Vai trò của việc mở rộng thị trường trong phát triển doanh nghiệp

Mối quan hệ giữa công tác tiêu thụ và vấn đề duy trì và mở rộng thị tr- êng

• Mở rộng thị trờng theo chiều sâu là việc Doanh nghiệp khai thác một cách tốt hơn trên thị trờng hiện có của Doanh nghiệp bằng cách phân đoạn, cắt lớp thị trờng, tìm ra những nhu cầu mới và đáp ứng ngày càng đa dạng và cao hơn về nhu cầu của từng đoạn và từng lớp thị trờng đó. Khi nghiên cứu về sản phẩm của mình thì trớc hết phải xác định dung l- ợng toàn bộ thị trờng về loại hàng hoá của mình thông qua các số liệu thống kê và dự báo đồng thời xem xét khả năng của mình có thể sản xuất đợc bao nhiêu nó sẽ cho biết thị phần của Doanh nghiệp trên thị trờng.

Nguyên tắc của việc mở rộng thị trờng

Năm 1996, Công ty 247 có số vốn sản xuất kinh doanh là khoảng 30 tỷ đồng, mặc dù có doanh thu từ các hoạt động sản xuất kinh doanh là rất lớn 60 tỷ đồng nhng tổng lợi nhuận thu đợc lại không đáng kể chỉ khoảng 350 triệu đồng lại là của riêng X19 còn các thành viên khác đều làm ăn thua lỗ, thậm chí X92 và chi nhánh phía Nam còn bị thâm hụt vào vốn sản suất kinh doanh. -Phòng tài vụ: Trực tiếp làm công tác hạch toán kế toán theo đúng chế độ ban hành, làm nhiệm vụ tham mu cho giám đốc về toàn bộ hạt đông tài chính của xí nghiệp, theo dõi hạch toán quá trình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm, tập hợp chi phí sản xuất và tính giá thành, xác định kết quả sản xuất kinh doanh của công ty hàng tháng, hàng quí, hàng năm một cách kịp tkời và chính xác.

Các loại máy móc thiết bị của Xí nghiệp may X19

Do đặc điểm nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của Xí nghiệp là may hàng phục vụ cho các ngành Quân đội, Công an, Kiểm lâm, Hải quan, Quản lý thị tr- ờng. Chính điều này sẽ tạo cho Xí nghiệp điều kiện làm việc hoàn thiện các công đoạn của quá trình sản suất sản phẩm, làm cho sản phẩm hoàn thiện hơn, chất lợng tốt hơn, đáp ứng đợc yêu cầu khắt khe của khách hàng trong và ngoài nớc từ đó tạo lòng tin đối với khách hàng nâng cao chữ “tín” cho Xí nghiệp góp phần vào việc mở rộng thị trờng.

Số lợng vải tiêu thụ của Xí nghiệp may đo X19

Nhng xét đến các chỉ tiêu hiệu quả sử dụng vốn thì chỉ đạt ở mức độ trung bình nguyên nhân chính là do trong các năm qua Xí nghiệp đã đẩy mạnh việc đầu t trang thiết bị, cơ sở vật chất kỹ thuật để nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh. Dự trữ cuối kì qua các năm đều giảm nên tốc độ luân chuyển vốn nhanh nhờ việc Xí nghiệp đã quan tâm đến công tác tiêu thụ nh: Mở thêm một phòng kinh doanh, xây dựng cửa hàng giới thiệu sản phẩm, sử dụng các hình thức khuyến mại nh giảm giá, hạ giá bán sản phẩm, bố trí sản xuất hợp lý.

Hiệu quả sử dụng vốn của Xí nghiệp

Chỉ tiêu sản xuất và xuất khẩu đến năm 2010

Một số biện pháp cơ bản nhằm duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm tại Xí nghiệp may đo X19 thuộc Công ty 247 -Bộ quốc phòng

Các tài liệu về chất lợng ( mẫu biểu, báo cáo, hớng dẫn công việc ) Mức C: Các tài liệu chi tiết về hớng dẫn công việc. Nh vậy khi Xí nghiệp áp dụng hệ thống quản lý chất lợng ISO9001 sẽ giúp Xí nghiệp khắc phục đợc tình trạng sản phẩm kém chất lợng bị tồn kho do không tiêu thụ đợc, nâng cao khả năng cạnh tranh và uy tín của Xí nghiệp, góp phần quan trọng vào việc phát triển và mở rộng thị trờng đặc biệt là những sản phẩm cạnh tranh bằng chất lợng nh sản phẩm của ngành dệt may. Biểu III.3: Kế hoạch hành động xây dựng hệ thống chất lợng ISO9001 Tháng. Chiến dịch nhận thức ISO9001. Đào tạo và thông tin về chất lượng Sổ tay chất lượng mức A. Các thủ tục- Mức B. Hướng dẫn thủ tục- Mức C Giám sát quá trình thực hiện. Đánh giá nội bộ. Hoạt động phòng ngừa và khắc phôc. Đào tạo về chất lượng. Đánh giá mức độ phù hợp. Hoạt động phòng ngừa và khắc. 3 Phấn đấu hạ giá thành sản xuất sản phẩm. Hiện nay trên thị trờng giá bán một số sản phẩm của Xí nghiệp may X19 vẫn cao hơn so với một số đối thủ nh: Công ty may Thăng long, Hanoicimex, Công ty may X20.. Điêù này ảnh hởng đến khả năng duy trì và mở rộng thị tr- ờng tiêu thụ sản phẩm của Xí nghiệp. Chính vì vậy, việc nghiên cứu tìm ra các biện pháp nhằm hạ giá thành sản phẩm là một việc làm cần thiết đối với Xí nghiệp may X19. Muốn hạ giá thành sản phẩm, Xí nghiệp cần áp dụng một số biện pháp làm giảm chi phí về nguyên vật liệu, chi phí tiền lơng, chi phí cố định và chi phí cho việc sử dụng nhiên liệu, điện, nớc. a) Về công tác định mức tiêu hao nguyên vật liệu. Chênh lệch (đồng). Nh vậy mỗi một áo chiết gấu xí nghiệp tiết kiệm đợc 581,4 đồng. Nếu lấy áo chiết gấu làm sản phẩm quy đổi thì trong quá I năm 2001 Xí nghiệp sản. b) Tổ chức tốt công tác thu mua. Xí nghiệp cần tìm nguồn mua nguyên vật liệu để tối u hoá hoạt động mua, giảm giá mua mà chất lợng vẫn đảm bảo. Cố gắng mua tận gốc, hạn chế mua qua trung gian đẫn đến gía cao. Đồng thời phải tổ chức tốt công tác thu mua để giảm chi phí thu mua. Từ cuối năm 1997 Xí nghiệp đã đợc quyền xuất nhập khẩu trực tiếp, tạo. điều kiện thuận lợi cho Xí nghiệp trong kinh doanh. Xí nghiệp có thể chủ động nhập vật t cho sản xuất, lựa chọn bạn hàng với giá rẻ hơn tiết kiệm đựơc chi phí uỷ thác xuát nhập khẩu. c) Giảm chi phí bảo quản. Hầu hết nguyên vật liệu của Xí nghiệp phải đi mua ngoài, có những loại phải dự trữ cho chu kì sản xuất từ 3 -> 6 tháng, do đó việc bảo quản nguyên vật liệu dự trữ là rất quan trọng. Trong những năm qua Xí nghiệp đẫ quan tâm đến cải tạo kho tàng, nâng cao trình độ đội ngũ thủ kho. Tuy vậy vẫn cần phải đầu t thêm các điều kiện bảo quản, xếp đặt. Phải thực hiện xuất nhập kho rừ ràng, bảo đảm chớnh xỏc về số l- ợng, đúng chủng loại và yêu cầu về chất lợng. Cần tăng cờng hơn nữa các biện pháp chống chuột, bọ, gây hao hụt, ẩm mốc nguyên vật liệu. Đối với kho đựng nguyên vật liệu cần bảo đảm các điều kiện để có thể bảo đảm để có thể bảo quản tốt, không để h hỏng giảm chất lợng, gây hao hụt, lãng phí. Xí nghiệp cần tính toán lợng nguyên vật liệu gối đầu hợp lý, vừa bảo đảm. đủ sản xuất nhng vẫn bảo đảm không bị thời hạn làm giảm phẩm cấp chất lợng nguyên vật liệu. 3.2 Các biện pháp làm giảm chi phí tiền lơng. Trong giá thành sản phẩm tiền lơng là một khoản chi phí không nhỏ. vậy giảm chi phí tiền lơng sẽ làm giảm gía thành của sản phẩm. Những năm qua năng xuất lao động của Xí nghiệp có mức tăng khá nhanh nhng do Xí nghiệp. tốc độ tăng năng xuất lao động. Trong thời gian tới Xí nghiệp cần đầu t các biện pháp nhằm đẩy nhanh tốc độ tăng năng xuất lao động, bên cạnh đó cần áp dụng các biện pháp nhằm giảm chi phí tiền lơng. Giảm chi phí tiền lơng có thể thực hiện thông qua việc xây dựng và áp dụng định mức lao động. Để giảm chi phí tiền lơng phải giảm đơn giá tiền lơng. Đơn giá tiền lơng giảm không có nghĩa là giảm tiền lơng của công nhân mà là dựa trên cơ sở giảm. định mức lao động. Việc giảm định mức lao động sẽ là điều kiện để giảm chi phí tiền lơng. Vì vậy Xí nghiệp cần nghiên cứu hoàn thiện định mức lao động trên cơ sở điều kiện mới về cơ sở vật chất kĩ thuật. Điều này hoàn toàn có thể thực hiện đợc thông qua các biện pháp hợp lý hoá sản xuất, đầu t đổi mới công nghệ bảo đảm tính đồng bộ của dây chuyền sản xuất, đặc biệt là ở các công. đoạn còn nhiều lao động thủ công và các công đoạn công nhân còn phải làm việc trên những trang thiết bị máy móc lạc hậu, cũ kỹ. 3.3 Các biện pháp tiết kiệm chi phí cố định, nhiên liệu, điện nớc a) Các biện pháp tiết kiệm chi phí cố định.