MỤC LỤC
Căn cứ vào kết quả điều tra, thu nhập thông tin thị trờng để quyết định kinh doanh mặt hàng gì?. Doanh nghiệp chỉ có thể tồn tại khi hàng hoá, dịch vụ của doanh nghiệp đợc thị trờng chấp nhận. Trong cơ chế thị trờng, cạnh tranh là tất yếu, thị trờng đợc chia sẻ cho nhiều doanh nghiệp.
Doanh nghiệp nào giữ vững và phát triển đợc thị trờng thì doanh nghiệp đó sẽ tồn tại và phát triển, ngợc lại sẽ dẫn đến đình trệ, phá sản.
Không có thông tin thị trờng thì không thể có quyết định đúng đắn trong sản xuất, kinh doanh, cũng nh các quyết.
Nghiên cứu cung và cầu nói chung của thị trờng còn cần nghiên cứu động thái của cung, cầu từng khu vực, trong từng địa điểm và xác định tỉ phần thị trờng của doanh nghiệp trong thời gian nhất định. Nghiên cứu sự cạnh tranh trên thị trờng đòi hỏi phải xác định số lợng đối thủ cạnh tranh, u nhợc điểm của các đối thủ cạnh tranh trực tiếp và gián tiếp với sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp và xác định mức độ cạnh tranh trên thị trờng. Đối thủ cạnh tranh với doanh nghiệp có thể xác định theo 2 tiêu thức: vị thế của đối thủ cạnh tranh và theo tính chất sản phẩm.Theo vị thế của đối thủ cạnh tranh thì chia thành: hãng dẫn đầu, hãng thách thức, hãng theo sau và hãng đang tìm chỗ đứng trên thị trờng.
Theo tính chất sản phẩm có đối thủ sản phẩm, đối thủ chủng loại sản phẩm, đối thủ cùng một lĩnh vực kinh doanh và đối thủ tham gia phân chia lợi nhuận một nhóm khách hàng nhất định. Trên thị trờng luôn tồn tại mối quan hệ cung - cầu của tất cả các loạii hàng hóa và dịch vụ, cơ sở tạo nên mối quan hệ cung cầu của một mặt hàng chính là nhu cầu của ngời tiêu dùng.
Chính những lý do này khi phát triển thị trờng doanh nghiệp phải dựa trên cơ sở tối đa các nguồn lực trong doanh nghiệp để đảm bảo thỏa mãn nhu cầu thị trờng. Là một yếu tố tổng hợp phản ánh sức mạnh của doanh nghiệp thông qua khối lợng vốn mà doanh nghiệp huy động vào kinh doanh, khả năng phân phối vốn, khả năng quản lý hiệu quả các nguồn vốn. Đối với hoạt động kinh doanh nói chung hay hoạt động phát triển thị trờng nói riêng thì vốn đóng vai trò quan trọng quyết định tới hiệu quả kinh tế.
Doanh nghiệp có thể giảm giá trong khoảng thời gian đầu để có thể xâm nhập vào thị trờng đợc dễ dàng và khoảng thời gian giảm giá là bao lâu còn tuỳ thuộc vào tài chính của doanh nghiệp có thể tài trợ đến đâu. Dân số càng lớn thì quy mô thị tr- ờng càng lớn, nhu cầu về một nhóm hàng hoá càng lớn, khối lợng tiêu thụ hàng hoá nào đó càng đông, khả năng đảm bảo hiệu quả kinh doanh càng cao.
Công ty không đợc phép thay đổi kiểu dáng, mẫu mã hay đặc tính sản phẩm, công việc này chỉ thuộc về nhà sản xuất, Công ty chỉ có quyền hoàn thiện thêm sản phẩm và truyền tải đợc lợi ích mà những sản phẩm đó mang lại. Chỉ tiêu Doanh thu thuần Giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung ứng dịch vụ Doanh thu từ hoạt động tài chính Chi phí quản lý doanh nghiệp Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh Tổng lợi nhuận trớc thuế Thuế thu nhập doanh nghiệp phải nộp Lợi nhuận sau thuế. Qua tỷ lệ doanh thu ở một số lĩnh vực kinh doanh của TRATECH thì có thể thấy rằng: Lĩnh vực lắp đặt hệ thống điều hoà công nghiệp chiếm tỷ trọng cao nhất là 60%, đây cũng là mục tiêu chiến lợc mà TRATECH hớng tới.
Thị trờng các tổ chức, doanh nghiệp với khách hàng của công ty thờng là tổ chức các cơ quan Nhà nớc, ngời nớc ngoài, các tổ chức phi chính phủ, các doanh nghiệp, các công ty Nhà nớc, các doanh nghiệp t nhân, doanh nghiệp liên doanh,…TRATECH chú trọng vào việc duy trì thờng xuyên mối quan hệ với khách hàng truyền thống. Về hàng hoá, ngoài những mặt hàng chủ lực là những sản phẩm của các hãng điều hoà nổi tiếng thế giới, TRATECH còn cung cấp cho khách hàng những hàng hoá khác phù hợp với nhu cầu của từng đối tợng. Trong đó tập trung chủ yếu là thị trờng ở phía Bắc với các tỉnh nh: Hà Nội, Hải Phòng, Quảng Ninh, Hải Dơng, Ninh Bình,…Các tỉnh thuộc miền Trung nh: Thanh Hoá, Quảng Bình, Nghệ An…Và trong miền Nam là TP.HCM.
Do đó để giữ vững và mở rộng thị trờng kinh doanh, Công ty cần phải nhận biết đợc các yếu tố cấu thành trên thị trờng mà mình đang hoat động để có đợc những biện pháp phát triển thị trờng hiệu quả. Các nhà cung ứng của TRATECH: TRATECH đã và đang nỗ lực thiết lập mối quan hệ của mình với các nhà cung ứng khác nhau về hàng hoá dịch vụ nh các loại hàng hoá, sức lao động, dịch vụ quảng cáo, vận chuyển và tài chính. TRATECH đã nghiên cứu tìm hiểu các nguồn cung ứng với loại hàng hoá thích hợp với nhu cầu của khách hàng, chất lợng hàng hoá, khối lợng hàng hoá có khả năng đáp ứng trong từng thời gian nh giá cả hàng hoá, chi phí vận chuyển là vấn đề cần phải cân nhắc để đảm bảo hiệu quả kinh doanh.
Cầu của Công ty trên thị trờng kinh doanh: Nhu cầu về lắp đặt hệ thống điều hoà là rất lớn trên cả nớc, đặc biệt ở khu vực thành phố lớn, nơi tập trung đông dân c cũng nh mức thu nhập bình quân rất cao. Cạnh tranh trên thị trờng kinh doanh: Bất kỳ doanh nghiệp nào muốn tham gia vào thị trờng kinh doanh một sản phẩm hàng hoá và dịch vụ cụ thể nào đó ( hoặc đang tham gia hoặc tiếp tục tham gia) đều cần phải có sự hiểu biết và tính toán đến đối thủ cạnh tranh hiện hữu trên thị trờng hàng hoá, dịch vụ mình đang kinh doanh. Có thể liệt kê những đối thủ cạnh tranh trực tiếp của TRATECH nh: Công ty phát triển công nghệ máy ADC; Công ty công nghệ môi tr- ờng PROTEX; Công ty TEXMEC; Công ty kỹ thuật công nghệ ETC; Công ty lắp.
5 Văn phòng Bộ Tài Chính Phan Huy Trú- Hà Nội Hệ thống điều hoà cục bộ 6 Khách sạn Sao Mai( thành phố Thanh Thành phố Thanh Hoá Hệ thống điều hoà trung. Hoá) tâm Toshiba MMS. Bằng chất lợng sản phẩm chính hãng đợc nhập nguyên chiếc từ các nhà cung cấp máy điều hoà nổi tiếng trên thế giới nh TOSHIBA, CARRIER, LG,…cùng với chất lợng dịch vụ hoàn hảo thì. Các khách hàng của TRATECH chủ yếu là các cơ quan hành chính nhà nớc nh trờng học, bệnh viện, trụ sở làm việc của các bộ, ban ngành, các chủ dự án xây dựng nhà ở, nhà văn phòng…Do đó khối lợng cung cấp điều hoà cho các công trình này thờng là rất lớn.
Không những thế TRATECH còn có cả một hệ thống khách hàng là các hộ gia đình cá nhân trên hầu các địa bàn ở thành phố Hà Nội. Nhng trong những thời gian qua, TRATECH đã nỗ lực mở rộng thị trờng của mình sang tỉnh thuộc khu vực miền Trung và khu vực miền Nam. Tuy cha chú trọng phát triển mạnh vào thị trờng miền Trung và thị trờng miền Nam nhng với những thành công của mình ở hai khu vực này thì TRATECH hy vọng trong một vài năm nữa thì thị trờng ở khu vực này sẽ là thị trờng chính của công ty.
Chính vì vậy mà công ty chỉ tập trung vào thị trờng ở các tỉnh thuộc khu vực miền Bắc mà chủ yếu là thị trờng Hà Nội, ở khu vực này thì áp lực cạnh tranh cho TRATECH rÊt lín. Doanh thu chủ yếu của TRATECH là hoạt động lắp đặt hệ thống điều hoà cho các công trình, còn hoạt động kinh doanh thơng mại thì chiếm tỷ trọng rất nhỏ trong tổng doanh thu. Điều này làm hạn chế thu nhập của Công ty.Mặc dù đã có một hệ thống các khách hàng truyền thống, khách hàng hiện tại tuy nhiên số lợng khách hàng đó cha phải là nhiều để đảm bảo cho sự phát triển của công ty.
TRATECH cũng cha tích cực sử dụng các công cụ Marketing để xây dựng thơng hiệu cho mình, mà điều này lại vô cùng quan trọng cho các công ty hoạt động trong lĩnh vực lắp đặt hệ thống điều hoà nh TRATECH. Hoạt động phân phối chủ yếu của TRATECH là tự vận chuyển hàng hoá đến cho khách hàng, tức là công ty phải chịu chi phí vận chuyển. Tuy nhiên TRATECH cũng có mối quan hệ mật thiết với các thành viên nh các công ty vận tải, các cơ quan pháp luật, các đại lý khác,.