Giải pháp Marketing phát triển thị trường của công ty xi măng Sông Cầu trên địa bàn miền Bắc

Phương pháp nghiên cứu giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường của công ty cổ phần xi măng Sông Cầu

Phương pháp thu thập: thông qua phỏng vấn nhân viên kinh doanh và các khách hàng tổ chức là các nhà thầu xây dựng và đại lý của công ty. - Điều tra 45 mẫu là khách hàng các nhà thầu xây dựng và đại lý của công ty (trong đó nhà thầu là 25 phiếu và đại lý là 20 phiếu) tiến hành phỏng vấn để từ đó thông qua câu trả lời của họ nhận được các thông tin mong muốn về việc công ty sử dụng giải pháp phát triển thị trường xi măng trên địa bàn miền bắc. - Đối với dữ liệu thứ cấp: sử dụng phương pháp lập bảng, biểu đồ thống kê ngân sách, doanh số bán qua các kỳ.

Tiến hành so sánh và phân tích đánh giá hiệu quả thu được và những mặt tồn tại đi kèm nguyên nhân, từ đó rút ra được nhận định chung về hiệu ứng marketing đối với phát triển thị trường sản phẩm xi măng của.

Đánh giá tổng quan tình hình và tác động từ môi trường tới Marketing cho công ty xi măng Sông Cầu

• Tổng quan về công ty cổ phần xi măng Sông Cầu
• Ảnh hưởng của nhân tố môi trường đến vấn đề phát triển thị trường của công ty xi măng Sông Cầu

- Phòng kinh doanh: vạch ra kế hoạch chiến lược hoạt động và chỉ đạo hoạt động kinh doanh của công ty; tìm hiểu thị trường trong và ngoài nước, thực hiện tiếp thị và các hoạt động đối ngoại, lễ tân đưa đón khách.Trực tiếp thực hiện tất cả các hạt động kinh doanh, phụ trách việc tìm nguồn hàng, chào hàng, giao dịch, ký kết, tổ chức thực hiện hợp đồng. Vào năm ngoái, gói kích cầu với trọng tâm là xây dựng có bản cùng với mặt bằng lãi suất thấp đã là điều kiện tốt cho thị trường xây dựng sôi động trở lại, ngành xây dựng và vật liệu xây dựng đã tạo nên sức bật mạnh đẩy cả nhóm ngành công nghiệp-xây dựng vượt qua giai đoạn khó khăn nhất và đây là yếu tố quan trọng hỗ trợ cho các công ty sản xuất xi măng trong thời gian qua.Năm 2010, nền kinh tế đang trong giai đoạn phục hồi, cộng với các chính sách ưu tiên phát triển cơ sở hạ tầng sẽ là điều kiện tốt để ngành xi măng tiếp tục sôi động. Ở nước ta các mỏ đá vôi, thạch cao nhiều nhưng phân bổ không đồng đều và chưa thác được hết giá trị nên chúng ta vẫn phải nhập khẩu clinker nguyên liệu chính của xi măng với trữ lượng lớn.việc nhập khẩu nguyên vật liệu làm cho giá thành sản phẩm cao hơn.

Lựa chọn các nhà cung cấp cũng có ảnh hưởng không nhỏ đến giá thành của sản phẩm cũng như chất lượng sản phẩm nên phải lựa chọn nhà cung ứng để đạt hiệu quả cao trong vấn đề phát triển thị trường, các chiết khấu hợp lý tạo nhiều điều kiện thuận lợi cho các công ty xi măng. Việt Nam gia nhập các tổ chức thương mại của thế giới, khu vực, thuế nhập khẩu xi măng giảm, khi đó các doanh ngiệp xi măng phải đối mặt trực tiếp với xi măng nhập khẩu từ các quốc gia khác và sẽ gặp phải sự cạnh tranh gay gắt từ xi măng nhập khẩu nên giải pháp phát triển thị trường phải đạt được hiệu quả cao mà không tốn nhiều chi phí thì mới cạnh tranh với các công ty xi măng khác. Các doanh nghiệp không chỉ có duy nhất một sản phẩm nữa mà thay vào đó là nhiều sản phẩm thay thế như: sản phẩm bê tông chịu lửa ít xi măng, cenocell- có thuộc tính bao gồm độ cứng cao, trọng lượng nhẹ, không cần sử dụng tới xi măng.buộc công ty xi măng Sông Câù có giải pháp phát triển thị trường để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm xi măng.

Dây chuyền sản xuất xi măng lò quay với tổng vốn 464 tỷ đồng có công suất 360 nghìn tấn Clinker/năm (tương đương 0,4 triệu tấn xi măng/năm) mà Công ty đầu tư là một trong những bước đi táo bạo trong mở rộng sản xuất, đáp ứng yêu cầu thị trường.

Kết quả phân tích dữ liệu thứ cấp

• Các giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường của công ty xi măng Sông Cầu

Đơn vị hiện đang tập trung thực hiện các biện pháp tiết kiệm chi phí sản xuất, mở rộng thị trường tiêu thụ tăng doanh thu qua đó tiếp tục nâng cao mức thu nhập cho người lao động.  Thị trường tiêu thụ và khách hàng của công ty xi măng Sông Cầu Sản phẩm xi măng Sông cầu chủ yếu được tiêu thụ tại thị trường Bắc Ninh và Bắc Giang, chiếm tỷ trọng lớn trong tổng sản lượng tiêu thụ của toàn công ty( 81,85%). Đây là thị trường đẩy tiềm năng, do vậy trong thời gian tới để có thể duy trì và từng bước phát triển thị trường ở khu vực này công ty cần có nhiều biện pháp hỗ trợ linh hoạt hơn.

Hiện công ty có văn phòng đại diện tại hai tỉnh Bắc Giang, Bắc Ninh, cùng hệ thống phân phối với gần 100 đại lý tiêu thụ trong và ngoài tỉnh. Với phương châm hoạt động "giữ lòng tin với khách hàng, vì chất lượng công trình" chất lượng sản phẩm xi măng của Công ty không ngừng nâng lên. Công ty có chính sách giảm giá và chiết khấu thích hợp, nhằm khuyến khích các đơn vị mua buôn hiện có ngày một trung thành và gắn bó hơn với Công ty.

Theo số liệu mà phòng kinh doanh điều tra được thì thị phần của Công ty chiếm được năm 2010 trên khu vực Miền Bắc ngoài tỉnh Bắc Ninh và Bắc Giang tiêu thụ hàng vật liệu xây dựng là 18,15% điều đó đòi hỏi trong thời gian tới Công ty cần phải có chính sách về marketing kết hợp để có thể chiếm lĩnh được thị phần cao hơn.