Đề xuất chiến lược kinh doanh xuất nhập khẩu trái cây cho Công ty Cổ phần Phát triển sản phẩm Việt

Các đại lý tại các tỉnh thành

Số liệu thống kê về tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty thông qua hệ thống phân phối cho thấy số lợng bán các sản phẩm tăng qua các năm. Và nh thế có nghĩa là công ty thông qua hoạt động tiêu thụ đã thực hiện mục tiêu của mình đồng thời đáp ứng nhu cầu của thị trờng ngày càng cao.Nếu so sánh doanh thu và chi phí kinh doanh tiêu thụ trên từng kênh phân phối thì có thể thấy rằng các đại lý tại các chợ đầu mối là kênh tiêu thụ sản phẩm đạt hiệu quả cao. Đạt đợc điều này là do chợ đầu mối là nơi thờng xuyên diễn ra những giao dịch với số lợng lớn hơn, khách hàng thờng xuyên hơn nữa khách hàng có nhu cầu sẽ liên hệ, ký hợp đồng trực tiếp và sẽ tiến hành giao nhận hàng nhanh gọn, tiết kiê.

Đánh giá chung

• Đánh giá kinh doanh theo từng loại sản phẩm

Mặt khác giá cả sản phẩm lại không quá cao, có thể sử dụng cho nhiều mục đích nh thăm hỏi ngời ốm, sử dụng trong các mục đích thông thờng hay các dịp hội họp Mặc dù lê… cha đợc lai tạo là giống cây cho trái quanh năm nhng những năm gần đây số vụ cho trái của lê tăng từ 2 đến 3 vụ, không còn một vụ hè nh trớc nữa. Với mục tiêu quảng bá và phát triển sản phẩm Việt, ngay từ ngày đầu mới thành lập VDP đã xúc tiến tìm kiếm và thiết lập nhiều mối quan hệ bạn hàng với các đối tác đến từ Trung Quốc, Thái lan Trong thời gian gần đây mặc dù trái… cây Việt Nam nhìn chung đang bị chịu sức ép của thị trờng về mẫu mã, chất l- ợng nhng đó không phải là tình trạng chung của tất cả các sản phẩm trái cây Việt Nam. Doanh thu mà công ty thu đợc thông qua hoạt động xuất khẩu thanh long cho các bạn hàng quen thuộc mặc dù có nhiều biến động giảm 20.3% ở thị trờng Thái Lan, 3.33% và 44.22% ở thị trờng Campuchia vào các năm 2003 và 2004 nhng đến những năm gần đây đã lấy lại đợc thị trờng và đã có sự tăng với tốc độ khá cao của doanh thu.

Phân tích các phương án chiến lược

Việc theo đuổi chính sách giá thấp so với các đối thủ cạnh tranh, xác định khách hàng chính của công ty là đối tượng có thu nhập thấp và trung bình, công ty sẽ phải liên tục thực hiện những biện pháp để kiểm soát chi phí. Lao động trình độ cao để có thể sử dụng được những công nghệ hiện đại, chi phí nhân công sẽ tăng khi chế độ lương thưởng muốn phát huy được tác dụng hơn nữa, đặc biệt là việc kiểm soát chi phí trong tất cả các hoạt động của công ty. Trước tiên là nguồn vốn cần huy động để thực hiện hoạt động này là lớn, thứ đến là lao động để vận hành, ngoài ra doanh nghiệp còn phải tính đến yêu cầu đầu vào có tạc thuận lợi trong cung ứng nguyên vật liệu hay không.

Xây dựng và quản trị hệ thống kênh phân phối trong nớc

Tốc độ tiêu thụ sản phẩm không chỉ phụ thuộc vào quan hệ cung cầu trên thị trờng mà còn phụ thuộc rất lớn vào việc tổ chức hệ thống kênh phân phối. Từ khu vực miền bắc với các đại lý Nguyễn Thị Lý tại chợ đầu mối Long biên Hà Nội, đến các đại lý miền trung nh- Thủy ở Đồng Hới, Hoa Hạnh ở Huế, Phú Khoa ở Đà Nẵng, Tân Hòa ở Quy Nhơn, tiến vào miền nam công ty có đại lý Hồng Thanh ở Chợ đầu mối Thủ Đức, đại lý Giang ở thành phố Cần thơ. Có thể nói với 4 năm hình thành và phát triển việc xây dựng đựoc một hệ thống phân phối nh trên là một điều thành công lớn.

Các đại lý tại các chợ đầu mối

Hiện nay, hình thức chợ đầu mối chủ yếu tập trung tại các thành phố lớn nh Hà Nội, TP HCM, Cần Thơ, ở Hà Nội thì có một số chợ đầu mối… hoa quả nh Long Biên, Mai dịch, Đồng Xuân , ở Thành phố Hồ Chí Minh thì… mật độ các Chợ đầu mối dày đặc hơn hầu nh mỗi khu vực lại có một chợ đầu mối nh Thủ Đức, Quận 10, ở các tỉnh thành khác cũng đang đ… ợc triển khai mô. Cũng tơng tự đối với các sản phẩm nh táo, nho, quýt..Có đợc điều này là do Hà Nội là một trung tâm thơng mại lớn, là đầu mối lu thông hàng hóa giữa các tỉnh phía bắc nh Lạng Sơn, Bắc. Điều này xuất phát từ chỗ Hà Nội là địa phơng chỉ cách Lạng Sơn cha đầy 200 cây số, do đó sự có mặt của các công ty lớn đến từ Trung Quốc là rất dễ dàng, do đó thị phần của Chị Lý ở chợ đầu mối Long Biên đã bị san sẻ rất nhiều cho những đối thủ này.

Các đại lý tại các tỉnh thành

Ví dụ: Táo nguyên thùng nếu để trong kho lạnh với điều kiện nhiệt độ và ánh sáng thích hợp thì có thể đảm bảo tơI mới trong 3 tháng nhng thực tế ở công ty sản phẩm mới bảo quản đợc trên 2 tháng đã có hiện tợng thấm quả, hay trái héo Do đó tổ chức… các chơng trình đào tạo, nâng cao kiến thức vừa nhằm nâng cao trình độ cảu công nhân viên vừa góp phần tránh đợc những làng phí thông qua việc khai thác tối đa nguồn lực hiện có của máy móc thiết bị. Mặt khác công tác bảo quản và sơ chế hàng hoá quyết định lớn đến việc số lợng sản phẩm h hỏng nhiều hay ít, mức độ tơi mới của sản phẩm và thời gian tối đa cho phép lu kho .Hiện nay công ty đã có đầu t… các trang thiết bị bảo quản nh kho lạnh, nhà lạnh, máy sục Ozon nhìn chung từ khi có các thiết bị này thì công ty cũng đã… giảm thiểu đợc đáng kể khối lợng sản phẩm h hỏng, đặc biệt là có thể bảo quản. Những bớc đầu t về công nghệ bảo quản của công ty trong những năm qua có thể đợc đánh giá là những quyết định khá táo bạo tuy nhiên với sự phát triển của trị trờng, với những yêu cầu ngày càng cao của thị hiếu ngời tiêu dùng đặc biệt trớc sự cạnh tranh hết sức gay gắt của các đối thử trong nớc đặc biệt là các đối thủ cạnh tranh nớc ngoài thì công ty phảI đối mặt với các yêu cầu về đầu t các trang thiết bị bảo quản, sơ chế hàng hoá.