Phân tích thực trạng và đề xuất giải pháp nâng cao kim ngạch xuất khẩu đồ gỗ nội thất của Công ty CP XD Kiến trúc AA sang thị trường Mỹ

Các nhân tố ảnh hưởng đến việc xuất khẩu đồ gỗ nội thất .1 Nhân tố khách quan

Nếu công ty có kinh nghiệm lâu năm trong lĩnh vực kinh doanh của mình và xây dựng được uy tín trên thị trường sẽ dễ dàng giành được nhiều hợp đồng có giá trị, khách hàng sẽ tự tìm đến công ty và ngược lại. Các nghiệp vụ xuất khẩu nếu được thực hiện bởi các nhân viên có trình độ chuyên môn cao, năng động, sáng tạo trong công việc và có kinh nghiệm, am hiểu thị trường quốc tế, có khả năng phân tích dự báo xu thế biến động của thị trường và khả năng giao dịch đàm phán thông minh nhạy bén thì chắc chắn sẽ mang lại hiệu quả cao, đáp ứng tốt mục tiêu xuất khẩu của công ty.

Thị trường đồ gỗ Mỹ

Mặc dù hiện nay tình hình chung của nền kinh tế thế giới không mấy khả quan nhưng trong năm 2013, nền kinh tế Mỹ đã xuất hiện nhiều dấu hiệu tích cực trong đó có niềm tin của người tiêu dùng Mỹ trong tháng đầu tiên của năm 2013 đã tăng khá mạnh, đạt 73,8 điểm so với 72,9 điểm trong tháng 12/2012 và cao hơn nhiều so với mức dự kiến 71,5 điểm của các chuyên gia kinh tế. Ngoài ra, còn một số văn bản dưới luật đòi hỏi những nhà xuất khẩu của Việt Nam cần phải nắm rừ như: Những quy định về thuế suất nhập khẩu, những tiêu chuẩn về chất lượng sản phẩm và các quy định về an toàn sức khỏe, xã hội, môi trường.

GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY

Công ty Cổ Phần Xây Dựng Kiến Trúc AA (gọi tắt là công ty AA) do kiến trúc sư Nguyễn Quốc Khanh (Chủ tịch Hội Đồng Quản Trị kiêm Tổng giám đốc) và Kiến trúc sư Lê Thanh Toàn thành lập vào năm 1990 với trụ sở chính đặt tại thành phố Hồ Chí Minh và hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực thiết kế xây dựng và trang trí nội thất. Thương hiệu AA Corporation đã và ngày càng nhận được sự tín nhiệm của nhiều khách hàng danh tiếng trên thế giới thuộc nhiều lĩnh vực kinh doanh khác nhau như khách sạn và khu nghỉ mát cao cấp tiêu chuẩn quốc tế, các nhà hàng nổi tiếng sang trọng, các căn hộ, khu biệt thự cao cấp, các văn phòng tiện nghi hiện đại, các khu giải trí cao cấp như sân golf, trung tâm bowling, du thuyền, spa, club, bar. Cũng trong năm 1999, xuất phát từ sự nhạy cảm với nhu cầu thị trường trong nước, công ty đã tung ra thương hiệu nội thất Nhà Xinh rất thành công, một phương thức bán hàng hoàn toàn mới tại Việt Nam vào thời điểm đó với những siêu thị bán hàng nội thất gia đình rộng hơn 1.000m2 được thiết kế và trưng bày sang trọng.

- Tổng Giám đốc điều hành: Là người đại diện pháp nhân của công ty và chịu trách nhiệm trước pháp luật về các hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, là người điều hành chung mọi hoạt động của Khối công trình, Khối bán lẻ, Trung tâm Sales và các vấn đề tài chính, kiểm soát nội bộ,…và chịu trách nhiệm trước Hội đồng quản trị.

THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU ĐỒ GỖ CỦA CÔNG TY AA SANG THỊ TRƯỜNG MỸ

Ta thấy, qua 3 năm 2010, 2011 và 2012, kim ngạch xuất khẩu sang thị trường Mỹ mặc dù tăng nhưng không tương xứng với nhu cầu của thị trường do gần đây đối thủ cạnh tranh lớn nhất của Việt Nam là Trung Quốc dần chuyển hướng đầu tư sang Việt Nam nhằm tránh thuế chống bán phá giá của Mỹ dành cho nước này, làm tăng gánh nặng cạnh tranh cho công ty. Nguyên nhân có sự tăng liên tục này là do các sản phẩm bàn nước, ghế sofa, ghế armchair là những sản phẩm xuất khẩu chủ lực của công ty, các thiết kế sản phẩm hết sức độc đáo, đầy sáng tạo và nếu khách hàng có yêu cầu công ty đều sẳn sang làm theo những thiết kế có sẳn mà khách hàng cung cấp. Nguyên nhân là do những năm gần đây khí hậu thời tiết thay đổi và ngày càng nóng lên, du lịch biển phát triển dẫn tới nhu cầu tăng và kéo theo lượng đặt hàng của các nhà nhập khẩu từ Mỹ như Nine Star, Jeff Harris…tăng lên.

Nguyên nhân này là do thế mạnh của công ty AA là sản xuất xuất khẩu các sản phẩm nội thất, trong những năm qua, công ty đã không ngừng đầu tư phát triển các sản phẩm nội thất từ mẫu mã đến chất lượng và maketing cho sản phẩm nên được khách hàng ưa chuộng, biết đến nhiều hơn so với các sản phẩm ngoại thất ngoài trời như: Bàn ghế sân vườn, dẫn tới kim ngạch xuất khẩu của sản phẩm bàn ghế sân vườn năm 2011 bị sụt giảm xuống còn 9,96% thấp hơn so với năm 2010 11,87%.

CƠ SỞ CỦA GIẢI PHÁP .1 Sự cần thiết của giải pháp

- Phong cách tiêu dùng: Người Mỹ không quan tâm nhiều đến chất liệu, màu sắc mà chỉ cần sản phẩm được hoàn thiện một cách chu đáo, phong cách trang trí đơn giản mà sang trọng, tiện lợi và màu sắc thích hợp, thích đồ gỗ làm từ nguyên liệu gỗ cứng. Có lẽ đây là một phần lý do đồ gỗ Việt Nam lại có xu hướng được ưa chuộng ở thị trường Mỹ (Ở Việt Nam sử dụng gỗ sồi trắng, sồi đỏ, tần bì, dẻ gai, dái ngựa, anh đào, gỗ dương, gỗ đoạn…khác với những quốc gia Đông Nam Á khác- chủ yếu dùng gỗ cao su); thiết kế mang phong cách hiện đại, thanh lịch và không chạm khảm hoa lá, những đường cong, đường uốn cũng phải giảm thiểu một cách tối đa. - Xu hướng về đời sống: Thị trường đồ gỗ cả ngoại thất và nội thất bị chi phối từ nhu cầu của những cặp vợ chồng mới cưới và những gia đình có điều kiện chuyển vào ở tại các căn hộ hoặc nhà mới có diện tích lớn hơn và xu hướng thay đổi từ đồ nội thất cao cấp sang đồ nội thất hạng trung cũng là một cơ hội cho nhà xuất khẩu Việt Nam nói chung và công ty nói riêng.

- Tập trung sản xuất các loại ván nhân tạo như MDF, MHF….Thay thế dần những sản phẩm làm bằng gỗ rừng tự nhiên sang gỗ rừng trồng phù hợp với tiêu chuẩn an toàn môi trường và ưu tiên nhập khẩu nguyên liệu gỗ từ Mỹ có chứng chỉ FSC để tăng cường mối quan hệ thương mại.

MỤC TIÊU CỦA GIẢI PHÁP

- Tiếp tục phát huy lợi thế cạnh tranh của công ty về nội thất như bàn, ghế, sofa đồng thời chuyển hướng nâng cao chất lượng những sản phẩm nội thất văn phòng khác. Phát huy và giữ vững khách hàng truyền thống .Thường xuyên tổ chức nghiên cứu thị trường để tìm kiếm thêm khách hàng mới. - Kết hợp chặt chẽ giữa các phòng ban trong việc thực hiện quy trình nghiệp vụ xuất nhập khẩu hàng hóa.

- Chú trọng xúc tiến trong công tác bán hàng như: quảng cáo, truyền thông, chào hàng để làm sao có được hợp đồng có giá trị từ khách hàng.

GIẢI PHÁP

- Thực trạng hoạt động kinh doanh của họ hiện nay (về vốn, cơ sở vật chất, các chi nhánh đại diện và kết quả hoạt động kinh doanh trong những năm qua) để tránh những trường hợp khách hàng nhận hàng nhưng không thanh toán hoặc trì hoãn việc thanh toán. Trong năm 2011, chí phí quản lý doanh nghiệp tăng cao vì vậy công ty cần có những biện pháp cụ thể để kiểm soát chi phí này như tiết kiệm các nguyên liệu, đồ dùng văn phòng bằng cách sử dụng lại giấy một mặt khi in những thông tin lưu trong nội bộ, không lãng phí giấy in, tắt các thiết bị điện không cần thiết…. Cho dù công ty có đội ngũ nhân viên trình độ cao, giàu kinh nghiệm nhưng nếu quá trình thực hiện nghiệp vụ xuất nhập khẩu mà không có sự kết hợp một cách nhuần nhuyễn giữa các bước nghiệp vụ với nhau hoặc với các cơ quan có liên quan.

Cần tận dụng mối quan hệ của công ty với các cơ quan chức năng để tiến hành giải quyết thủ tục xuất nhập khẩu nhanh chóng hơn và cần chú trọng hơn nữa đến việc huấn luyện nâng cao tay nghề cho nhân viên bằng cách tổ chức hoặc cho nhân viên tham gia các khoá học nghiệp vụ, cập nhật những thông tư, chính sách mới nhất của Nhà nước ban hành.