Tổng quan về hoạt động kinh doanh của Công ty kim khí Hà Nội

Thị trờng của công ty kim khí Hà Nội

Từ khi thành lập (1/6/1961) công ty kim khí Hà Nội luôn luôn là một trong những công ty lớn nhất của ngành kim khí tuy có sự thay đổi cơ quan quản lý cấp trên nhng Công ty vẫn giữ chức năng chuyên kinh doanh kim khí với đội ngũ cán bộ công nhân lành nghề, có trình độ cao với cơ sở vật chất kĩ thuật lớn hiện đại phù hợp với hoạt động kinh danh mặt hàng kim khí. Trớc những năm 1990, hoạt động của công ty vẫn còn mang hình thức bao cấp, nguồn hàng đợc tổng công ty giao kế hoạch nhập từ các công ty đầu mối trong ngành và bán theo chỉ tiêu kế hoạch nhà nớc giao, công ty chỉ hởng chiết khấu. Nhìn chung toàn kế hoạch nhập – xuất – dự trữ đã đợc Tổng công ty cân đối tổng thể. Bớc sang năm 1990, khi công ty đợc nhà nớc giao quyền tự chủ sản xuất kinh doanh, công ty đã chuyển hớng hoạt động kinh doanh của mình theo cơ chế thị trờng, xây dựng các biện pháp bảo đảm kế hoạch sản xuất kinh doanh. Hiện nay sản xuất phát triển thì nhu cầu về kim khí lại càng lớn, do đó khối lợng kim khí nhập về ngày càng tăng. Tốc độ tăng nhập khẩu kim khí đợc thể hiện ở dới bảng sau. Biểu tốc độ tăng nhập khẩu kim khí. Những năm bao cấp trớc đây phần lớn hàng kim khí phải nhập ngoại nên các hoạt động kinh doanh của ngành kim khí chịu ảnh hởng lớn về nguồn hàng tức là các thị trờng nớc ngoài, đặc biệt là Liên Xô cũ, hàng năm cung cấp cho ta một khối lợng lớn các mặt hàng kim khí. gặp nhiều khó khăn. Mặt khác việc nắm bắt nhu cầu cha chính xác. Điều này dẫn đến các mặt hàng đa về nhiều nhng bán chậm, có loại nhập về ít, không đủ cho nhu cầu sử dụng, gây nên tình trạng khan hiếm, mất ổn định của thị trờng. Nớc ta và các nớc bạn chuyển sang hệ thống thanh toán mới bằng đồng tiền có khả năng chuyển đổi và xuất bao nhiêu thì cũng nhập về bấy nhiêu chứ không còn cảnh xuất một nhập về ba, bốn nh trớc đây. Bên cạnh đó, ta mở rộng hợp tác với nhiều quốc gia trong lĩnh vực xuất nhập khẩu kim khí nh: Hàn Quốc, Đài loan, Nhật Bản, Hàn Quốc, úc, CHLB Đức, Mỹ Canada.. khả năng nhập khẩu phụ thuộc vào khả năng xuất khẩu và lợng ngoại tệ mà ta có đựơc. Trong tình hình này, việc tạo ra nguồn vật t kim khí là rất khó khăn. Đa phần vật t kim khí đều phải nhập nhng lợng ngoại tệ mà ta có đợc là rất hạn chế. Khi nền kinh tế chuyển sang cơ chế thị trờng, các nhà sản xuất nói chung. đều gặp khó khăn. Vì vậy tình hình kinh doanh kim khí của các doanh nghiệp cũng bị ảnh hởng theo. về nguồn vẫn do công ty nhập và phân phối. Trong tình hình diễn biến sôi động của thị trờng, thị trờng của công ty kim khí Hà Nội đã và đang chịu ảnh hởng rất lớn của xu hớng chung của thị trờng vật t hiên nay đó là:. Một là: Thị trờng đang có bớc chuyển biến quan trọng từ chỗ một cách hình thành áp đặt duy trì và chịu tác động bằng biện pháp hành chính là chủ yếu đến chỗ đợc tôn trọng nh một chủ thể khách quan, chịu tác động của các biện pháp kinh tế chủ yếu. Hai là: Thị trờng vật t không còn là thị trờng của ngời bán mà là thị tr- ờng của ngời mua. Mặc dù trên thị trờng, một số nghành hàng vẫn do nhà nớc. độc quyền nhng không đáng kể trong khi đó nhiều nghành hàng khác lại có sự tham gia của các thành phần kinh tế. Ba là: Thị trờng vật t trong nớc không còn phụ thuộc nhiềuvào thị trờng nớc ngoài. Hiện naykim khí và một số vật t quan trọng khác nh xăng dầu, phân. đạm hoá chất.. đa phần vẫn phải nhập khẩu. Bốn là: Điều tiết vĩ mô của nhà nớc về thị trờng này còn kém và nhiều lúng túng.. vì vậy diễn biến thị trờng còn nhiều phức tạp, khó đoán trớc đợc. Hệ thống thông tin về thị trờng không đủ, không cập nhật và sai lệch nhiều. Năm là: Dự trữ vật t trong nền kinh tế Quốc dân rất mỏng, sức huy động không cao. dự trữ vật t ở nớc ta do kế hoạch xâydựng cha khoa học và chính xác, nguồn vốn danh cho dự trữ còn ít, thêm vào đó là sự tổ chức và quản lý hần dự trữ còn buông lỏng nên thiếu hụt về lợng, cơ cấu không hợp lý và khả. năng động viên khi có biến động không cao. Sáu là: Hệ thống công cụ pháp luật làm cơ sở định hớng và tổ chức quản lý kinh doanh thơng mại của nớc ta cha hoàn thiện. Hệ thống công cụ này cần. đợc xây dựng đồng bộ và thực hiện nghiêm chỉnh. Thị trờng vật t với những xu thế trên đã tác động tới hoạt động kinh doanh của nghành kim khí nói chung và công ty kim khí Hà nội nói riêng. Hiện nay cùng với chúnh sách mới về nhập khẩu của nhà nớc, các đơn vị, các tổ chức kinh tế ngoài nghành kim khí cũng tham gia kinh doanh trên thị tr- ờng kim khí, có trờng hợp đợc miễn giảm thuế, hàng đổi hàng hoặc bán trả. Nên các doanh nghiệp này không phải kinh doanh để kiếm lợi nhuận trên thị trờng kim khí mà thực chất thông qua việc nhập khẩu thép theo phơng thức trả chậm.. về bán tại thị trờng Việt Nam để lấy vốn kinh doanh trong các lĩnh vực khác, do đó các doanh nghiệp này chỉ tập trung một vài loại thép xây dựng thông dụng nh thép tròn 6mm, thép xoắn và các loại thép góc nhỏ.. là các loại. hàng có thể bán nhanh với số lợng lớn để lấy vốn. Vì vậy họ có thể bàn dới giá. nhập khẩu bán lỗ, bán phá giá) khi cần vốn. Hiện nay qua tình hình thực hiện kế hoạch năm 2001 công ty nhận thấy tình hình thị trờng thép nhìn chung diễn biến không thuận lợi, giá giảm liên tục do các đơn vị ngoài nghành nhập khẩu về nhiều giá chào hàng của nớc ngoài cũng giảm vì đứng ở mức thấp, trong khi đó thép sản xuất trong nớc vẫn khó khăn về tiêu thụ do tâm lý a chuộng hàn ngoại vẫn còn phổ biến và chủng loại theo nội địa vẫn cha đa dạng, mới chỉ ở một số quy cỡ của thép xây dựng.

Các loại chiến lợc, kế hoạch, đã đang và sẽ đợc quan tâm

Tuy nhiên mọi dự báo cũng chỉ là dự báo, có tính khả thi hay không phụ thuộc phần lớn ở cơ sở của các dự báo đó là kỹ năng thực hành của công ty, Trong khả năng thực hành của công ty thì hai vấn đề then chốt để biến khả năng thành hiện thực đó là: Vốn của công ty và khả năng huy động vốn kinh doanh của công ty, tài năng của ngời lãnh đạo, các bộ phận tham mu và trình độ của nhân viên thực hành, thực chất đó là yếu tố con ng- ời.Trong kinh doanh hiện đại, con ngời đợc đào tạo có trình độ cao ngày càng chiến u thế tuyệt đối. Ngoài ra công ty rất chú trọng đến công tác quản lý sản phẩm ngay từ khi nhập hàng dù là hàng nội hay là hàng ngoại nhập, công ty đều tiến hành kiểm tra chất lợng và song song với nó là quá trình quản lý tốt quá trình bảo quản hàng hoá để luôn cung cấp cho khách hàng những sản phẩn có chất lợng, có nh vậy công ty mới tạo dợc hình ảnh tốt về sản phẩm của công ty tạo uy tín với khách hàng.

Những khó khăn và thuận lợi của công ty của công ty

Việc quy định giá cả đối với từng loại khách hàng, từng nguồn hàng có ý nghĩa vô cùng quan trọng đói với hoạt dộng kinh doanh của công ty, thế nhng công ty vẫn cha đợc tự do quy định giá cả hoàn toàn theo cơ chế thị trờng mà vẫn phải chịu giá bán buôn kim khí nhập khẩu do Uỷ Ban Vật giá nhà nớc quy. Bên cạnh đó cơ cấu tổ chức và hoạt động của công ty luôn đi vào nề nếp ổn định, mạng lới bán hàng và kho tàng phong phú bảo đảm chủ động trong kinh doanhvà đủ sức chi phối thị trờng, kỷ cơng trong sản xuất kinh doanh luôn luôn đợc giữ vững và tăng cờng.mặt khác công ty còn đợc sự giúp đỡ của bộ công nghiệp, sự điều hành và chỉ đạo kịp thời của Tổng công ty thép Việt Nam, sự hợp tác chặt chẽ và tạo điều kiện của các công ty sản xuất thép trong nớc và các nghành địa phơng hữu quan.

Đánh giá khả năng cạnh tranh của công ty kim khí Hà Nội

Hơn nữa, do công ty nằm sâu trong nội địa, nguồn hàng phụ thuộc vào sự phân chia của tổng công ty và việc diều hành của các đơn vị đầu mối nên nhiều khi hàng về không kịp phục vụ cho sản xuất kinh doanh. Trong quá trình hoạt động của mình, công ty thực sự đã đợc ngời tiêu dùng vật t kim khí trên thị trờng Hà nội biết đến với t cách là ngời bán hàng tin cậy, các cửa hàng của công ty đã thu hút đợc đông dảo khách hàng trên thị tr- ờng nhờ có mạng lới bán hàng rộng khắp nội, ngoại thành.

Thu thập và xử lý thông tin thị trờng

Đồng thời đây cũng là biểu hiện của công ty cha giữ vai trò chủ đạo trên thị trờng, kinh doanh kém hiệu quả, cha có những thích nghi cao đối với những biến động trên thị trờng.

Sử dụng có hiệu quả các công cụ marketing