Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm thạch cao của IPECO

Tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty trong những năm gần đây Doanh thu

Lý giải điều này là do:năm 2006, năm 2007, quy mô doanh nghiệp chưa được mở rộng bằng chứng đó là lĩnh vực kinh doanh chính của Công ty chỉ xoay quanh nhập khẩu nguyên vật liệu để cung cấp cho các nhà máy xi măng trong nước.Năm 2008 là một năm đáng nhớ, Công ty không những mở rộng thêm lĩnh vực kinh doanh mà còn do những chiến lược đúng đắn của ban lãnh đạo Công ty đã tạo một kết quả kinh doanh ngoài sức dự kiến của Công ty. Tốc độ tăng tổng tài sản trung bình của Công ty là 0,305%/năm.Lĩnh vực hoạt động chính của Công ty đó là hoạt động thương mại trong lĩnh vực cung cấp nguyên vật liệu, vật tư, phụ tùng thay thế sản xuất công nghiệp.

PHÂN TÍCH THỰ TRẠNG TIÊU THỤ THẠCH CAO CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KĨ THUẬT ỨNG DỤNG QUỐC TẾ (IPECO)

Đánh giá chung về hoạt động tiêu thụ sản phẩm thạch cao của Công ty .1 Thành tựu

Thực tế đã cho thấy, vào cuối năm 2008 và 2 tháng đầu năm 2009, do công tác dự báo nhu cầu của thị trường không tăng mà có xu hướng giảm nhẹ mà thực tế thì lại đi ngược lại với những gì mà Công ty dự báo.Công ty vào thời điểm đó không đáp ứng hết các đơn đặt hàng của khách hàng đành chấp nhân nhìn đơn đặt hàng rơi vào tay các đối thủ cạnh tranh. Một bài học đắt giá đối với Công ty: Công ty hoàn toàn có khả năng đáp ứng nhu cầu của khách hàng nếu như dự đoán đúng tình hình thị trường, kéo theo của tất yếu đó là doanh thu chỉ ở mức tăng nhẹ, chấp nhận nhìn đối thủ cạnh tranh của mình nhận những đơn hàng mà đáng lẽ nó là của Công ty, uy tín của Công ty bị ảnh hưởng nghiêm trọng trong lòng khách hàng. Làm được điều này, Công ty cần phải rút kinh nghiệm những khuyết điểm và những tồn tại mà Công ty đang gặp phải, như: vấn đề về nhân sư, vấn đề về nghiên cứu thị trường, tổ chức bán hàng,… Ngoài ra Công ty phải từng bước mở rộng thị trường của mình ( cụ thể đó chính là thị trường miền Trung và nhất là miền Nam), song hành cùng đó chính là công tác tổ chức bán hàng, hoạt động Marketing, hoạt động xúc tiến bán hàng cũng phải được đẩy mạnh cho phù hợp với tình hình phát triển chung của Công ty.

Vietnamnet.vn Vnexpress Báo giấy Thời Báo Kinh tế, Đầu Tư Tin Nhanh, Thị Trường Do đặc thù của sản phẩm là thạch cao cung cấp cho ngành công nghiệp xi măng nên trước mắt công ty nên quảng cáo ở trên các đài của địa phương mà Công ty có chi nhánh ở đó, như: đài truyền hình Hà Nội, Nghệ An, TP HCM,.với thời lượng phát sóng 6/ lần/tháng ở các địa phương. Hiện nay, hình thức khuyến mại mà Công ty đang sử dụng đó chính là: giảm giá hàng bán khi khách hàn mua với khối lượng lớn và chiết khấu thanh toán.Trong năm 2010 Công ty nên tận dụng những thế mạnh của mình để làm tăng khuyến mại cho khách hàng nhằm ngày càng thu hút khách hàng mới và củng cố khách hàng đã có.Với sự hợp tác với Tổng công ty đường sắt Việt Nam thêm vào đó là Công ty đã đầu tư 40 toa xe chuyên dùng để vận chuyển hàng hóa, do dó, với thế mạnh này của Công ty sẽ giúp khách hàng giải bài toán nan giải về chi phí vận tải. Một thực tại hiện nay mà Công ty đang gặp phải đó chính là: thị trường không được mở rộng mà các đối thủ ngày càng đông nên việc kinh doanh ngày càng trở nên khó khăn hơn thêm vào đó là yêu cầu của khách hàng ngày càng cao nên tất yếu một điều đó chính là những yêu cầu đặt ra đối với chất lượng của đội ngũ nhân viên bán hàng cần được nâng cao lên cho ngang tầm.