Các giải pháp Marketing để duy trì và mở rộng thị trường của Doanh nghiệp sản xuất giày Thượng Đình

II Hệ thống Marketing của Doanh nghiệp và ảnh hưởng của nó tới sự vận động của thị trường

Rất nhiều người đã đồng nhất marketing với việc tiêu thụ và kích thích tiêu thụ nhưng theo Peter Druker thì “mục đích của marketing không cần thiết là đẩy mạnh tiêu thụ, mục đích của nó là nhận biết và hiểu khách hàng kỹ điến độ hàng hoá hay dịch vụ sẽ đáp ứng được đúng thị hiếu và tự nó được tiêu thụ”.Cuối cùng thì khái niêm thị trường đưa ta đến khái niệm két thúc của chu trình- Marketing. Môi trường Marketing là tổng hợp tất cả các yếu tố, những lực lượng bên trong và bên ngoài Doanh nghiệp có ảnh hưởng tích cực hoặc tiêu cực đến hoạt động hoặc ra các quyết định của bộ phận Marketing trong doanh nghiệp, đến khả năng thiết lập hoặc duy trì mối quan hệ giữa Doanh nghiệp với khách hàng Môi trường Marketing bao gồm những lĩnh vực mà ở đó công ty cần phải tìm cho mỡnh những khả năng mới và theo dừi sự xuất hiện những mối đe doạ tiềm ẩn.

2 Sự hình thành và quy luật vận động của nhu cầu thị trường trong môi trường Marketing

Bên bán: thường tác động trực tiếp đến chất lượng, hình dáng, màu sắc, công dụng, chức năng của sản phẩm được bán trên thị trường, bên bán cũng tác động tới các yếu tố khác như giá các sản phẩm hiện hành, sản phẩm thay thế, sản phẩm cạnh tranh ..và các biện pháp chiêu thị nhằm kích thích nhu cầu thị trường, mở rộng và phát triển thị trường. Trong kinh doanh hiện đại, mỗi công ty kinh doanh đều xác định nội dung quản trị kinh doanh của mình chủ yếu gồm 4 bộ phận: Marketing, tài chính, sản xuất, tổ chức nhân sự và xác lập tư duy chiến lược định hướng về thị trường với khách hàng là trung tâm, trong đó Marketing là nhân tố trung tâm kết nối các nhân tố của công ty để thực hiện chiến lược hướng tơí khách hàng của công ty.

III Các nội dung cơ bản của hoạt động Marketing tại công ty kinh doanh

Từ vị trí đó Marketing kinh doanh của công ty được xác lập thành một hệ thống mirco-marketing, nó là một tập hợp có chủ đích các kết cấu và các dòng trọng yếu để kết nối hoà nhập công ty với các thị trường của nó. Qua mô hình trên cho ta thấy hoạt động Marketing đã giúp cho việc phát triển thị trường từ thị trường tối thiểu tới mức thị trường cao hơn ( thị trường dự đoán) tuỳ theo chi phí và hiệu quả của hoạt động Marketing.

1 Hoạt đông nghiên cứu Marketing

Nghiên cứu cạnh tranh giúp cho công ty xây dựng được kế hoạch phòng thủ chặt chẽ và kế hoạch tấn công có hiệu quả với đối thủ, giành thắng lợi trên thương trường. Nhờ kết quả nghiên cứu nhu cầu và dự báo xu hướng, công ty luôn có khả năng chủ động xây dựng kế hoạch chiến lược hợp lý và chuẩn bị tốt được mọi điều kiện để thích ứng với những thay đổi trong tương lai của môi trường.

2 Phát triển Marketing mục tiêu

II Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu của công ty

- Tuân thủ luật pháp nhà nước về quản lý tài chính , quản lý xuất nhập khẩu và giao dịch đối ngoại, nghiêm chỉnh thực hiện cam kết trong hợp đồng buôn bán ngoại thương và các hợp đồng liên quan đến sản xuất kinh doanh của công ty. - Quản lý và sử dụng có hiệu quả nguồn vốn cho sản xuất kinh doanh, đầu tư mở rộng đổi mới trang thiết bị tự bù đắp chi phí tự cân đối xuất nhập khẩu, đảm bảo thực hiện sản xuất kinh doanh có lãi và hoàn thành nghĩa vụ nộp ngân sách nhà nước.

2 Đặc điểm về sản phẩm và thị trường của công ty

-Thị trường nội địa cũng gặp không ít những khó khăn như: Hàng nhập lậu, hàng giả- nhái Thượng Đình giá rẻ, sự cạnh tranh của các nhà sản xuất trong nước.Công ty đã và sẽ đưa ra nhiều biện pháp để đối phó với tình hình trên như: Liên tục cải tiến mẫu mã, tăng chất lượng và giảm giá thành, đẩy mạnh quảng cáo, hỗ trợ bán hàng. Chất lượng của nguyên vật liệu có ảnh hưởng trực tiếp tới chất lượng sản phẩm dẫn tới ảnh hưởng đến công tác cung ứng nguyên vật liệu cho sản xuất.Chính vì vậy công ty rất quan tâm tới công tác cung ứng nguyên vật liệu cho sản xuất, đó là phải đảm bảo đủ về số lượng, chất lượng kịp thời.

III Đánh giá về tình hình thị trường và các hoạt động Marketing của công ty

2 Tình trạng hoạt đông Marketing của công ty

Mặt khác do sự dịch chuyển quốc tế đối với ngành giầy, nhu cầu nhập khẩu của thị trường này hiện nay lên tới 800 triệu đôi/năm, Với đặc tính gọn nhẹ, bảo vệ chân là chủ yếu nên mặt hàng nhập khẩu vào thị trường này đáp ứng yêu cầu bảo hộ lao động, bảo vệ đội chân trong thời tiết gía lạnh. Đồng thời với sự cạnh tranh của các hãng sản xuất giầy – dép nội địa, công ty giầy Thượng Đình còn bị cạnh tranh bởi các doanh nghiệp nước ngoài, sản phẩm của các doanh nghiệp này được nhập lậu vào Việt Nam và nó là sản phẩm có sức cạnh tranh lớn về giá cả (theo thống kê của Bộ công nghiệp sản phẩm giầy nhập lậu của Trung Quốc, Inđônêxia.. chiếm khoảng 60% thị trường người có thu nhập thấp và khoảng 35% tổng mức tiêu thụ trong nước bởi các sản phẩm này có giá rẻ bằng 65-75% giá giầy Việt Nam cùng loại, chủng loại đa dạng..).

I Phương hướng phát triển của công ty trong thời gian tới

Với những chiến lược lâu dài như vậy,căn cứ vào tình hình kinh doanh năm 2001 công ty chủ trương thực hiện kế hoạch năm 2002 là. +Đầu tư thiết bị công nghệ mới sản xuất giầy da và tăng cường đầu tư, liên kết, liên doanh với các doanh nghiệp trong nước và tổ chức gia công nguyên liệu thành phẩm, bán thành phẩm tại các cơ sở sản xuất vệ tinh.

II Các giải pháp Marketing

+Tăng tỷ trọng sử dụng nguyên liệu sản xuất trong nứơc để hạ giá thành sản phẩm.

1 Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường

Có thể nói mghiên cứu thị trường là một trong những phần quan trọng nhất, nó là điểm mấu chốt của hệ thống Marketing-mix, tuy vậy công ty giầy Thượng Đình lại không tập trung nguồn lực tương xứng vào cho công tác nghiên cứu thị trường Những phuương pháp đã được công ty sử dụng chỉ nằm trong việc dự đoán dựa trên những số liệu của các tạp chí chuyên ngành, dự đoán theo xu hướng của những tạp chí nước ngoài, số liệu về doanh thu..Nhưng để duy trì và mở rộng thị trường thì Công ty cần phải có sự tăng. + Phát triển kênh phân phối đến những khu vực thị trường mới:Thượng Đình mở rộng thị trường của mình, tìm kiếm những khách hàng mới để phục vụ + Mở rộng kênh phân phối : mặc dù trên khu vực thị trường đã xuất hiện sản phẩm của công ty nhưng công ty có thể mở thêm các điểm bán hàng mới nhằm làm cho sản phẩm xuất hiện nhiều hơn trên thị trường từ đó có thể thu hut các khách hàng khác trong quá trình mua hàng tại những điểm mà trước đây chưa xó sản phẩm của Doanh nghiệp hoặc tạo ra sự thuậntiện cho việc mua hàng của khách hàng.