Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm hiệu quả tại Nhà máy thuốc lá Thăng Long

Chức năng nhiệm vụ- cơ cấu tổ chức Nhà máy

Nhà máy thuốc lá Thăng Long là một doanh gnhiệp Nhà nớc hạch toán độc lập, là một thành viên trực thuộc tổng công ty thuốc lá Việt Nam với chức năng chính là SXKD thuốc lá điếu các loại có đầu lọc và không có đầu lọc. Với những chức năng và nhiệm vụ chủ yếu nêu trên, qua nhiều lần cơ cấu lại tổ chức, hiện nay Ban lãnh đạo Nhà máy đã tổ chức bộ máy quản lý theo kiểu chức năng- trực tuyến. Thực hiện chức năng tham mu và chịu sự chỉ đạo trực tiếp của giám đốc về công tác tổ chức lao động, tiền lơng BHLĐ- VSLĐ, đào tạo công nhân, và các chế độ chính sách đối với ngời lao động.

Giúp việc và chỉ thị trực tiếp tới giám đốc các vấn đề liên quan tới quản lý chất lợng sản phẩm, chất lợng vật t, nội dung, hình thức bao bì, hơng liệu, phối chế sản phẩm mới phù hợp với thị hiếu, thị trờng từng vùng.

Qui mô, năng lực và đầu t chiều sâu cho công nghệ sản xuất

Đối với các doanh nghiệp, qui mô sản xuất càng lớn đồng nghĩa với sức cạnh tranh càng mạnh. Các u thế đó là khả năng đầu t cho nghiên cứu và phát triển (R& D)., đó là giá thành. Có thời điểm không tiêu thụ đợc hàng, Nhà máy phải sản xuất cầm chừng, công nhân thay nhau nghỉ, những đợt giáp tết cổ truyền và cầu tăng đột ngột Nhà máy phải huy động sản xuất 3 ca liên tục.

Theo số liệu của tổng công ty thuốc lá Việt Nam, các doanh nghiệp trong toàn ngành đều thừa công suất nh Nhà máy thuốc lá Sài Gòn thừa hơn 100 tr.bao / năm tính trên 2 ca sản xuất (xem phụ lục).

Qua tình hình sản xuất thuốc lá của Nhà máy và nguyên liệu sử dụng

Cơ sở hạ tầng của Nhà máy

Ngoài máy móc công nghệ đã nêu ở phần 4, cơ sở hạ tầng phục vụ SXKD có một số nét chính sau:. Diện tích đất thuộc quản lý của Nhà máy đợc Nhà nớc giao là 61447 m2 , nằm trên mặt tiền đ- ờng Nguyễn Trãi, thuộc khu công nghệ Thợng Đình – Thanh Xuân- Hà Nội. Tổng công ty thuốc lá Việt Nam cũng đặt kho Vinataba trên phần diện tích đất này. Một dãy nhà ba tầng đặt các phòng ban, cùng hệ thống kho nguyên liệu kho thành phẩm, kho vật liệu, 5 phân xởng, có nhà xe, bãi đỗ đờng xá thông thoáng. Tình trạng các nhà xởng của Nhà máy:. Nhà xởng Cấp nhà Diện tích. m2) Tình trạng. Theo đánh giá của Tổng công ty và theo báo cáo với đoàn công tác liên ngành của Nhà máy, cơ sở hạ tầng của Nhà máy đang trong tình trạng sử dụng tốt, thông thoáng, ô nhiễm và tiếng ồn dới mức cho phép. Các kho chứa và hầu hết các phân xởng đều có điều hoà không khí đảm bảo cho điều kiện sản xuất tốt và bảo quản thành phẩm.

Các phân xởng sản xuất có chế độ vệ sinh thờng xuyên, các trang thiết bị sản xuất, các dụng cụ chuyên dùng đầy đủ hợp vệ sinh, sản xuất trện dây chuyền hiện đại từ khâu nguyên liệu.

Tình hình tài chính và giá thành sản phẩm

Qua đồ thị 04 chúng ta thấy só lợng đại lý có mức tiêu thụ lớn (hơn 10tỷ) là ít (5 đại lý) Do vậy sự khống chế áp đặt các điều khoản bbất lợi cho Nhà máy hay nếu mất đi 1 hay 1vài đại lý không làm ảnh hởng nghiêm trọng tới tình hinhg SXKD & tiêu thụ của Nhà máy điều đó có nghĩa là rủi ro tổng lợng khách hàng của Nhà máy là rất thấp. Tình hình giảm tiêu thụ thuốc lá ở miền Bắc là thị trờng truyền thống lớn của Nhà máy Từ năm 2002 Nhà máy mới thâm nhập và mở rộng thị trờng miền Nam u thế của Nhà máy trên thị trờng này là chịu những khoản chi phí vận chuyển lớn và phải đơng đầu với các loại ngoại nhập lậu chất lợng cao giá rẻ các sản phẩm của 2DN đầu nghành của Nhà máy thuốc lá Sài Gòn và Nhà máy thuốc lá Vĩnh Hội. Thuốc lá là mặt hàng đợc khuyến khích sản xuất và tiêu dùng, hiện nay năng lực sản xuất thuốc lá điếu của chúng ta có thể đáp ứng đủ nhu cầu tiêu dùng ở tỏng nớc, việc nhập khẩu, nhập lậu, lu thông thuốc lá ngoại không những ảnh hởng tới việc sản xuất thuốc lá trong nớc mà còn tiêu tốn một lợng ngoại tệ khá lớn hàng năm (khoảng vài trăm triệu USD/năm).

Chỉ các thơng nhân là doanh nghiệp đợc thành lập hợp pháp có văn bản chấp thuận của Bộ Thơng mại hoặc Sở thơng mại là đợc phép kinh doanh thuốc lá, có hệ thống phân phối, tiêu thụ thuốc lá ổn định trên địa bàn kinh doanh mới đợc mua thuốc lá của các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thuốc lá hoặc làm đại lý bán buôn thuốc lá.

Tình hình sản xuất kinh doanh tiêu thụ thuốc lá trong ngành

- Đa dạng hoá theo chiều sâu : Là việc cho ra đời sản phẩm mới mang nhãn hiệu cũ đã đợc thị trờng chấp nhận với gour thuốc và giá cả có thể khác.Cho ra đời sản phẩm mới với loại bao 10 điếu hoặc cỡ điếu dài hơn, trên cơ sở cải tiến chất lợng thuốc hoặc chuyển hình thức vỏ mềm sang vỏ cứng. Với việc mở rộng thị phần của một loại hay một nhóm thuốc lá của Nhà máy trên thị trờng cụ thể cần thiết lập dới dạng “dự án mở rộng thị trờng “, sẽ đa ra sự so sánh, xem xét chi phí thơng mại bỏ ra với kết quả thu đợc từ việc mở rộng thị trờng là những lợi ích bằng tiền hay giá trị đo đợc bằng tiền và những lợi ích tăng thêm tài sản vô hình (tăng số ngời biết tới sản phẩm, tăng sự a chuộng và danh tiếng sản phẩm, Nhà máy..). Từ 3 đến 5 năm tổ chức hoạt động bộ máy quản lý Nhà máy theo h ớng cạnh tranh, năng động, có đầu t chiều sâu cho thiết bị, ph ơng tiện, công cụ hỗ trợ quản lý hỗ trợ hữu hiệu. Định hớng này nhằm khắc phục yếu điểm trong tổ chức hoạt động của ban lãnh đạo Nhà máy. Bởi về cơ bản, việc tính toán, phân tích, báo cáo.. phần lớn thực hiện tính toán thủ công chiếm hầu hết thời gian làm việc của bộ phận lao động gián tiếp. động của bộ máy lãnh đạo). Tuy nhiên với tình hình cạnh tranh gay gắt trong sản xuất kinh doanh thuốc lá hiện nay , khối lợng công việc triển khai phân tích , lập kế hoạch là rất lớn và đòi hỏi tính nhạy cảm cao do đó trong một thời gian không xa với khối lợng công việc lớn nh vậy , trởng và phó phòng thị tr- ờng sẽ gặp khó khăn vì thiếu thời gian và và cùng một thời điểm phải giải quyết đồng thời nhiều việc khác nhau.

Cơ cấu lại tổ chức chuyên môn hóa cao theo chức năng là tiền đề, xuất phát điểm cho việc cải thiện hiệu quả muốn khai thác tốt hơn năng lực của chúng ta, của đội ngũ tiếp thị – bán hàng bằng việc tận dụng tối đa thời gian hữu ích trong ngày làm việc quy định, tận dụng tối đa cờng. -Từ khi nhãn hiệu Thăng Long ra đời, thâm nhập vào các thị trờng phía Bắc năm 1990 tới nay,sản lợng tiêu thụ liên tục tăng(kể cả năm 2000 sản lợng tiêu thụ suy giảm đột biến ở hầu hết các loại thuốc lá trong các thị trờng của cả nớc. Nh vậy Thăng Long là một nhãn hiệu có sản lợng chiếm tỷ trọng lớn. đang nằm trong giai đoạn phát triển của chu kỳ sống. *Đánh giá Marketing thị tr ờng miền Bắc. Cả 3 nhãn hiệu cạnh tranh trên đều có xuất xứ ở miền Nam và thuộc 2 đối thủ đầu ngành cùng nằm trong Tổng công ty với Nhà máy thuốc lá Thăng Long. Hai loại Du Lịch trên vào thị trờng phía Bắc đầu những năm 90, còn Sourvenia vào thị trờng năm 93. Thăng Long có u thế hơn về khoảng cách địa lý, hạn chế so với 2 loại Du Lịch đỏ về uy tín và giá cả. Nếu Nhà máy kích thích tiêu thụ bằng thởng ngoài hoa hồng đối với đại lý và khuyến mãi hiện vật đối vơí ngời mua lẻ Thăng Long. b)Trù tính hiệu quả. Phụ lục 4 : Đầu t chiều sâu cho công nghệ của nhà máy thuốc lá thăng long 1990 – 2002 Từ khi chuyển sang nền kinh tế thị trờng nhà máy không chịu trách nhiệm bao tiêu ẩn phẩm cho nhà máy đánh dấu bằng sự kiện tham gia liên hiệp thuốc lá việt nam năm 1987, nhà máy liên tục đầu t chiều sâu cho máy móc , công nghệ nhằm tăng công suất thiết bị , giảm giá.