MỤC LỤC
Công tác thu mua tạo nguồn hàng ảnh hởng trực tiếp đến chất lợng của hàng xuất khẩu và tiến động giao hàng đến việc thực hiện hợp đồng xuất khẩu, uy tín của doanh nghiệp và hiệu quả kinh doanh thông qua hệ thống thu mua hàng xuất khẩu mà doanh nghiệp chủ động và ổn định đợc nguồn hàng. Một trong những bí quyết thành công trong kinh doanh là nghiên cứu tìm hiểu cặn kẽ thị trờng, dự đoán đợc xu hớng biến động của hàng hoá, hạn chế đợc rủi ro của thị trờng, tạo điều kiện cho doanh nghiệp khai thác ổn định nguồn hàng trong thời gian hợp lý, làm cơ sở chắc chắn cho việc ký kết và thực hiện hợp đồng xuất khẩu.
Nhng theo quyết định số 55/1998/QĐ-Ttgban hành ngày 03/03/1998 (ngày quyết định có hiệu lực), tất cả các doanh nhiệp thuộc mọi thành phần kinh tế đợc quyền xuất khẩu hàng hoá phù hợp với nôị dung đăng ký kinh doanh trong nớc của mình không cần phải giấy phép kinh doanh tại Bộ thơng maị. Trớc khi giao hàng ngời xuất khẩu phải có nhiệm vụ kiểm tra về phẩm chất, số lợng, trọng lợng, bao bì, (tức là kiểm nghiệm). Nếu hàng xuất khẩu là động vật bắt buộc phải qua kiểm dịch theo qui định quốc tế. Việc làm thủ tục hải quan gồm ba bớc chủ yếu:. - Khai báo hải quan. - Xuất trình và kiểm tra hàng hoá. - Thực hiện các quy trình của hải quan. 8) Giao hàng lên tàu.
Chỉ tiêu này đem so sánh với tỷ giá hối đoái của ngân hàng nếu chỉ tiêu này bé hơn tỷ giá hối đoái của ngân hàng thì việc thực hiện hợp đồng có kết quả và ngợc lại. Hoạt động xuất khẩu cũng nh hoạt động kinh doanh khác của doanh nghiệp, nó không chỉ nhằm vào mục tiêu lợi nhuận mà còn có nhiều mục tiêu khác nh: mở rộng thị trờng, định vị sản phẩm, cạnh tranh. * Khả năng thâm nhập và mở rộng thị trờng: Kết quả này có đợc sau một thời gian nỗ lực không ngừng của doanh nghiệp trong việc thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp, tạo dựng uy tín với bạn hàng và khách hàng.
Kết quả này biểu hiện ở thị trờng xuất khẩu hiện có của doanh nghiệp, khả năng mở rộng sang các thị trờng khác khả năng tăng thị phần trong thị trờng hiện tại, mối quan hệ với khách hàng đợc mở rộng đến đâu, khả năng khai thác, thực hiện kinh doanh ở các thị trờng. * Hiện nay vấn đề thị trờng và vấn đê khách hàng là vấn đề hết sức khó khăn và bức súc với doanh nghiệp xuất khẩu, nó trở thành mục tiêu không kém phần quan trọng. Đánh giá hiệu quả cho chúng ta thấy hợp đồng vừa thực hiện có hiệu quả / Có thì ở mức độ nào, kém hiệu quả hơn mặt nào, hạn chế ở mặt nào để còn rút ra kinh nghiệm cho việc thực hiện các hợp đồng tiếp theo.
Biện pháp thứ hai là đa ra các đạo luật đầu t hấp dẫn, có nhiều u đãi để thu hút vốn đầu t và kỹ thuật của nớc ngoài nhằm phát triển các ngành nông công nghiệp xuất khẩu, đổi mới và hiện đại hoá cơ sở hạ tầng kinh tế, đa dạng hoá nền sản xuất xã hội, đi từ phát triển công nghệ gia công chế biến. Ngày nay kinh doanh xuất nhập khẩu không còn là độc quyền của các Công ty quốc doanh nữa, đặc biệt với nghị định 57/NĐ- CP ngày 31/7/1998 của Chính phủ thì không chỉ riêng các doanh nghiệp có giấy phép kinh doanh xuất nhập khẩu mới đợc phép kinh doanh xuất nhập khẩu. Chính vì vậy mà hớng chính xuất khẩu trớc mắt là xuất khẩu các mặt hàng đợc chế biến từ những nguồn nguyên liệu có sẵn là xuất khẩu sử dụng nguồn lao động dồi dào trong nớc nh mặt hàng nông, lâm sản nhiệt đới và thuỷ sản, hàng công nghệp nhẹ, hàng tiểu thủ công nghiệp và mỹ nghệ, hàng gia công và một số sản phẩm công nghệ cơ.
Trong một nền kinh tế mà sản xuất nhỏ còn là phổ biến nh nớc ta, để tăng nhanh nguồn hàng xuất khẩu, chúng ta không thể chỉ trông chờ vào khai thác tài nguyên thiên nhiên cũng nh không thể chỉ dựa vào việc thu mua những sản phẩm thừa nhng rất bấp bênh của nền sản xuất nhỏ, phân tán, hoặc bằng lòng với năng lực sản xuất của các cơ sở công nghiệp hiện có, mà phải xây dựng thêm nhiều các cơ sở sản xuất mới để tạo nhiều hàng xuất khẩu dồi dào, tập trung, có chất l- ợng cao, đạt tiêu chuẩnh quốc tế. Để khuyến khích bỏ vốn đầu t làm ra hàng xuất khẩu, Nhà nớc cần có các chính sách u tiên cho lĩnh vực này nh: Cho phép vay vốn lãi suất u đãi thấp, giảm hoặc miễn nộp thuế lợi tức một số năm đối với những sản phẩm làm ra trong những năm đầu cha có lãi hoặc thấp (so với kinh doanh trong nớc), Nhà nớc có thể áp dụng chính sách trợ cấp có điều kiện. Giá hàng nông sản vẫn đứng ở mức thấp, giá hàng công nghệ xu hớng giảm (đặc biệt là giá dầu thô) do mức tiêu dùng xuống thấp, thêm vào đó sự cạnh tranh các nớc xuất khẩu trở nên gay gắt theo hớng giảm giá và đổi mới công nghệ cùng với sự liên minh thơng mại, đặc biệt là Trung Quốc năm đầu vào WTO, một số nền kinh tế có xu hớng thận trọng đầu t và tiêu dùng ít kinh nghiệm khủng hoảng nợ ở Achentina vừa qua.
Để đạt đợc điều này, công ty phải căn cứ vào khả năng, tiềm lực của mình căn cứ vào môi trờng kinh doanh cụ thể nghĩa là doanh nghiệp phải có chiến lợc kinh doanh và trên cơ sở đó tuỳ thuộc vào từng điều kiện cụ thể để đề ra các mục tiêu cho từng thời kỳ kinh doanh nhất định một cách phù hợp và hiệu quả nhất. Mọi hoạt động kinh doanh của công ty nhằm vào tìm kiếm lợi nhuận tối đa, trên cơ sở ngày càng nâng cao hiệu quả kinh doanh với các chỉ tiêu doanh lợi cao, vòng quay vốn nhanh, tỷ xuất ngoại tệ xuất khẩu cao…Đi đôi với việc mở rộng quy mô xuất khẩu cả về khối lợng lẫn chất lợng, phát triển thị trờng truyền thống và thâm nhập những thị trờng mới.
- Đảm bảo hàng xuất khẩu của Công ty không phải tập trung tất cả vào một thị trờng mà mỗi sản phẩm vào mỗi kênh phân phối. * Chuyển giao rủi ro: Mục đích nhằm chuyển bớt một số rủi ro nhất định nào đó sang ngời khác, thờng là khách hàng. - Bảo hiểm về độ tin cậy: Bảo hiểm trong trờng hợp có sự kiện cáo về độ tin cậy của mặt hàng đến ngời sản xuất.
- Trớc hết, khai thác tất cả những khả năng có thể giảm bớt đợc hoặc tránh nguy hiểm bằng cách tránh rủi ro, hạn chế rủi ro, san xẻ hoặc chuyển rủi ro sang chỗ khác. - Nếu rủi ro đã xảy ra rồi thì cố gắng đến mức tối đa thực hiện những bảo hiểm có thể đợc. Đối với những rủi ro lớn, nhất thiết phải có bảo hiểm thì tốt nhất nên có những lời mời chào cđa nhiỊu nhà bảo hiĨm và phaỉ có sự so sánh thận trọng để chọn đợc những lời chào hàng tối u nhất.
Hiện nay, hầu hết các doanh nghiệp xuất khẩu của Việt Nam đầu thiếu vốn. Đây là một vấn đề mà để giải quyết nó bên cạnh sự cố gắng của bản thân doanh nghiệp thì Nhà nớc cũng cần phải có những biện pháp hỗ trợ. - Hố trợ vốn cho các doanh nghiệp sản xuất hàng hoá xuất khẩu cũng nh hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp thơng mại.
- Giảm tỷ lệ lãi suất tín dụng ngân hàng, giảm các quy định và điều kiện cho vay vốn của Ngân hàng để tạo sự thuận lợi cho các doanh nghiệp đợc vay vèn. - Ban hành các chính sách khuyến khích hoạt động liên doanh liên kết kinh tế giữa doanh nghiệp Việt Nam và các doanh nghiệp nớc ngoài.
- Tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp thơng mại cử cán bộ đi học tập, nghiên cứu ở nớc ngoài. - Tiến hành mở các cuộc hội thảo, thực hiện các đề tài nghiên cứu khoa học trong lĩnh vực quản trị kinh doanh, nghiệp vụ ngoại thơng, marketing nhằm nghiên cứu và phổ biến cho các doanh nghiệp.