Phân tích thực trạng và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu đá ốp lát sang thị trường Châu Âu của Công ty Cổ phần Đá ốp lát và Xây dựng Hà Nội
MỤC LỤC
CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU VÀ CÁC GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU ĐÁ ỐP LÁT SANG THỊ TRƯỜNG CHÂU
Thực trạng xuất khẩu sản phẩm đá ốp lát sang thị trường Châu Âu của công ty Cổ phần Đá ốp lát và Xây dựng Hà Nội giai đoạn 2021 - 2023
Tóm lại, thị trường đá ốp lát tự nhiên của Châu Âu đang phát triển mạnh mẽ do tác động tích cực của các ngành công nghiệp xây dựng và bất động sản, với một sự tập trung mạnh mẽ vào các lựa chọn bền vững và hấp dẫn về mặt thẩm mỹ như đá cẩm thạch và đá granite. Các sản phẩm đá ốp lát của công ty xuất khẩu sang thị trường Châu Âu Hiện nay công ty Cổ phần Đá ốp lát và Xây dựng Hà Nội đã xuất khẩu khá nhiều các sản phẩm đá ốp lát tự nhiên của công ty sang thị trường Châu Âu, trong đó đá dán là sản phẩm chủ lực và thế mạnh của công ty được xuất khẩu sang thị trường này. Điều này được lý giải bởi từ những ngày đầu thành lập, công ty đã có những đơn hàng từ Nhật Bản và Mỹ với tần suất ổn định, vì vậy công ty tập trung gần như toàn bộ nhân lực để đáp ứng nhu cầu của các thị trường vốn đã quen thuộc, dẫn đến việc “bỏ quên” thị trường béo bở này.
Ngoài ra, sự tăng trưởng trong kim ngạch xuất khẩu đá ốp lát sang Châu Âu cũng bởi sau giai đoạn đóng cửa và hạn chế hoạt động xuất nhập khẩu trong giai đoạn COVID -19, nhà nước đã có những chính sách hỗ trợ thúc đẩy xuất khẩu sau dịch bệnh để phục hồi kinh tế, tạo ra ảnh hưởng tích cực tới kim ngạch xuất khẩu của công ty. Thêm vào đó, trong năm 2022 công ty cũng đã bổ sung thêm nhân sự để đẩy mạnh việc nghiên cứu vào thị trường này giúp tìm ra được những đối tác tiềm năng, cùng với việc đa dạng sản phẩm phù hợp với nhu cầu thay đổi của khách hàng cũng đã thu hút được thêm rất nhiều khách hàng mới và duy trì mối quan hệ với các đối tác lâu năm. Các chiến dịch Marketing của công ty đã đem đến hiệu quả đáng kể, mặc dù vẫn còn rất khiêm tốn so với các thị trường mục tiêu khác nhưng sự tăng trưởng vượt bậc trong bối cảnh kinh tế khó khăn phần nào mở ra cơ hội cho Hastone trong hành trình mang đá ốp lát của mình đến với một trong những thị trường đẳng cấp thế giới - Châu Âu.
Thực trạng các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm đá ốp lát sang thị trường Châu Âu của công ty Cổ phần Đá ốp lát và Xây dựng Hà Nội giai đoạn
Những năm gần đây Châu Âu vẫn là nước nhập khẩu đá ốp lát lớn nhất của Việt Nam, vì vậy để khai thác sức tiêu thụ đá ốp lát tự nhiên của thị trường Châu Âu, công ty thực hiện thúc đẩy xuất khẩu không chỉ tại quốc gia nổi tiếng như Đức, Pháp, Ý mà còn thúc đẩy xuất khẩu tại nhiều thị trường lớn khác trong EU. Công tác nghiên cứu thị trường bao gồm việc nghiên cứu các chính sách liên quan đến xuất nhập khẩu sản phẩm đá ốp lát của công ty theo Hiệp định EVFTA, đặc điểm thị trường, nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng tại đó để đánh giá và có các điều chỉnh phù hợp với hoạt động kinh doanh của công ty. Ngoài việc duy trì hợp tác với khách hàng cũ, công ty đã đầu tư tập trung tìm kiếm các khách hàng tiềm năng mới thông qua việc tham gia các chương trình xúc tiến thương mại trong nước và quốc tế, chủ động tiếp cận các khách hàng tiềm năng tại thị trường Châu Âu thông qua đó để quảng bá và giới thiệu sản phẩm giúp gia tăng mức độ phủ rộng các sản phẩm của công ty đến nhiều quốc gia thành viên tại EU.
Do hạn hẹp về kinh tế, vị trí địa lý xa xôi nên để tiếp cận khách hàng, Hastone tập trung vào các biện pháp tiếp cận online, tối đa hóa trải nghiệm của người dùng trên website, chuyển đổi số các hoạt động mua hàng, tiếp cận và tư vấn khách hàng một cách hiệu quả và linh hoạt. Lần này, công ty không chỉ muốn phát triển thành công hệ thống bán hàng gián tiếp thông qua các đối tác phân phối lớn mà còn muốn đầu tư hiệu quả hệ thống phân phối trực tiếp dưới thương hiệu Hastone, trong đó có sự kết hợp với văn phòng tại Mỹ. Để duy trì động lực làm việc và thúc đẩy hiệu quả làm việc của lực lượng lao động trong công ty, ban lãnh đạo và quản lý của công ty cũng đã đảm bảo quyền lợi và đưa ra các chính sách, chế độ đãi tốt cho nhân viên trong công ty.
Đánh giá biện pháp thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm đá ốp lát sang thị trường Châu Âu của công ty Cổ phần Đá ốp lát và Xây dựng Hà Nội giai đoạn 2021 -
Việc nghiên cứu phát triển sản phẩm, đáp ứng tiêu chuẩn nghiêm ngặt, nâng cao tiêu chuẩn đầu ra sản phẩm đã giúp công ty ngày càng nâng cao năng lực sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm, tạo ra sản phẩm không chỉ có giá trị với người sử dụng mà còn đem lại giá trị an toàn với môi trường. Trong ngành sản xuất đá ốp lát tự nhiên, Hastone phải chịu áp lực cạnh tranh gay gắt không chi từ các nhà sản xuất đá tự nhiên khác, từ các nhà cung cấp đá tự nhiên, mà còn từ các nhà sản xuất sản phẩm thay thế đá ốp lát trên thị trường, đặc biệt đến từ các nước thị trường như Ấn Độ, Tây Ban Nha…. Hay việc các nhà sản xuất sử dụng công nghệ Trung Quốc với mức đầu tư thấp, mặc dù đưa ra các sản phẩm chất lượng thấp hơn cả về cơ lý tính và mẫu mã, nhưng có thể bán với mức giá rất thấp cũng là rủi ro ảnh hưởng trực tiếp tới thị phần của Hastone, dẫn đến ảnh hưởng về doanh thu, lợi nhuận và hoạt động của công ty.
Theo tiêu chuẩn phát triển bền vững của thế giới, Châu Âu là khu vực phát triển không chỉ yêu cầu cao về mức độ an toàn, thân thiện với môi trường của sản phẩm mà còn đặc biệt coi trọng vấn đề an toàn môi trường trong quá trình sản xuất, đặc biệt đối với các sản phẩm đá là yếu tố bụi silic trong sản xuất. Hệ thống quan trắc tự động tại các nhà máy bao gồm: trạm quan trắc khí vô cơ (lưu lượng, nhiệt độ, áp suất, bụi tổng, SO2, NOx, CO), trạm quan trắc khí hữu cơ (nhiệt độ, lưu lượng, áp suất, Toluen, Benzen, Stiren) và trạm quan trắc nước thải (nhiệt độ, lưu lượng, PH, COD, TSS, Amoni..). Qua đó, Công ty chủ động hơn trong việc thường xuyờn theo dừi, kiểm soỏt cỏc chỉ số nước thải, khớ thải, bụi thỏi để cú những biện pháp can thiệp, xử lý kịp thời nhằm ngăn chặn các ảnh hưởng không tốt đối với sức khỏe của CBCNV và môi trường bên ngoài, xây dựng môi trường làm việc an toàn trong Công ty theo tiêu chuẩn của Việt Nam và quốc tế.
ĐỊNH HƯỚNG VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU SẢN PHẨM ĐÁ ỐP LÁT SANG THỊ TRƯỜNG CHÂU ÂU
Ngoài việc tập trung đầu tư vào các sản phẩm đá ốp lát chủ lực xuất khẩu hiện tại sang Châu Âu, doanh nghiệp cũng cần đầu tư nghiên cứu và phát triển đa dạng danh mục các mặt hàng đá ốp lát khác với nhiều hình dáng, hoa văn, kích cỡ, mẫu mã khác nhau để phù hợp và có thể phát triển hơn nữa tại thị trường Châu Âu hiện nay. Trang bị cho cán bộ nghiệp vụ các hiểu biết về đặc điểm của thị trường xuất khẩu, đặc biệt là về văn hoá, thị hiếu tiêu dùng của khách hàng, tuân thủ các nguyên tắc cũng như thông lệ quốc tế, từng bước nâng cao tính chuyên nghiệp trong quá trình ký kết, tổ chức thực hiện hợp đồng nhằm mang lại hiệu quả cao nhất có thể cho hoạt động xuất khẩu của Công ty. Một kỹ năng quan trọng nữa trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu, công ty cần tổ chức các lớp học nâng cao trình độ tiếng Anh và nghiệp vụ chuyên sâu về ngành hàng cho các cán bộ nhân viên đảm nhiệm các vị trí như nhân viên kinh doanh xuất nhập khẩu và thực hiện các công tác đối ngoại quan trọng trong công ty.
Điều này sẽ giúp doanh nghiệp giảm thiểu chi phí tìm kiếm bạn hàng và chi phí nghiên cứu thị trường mà vẫn nắm bắt được các thông tin nhanh chóng, xác thực về các chính sách, quy định và nhu cầu nhập khẩu của các đối tác Châu Âu từ đó tránh được những rủi ro không đáng có trong hoạt thương mại quốc tế. Trong quá trình kinh doanh xuất khẩu giai đoạn 2021 - 2023, doanh nghiệp gặp không ít khó khăn và thử thách khi chịu tác động mạnh mẽ từ hậu đại dịch COVID - 19 và từ các xung đột chính trị diễn biến phức tạp, kéo dài làm cho lạm phát tăng cao ảnh hưởng đến toàn bộ nền kinh tế thế giới, tác động mạnh mẽ đến hoạt động xuất nhập khẩu nước ta nói chung và ngành đá ốp lát nói riêng. Trên cơ sở phân tích thực trạng, nhận xét và đánh giá những thành công, rủi ro của công ty em đưa ra một số giải pháp cơ bản nhằm đẩy mạnh xuất khẩu đá ốp lát mang thương hiệu Hastone sang thị trường Châu Âu trong những năm tiếp theo và đề xuất những kiến nghị với nhà nước và các cơ quan ban ngành giúp Công ty nói riêng và các doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu mặt hàng đá ốp lát nói chung có thể thuận lợi hơi trong quá trình thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm của mình sang Châu Âu, từ đó mở rộng sang các quốc gia khác trên thế giới.