Chiến lược phát triển và mở rộng thị trường xuất khẩu của Công ty TNHH Một thành viên Giầy Thượng Đình
MỤC LỤC
CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN GIẦY THƯỢNG ĐÌNH
Khái quát về công ty TNHH một thành viên giầy Thượng Đình
Riêng nhà máy mới tại khu công nghiệp Đồng Văn (Hà Nam) được đưa vào hoạt động từ cuối năm 2004 với số vốn đầu tư hơn 30 tỷ đồng, thu hút thêm 500 lao động mới và đã bắt đầu phát huy hiệu quả trong sản xuất kinh doanh góp phần đưa thế và lực của công ty lên tầm cao mới. - Sản phẩm của công ty trên thị trường trong nước cũng rất phong phú và đa dạng với nhiều chủng loại giày như: giày thể thao, leo núi, picnic, giày bảo hộ lao động, giày thời trang… Sản phẩm của công ty liên tục 10 năm liền được người tiêu dùng bình chọn trong Top-ten hàng Việt Nam chất lượng cao, đạt giải vàng chất lượng…. Thông thường những nguyên vật liệu được nhập khẩu chủ yếu là để phục vụ cho vệc sản xuất giầy thể thao với những loại vải đặc chủng riêng, đinh khóa chất lượng cao hay những chi tiết trang trí giầy cao cấp… mà ở trong nước chưa sản xuất được hoặc sản xuất được nhưng có chất lượng thấp không đáp ứng được yêu cầu của sản phẩm.
Chính sách nguyên vật liệu mà công ty đề ra là hạn chế nhập khẩu, sử dụng tối đa những nguyên vật liệu có thể từ nguồn cung trong nước nhằm hạ giá thành sản phẩm, cũng như đảm bảo cho hoạt động sản xuất diễn ra liên tục tránh tình trạng phải dừng sản xuất do không đủ hay thiếu nguyên vật liệu. Bên cạnh những lao động phổ thông có tay nghề (chiếm đến 85% tổng số lao động trong công ty) là một đội ngũ cán bộ quản lý, kỹ thuật có trình độ chuyên môn cao, đáp ứng được yêu cầu sản xuất kinh doanh của công ty; trong đó thạc sỹ, cử nhân, kỹ sư có trên 190 người; cao đẳng, trung cấp có trên 160 người. Bên cạnh đó chế độ lương ăn theo sản phẩm đã tạo động lực khuyến khích người lao động hăng hái thi đua sản xuất, giúp công ty đạt được mục tiêu đã đề ra.Bên cạnh đó, xác định chăm lo quyền lợi của người lao động cũng là một biện pháp quan trọng để phát triển sản xuất nên hoạt động công đoàn ở đây được Ðảng ủy, Ban Giám đốc quan tâm thường xuyên.
Khái quát về tình hình xuất khẩu của công ty Giầy Thượng Đình
Còn ở thị trường Anh, do giá giầy dép ở Anh giảm nhiều so với những nước EU khác trong thời gian vừa qua, đồng thời ngành công nghiệp bán lẻ của Anh có nhiều khâu vượt trội và giảm mức độ nhập khẩu từ 10 – 98% nên kim ngạch xuất khẩu giầy dép của công ty sang thị trường này cũng có dấu hiệu giảm sút. Từ trước tới giờ, Thổ Nhĩ Kỳ chủ yếu nhập khẩu giầy dép của Trung Quốc và Italia, nhưng giờ đây đã có thêm giầy dép của Việt Nam thâm nhập vào thị trường này, và khi đó công ty giầy Thượng Đình cũng đã nhanh chóng nắm bắt cơ bắt cơ hội xuất khẩu sang thị trường này với kim ngạch xuất khẩu đạt 167,8 nghìn USD. Sở dĩ kim ngạch xuất khẩu của công ty sang thị trường Nhật Bản có sự gia tăng đều qua các năm là do nhu cầu nhập khẩu giầy dép của Nhật Bản vẫn có xu hướng gia tăng đặc biệt là các loại giầy có đế ngoài và mũ giầy bằng da thuộc và da tổng hợp – loại hàng mà EU đang áp thuế chống bán phá giá đối với giầy dép của Việt Nam; đồng thời công ty cũng đã đổi mới thiết kế mãu mã sản phẩm đa dạng, phù hợp với thị trường Nhật Bản, cũng như lựa chọn các đơn hàng có giá trị gia tăng cao nhằm tăng kim ngạch xuất khẩu, tránh lãng phí năng lực sản xuất.
Hiện nay phương pháp nghiên cứu thị trường của công ty chủ yếu là nghiên cứu tại bàn, tức là tìm hiểu thông tin qua sách báo, ấn phẩm thương mại như niên giám thống kê xuất khẩu của các nước, bản tin Reuter về các loại hàng…, qua Trung tâm thương mại quốc tế ITC, hay qua đại sứ quán của Việt Nam tại nước ngoài. Cũng giống như nhiều công ty kinh doanh xuất nhập khẩu giầy dép trong nước, công ty giầy Thượng Đình chủ yếu là gia công cho nước ngoài dưới hình thức mua đứt – bán đoạn, bên cạnh đó công ty cũng thực hiện việc xuất khẩu trực tiếp giầy dép sang các thị trường, xuất khẩu qua trung gian, cũng như tham gia hội chợ triển lãm khi có điều kiện. Đội ngũ cán bộ quản lý còn nhiều hạn chế: Hiện nay cán bộ quản lý nội bộ doanh nghiệp vẫn còn yếu kém, kém phát triển, không chuyên nghiệp, chính vì vậy mà công ty gặp nhiều khó khăn khi đưa ra một chiến lược và kế hoạch sản xuất kinh doanh dài hạn, một chiến lược xuất khẩu thực sự hiệu quả….
TNHH MỘT THÀNH VIÊN GIẦY THƯỢNG ĐÌNH 3.1. Dự báo về thị trường xuất khẩu của ngành giầy dép Việt Nam
Phương hướng phát triển và mở rộng thị trường xuất khẩu giầy của công ty giầy Thượng Đình trong thời gian tới
Để thực hiện được mục tiêu đạt kim ngạch xuất khẩu là 11 triệu USD trong năm 2008, công ty giầy Thượng Đình cần tích cực tìm kiếm và mở rộng thị trường xuất khẩu, cũng như tìm kiếm thêm các khách hàng mới để đáp ứng yêu cầu sản xuất. Với một thị trường tiêu thụ giầy khổng lồ như thế, sức sản xuất giầy dép của EU không thể đáp ứng được hết nhu cầu lớn như vậy, vì thế mỗi năm thị trường này nhập khẩu một lượng lớn giầy dép từ các nước khác như Trung Quốc, Việt Nam… Thêm vào đó với 27 quốc gia thành viên, mỗi nước đều có văn hóa đời sống khác nhau do đó cũng có sự khác nhau về sở thích cũng như sự lựa chọn giầy dép càng cho thấy tiềm năng về xuất khẩu giầy dép sang thị trường này. Trước vụ kiện chống bán phá giá ở thị trường EU, công ty giầy Thượng Đình cũng như nhiều công ty kinh doanh giầy dép khác nhận ra rằng không thể mãi chỉ phụ thuộc vào một thị trường xuất khẩu là EU.
Ngoài lợi thế là những thị trường truyền thống, có mối quan hệ làm ăn tốt đẹp nhiều năm, thì các thị trường Nhật Bản và Hàn Quốc còn có lợi thế về mặt địa lý, là những thị trường có nền kinh tế tăng trưởng khá trong khu vực nên người dân có mức sống cao… Công ty cần tận dụng những lơn thế này để thâm nhập sâu hơn nữa, qua đó tăng kim ngạch xuất khẩu về cho công ty.
Một số giải pháp chủ yếu nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu giầy của công ty
Có các chương trình đào tạo kỹ năng điều hành sản xuất và quản lý chất lượng: Khoa học kỹ thuật ngày càng phát triển mạnh mẽ tạo cơ hội cho việc ứng dụng các thành tựu đó vào hoạt động sản xuất, gia công các sản phẩm giầy dép nhằm nâng cao chất lượng các sản phẩm giầy dép để ngày một đáp ứng tốt hơn nhu cầu và thị hiếu của khách hàng. Ngoài việc có thể giúp công ty thực hiện các hoạt động xúc tiến, giao dịch, bán hàng, thương mại điện tử còn phục vụ cho việc thực hiện các hoạt động marketing xuất khẩu như quảng cáo, thực hiện thanh toán điện tử, nghiên cứu thị trường, cập nhật tin tức thường xuyên đặc biệt là thông tin về thị trường nước ngoài, hội chợ triển lãm, tìm hiểu quy định của nước nhập khẩu, cũng như yêu cầu các mặt đối với sản phẩm của khách hàng. - Tập trung xây dựng các văn bản pháp quy về xúc tiến thương mại; tiếp tục thực hiện cải cách trong việc giải quyết các thủ tục hành chính đi đôi với kiểm tra, giám sát các hoạt động về khuyến mại và hội chợ triển lãm; áp dụng nhiều giải pháp để nâng cao hiệu quả của việc xây dựng và thực hiện chương trình xúc tiến thương mại quốc gia theo tinh thần đổi mới.
Để hoạt động của hiệp hội bắt kịp với thực tiễn và đạt hiệu quả, các hiệp hội doanh nghiệp cần xúc tiến và tăng cường hơn nữa sự phối hợp với các Bộ ngành, đồng thời hoạt động của hiệp hội cũng không thể không tính đến việc liên kết với các chủ thể nước ngoài để thông qua đó sẽ có thêm những thông tin cần thiết giúp hoạt động của hiệp hội trở nên vững mạnh.
LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN VÀ MỞ RỘNG THỊ
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG PHÁT TRIỂN VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU GIẦY CỦA CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN GIẦY THƯỢNG ĐÌNH. GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU GIẦY CỦA CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN GIẦY THƯỢNG ĐÌNH. Phương hướng phát triển và mở rộng thị trường xuất khẩu giầy của công ty giầy Thượng Đình trong thời gian tới.
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG PHÁT TRIỂN VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU GIẦY CỦA CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN GIẦY THƯỢNG ĐÌNH.