Xây dựng chương trình marketing dự án khu dân cư Nông Sơn của Công ty Cổ phần Dịch vụ Địa ốc New Đà Thành trên cơ sở lý thuyết và thực tiễn

Một số khái niệm cơ bản

Từ các định nghĩa trên có thể hiểu bản chất của hoạt động marketing là một tập hợp các nghiên cứu, phân tích, tìm ra những nhu cầu của người dùng tin và xây dựng các sản phẩm, dịch vụ để đáp ứng nhu cầu đó. Qua đây có thể thấy rằng marketing có vai trò quan trọng đối với xã hội.

Vai trò của marketing

Marketing nghiên cứu xác định nhu cầu và mong muốn của người tiêu dùng về sản phẩm với hình thức và đặc tính cụ thể để định hướng cho những người lên kế hoạch Khi sản phẩm có mặt đúng nơi mà có người muốn mua nó. Khi chúng ta xem xét toàn bộ hoạt động marketing của các doanh nghiệp đặc biệt là khối các hoạt động vận tải và phân phối ta thấy rằng hiệu quả của hệ thống đưa hàng hóa từ người sản xuất đến người tiêu dùng có thế ảnh hưởng lớn đến vấn đề phúc lợi xã hội.

MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN 1. Khái niệm marketing bất động sản

Như vậy marketing có vai trò quyết định và điều phối Sự kết nối các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp với thị trường trong tất cả các giai đoạn của quá trình tái sản xuất, đảm bảo cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp hướng theo thị trường, biết lấy thị trường - nhu cầu và ước muốn của khách hàng làm chỗ dựa vững chắc nhất cho mọi quyết định kinh doanh.Thành công của doanh nghiệp kinh doanh bất động sản phụ thuộc họ có cung cấp cho thị trường đúng cái họ cần, phù hợp với khả năng mua của người tiêu dùng không. Khi khách hàng thấy rằng giá trị của một bất động sản tương xứng với giá đã định, khách hàng sẽ ưu tiên thực hiện giao dịch mua bán bất động sản này hơn so với các lựa chọn khác.Như vậy, việc tăng hay giảm giá sẽ điều chỉnh số lượng đơn vị sản phẩm cần bán.Các doanh nghiệp kinh doanh bất động sản có thể định giá cao hơn khi sản phẩm được nhìn nhận là mới lạ, độc đáo và không có sản phẩm thay thế nào hữu hiệu bằng.Nhưng ở giai đoạn chín muồi của vòng đời sản phẩm bất động sản, các doanh nghiệp thường giảm giá thành vì các sản phẩm bất động sản thay thế và đối thủ cạnh tranh xuất hiện ngày càng nhiều.

CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN CỦA DOANH NGHIỆP

Khi lạm phát quá cao sẽ không khuyến khích tiết kiệm và tạo ra những rủi ro lớn cho sự đầu tư của các doanh nghiệp kinh doanh bất động sản, sức mua của xã hội cũng bị giảm sút và làm cho nền kinh tế bị đình trệ.Trái lại, thiểu phát cũng làm cho nền kinh tế bị đình trệ.Việc duy trì một tỷ lệ lạm phát vừa phải có tác dụng khuyến khích đầu tư vào nền kinh tế, kích thích thị trường tăng trưởng. Không những thế, hàng hóa bất động sản mang nặng yếu tố tập quán, thì hiếu và tâm lý xã hội vì vậy thị hiếu và tập quán của người tiêu dùng có ảnh hưởng rất lớn đến nhu cầu về bất động sản, vì ngay cả trong trường hợp hàng hóa thực sự có chất lượng tốt nhưng nếu không được người tiêu dùng ưa chuộng thì cũng khó được họ chấp nhận. Người mua có ưu thế có thể làm cho lợi nhuận của doanh nghiệp giảm bằng cách ép giá xuống hoặc đòi hỏi chất lượng bất động sản cao hơn và phải làm nhiều công việc dịch vụ hơn.đặc biệt hiện nay khi có rất nhiều hàng hóa bất động sản trên thị trường, cơ hội chọn lựa của khách hàng là rất cao, vì vậy các doanh nghiệp kinh doanh bất động sản phải chuẩn bị những chiến lược riêng cho mình.

CƠ SỞ THỰC TIỄN

Do đó, doanh nghiệp nên nghiên cứu kỹ sản phẩm để có đầu ra, cần phải thay đổi chớnh mỡnh, tạo mục tiờu kế hoạch rừ ràng, ngoài việc làm nhà ở cho người giàu rồi thì cũng cần chú trọng tạo nơi an cư cho những người có thu nhập trung bình, khai phá, làm đẹp hơn cho các vùng đất mới…. Hiện tại, Đà Nẵng và Quảng Nam đang khẩn trương triển khai dự án khơi thông lòng sông Cổ Cò và mới đưa vào sử dụng một số công trình giao thông kết nối các khu đô thị, khu nghỉ dưỡng dọc con sông này sẽ giúp mùa hè năm nay thị trường bất động sản nơi đây sôi động hơn. Bởi khu vực giáp ranh Quảng Nam Đà Nẵng đang được cộng hưởng từ nhiều yếu tố để bất động sản thu hút khách hàng như: Vị trí đắc địa đúng với giá trị thật; được quy hoạch là vùng động lực kinh tế - kích thích sự phát triển cho cả Quảng Nam và Đà Nẵng; Pháp lý các dự án đã cơ bản đầy đủ; tiềm năng sinh lời khả quan.

KHÁI QUÁT CHUNG VỀ DỰ ÁN KDC NÔNG SƠN 1. Giới thiệu chung về dự án đất nền

Các yếu tố thuộc môi trường tự nhiên có thể kể đến là vị trí địa lý, thời tiết khí hậu, đất đai… Những nhân tố thuộc môi trường tự nhiên có ảnh hưởng đến quá trình phát triển cơ hội và khả năng khai thác cơ hội kinh doanh của tất cả các doanh nghiệp nói chung và với công ty New Đà Thành nói riêng. Thời gian triển khai dự án nằm trong khoảng tháng 2 đến tháng 4, đây là giai đoạn có thời tiết khá dịu vì thế công ty có thể tổ chức các hoạt động marketing ngoài trời như tham quan dự án, cafe bất động sản hay hoạt động truyền thông như phát tờ rơi để tuyên truyền về sản phẩm đất nền KDC Nông Sơn, Điện Bàn. Vì đây là sản phẩm đặc thù, mang tính chất tự nhiên và chỉ chịu sự tác động của con người khi được khai phá, đất nền thuộc khu vực Điện Phước - Điện Bàn và là quỹ đất nằm trong khu dân cư; đây là dự án đất đấu giá nhà nước nên các yếu tố tự nhiên sẽ một phần quyết định giá cả của sản phẩm.

Dựa trên sự hiểu biết sâu sắc về những nhu cầu, mong muốn và khả năng sẵn sàng chi trả của khách hàng kết hợp với việc nghiên cứu thị trường bất động sản và khả năng thắng thế trước các đối thủ cạnh tranh, Công ty cổ phần Dịch vụ Địa Ốc New Đà Thành luôn đưa ra được những quyết định lựa chọn sản phẩm dự án phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng và xu hướng chung của người tiêu dùng bất động sản. Trong thị trường mục tiêu, Công ty New Đà Thành đều xác định các nhóm khách hàng cụ thể, sau đó tiến hành định vị sản phẩm để xác định một hoặc hai lợi ích chính do bất động sản đem lại, cuối cùng dựa trên mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp như doanh thu, lợi nhuận, số sản phẩm bán được… mà doanh nghiệp sẽ đưa ra các chương trình quảng cáo, bán hàng, định giá và phân phối cho phù hợp.

ĐÁNH GIÁ VÀ NHẬN XÉT HOẠT ĐỘNG MARKETING DỰ ÁN KDC NÔNG SƠN CỦA CÔNG TY

Mặc dù mức giá tương đối thấp, được định giá bởi Công ty Đại Thắng Quảng Nam (Chủ đầu tư) nhưng sản phẩm phải cạnh tranh với các dự án đất nền khác do phong cách mới lạ và vị trí tốt hơn, sẽ tạo sự so sánh giá không hề nhỏ trong tiến trình mua hàng của khách hàng. Điều này nói lên rằng công ty bị phụ thuộc vào đội ngũ bán hàng (nhân viên kinh doanh) thể hiện ở việc tham gia sự kiện hay mua sản phẩm đều phải tương tác với nhân viên trước tiên. Thông qua phân tích trong 2 chương trước, tác giả sẽ thực hiện xây dựng nên một chương trình Marketing mới cho dự án trong chương 3, nhằm đánh giá và cú cỏi nhỡn rừ hơn về hoạt động Marketing xõy dựng cho sản phẩm bất động sản đất nền tại Công ty New Đà Thành.

XÂY DỰNG CHƯƠNG TRÌNH MARKETING DỰ ÁN KDC NÔNG SƠN

• Cơ sở đề xuất chương trình marketing
• CHƯƠNG TRÌNH MARKETING CỤ THỂ 2. Về sản phẩm

Nằm ở trung tâm thị xã Điện Bàn và đồng thời nằm giữa cả Thành Phố Đà Nẵng, Thành Phố Hội An và Thị trấn Ái Nghĩa, dự án còn rất thuận lợi với sự gần gũi với chợ, khu dân cư đông đúc, cây xăng, trường học và các tuyến đường cao tốc, các trục đường chính. Khác với các dự án trên thị trường chạy đua với hàng loạt các chính sách cam kết lợi nhuận hấp dẫn làm cho khách hàng hoang mang, không biết đầu tư vào đâu Cùng với việc hoàn thiện chính sách sản phẩm, công ty còn theo chiến lược định giá thấp sản phẩm nhằm thu hút khách hàng. - Phân tích và đánh giá kết quả khảo sát: Sau khi đã thu thập được thông tin từ khách hàng, công ty cần phân tích và đánh giá kết quả để có những nhận xét và đưa ra các hướng cải thiện cho chương trình marketing cho dự án KDC Nông Sơn.