Thiết kế hệ thống kênh phân phối sản phẩm thạch cho công ty TNHH Việt Thành

Cấu trúc kênh

Cá dạng trung gian cụ thể đợc bố trí sắp sếp vào cùng một cấc độ nào đó ở trong kênh là tùy thuộc vào những yếu tố khác nhau.trong đó đặc tính vốn có(điểm mạnh và điểm yếu của chính dạng trung gian này)và đặc tính của sản phẩm hay dịch vụ đợc đem đi phân phối thì có ý nghĩa quyết định. Đây là một quyết định có liên quan đến việc xác định cấu trúc kênh phân phối của công ty.Tính chất phức tạp của nó là ở chỗ:ngời ta có thể lựa chọn có nhiều phơng án khác nhau nhng việc lợng hóa tính hiệu quả của mỗi phơng án thì.

Thiết kế kênh

Một phơng án về cấu trúc kênh phân phối tối u có thể chỉ là một tổ hợp của hai hay nhiều dạng kênh khác nhau trên thực tế,việc chọn cấu trúc kênh tối u nh trên có nghĩa là ngời quản lý kênh phải xác định tất cả các cấu trúc kênh có thể có và tính toán chính xác những chỉ tiêu về hiệu quả và chi phí cho từng cấu trúc kênh cụ thể ,từ đó chọn đợc cấu trúc tốt nhất.Song việc tính toán nh trên là rất khó vì cần một khối lợng thông tin và thời gian nhiều.Hơn thế nữa,các biến số ảnh h- ởng đến kênh lại thay đổi một cách thờng xuyên.tuy nhiên nhng yêu cầu về mặt lý thuyết nh vậy vẫn cần thiết phải đặt ra để chỉ dẫn,để soi đờng cho việc thiết kế kênh và tránh sự tùy tiện áp ddawt và chủ quan trong việc thiết kế chúng. + Phơng pháp các đặc điểm hang hóa:phơng thức này thực chất là nhấn mạnh vào biến số sản phẩm để lựa chọn cơ cấu của kênh.Cách tiến hành:phân loại hang hóa theo năm đặc điểm:tỉ lệ thay thế,lợi nhuận dòng,các dịch vụ áp dụng cho hàng hóa để đáp ứng nhu cầu của ngời tiêu dùng,thời gian tiêu dùng,thời gian tim kiếm,với năm đặc điểm này,các hang hóa đợc chia lam ba nhóm và đợc phản ánh trong bản 1.Đối với mỗi nhóm sản phẩm có s lựa chọn kênh thích hợp.

Thực trạng hệ thống kênh phân phối của Công ty Tnhh việt thành

Giới thiệu chung về Công ty TNHH Việt Thành

Lúc đầu mục tiêu công ty là muốn tìm kiếm thị trờng và khách hàng trong phạm vi Hà Nội nhng dần sản phẩm của công ty đã đợc cải tiến rất nhiều và ngang tầm với các công ty lớn trong nớc, công ty đã quyết định mở rộng thị trờng và mục tiêu là đa sản phẩm đến mọi nơi để thoả mãn nhu cầu của khách hàng và với sự nỗ lực không ngừng của đội ngũ cán bộ công nhân viên trong công ty đã đa công ty giành những thành công khá lớn. Quá trình sản xuất của sản phẩm: cho các thành phần của sản phẩm là đờng, sữa, bột aga tinh chế từ rong biển, nớc, bột rau câu Selly Power, bột Kenjac và chất bảo quản thực phẩm vào quấy đều bằng máy li tâm sau đó đun sôi hỗn hợp này tại nhiệt độ 80 độ C và để nguội 20 phút sau đó cho nhân làm bằng thạch dừa và hỗn hợp này vào trong cốc ( giai đoạn này làm bằng tay). Đó chính là môi trờng ảnh hởng trực tiếp đến khả năng chi trả của ngời tiêu dùng.Cùng với sự hội nhập và phát triển đã đa nền kinh tế nớc ta có những bớc ngoặt rừ rệt, đời sống nhõn dõn đợc cải thiện rất nhiều, thu nhập quốc dõn tăng, thu nhập bình quân đầu ngời tăng, điều đó làm cho việcmua sắm tăng lên, hành vi mua sắm của họ cũng thay đổi, trớc kia họ chỉ kiếm đủ ăn cho nên họ chỉ mua những gì coi là cần thiết nhất cho cuộc sống, nhng bây giờ thu nhập của họ khá.

Với hệ thống thơng mại quốc tế thông qua việc ra nhập ASEAN, APEC, AFTA và tiến tới là WTOsẽ là những nhân tố thuận lợi cho ngành kinh doanh thực phẩm và đồ gia dụng nhất là trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế nh hiện nay.Nhu cầu của ngời dân về thực phẩm ngày càng ra tăng và đặc bịêt về các các sản phẩm đợc chế biến từ dừa, đời sống thu nhập tăng làm cho họ có những kiến thức hiểu biết về xã hội cũng nh cuộc sống hơn , họ sẽ nhận thức đợc tầm quan trọng của các sản phẩm đem lại đối với cuộc sống của họ nh thế nào. Những năm gần đây việc giáo dục đang rất đợc Đảng và Nhà nớc ta rất quan tâm và sự bùng nổ mạnh mẽ của các phơng tiện thông tin đại chúng làm cho trình độ học vấn và nhận thức của các tầng lớp dân c tăng đáng kể do vậy đang đặt công ty TNHH Việt Thành đứng trớc một khó khăn rất lớn trong việc đảm bảo các yêu cầu về về sinh an toàn thực phẩm cũng nh các yêu cầu khác của ngời tiêu dùng. Công ty nên xem xét công tác kiểm tra sản phẩm trên thị trờng, bảo quản sản phẩm và thu hồi những sản phẩm hỏng để không làm ảnh hởng đến thơng hiệu Poke trên thị trờng vì dù sao sản phẩm có khuyết điểm mang cùng một nhãn hiệu dù là nhập khẩu hay sản xuất trong nớc ngời tiêu dùng đều đánh đồng với nhau tạo nên một tác động tâm lí xấu.

Nguồn: công ty TNHH Việt Thành Với những kết quả đã đạt đợc trong những năm qua ta thấy tình hình sản xuất kinh doanh của công ty rất là tốt và đạt kết quả tơng đốí, với mức sản lợng bán ra, doanh thu và lợi nhuận thu đợc của công ty TNHH Việt Thành không những đảm bảo nguồn tài chính để tái sản xuất kinh doanh và sức lao động của công nhân trong công ty, mà còn tạo cho mình vị trí vững trắc trên thị trờng và ngày càng thút hút ngày càng nhiều khách hàng trên mọi miền của tổt quốc.

Thực trạng hệ thống kênh phân phối sản phẩm thạch của Công ty TNHH Việt Thành

Ngoài các cửa hàng dạng truyền thống nh cửa hàng bách hoá tổng hợp, quầy hàng tại các chợ, cửa hàng mặt phố Cũng có nhiều loại… hình bán lẻ mới xuất hiện nh cửa hàng chuyên doanh, siêu thị, trung tâm thơng mại tập trung ở các thành phố lớn. Đó là Công ty mới chỉ quan tâm đến việc đa sản phẩm tới các đại lý của mình chứ cha đa sản phẩm đến tới ng- ời bán lẻ và ngời tiêu dùng cuối cùng, mà các công việc đó là do các đại lý đảm nhiệm bằng các hình thức chuyên chở thô sơ nh xe đạp, xe xích lô hay xe khách nên sản phẩm thờng bị thủng hay bị biến dạng làm ảnh hởng đến uy tín và chất l- ợng của Công ty. Tuy nhiên Công ty lại thiếu các thông tin chiều sâu, thông tin dài… hạn nh những thông tin về thị trờng mục tiêu, thông tin về đối thủ cạnh tranh .… Hoặc nếu có thông tin về thị trờng thì chủ yếu tập trung ở các số liệu của các hệ thống đại lý của Công ty qua sản lợng, doanh số, tốc độ tiêu thụ sản phẩm.

Do thông tin cung cấp của các thành viên kênh chủ yếu là về sản lợng, doanh số, tốc độ tiêu thụ sản phẩm, tập quán thói quen tiêu dùng của khách hàng của Công ty cha có hệ thống xử lý thông tin hiệu quả nên công tác dự báo xu hớng thị trờng cũng nh hoạt động phát triển sản phẩm mới không hiệu quả. - Mâu thuẫn do sự khác nhau về nhận thức: Đó là do việc sử dụng hình thức trng bày ở điểm bán, Công ty rất coi trọng điểm này vì vậy Công ty đã luôn yêu cầu các đại lý của mình phải trng biểu hiện của Việt Thành, treo các dây quảng cáo một cách hợp lý tơng xứng với sản phẩm của mình. Công ty cũng tích cực tham gia hội chợ nhng chủ yếu với mục đích để bán chứ cha tận dụng cơ hội này để tiến hành các hoạt động khuyếch trơng hình ảnh của Công ty, cha tận dụng cơ hội này để tiến hành điều tra khách hàng thôgn qua các phiếu thăm dò ý kiến .….

Số lợng các đại lý của Công ty so với các đối thủ cạnh tranh trong ngành có thể đợc coi là nhiều nhng các đại lý này thờng có quy mô nhỏ, mức độ phân bố không hợp lý: tập trung nhiều ở khu vực Hà Nội và không đều ở các khu vực thị tr- ờng khác do công tác phân doạn thị trờng cha đợc đề cao.