MỤC LỤC
Sau đó, những bạn hàng là các doanh nghiệp khác trong nước đã quen cũng là một căn cứ để xem xét lựa chọn. Các bạn hàng được phân theo khu vực thị trường như Châu Âu - Châu Á - Châu Mỹ - Châu Phi - Châu Đại Dương.
Tuỳ thuộc vào lĩnh vực cụ thể mà doanh nghiệp quyết định lựa chọn từng phương thức giao dịch mua bán cho thích hợp, hoặc sử dụng kết hợp các phương thức giao dịch một cách hiệu quả nhất. Thông thường người ta ghi tên thương mại của hàng hoá kèm theo tên khoa học, tên địa phương sản xuất, tên hãng sản xuất, công dụng của hàng hoá, quy cách chính hay nhãn hiệu của hàng hoá đó. Trong thương mại, điều kiện giá cả là rất quan trọng, bao gồm đồng tiền tính giá, mức giá, phương pháp quy định giá, phương pháp xác định mức giá, cơ sở của giá cả và việc giảm giá.
Trong giao dịch trên thị trường thế giới có nhiều phương thức thanh toán khác nhau để thanh toán tiền hàng hoá, dịch vụ, như phương thức chuyển tiền, ghi sổ, nhờ thu hay tín dụng chứng từ…. Là phương thức thanh toán trong đó ngân hàng theo yêu cầu của bên mua cam kết sẽ trả tiền cho bên bán, hoặc một người do bên bán chỉ định xuất trình bộ chứng từ chứng minh đã thực hiện đầy đủ nghĩa vụ giao hàng trong một văn bản gọi là thư tín dụng (LC).
Ngoài ra còn có các điều khoản quan trọng khác như: điều kiện bảo hành, điều kiện bất khả kháng, trọng tài, khiếu nại (nếu có). Nhờ thu là phương thức thanh toán, trong đó người bán khi giao hàng cho người mua sẽ dùng hối phiếu để nhờ ngân hàng thu cho mình. Nhờ thu thường được sử dụng trong trường hợp hai bên xuất nhập khẩu hàng hoá quen biết nhau, là bạn hàng tin tưởng của nhau.
Thư tín dụng có thể thuộc loại trả ngay hay trả chậm, huỷ ngang hay không huỷ ngang, có xác nhận hay không có xác nhận, hoặc miễn truy đòi có thể chuyển nhượng được. Nhà kinh doanh phải luôn ý thức được rằng bất cứ điều gì, bạn hay bạn hàng làm đều có thể trở thành những yếu tố tạo nên sự thành công của đàm phán.
Trong quá trình thực hiện hợp đồng mua bán ngoại thương việc thuê tàu chở hàng được tiến hành dựa vào ba căn cứ chính sau đây: Những điều khoản của hợp đồng mua bán ngoại thương, đặc điểm hàng mua bán và điều kiện vận tải…. Đối với thuờ tầu chuyến cần phải xỏc định rừ hỡnh thức thuê chuyến một (single voyage), Thuê nhiều chuyến (Consecutive voyage), thuê khứ hồi (Round voyage) hay thuê bao tầu (Lumpsum). Đối với Việt nam, việc thông quan hàng hoá cần phải xuất trình các chứng từ hải quan bao gồm: Tờ khai hải quan, hợp đồng xuất khẩu, hoá đơn thương mại, phiếu đóng gói, giấy chứng nhận số lượng và chất lượng, hồ sơ pháp nhân doanh nghiệp, giấy phép xuất khẩu (nếu có).
Bước 3: Nhận thông báo kiểm hoá, vận chuyển hàng đến địa điểm kiểm hoá Bước 4: Ký xác nhận chủ hàng xuất hàng vào tờ khai, để hải quan kẹp chì, xin xác nhận hàng đã kiểm của hải quan và nhận thông báo thuế (nếu có). Khiếu nại xảy ra khi nhà nhập khẩu phát hiện thấy hàng nhập khẩu tổn thất như đổ vỡ, mất mát, thiếu hụt… giải quyết khiếu nại có thể do hai bên tự thoả thuận, do hội đồng trọng tài hoặc do toà án.
Nhóm nhân tố thuộc bên trong doanh nghiệp là các nhân tố trong nội tại của doanh nghiệp, nó phản ánh các tiềm năng của doanh nghiệp cũng như khả năng tận dụng được các tiềm năng đó. Con người cung cấp thông tin để hoạch định mục tiêu, phân tích bối cảnh môi trường, lựa chọn, thực hiện và kiểm tra chiến lược xuất khẩu, thị trường của doanh nghiệp. Bộ máy quản lý năng động, khoa học sẽ giúp cho doanh nghiệp dễ dàng thích nghi được với mọi thay đổi của nền kinh tế, nhạy bén trong kinh doanh, nhanh chóng phán đoán được tình thế, chớp thời cơ, tạo thế vững chắc trên thị trường.
Trình độ kỹ thuật của doanh nghiệp được thể hiện ở công nghệ đang sử dụng, ở mức độ trang bị máy móc thiết bị và nó tác động đến loại sản phẩm của doanh nghiệp đưa ra thị trường. Với chữ tín tốt đẹp về doanh nghiệp, về sản phẩm của doanh nghiệp thì người tiêu dùng sẽ đón nhận sản phẩm và góp phần tạo nên ưu thế nhất định cho doanh nghiệp trong công tác xuất khẩu, tiêu thụ sản phẩm.
Chính vì vậy có thể khẳng định rằng chỉ trên cơ sở nắm vững hệ thống pháp luật của từng quốc gia và các hiệp định giữa các nước mới cho phép doanh nghiệp đưa ra được những quyết định đúng đắn trong việc lựa chọn quốc gia, khu vực kinh doanh hình thức kinh doanh và mặt hàng kinh doanh. Dựa vào việc ban hành các chủ trương chính sách, chính phủ của một quốc gia có thể khuyến khích sản xuất trong nước, kích thích đầu tư nước ngoài, tăng cường xuất khẩu hay có thể bảo vệ thị trường trong nước khỏi sự thâm nhập của các công ty nước ngoài. Sự bất ổn định về chính trị đồng nghĩa với những rủi ro mà doanh nghiệp có thể gặp phải bất cứ khi nào do những chính sách trái ngược nhau của các chính phủ đối lập như thái độ thù địch, áp dụng những hạn ngạch hay tăng mức thuế nhập khẩu.
Mỗi quốc gia khác nhau đều tồn tại những nền văn hoá khác nhau trong đó nổi lên là những nhân tố như phong tục tập quán, tôn giáo, lối sống, ngôn ngữ, thói quen tiêu dùng và thị hiếu của các tầng lớp dân cư, nó có ảnh hưởng sâu sắc tới quy mô cơ cấu nhu cầu thị trường, tức là nó tác động trực tiếp đến cầu từng mặt hàng và thị trường sản phẩm của doanh nghiệp, khiến cho công tác mở rộng tài chính, xuất khẩu tiêu thụ sản phẩm phải chịu sự chi phối của yếu tố này. Tóm lại, để có thể thúc đẩy xuất khẩu phát triển được trong điều kiện hiện nay, một doanh nghiệp kinh doanh quốc tế cần phải hiểu biết và nắm chắc về thị trường, mở rộng thị trường cũng như tất cả các yếu tố ảnh hưởng đến nó để có thể chủ động trong hoạt động kinh doanh của mình.
Nguyên nhân của việc này có thể do hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp chưa được triển khai tốt, khiến cho số lượng và giá trị hàng xuất khẩu của doanh nghiệp không tăng so với năm trước. - Nếu H < 0: Tức là số khách hàng mới của doanh nghiệp nhỏ hơn số khách hàng cũ mà doanh nghiệp đã có hay nói cách khác hoạt động thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp đạt hiệu quả kém. Chỉ tiêu tốc độ tăng số lượng khách hàng thực mới bình quân thường được sử dụng để đánh giá hoạt động thúc đẩy xuất khẩu mở rô ̣ng thi ̣ trường theo chiều rộng và được tính cho toàn bộ thị trường của doanh nghiệp hoặc cho từng thị trường riêng biệt.
Và tốc đô ̣ tăng trưởng thi ̣ phần trên thi ̣ trường mu ̣c tiêu của doanh nghiê ̣p thể hiện sự hiệu quả hoặc không hiệu quả của hoạt động thâm nhập, thúc đẩy xuất khẩu của doanh. Nguyên nhân của việc này có thể do hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp chưa được triển khai tốt, khiến cho số lượng và giá trị hàng xuất khẩu của doanh nghiệp không tăng so với năm trước; hoặc tốc độ tăng của giá trị xuất khẩu của doanh nghiệp không bằng tốc độ tăng của tổng kim ngạch nhập khẩu của thị trường hiện tại.
- Nếu T <= 1 tức là tốc độ tăng thị phần trên thị trường xuất khẩu đang chững lại hoặc có xu hướng giảm. Thúc đẩy xuất khẩu hàng TCMN sang thị trường Mỹ giúp công ty khẳng định vị trí của mình trong ngành, trên thi ̣ trường nô ̣i đi ̣a cũng như trên thị trường thế giới. Khi thâm nhập vào một thị trường mới, yếu tố uy tín, thương hiệu của doanh nghiệp đóng vai trò rất quan trọng quyết định sự thành công của doanh nghiệp.
Hoạt động thúc đẩy xuất khẩu của công ty càng hiệu quả thì càng khẳng định uy tín của công ty trên thị trường quốc tế, khuyếch trương được thương hiệu của sản phẩm và giúp doanh nghiệp dễ dàng có thêm nhiều cơ hô ̣i, nhiều khách hàng mới. Tóm lại, chương I đã trình bày những lý luận chung về xuất khẩu hàng hóa, hoạt động thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp và sự cần thiết phải thúc đẩy xuất khẩu hàng TCMN sang thi ̣ trường Mỹ của công ty mây tre xuất khẩu Ngọc Động Hà Nam.