Đánh giá và đề xuất giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty TNHH Thương mại và Xây dựng Thái Phương trên thị trường
MỤC LỤC
Vai trò của cạnh tranh trong nền kinh tế thị trờng
Ngày nay, nhiều quốc gia trên thế giới đã thừa nhận vai trò của cạnh tranh và coi cạnh tranh không chỉ là động lực thúc đẩy nền kinh tế phát triển mà còn là yếu tố quan trọng trong việc lành mạnh hoá các quan hệ kinh tế - xã hội. Trong quá trình theo đuổi mục tiêu lợi nhuận của mình, các doanh nghiệp chỉ quan tâm đến lợi ích của bản thân mình mà không chú ý đến việc giải quyết các vấn đề xã hội, từ đó làm xuất hiện mâu thuẫn giữa các doanh nghiệp và nhà nớc, kéo theo các vấn đề xã hội nh nạn thất nghiệp, môi trờng sinh thái bị huỷ hoại, các tệ nạn của bộ máy nhà nớc phát triển ( tham nhũng, tha hoá…).
Khái niệm về khả năng cạnh tranh
Khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp là khả năng mà doanh nghiệp có thể duy trì vị trí của nó một cách lâu dài trên thị trờng, bảo đảm thực hiện một tỷ lệ lợi nhuận ít nhất bằng tỷ lệ đòi hỏi cho việc tài trợ những mục tiêu của doanh nghiệp. Nhìn chung các khái niệm về cạnh tranh của các nhà kinh tế học tuy đợc diễn đạt khác nhau, song có thể thống nhất quan điểm rằng : “ Khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp là khả năng mà doanh nghiệp có thể duy trì vị trí của nó một cách lâu dài trên thị trờng, bảo đảm thực hiện một tỷ lệ lợi nhuận ít nhất bằng tỷ lệ đòi hỏi cho việc tài trợ những mục tiêu của doanh nghiệp.”.
Các chỉ tiêu đánh giá khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp
Nh vậy ta thấy, với thị phần tuyệt đối ta có thể so sánh trực tiếp thị phần của doanh nghiệp với tất cả các doanh nghiệp khác hoạt động trong cùng một ngành còn thị phần tơng đối chỉ cho phép ta đánh giá khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp với đối thủ cạnh tranh mạnh nhất trong ngành. Bất kỳ doanh nghiệp nào muốn tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh cũng đều cần phải trang bị cho mình cơ sở vật chất kỹ thuật, mua sắm nguyên vật liệu, hàng hoá, thuê nhân công… Để làm đợc điều đó doanh nghiệp cần phải có nguồn lực tài chính.
Các nhân tố ảnh hởng đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp
Để đối phó với tình trạng này, doanh nghiệp cần quán triệt nguyên tắc “ không để trứng trong cùng một giỏ”, tức là phải lựa chọn cho mình nhiều nhà cung ứng khác nhau trong đó có một nhà cung ứng chính nhằm đảm bảo cho quá trình sản xuất kinh doanh đợc diễn ra liên tục. Một doanh nghiệp mà ở đó các thành viên gắn bó với nhau, cùng nhau làm việc hết mình vì doanh nghiệp thì doanh nghiệp đó sẽ có đợc sức manh tập thể, do đó có khả năng cạnh tranh hơn so với các doanh nghiệp thiếu đi sự đoành kết nhất trí giữa các thành viên.
Sự cần thiết phải nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Sau hơn 20 năm đổi mới, những thành tựu kinh tế - xã hội mà nớc ta đạt đ-
Nhờ có tinh thần doanh nghiệp mà các cá nhân trong doanh nghiệp đợc cố kết với nhau vào mục tiêu chung, cùng phấn đấu vì sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Do vậy, nâng cao khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp là điều cần thiết để các doanh nghiệp làm ăn hiệu quả hơn, góp phần vào công cuộc phát triển kinh tế - xã hội chung của đất nớc.
Quá trình hình thành và phát triển
Thực trạng khả năng cạnh tranh của Công ty TNHH TM và xây dựng Thái Phơng.
Chức năng, nhiệm vụ và cơ cấu tổ chức của công ty
+ Phòng Kế hoạch kinh doanh: Có chức năng giúp Giám đốc xây dựng kế hoạch, phơng án kinh doanh hàng tháng, hàng quý, năm và dài hạn cho toàn Công ty, xác định quy mô mặt hàng kinh doanh, định mức dự trữ hàng hoá đồng thời tổ chức khai thác, mở rộng thị trờng. + Phòng Kế toán tài chính: Có chức năng giúp Giám đốc trong việc tổ chức hệ thống quản lý kinh tế từ Công ty đến các đơn vị cơ sở, hớng dẫn và kiểm tra việc thực hiện chế độ hạch toán kế toán trong toàn Công ty, quản lý và theo dõi tình hình tài sản của Công ty, thực hiện việc ghi sổ sách kế toán và những công việc phát sinh ở Công ty, đồng thời định kỳ tiến hành kiểm tra xét duyệt báo cáo của các đơn vị trực thuộc và tổng hợp số liệu để lập Báo cáo toàn Công ty theo đúng pháp lệnh và chế độ kế toán của Nhà nớc ban hành.
Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty TNHH thơng mại và xây dựng Thái Phơng
Mặc dù tổng doanh số bán ra năm 2005 tăng một phần còn do giá cả có biến động theo xu hớng tăng nhng chủ yếu vẫn là do sự năng động trong kinh doanh của Công ty đã đáp ứng và mở rộng tới tất cả các đối tợng khách hàng. Nh vậy, nếu loại trừ yếu tố tác động từ bên ngoài thì tốc độ tăng trởng về doanh số của Công ty đạt khá, thể hiện sự cố gắng vơn lên kinh doanh chiếm lĩnh thị trờng của toàn thể cán bộ nhân viên trong Công ty.
Sự tác động của môi trờng kinh doanh chung : 1. Môi trờng kinh tế
Cũng nhờ áp dụng tiến bộ của công nghệ thông tin mà việc thu nhập, xử lý thông tin nhanh hơn, chính xác hơn, Công ty đã nắm bắt các nhu cầu từ phía thị trờng cũng nh các biến động của môi trờng kinh doanh từ đó vạch ra đợc những kế hoạch và đa ra những quyết định đúng đắn phục vụ cho các hoạt động sản xuất kinh doanh. Ngoài ra trong môi trờng kinh tế, Công ty còn chịu ảnh hởng của một số nhân tố khác nh: thị hiếu và thói quen tiêu dùng; các yếu tố tự nhiên.
Sự tác động của nhóm các yếu tố thuộc môi trờng ngành 1. Các đối thủ cạnh tranh trong ngành
- Thứ hai: Công ty TNHH thơng mại và xây dựng Thái Phơng chỉ là một khách hàng nhỏ của các thị trờng nớc ngoài, khối lợng hàng hoá Công ty mua từ thị trờng này là không nhiều nên ảnh hởng của Công ty là không đáng kể. Ngoài các yếu tố trên, Công ty TNHH thơng mại và xây dựng Thái Phơng còn chịu ảnh hởng rất lớn do sự cạnh tranh của hàng ngoại, sức ép từ phía khách hàng và nguy cơ nhập cuộc của các công ty tiềm ẩn.
Sự tác động của các yếu tố bên trong Công ty 1. Hàng hóa và cơ cấu mặt hàng
Trong thời gian vừa qua công ty TNHH TM và xây dựng Thái Phơng đã tăng cờng các hoạt động đào tạo về chuyên môn, kỹ năng về kinh doanh bảo hiểm giúp cán bộ viên chức có sự hiểu biết nghiệp vụ sâu sắc, có tầm nhìn bao quát, biết phân tích dự báo tình hình, am hiểu về hoạt. Nhìn chung trong những năm qua, công ty đã chú trọng đến việc đổi mới trang thiết bị với chi phí đầu t tơng đối: năm 1998 đã đầu t 9 tỷ đồng vào dây chuyền xẻ đá và các loại máy móc, hiệu quả mang lại là sản lợng bán ra tăng liên tục.
Các chỉ tiêu đánh giá khả năng cạnh tranh của Công ty TNHH TM và xây dựng Thái Phơng giai đoạn 2003-2005
Nhìn vào hình, ta thấy thị phần của công ty TNHH TM và xây dựng Thái Phơng nhìn chung tăng qua các năm, từ năm 1996 đến năm 2000 chỉ trong vòng 5 năm tốc độ phát triển về thị phần của công ty đạt 350%, đây là thành tích đặc biệt trong chiếm lĩnh thị trờng, đẩy mạnh hoạt động kinh doanh của công ty trong những năm tiếp theo. Công ty TNHH Thơng mại và xây dựng Thái Phơng đang từng b- ớc cải thiện nguồn vốn kinh doanh để đáp ứng đòi hỏi ngày càng cao của nền kinh tế thị trờng, để công ty ngày một lớn mạnh và phát triển bền vững trong môi trờng kinh doanh ngày càng khốc liệt hiện nay.
Đánh giá khả năng cạnh tranh thông qua các công cụ cạnh tranh
Trong năm 2006 Công ty TNHH Thơng mại và xây dựng Thái Phơng sẽ đầu t mở rộng vào dây chuyền kinh doanh thép và thay đổi khuôn cắt đá xẻ để sản xuất ra các loại sản phẩm phù hợp với thị hiếu ngời tiêu dùng, đồng thời Công ty cũng sẽ kinh doanh thêm một số loại sản phẩm mới nhằm phát triển hơn nữa chủng loại hàng hoá, thoả mãn tốt hơn nhu cầu thị trờng và tăng cờng khả năng cạnh tranh. Bên cạnh các mục tiêu về hiệu quả kinh tế, là một đơn vị trực thuộc Bộ thơng mại và xây dựng, công ty cũng đa ra các mục tiêu khác nh: Xây dựng công ty TNHH TM và xây dựng Thái Phơng vững mạnh đinh hớng XHCN, là đơn vị tiên tiến xuất sắc không chỉ trong lịnh vực sản xuất kinh doanh mà còn trong công tác khác nh Công đoàn vững mạnh, Đảng bộ trong sạch vững mạnh, Đoàn thanh niên tiên tiến xuất sắc và các hoạt động khác.
Đa dạng hoá sản phẩm
- Các sản phẩm khác tỷ suất lợi nhuận rất thấp ( sơn, gạch ..) và một số sản phẩm bị lỗ ( ống nớc, vật liệu khác ..) Công ty nên duy trì để giữ lấy phần thị trờng không nhỏ này, từng bớc tìm biện pháp giảm giá thành thông qua việc nâng cao năng suất lao động, tiết kiệm nguyên vật liệu. Với một Công ty sản xuất kinh doanh các mặt hàng vật liệu xây dựng công ty TNHH TM và xây dựng Thái Phơng có thể sản xuất thêm mặt hàng gạch men và gạch ốp tờng, vì loại gạch men và gạch ốp tờng này thị trờng Việt Nam đang có nhu cÇu cao.
Nâng cao chất lợng sản phẩm
- Đối với sản phẩm sơn, Công ty nên tăng thêm hàm lợng chất phụ gia, dầu giảm bớt độ đặc tăng độ kết dính cao, khai thác thêm một số nguyên liệu mới thơm, mát, tạo sự đặc trng cho sản phẩm sơn của công ty TNHH TM và xây dựng Thái phơng. Tránh tình trạng nh hiện nay, có một số nguyên vật liệu nhập từ nớc ngoài, do điều kiện về khoảng cách, vận chuyển chủ yếu bằng đờng biển nên nhiều khi do sự cố thời tiết mà nhập hàng không đúng nh dự kiến, gây gián đoạn trong sản xuất.
Nâng cao hiệu quả việc tổ chức quản lý và đào tạo nhân sự
Mặt khác, nói chung trình độ quản lý các doanh nghiệp ở nớc ta là còn rất yếu, cha qua đào tạo nghiệp vụ quản lý một cách chuyên sâu, họ thờng quản lý thông qua kinh nghiệm tích lũy đợc sau nhiều năm công tác. Do đó cần phải có sự đào tạo nhân sự và đổi mới trong công tác tổ chức quản lý tạo ra một cơ cấu gọn nhẹ làm việc có hiệu quả đáp ứng với sự biến đổi phức tạp với môi trờng hiện nay, đào tạo, nâng cao trình độ cho cán bộ nghiệp vụ, công ty nên tổ chức các lớp học trong theo khu vực cán bộ, nhân viên.
Xây dựng chính sách giá cả hợp lý
- Định kỳ 6 tháng lần một lần kiểm tra, nâng cấp hệ thống kho tàng, tăng c- ờng các biện pháp chống ẩm, chống oxi hoá, hỏng vỡ gây hao hụt nguyên vật liệu trong kho, thực hiện công tác chống ẩm, bảo quản tốt chất lợng nguyên vật liệu, đồng thời có thể tăng đợc thời gian dự trữ nguyên vật liệu trong kho. + Với bộ máy quản lý hành chính, ngoài một số biện pháp đã nêu ở trên, Công ty có thể sa thải hoặc đa xuống bộ phận sản xuất những cán bộ có năng lực kém thông qua bằng cấp và những vi phạm thực tế (ví dụ: vi pham nội quy kỷ luật, ý thức trách nhiệm trong công tác kém..).
Nâng cao chất lợng công tác tiêu thụ hàng hoá
Nghiên cứu thiết kết nội dung chơng trình quảng cáo không chỉ đơn thuần cung cấp các thông tin về sản phẩm của công ty mà trong nó nên xây dựng một biểu tợng hấp dẫn về công ty, có thể thêm vào đó một số kỹ thuật khuyến mại (quà tặng về biểu tợng của công ty, phiếu có thởng..) - Thứ hai, Công ty nên áp dụng quảng cáo trên panô, áp phích: đây là hình thức rất có hiệu quả, nó không chỉ nhắc nhở về sự tồn tại sản phẩm trên thị trờng mà còn gợi ý, hớng dẫn ngời tiêu dùng mua hàng ở đâu. Khi thực hiện quan hệ hợp tác kinh doanh với các tổ chức kinh tế khác, công ty có thể tăng nguồn vốn kinh doanh cho mình, có đợc những công nghệ sản xuất tiên tiến, trang thiết bị hiện đại, đây là những điều một doanh nghiệp rất cần trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của mình, ngoài ra nó còn tạo ra một cách làm việc mới tác phong công nghiệp, xóa bỏ cách làm vịêc cũ, tạo ra sự năng động sáng tạo trong lao động.