Xác định kết quả kinh doanh thông qua kế toán bán hàng tại Công ty Cổ phần Xây dựng và Thương mại Bắc 9
MỤC LỤC
Đặc đIểm chung của doanh nghiệp
Tên doanh nghiệp: Cụng ty CPXD và TM Bắc 9. Năm 2000 đơng là thời kỳ mở cửa của xã hội, khi đó nhu cầu xây dựng cũng nh nhu cầu chung của toàn xã hội có nhiều xu hớng thay đổi theo hớng đi lên. Nắm bắt đợc nhu cầu chung của xã hội, Công ty CPXD v TM Bà ắc 9 đợc thành lập với nhiều khó khăn và thuận lợi ban đầu. Công ty CPXD v TM Bà ắc 9 là đơn vị đi tiên phong về cung cấp các sản phẩm bê tông trên toàn miền Bắc Việt Nam, qua hơn 5 năm hoạt động, Công ty CPXD v TM Bà ắc 9 cùng với các thành viên trực thuộc đã không ngừng duy trì. và phát triển, cung cấp hàng trăm ngàn m các sản phẩm bê tông và tham gia thi³ công hàng trăm công trình công nghiệp và dân dụng trên khắp Việt Nam, tạo lập. đợc những thành công đáng kể và sự tin tởng hợp tác của đối tác trong và ngoài n- íc. Công ty có 24.620 m đất sản xuất công nghiệp và đất ở, đất công trình công² cộng với đầy đủ cơ sở có hệ thống thiết bị, nhà xởng phục vụ sản xuất công nghiệp và thi công xây dựng công trình với quy mô lớn. Lĩnh vực kinh doanh: Công ty CPXD v TM à Bắc 9 chuyên xây dựng các công trình công nghiệp và hạ tầng cơ sở, công nghiệp và dân dụng, kinh doanh và sản xuất các sản phẩm cấu kiện bê tông và vật liệu xây dựng khác. Do đặc thù của công ty là hoạt động xây lắp nên hoạt động sản xuất diễn ra ở nhiều nơi và thời gian dài. Vì vậy những công trình thi công tại các địa phơng thì công ty có thể sản xuất theo hợp đồng khoán sản phẩm, hoặc ký các hợp đồng. để quá trình sản xuất đợc thuận tiện hơn. Với những hoạt động xây lắp của công ty đợc thực hiện tại các đơn vị cơ sở nh tổ, đội và cuối mỗi tháng nghiệm thu công việc đã làm đợc. Công ty có nhiệm vụ sản xuất kinh doanh theo quy hoạch, kế hoạch phát triển của nhu cầu xã hội và theo đơn đặt hàng của các doanh nghiêp khách hàng bao gồm các sản phẩm:. ơng phẩm ), sản xuất vật liệu xậy dựng, kết cấu thép trong xây dựng,… sản xuất chế tạo và gia công các mặt hàng cơ khí. - Thi công công trình dân dụng và công nghiệp, công trình kỹ thuật hạ tầng. - Thiết kế chế tạo thực nghiệm thiết bị chuyên dùng và chuyển giao công nghệ trong lĩnh vực công nghệ bê tông.
- Ngoài việc sản xuất các sản phẩm bê tông là chính Công ty sẽ kinh doanh các mặt hàng khác để không ngừng nâng cao đời sống cán bộ công nhân viên và thúc đẩy sự lớn mạnh của Công ty. + Thực hiện phân phối theo lao động, chăm lo đời sống vật chất, tinh thần nâng cao trình độ chuyên môn cho cán bộ công nhân viên trong toàn Công ty…. Công tác quản lý là một khâu quan trọng để duy trì hoạt động của bất kỳ một doanh nghiệp nào, nó thực sự cần thiết và không thể thiếu, nhất là trong nền kinh tế thị trờng hiện nay.
Bộ máy quản lý của Công ty đã nhiều lần tinh giảm, đến nay Công ty đã tổ chức một bộ máy gọn nhẹ, hiệu quả với chế độ quản lý một thủ trởng. Đứng đầu là Giám đốc-ngời điều hành trực tiếp và chịu trách nhiệm trớc mọi hoạt.
Sổ CáI
Giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Công ty
Trong môi trờng cạnh tranh gay gắt hiện nay, để chiến thắng đợc đối thủ cạnh tranh Công ty phải nắm bắt, am hiểu thị trờng từ đó có chiến lợc sản xuất kinh doanh phù hợp nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh để thúc đẩy tiêu thụ sản phÈm. Qua nghiên cứu thị trờng của Phòng Marketing, Công ty có thể nắm bắt đợc những thông tin cần thiết nh loại sản phẩm nào khách hàng có nhu cầu, tình hình cạnh tranh trên thị trờng, các biện pháp đối thủ cạnh tranh đang sử dụng từ những kết quả thu đ… ợc kết hợp với tình hình ký kết hợp đồng và các đơn hàng với các đối tác sẽ giúp cho Công ty có đầy. + Nhân viên Marketing phải có kiến thức về Marketing, có khả năng phân tích và biết sử lý thông tin sau khi đã thu thập để đa ra chính sách sản phẩm phù hợp nhu cầu khách hàng.
Hoạt động trong cơ chế thị trờng, để đạt đợc thành công thì ngoài sự nỗ lực của bản thân Công ty còn phải có sự nhạy bén và khả năng tận dụng cơ hội thị tr- ờng, luôn tìm cách thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Công ty để thoả mãn tối đa nhu cầu thị trờng. Điều đó phụ thuộc vào trình độ, kiến thức kinh nghiệm của ngời lao động, những lao động không có khả năng, không phù hợp với công việc hiện tại hoặc phải chuyển sang làm công việc khác hoặc buộc phải thôi việc. Do đó, để nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh cũng nh đảm bảo chất lợng để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, Công ty cần chú trọng đến công tác quản lý và sử dụng lao.
Tổ chức hội nghị thi đua tay nghề giỏi cho công nhân, tổ chức các cuộc thi sáng tạo về phát minh sáng chế, cải tiến kỹ thuật, nhằm tạo môi trờng hăng hái trong nghiên cứu và sản xuất. Để nâng cao chất lợng sản phẩm và hạ giá thành nhằm đáp ứng nhu cầu hàng ngày của thị trờng đòi hỏi Công ty phải đổi mới máy móc thiết bị cũng nh đổi mới phơng pháp quản lý. Mặt khác, đổi mới công nghệ là một tất yếu khách quan trong hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty do khoa học công nghệ luôn phát triển và hoàn thiện dần theo thời gian.
Sản phẩm là một nhân tố không thể thiếu trong một Công ty sản xuất kinh doanh, là yếu tố quan trọng nhất giúp Công ty xây dựng có mặt lâu dài trên thị tr- ờng hay biến mất ngay sau khi thành lập. Việc kiểm tra chất lợng sản phẩm thực hiện từ khâu mua nguyên vật liệu, gia công thép, trộn, sản xuất tạo hình, dỡng hộ, tháo dỡ và hoàn thiện sản phẩm, các sản phẩm không đạt chất lợng không giao cho khách hàng. + Dựa trên giá thành sản phẩm định giá bán phù hợp cho từng khu vực thị tr- ờng theo cách phân loại, thực hiện chiết khấu cho khách hàng thực hiện tốt công tác thanh toán.
Ngày nay, tình trạng chung phổ biến cung lớn hơn cầu, luôn xảy ra hiện tợng tranh giành khách hàng giữa các Công ty với nhau; nên các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ là rất cần thiết, có tác dụng thông tin và tăng sự quan tâm ở ngời tiêu dùng đối với sản phẩm của Công ty. Khách hàng, những nhà kinh doanh đi hội chợ triển lãm để tìm hiểu, tìm kiếm sản phẩm nhằm thoả mãn nhu cầu cá nhân hoặc nhu cầu của Công ty, doanh nghiệp nơi họ làm việc. - Để góp phần đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ Công ty cần sử dụng hiệu quả các công cụ hỗ trợ tiêu thụ, đặc biệt là quảng cáo, kỹ thuật xúc tiến bán hàng và kỹ thuật yểm trợ bán hàng (chính sách u đãi đối với khách hàng truyền thống và khách hàng mua với khối lợng lớn).
