Chiến lược phát triển thị trường xuất khẩu của Công ty May 10

Chọn phương thức gia nhập thị trường quốc tế phù hợp với tiềm năng và chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp

Hiện nay các doanh nghiệp xuất khẩu hàng may mặc Việt Nam đang cố gắng xuất khẩu trực tiếp và thành lập các chi nhánh ở nước ngoài để tiến hành hoạt động trao đổi với các doanh nghiệp nước ngoài thuận tiện hơn.

Các nhân tố kinh tế

* Xu thế phát triển và hội nhập kinh tế vùng và trên biên giới: Giảm bớt các rào chắn thương mại giữa các quốc gia thành viên, thúc đẩy các di chuyển trên thị trường quốc tế về đầu tư, nhân tố đầu vào…và các chính sách kinh tế, tài chính, tỷ giá hối đoái…Hội nhập có ảnh hưởng đến lợi ích các quốc gia tham gia khối kinh tế, dẫn đến các thay đổi quan trọng trong các quốc gia thành viên. Các yếu tố kinh tế có thể và phải được tính đến là: Tốc độ tăng trưởng của GDP, lãi suất tiền vay, mức độ thất nghiệp, chính sách tài chính, tỷ lệ lạm phát,…Các nhân tố này có tác động trực tiếp đến tình hình sản xuất, xuất khẩu của công ty, vì vậy yêu cầu công ty phải nghiên cứu và nắm bắt được xu hướng vận động của các yếu tố kể trên để có hướng đi đúng.

Các nhân tố văn hóa

Văn hoá cũng ảnh hưởng đến việc thực hiện các chiến thuật, các sách lược, các thao tác, các hành vi cụ thể của các nhà hoạt động thị trường trong quá trình làm Marketing. Cần có sự hiểu biết sâu rộng truyền thống, phong tục tập quán của khách hàng để tìm ra các nhu cầu của khách hàng và có cách thức tiếp cận phù hợp.

Các nhân tố pháp lý

Ngôn ngữ, các chế định xã hội, các tiêu chuẩn thái độ và giá trị… là những biến số văn hoá mà doanh nghiệp nên quan tâm. Sự thay đổi và sự biến động đều có thể tạo ra những cơ hội hoặc nguy cơ cho doanh nghiệp, đặc biệt là những thay đổi liên tục, nhanh chóng, không thể dự báo trước.

THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY MAY 10

Với 8000 lao động, mỗi năm sản xuất trên 20 triệu sản phẩm chất lượng cao các loại, 80% sản phẩm được xuất khẩu sang các thị trường Mỹ, Đức, Nhật Bản, Hồng Kông,… Nhiều tên tuổi lớn của ngành may mặc thời trang có uy tín trên thị trường thế giới đó hợp tác sản xuất với Công ty cổ phần May 10 như Pierre Cardin, GuyLaroche, Maxim, Jacques Britt, Seidensticker, Dornbusch, C&A, Camel, Arrow, ..Quá trình. Là phòng chức năng tham mưu giúp việc Tổng giám đốc quản lý công tác kỹ thuật công nghệ, công tác tổ chức sản xuất, nghiên cứu ứng dụng các thiết bị hiện đại, công nghệ tiên tiến và tiến bộ kỹ thuật mới nhằm đáp ứng sự phát triển sản xuất kinh doanh của Công ty.

Kim ngạch xuất khẩu của công ty May 10

Do hướng vào tận dụng chi phí nhân công rẻ nên xuất khẩu gia công chiếm gần 20% tổng kim ngạch. Do kim ngạch xuất khẩu FOB có tính cả giá trị của hàng hoá nên tuy chiếm giá trị lớn trong tổng kim ngạch, trên 70% qua các năm nhưng giá trị gia tăng của các đơn hàng FOB là rất bé so với tổng giá trị hợp đồng. (Nguồn: Phòng kế hoạch công ty cổ phần May 10) Quan sát số liệu cho thấy tuy công ty đã định hướng xuất khẩu theo hình thức FOB là chủ yếu song hiệu quả của hoạt động xuất khẩu chưa thực sự tốt do giá trị thu được từ hoạt động FOB còn chiếm tỷ trọng rất ít trên tổng giá trị hàng hoá xuất khẩu.

Tỷ trọng giá trị hợp đồng theo FOB

(Nguồn: Phòng kế hoạch công ty cổ phần May 10) Nhìn vào bảng số liệu ta thấy vai trò quan trọng của sản phẩm sơ mi, nó chiếm số lượng lớn so với các mặt hàng khác, luôn dẫn đầu về khối lượng hàng xuất khẩu hàng năm và chiếm tỷ trọng lớn. Bên cạnh đó doanh nghiệp đã cố gắng thực hiện đa dạng hoá sản phẩm song những sản phẩm mà công ty xuất khẩu còn đơn giản và chất lượng chưa cao, do dó lượng xuất khẩu chưa cao. Công ty Cổ phần May 10 đã trở thành một trong những công ty sản xuất hàng may mặc có tiếng tăm nhất ở Việt Nam và vùng Nam Á, sản phẩm của May 10 đã có mặt trên khắp thế giới, ở Châu Âu, Châu Mỹ cũng như Châu Á.

Năng lực sản xuất hàng xuất khẩu của công ty

Mặc dự cơ chế này chỉ mới dừng lại ở việc theo dừi số liệu nhưng nó đã làm ảnh hưởng đáng kể tới tốc độ tăng trưởng xuất khẩu vào thị trường này và đã làm cản trở các kế hoạch đầu tư nâng cao năng lực các doanh nghiệp dệt may trong nước và nước ngoài, ngăn cản các khách hàng vào đặt hàng tại Việt Nam, qua đó ảnh hưởng đến tốc độ tăng trưởng trong những năm tiếp theo. Việc khuyến khích các doanh nghiệp không nên quá chú trọng vào riêng thị trường Hoa Kỳ mà bỏ qua các thị trường truyền thống như EU, Nhật Bản đã có tác dụng tích cực, không chỉ ở việc chuẩn bị cho hoàn cảnh xấu nhất tại thị trường Hoa Kỳ mà mức độ tăng trưởng xuất khẩu hàng dệt may vào các thị trường này cũng đạt khá cao. Vì vậy để tiếp tục quan hệ với các doanh nghiệp kể trên đòi hỏi công ty May 10 phải nhanh chóng đầu tư trang thiết bị ,công nghệ hiện đại, đào tạo lao động có tay nghề cao…nhằm cải tiến sản phẩm của công ty về mặt chất lượng, giúp củng cố vị trí của công ty trên thị trường quốc tế trong điều kiện cạnh tranh gay gắt hiện nay.

Nhằm phục vụ cho việc xâm nhập sâu vào các thị trường hiện tại, đặc biệt là các thị trường yêu cầu khắt khe về chất lượng như Mỹ, EU,…công ty May 10 đã chú trọng đến việc nâng cao chất lượng sản phẩm xuất khẩu bằng cách tập trung nghiên cứu thiết kế mẫu mốt thời trang, tăng cường nghiệp vụ Marketing, tìm hiểu và lập các kế hoạch cụ thể nhằm tăng dần tỷ trọng sản phẩm sản xuất với hình thức kinh doanh mua nguyên liệu bán thành phẩn. Năm 2005 công ty May 10 đã được cổ phần hoá, với nguồn vốn huy động được công ty đã đầu tư vào máy móc thiết bị theo hướng công nghệ hiện đại và tăng năng suất gấp đôi đến gấp ba so với thiết bị trước đây như: máy ép quần của xí nghiệp Veston 2, máy vắt sổ 2 đầu ở xí nghiệp Hưng Hà, máy chuyên dụng tại các xí nghiệp may sơmi, quần âu…Công ty cũng đầu tư các phần mềm tiên tiến giúp cho quản lý như công tác quản lý nhân lực, mã số mã vạch, quản lý công nghệ.

10 TRONG NHỮNG NĂM TỚI

Đứng trước bối cảnh của nền kinh tế quốc gia và diễn tiến thương mại thế giới với nhiều nhân tố chủ quan và khách quan tác động đến các thành phần kinh tế nói chung và ngành dệt may Việt Nam nói riêng thì vấn đề đặt ra cho công ty may 10 là cần phải hoạch định cho mình hướng đi thích hợp nhằm tận dụng được các thời cơ mở ra và hạn chế được những rủi ro, thách thức có thể xảy đến cho công ty. Trong đó chiến lược chiếm lĩnh thị trường, ấn định vị trí và mở rộng thị trường kinh doanh xuất khẩu được công ty đặt trong mối quan hệ cạnh tranh trên thị trường quốc tế nhằm phát huy lợi thế so sánh (cả về tự nhiên, kinh tế và xã hội) buộc công ty phải quan tâm đến đổi mới công nghệ, nâng cao năng suất lao động và nâng cao khả năng marketing..Mặt khác từng bước hình thành hệ thống chi nhánh văn phòng đại diện tại một số nước trong khu vực và thị trường trọng điểm làm đầu mối cung cấp thông tin phục vụ cho hoạt động kinh doanh và bán hàng, xúc tiến thương mại..Đó là những thị trường hàng năm tiêu thụ một khối lượng sản phẩm lớn, đóng góp rất lớn vào doanh thu của doanh nghiệp như Mỹ, EU, Nhật Bản. Riêng với thị trường EU, 2008 được đánh giá là năm sẽ rất khó khăn với hàng dệt may nước ta tại thị trường này vì Liên minh châu Âu (EU) bãi bỏ hạn ngạch dệt may đối với Trung Quốc, nên các quốc gia xuất khẩu dệt may sang thị trường này, trong đó có Việt Nam, sẽ phải cạnh tranh khốc liệt hơn, bởi Trung Quốc có năng lực cạnh tranh rất lớn do chủ động được nguyên liệu và có khả năng đáp ứng nhiều loại phẩm cấp hàng hóa.

Thu thập , xử lý, chọn lọc thông tin là hết sức quan trọng đối với quá trình phát triển của doanh nghiệp như: nắm bắt kịp thời cơ chế chính sách thay đổi của nhà nước (thuế, ưu đãi đầu tư..) và thông tin chiều sâu thị trường khu vực và quốc tế (các hàng rào phi thuế, tiêu chuẩn kỹ thuật, kiểm dịch..) và qua nhiều kênh để tiếp cận thị trường ngoài nước như: hội thảo, hội nghị, triển lãm, hội chợ, đào tạo nước ngoài từ đó tìm kiếm cơ hội hợp tác, đầu tư, tiêu thụ sản phẩm, mở rộng thị trường. Để tiến hành kinh doanh thuận lợi trong điều kiện mới yêu cầu đặt ra cho công ty cổ phần May 10 là phải xác định được những lợi thế, cũng như những hạn chế của công ty để từ đó có bước đi đúng đắn, chính xác, kịp thời nhằm tận dụng những cơ hội, hạn chế các rủi ro trên thị trường quốc tế nhiều thay đổi nhằm giúp công ty tồn tại và phát triển bền vững trên thị trường, đặc biệt là trên lĩnh vực kinh doanh xuất khẩu với nhiều đối thủ lớn về quy mô, giàu kinh nghiệm trên trường quốc tế.