạn, cả hai chính sách này đều nhằm mục đích hướng thị trường BĐS phát triển bền vững và ổn định hơn, giúp thanh lọc thị trường và loại khỏi cuộc chơi những doanh nghiệp không có tính.

Trong đó, các nội dung như: Cấp giấy phép xây dựng theo giai đoạn, Sửa thiết kế trong nhà không phải điều chỉnh GPXD, Quy định mở về cấp phép xây dựng tạm và Thủ tục cấp phép xây dựng “một cửa” được đông đảo được người dân quan tâm. Hoạt động KHCN đã gắn với công tác quản lý kinh tế-xã hội, chú trọng tới tính hiệu quả, hướng tới doanh nghiệp, thị trường và khẳng định được vai trò trong việc nâng cao hiệu quả sản xuất, kinh doanh và năng lực cạnh tranh của nền kinh tế. Tuy nhiên, theo ông Bruce Kenneth Forbes, việc ứng dụng công nghệ đối với lĩnh vực quản lý bất động sản nói riêng, cũng như ngành xây dựng nói chung của Việt Nam đang chậm khoảng 8 đến 10 năm so với thế giới, nếu tăng cường áp dụng các giải pháp công nghệ, có thể tiết kiệm được 17% chi phí, tương đương khoảng 24 tỷ USD trong ngành xây dựng.

Kể từ khi chính phủ thực hiện chính sách đổi mới và gia nhập và tổ chức thương mại thế giới WTO năm 2006 thì kinh tế Việt Nam đã trở thành một trong những quốc gia phát triển nhanh nhất trong khu vực với tốc độ tăng trưởng GDP bình quân đầu người hằng năm CAGR là 14.1% từ 2007 – 2011. Bên cạnh đó, Việt Nam với dân số khoảng 90 triệu dân, tốc độ đô thị hóa cao cùng dân số trẻ sẽ là nguồn cầu tiềm năng chothị trường Bất Động Sản phát triển khi người dân có nhu cầu nhà ở để an cư lạc nghiệp. Đặc biệt, sau hơn 5 năm Việt Nam gia nhập WTO, căn cứ theo số liệu của điều tra FAST500, đã có khoảng 2700 doanh nghiệp Việt Nam với quy mô trên 30 lao động đã thành công trong việc gia tăng quy mô doanh nghiệp lớn hơn gấp hai lần ( tính theo doanh.

Hình 1: Tăng trưởng kinh tế thời kỳ 2002-2012 (%)

Môi trường vi mô

Do các dự án cùng đánh vào phân khúc thị trường như nhau, vị trí đẹp và thiết kế độc đáo ngang tầm nhau, không gian sống cũng hết sức tuyệt vời, thêm vào đó là mức giá cũng rất cạnh tranh. Tính đến hết tháng 6 năm 2010, Him Lam đã tiến hành đầu tư và xây dựng trên 30 dự án bất động sản, hầu hết các dự án đều ở vị trí gần trung tâm thành phố, có cơ sở hạ tầng giao thông thuận tiện, điều này đã tạo ra lợi thế cạnh tranh đáng kể của Him Lam, đảm bảo những sản phẩm Him Lam cung cấp cho thị trường bất động sản là những sản phẩm thu hút được nhiều khách hàng với giá cả hợp lý. Từ một công ty kinh doanh địa ốc sau 18 năm xây dựng và phát triển, đến năm 2010 chúng tôi đã trở thành một tập đoàn kinh tế lớn, trong đó Công ty cổ phần Him Lam giữ vai trò Công ty mẹ và 5 đơn vị trực thuộc, 15 công ty thành viên và 8 công ty liên kết.

Các đơn vị thành viên và liên kết của tập đoàn Him Lam có mối quan hệ gắn kết trong chuỗi giá trị của lĩnh vực bất động sản đóng góp những giá trị gia tăng hữu ích cho sự phát triển. Hầu hết những dự án này đều có quy mô đầu tư khá lớn, cũng giống như Sunrise City những dự án này cũng có những ưu điểm nổi bật của mình có thể thu hút lượng lớn khách hàng đang có nhu cầu. Ta xem xét mức độ quan tâm của khách hàng đối với các sản phẩm BĐS dựa trên 4phân khúc chính của thị trường BĐS như sau: văn phòng cho thuê;căn hộ để bán;thị trường bán lẻ (trung tâm thương mại); biệt thự, nhà phố và đất nền.

Văn phòng cho thuê: do ảnh hưởng từ cuộc khủng hoảng kinh tế, tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của đa số các doanh nghiệp cũng không mấy thuận lợi, kéo theo phân khúc này của BĐS cũng đi xuống, chủ yếu là do khách hàng không có nhu cầu sử dụng. Cuối năm 2012, nhiều trung tâm mua sắm, siêu thị được mở cửa như Vincom Center A, Pandora Plaza, hệ thống cửa hàng Co.opmart Hòa Hảo, Big C Trường Chinh…, nâng tổng diện tích bán lẻ tại TP. Phân khúc thị trường biệt thự, nhà phố và đất nền tại TP HCM tiếp tục suy giảm trong năm 2012 mặc dù chính phủ hỗ trợ rất nhiều về mặt tài chính ( giảm lãi suất cho vay BĐS), tuy nhiên thị trường vẫn tiếp tục trầm lắng.

XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC ĐỂ LỰA CHỌN 1. Xây dựng ma trận SWOT

Xây dựng ma trận SPACE

Xây dựng nhằm mục đích xác định xem công ty đang ở góc chiến lược nào và đề xuất chiến lược phù hợp cũng như kết hợp với ma trận SWOT nhằm xây dựng được chiến lược tối ưu dựa vào năng lực lừi cũng như định hướng phỏt triển của cụng ty trong tương lai. Để xây dựng ma trận SPACE, trước tiên nhóm lựa chọn các nhóm biến số cho sức mạnh tài chính (FS), lợi thế cạnh tranh (CA), sự ổn định của môi trường (ES), và sức mạnh của ngành (IS). STT Vị trí chiến lược bên trong Vị trí chiến lược bên ngoài Sức mạnh tài chính (FS) Sự ổn định của môi trường (ES).

1 Chất lượng sản phẩm Mức tăng trưởng tiềm năng ngành 2 Lòng trung thành của khách hàng Lợi nhuận tiềm năng. 3 Chu kỳ sống của sản phẩm Sự dễ dàng thâm nhập thị trường 4 Tiến độ thực hiện các dự án BĐS Quy mô vốn. Sau khi lựa chọn được nhóm các biến số, nhóm sẽ xây dựng bảng để đánh giá ảnh hưởng của các biến số cho từng khía cạnh.

Kết hợp những chiến lược trong ma trận SWOT và những chiến lược trên ma trận SPACE, ta có được các chiến lược kết hợp như bên dưới.

Hình ảnh ma trận SPACE cho ta thấy công ty đang ở góc chiến lược thận trọng, vì vậy công ty nên sử dụng các chiến lược

Ma trận QSPM

Từ trên, dựa vào tổng số điểm hấp dẫn, ta có thể rút ra chiến lược ưu tiên trong trường hợp SO là chiến lược liên doanh, liên kết. Từ trên dựa vào tổng số điểm hấp dẫn, ta có thể rút ra chiến lược ưu tiên trong trường hợp ST là chiến lược phát triển sản phẩm. 1 Số lượng nhân lực trình độ cao chưa đáp ứng nhu cầu phát triển nhanh.

1 Số lượng nhân lực trình độ cao chưa đáp ứng nhu cầu phát triển nhanh. Từ trên dựa vào tổng số điểm hấp dẫn ta rút ra chiến lược ưu tiên trong trường hợp WO là chiến lược liên doanh với Công ty Subana. 1 Số lượng nhân lực trình độ cao chưa đáp ứng nhu cầu phát triển nhanh.

1 Số lượng nhân lực trình độ cao chưa đáp ứng nhu cầu phát triển nhanh. Từ trên dựa vào tổng số điểm hấp dẫn, ta có thể rút ra chiến lược ưu tiên trong trường WT là chiến lược liên kết với đối tác.

CÁC GIẢI PHÁP ĐỂ THỰC THI CHIẾN LƯỢC 1. Đa dạng hóa dòng sản phẩm

Đẩy mạnh công tác chăm sóc khách hàng và tìm kiếm khách hàng tiềm năng.